Comment rédiger le business plan d'une activité de vente de lingerie ?
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Nos experts ont réalisé un business plan pour une marque de lingerie, modifiable.
Le démarrage d'un projet de vente de lingerie représente une idée d'entreprise qui donne envie à celles qui souhaitent casser les codes de cette industrie qui a encore beaucoup de progrès à faire !
Toutefois, avant de lancer dans une aventure entrepreneuriale, il est conseillé de construire un solide business plan.
Un tel document donne l'opportunité d'établir la stratégie de développement de votre activité de vente de lingerie en réfléchissant, par exemple, au budget pour démarrer, au modèle économique, aux estimations de revenus, au fonds de roulement mais également aux futurs bénéfices de votre shop de lingerie.
Aussi, le business plan de votre activité de vente de lingerie peut servir de support pour un financement auprès d'un investisseur.
Quels éléments inclure dans le business plan d'une activité de vente de lingerie ?
Quelle doit être la longueur du business plan ?
Comment estimer le chiffre d'affaires de votre activité de vente de lingerie ?
Quels sont les ratios comptables à inscrire dans ce document ?
Peut-on analyser le seuil de rentabilité d'une activité de vente de lingerie ?
Notre équipe vous répond aujourd'hui.
En plus de cela, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre business plan adapté à une activité de vente de lingerie.
![marque de lingerie business plan pdf](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/4131/9002/files/vente-lingerie-business-plan-1_1024x1024.png?v=1700469174)
La démarche pour le business plan d'une activité de vente de lingerie
Dois-je rédiger un business plan pour vendre de la lingerie ?
La rédaction d'un business plan pour votre activité de vente de lingerie permet de :
- analyser les chiffres et données qui caractérisent le marché de la lingerie
- regrouper les innovations concernant le secteur de la lingerie
- étudier les facteurs de réussite d'une activité de vente de lingerie
- identifier vos futurs clients ainsi que leurs préférences
- décider d'une bonne proposition de valeur pour votre shop de lingerie
- analyser les vendeurs de lingerie concurrents, sans oublier leurs faiblesses
- mettre en exergue des avantages concurrentiels pour votre entreprise
- détailler, par un canevas, le business model de votre projet
- élaborer un plan sur le long terme (pour devenir rentable)
- étudier les événements et risques qui peuvent menacer votre activité de vente de lingerie
- montrer à un investisseur que votre shop de lingerie présente des finances saines
Nos analystes ont veillé à bâtir un business plan pour une activité de vente de lingerie, qui respecte les points ci-dessus.
Quel plan pour le business plan d'une activité de vente de lingerie ?
Ce type de document regroupe un lot important d'éléments, de tableaux et d'analyses.
Toutefois, il est impératif de bien les structurer afin d'obtenir un document agréable à lire.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une activité de vente de lingerie, qui est divisé en 5 parties différentes.
La partie d'introduction correspond à l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, nos experts vont lister des chiffres et analyses qui caractérisent le marché de la lingerie. Afin d'obtenir des données récentes, elles sont actualisées plusieurs fois par an.
Cette partie vous donne également l'occasion de présenter les dernières tendances notables (par exemple : la vente de lingerie 100 % en ligne, la vente hybride de lingerie, la livraison express à domicile, les soutiens-gorge écologiques, ou encore les tissus garantis sans substances toxiques).
En conclusion, on présente les facteurs qui permettent à une activité de vente de lingerie de générer des profits.
Après cela, il y a une partie qui est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle nous permet de présenter votre activité de vente de lingerie (Quel est le positionnement de la boutique de lingerie (de luxe ? low cost ? etc.) ? Quelle est l'adresse du magasin de lingerie ? Quelles catégories de lingerie y retrouve-t-on ? Etc.).
Cette partie introduit également la proposition de valeur de votre activité de vente de lingerie. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne qui dirige ce projet d'entreprise).
Ensuite, vient la partie qui se nomme “Étude de Marché” et qui va permettre de lister les segments de marché de votre shop de lingerie.
On y présente aussi les concurrents au sein d'une étude concurrentielle. Cette partie comprend notamment une matrice SWOT, qui est un outil pour lister les forces et faiblesses de votre activité de vente de lingerie, tout en introduisant les opportunités et menaces posées par l'environnement.
Ensuite, la partie “Stratégie” va nous donner l'opportunité de présenter un solide plan de développement contenant toutes les actions qui permettront à votre activité de vente de lingerie d'être en capacité de générer des bénéfices.
On y établit, notamment, un plan marketing qui entraîne une croissance pérenne.
Enfin, le business plan présente une partie “Finances”, qui permet de présenter la totalité des indicateurs financiers de votre activité de vente de lingerie.
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Comment réussir l'Executive Summary pour une activité de vente de lingerie ?
Pour réussir la rédaction de l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre shop de lingerie, il faut respecter certains éléments.
Avant toute chose, l'Executive Summary devra être relativement synthétique. Dans les faits, il est l'introduction du business plan de votre activité de vente de lingerie et doit être de 1 000 à 1 500 mots.
De plus, il doit être convaincant, c'est-à-dire qu'il doit permettre de faire la démonstration que votre shop de lingerie constitue un projet solide.
Ne faites pas de formules maladroites et précisez les forces de votre nouveau projet (par exemple : alimente une base de données des emails des clientes (pour les alerter des nouveautés via une newsletter), vend uniquement de la lingerie portant le label de mode éthique et responsable, organise des défilés de mode pour mesurer le succès des pièces créées en atelier ou encore crée des pièces uniques dessinées par l'équipe de designers et créateurs de mode).
Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan pour une activité de vente de lingerie, expliquée plus haut dans l'article.
Comment établir l'étude de marché d'une activité de vente de lingerie ?
Une étude de marché pour votre activité de vente de lingerie donne la possibilité de comprendre quels sont les différents facteurs entourant votre projet d'entreprise, comme l'état de la demande, les changements dans les habitudes de consommation et les données de l'étude concurrentielle.
Chaque projet d'entreprise devrait commencer par une solide étude de marché.
Comment être sûr de la réussir ? Notre conseil est de synthétiser une certaine quantité d'informations et de données.
Ci-après, les différents éléments qu'on retrouve dans la partie appelée "Étude de Marché" de notre business plan conçu pour une activité de vente de lingerie :
- des chiffres récents du marché de la lingerie
- les récentes innovations qui ont émergé sur le secteur de la lingerie
- les segments de clientèle de votre shop de lingerie
- l'étude compétitive
- les avantages concurrentiels
- la matrice SWOT rédigée pour une activité de vente de lingerie
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Les points importants d'un business plan pour une activité de vente de lingerie
En quoi consiste le business model d'une activité de vente de lingerie ?
Le business modèle d'une activité de vente de lingerie se résume, comme le nom l’indique, à la vente de lingerie tout simplement.
Les modèles de développement les plus adoptés sont l'ouverture en franchise et l'affiliation. Notez qu'il existe des boutiques de lingerie indépendante. De nombreux promoteurs d’une telle activité ciblent, de façon générale, une clientèle aisée en mettant en place une boutique physique.
Par ailleurs, de plus en plus d'activités de vente de lingerie se tournent vers le canal en ligne pour développer leur clientèle. En ce qui concerne l'affiliation, elle permet au promoteur de commercialiser les lingeries, sans devoir être responsable du stock.
Le plus souvent, dans les pages d'un business plan, on va expliquer le modèle économique de son entreprise en construisant un Business Model Canvas.
Ce canevas donne l'opportunité de rapidement comprendre les tenants et aboutissants de votre projet d'entreprise, et plus particulièrement les sources de revenus, la structure de coûts, les différentes ressources, etc.
Le business plan adapté à une activité de vente de lingerie contient, bien évidemment, un Business Model Canvas complet, modifiable et adapté à votre shop de lingerie.
Quels sont des exemples de segments de marché d'une activité de vente de lingerie ?
Segmenter son marché c'est la démarche qui consiste à répartir une base de potentiels clients en plusieurs groupes qui présentent des similarités.
Dans le cas d'une activité de vente de lingerie, il conviendra de "segmenter" les profils susceptibles d'acheter vos pièces de lingerie.
Quel est l'intérêt des segments ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Une fois votre entreprise créée, une telle initiative vous donnera l'occasion de communiquer de façon plus pertinente (par exemple, en divisant les différentes offres et les messages de votre activité de vente de lingerie selon les différents groupes).
Des exemples de segments de marché pour votre activité de vente de lingerie sont les femmes âgées, les adolescentes ou encore les couples.
Dans notre business plan pour une activité de vente de lingerie, vous trouverez une étude en détail des segments de marché complétée pour cette activité.
Comment dresser l'étude concurrentielle d'une activité de vente de lingerie ?
La concurrence est forte dans le marché de la lingerie, donc vous ne serez pas tout seul dans secteur. Il y a également les vendeurs de lingerie concurrents, physiques ou en ligne, qui vous feront face.
Votre business plan doit présenter une analyse de ces concurrents. Il faut présenter leurs caractéristiques principales, sans oublier leurs points forts mais aussi leurs inconvénients.
Détaillez spécialement leurs lacunes (par exemple : le manque de nouveauté dans le catalogue de lingerie, un choix très limité pour les tailles de lingerie, un personnel de vente peu accueillant, ne pas proposer des services de livraison à domicile ou encore ne pas avoir de site web pour vendre de la lingerie en ligne).
Pourquoi ? Parce que ces éléments déçoivent les clients de ces vendeurs de lingerie. Tirez profit de cette situation et construisez des avantages concurrentiels pour votre shop de lingerie.
Un avantage concurrentiel est tout ce qui aidera votre activité de vente de lingerie à battre ses concurrents sur le marché.
Ci-après, quelques exemples d'avantages compétitifs sur lesquels on peut travailler pour une activité de vente de lingerie :
- étudie constamment les tendances pour proposer de la lingerie à la mode
- utilise divers supports de communication pour se faire connaître
- collabore avec des mannequins faisant office d'égéries des différentes gammes de lingerie proposées
- s'assure de vendre des produits ayant un excellent rapport qualité/prix
- noue des partenariats permettant de vendre sous plusieurs marques différentes
- recrute des employés passionnés par le secteur de la lingerie
- etc.
Téléchargez notre business plan pour une activité de vente de lingerie pour obtenir une analyse de la concurrence complètement rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels complétée pour ce secteur.
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Comment écrire la matrice SWOT d'une activité de vente de lingerie ?
La SWOT de votre projet d'entreprise reste une ressource qui est utile pour synthétiser les forces ainsi que les faiblesses d'un projet telle que votre activité de vente de lingerie.
Aussi, cette démarche va nous être utile pour synthétiser les opportunités et les menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.
Une SWOT réussie de votre activité de vente de lingerie doit être synthétique et cohérente. Mais comme il s'agit d'un exercice difficile, surtout pour les entrepreneurs débutants, il est malheureusement possible de finir avec des analyses SWOT décousues, qui manquent de pertinence et sont difficilement lisibles.
Ce n'est pas une bonne chose, car, à l'instar du Business Model Canvas, la SWOT a l'intérêt d'être une représentation de synthèse présentant un nombre significatif de données sur votre shop de lingerie sur une seule page.
Afin d'obtenir une matrice SWOT complète, rédigée et modifiable, consultez notre business plan pour une activité de vente de lingerie.
Comment élaborer la stratégie marketing de votre activité de vente de lingerie ?
Dans votre business plan de votre activité de vente de lingerie, il faut présenter un plan stratégique pour garantir la croissance à long terme de votre projet.
La stratégie marketing synthétise l'ensemble des actions qui seront prises pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles d'acheter vos pièces de lingerie.
À titre d'exemple, on peut citer la mise en place d'un site vitrine pour votre activité de vente de lingerie. Ce dernier aidera vos clients à vous localiser en ligne. Ce site devra regrouper les renseignements principaux sur votre shop mais aussi les collections de lingerie que vous commercialisez.
Pour mieux accompagner vos clients dans leur achat, vous pouvez adopter plusieurs stratégies comme le cross selling, en proposant à l'acheteur des modèles similaires à ce qu'il est en train de rechercher. Il y a également les rubriques de produits consultés lors de la prochaine navigation sur votre site. Aussi, développez un bouton "ajouter au panier" directement dans le slide slow de votre page d'accueil.
Il convient aussi d'investir en vue d'optimiser le référencement SEO de ce site et, en particulier, sur un certain nombre de mots-clés des fiches produit afin que votre activité de vente de lingerie soit bien visible parmi les nombreux résultats des moteurs de recherche.
Afin de vous assurer d'atterrir en numéro un des résultats sur Google, vous pouvez également dépenser un certain budget dans des campagnes Google Ads.
Votre activité de vente de lingerie devra aussi avoir une activité quotidienne sur les différents réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou encore TikTok. Les régies publicitaires Ads de ces plateformes donnent même l'opportunité d'afficher votre activité de vente de lingerie et toute son offre à des audiences sélectionnées.
Vous pouvez également collaborer avec des influenceuses pour faire connaître vos gammes de lingerie auprès d'un plus large public.
L'ensemble des actions de communication concernant votre shop de lingerie ne se fait pas uniquement sur internet. Nous pouvons envisager aussi les supports physiques.
Vous pouvez notamment faire produire du matériel de communication à l'image de votre activité de vente de lingerie, comme les panneaux publicitaires ou encore la collaboration avec des magazines de lingerie.
Finalement, vous avez la possibilité de donner lieu à différents partenariats avec des entreprises (notamment celles qui s'adressent à la même audience) qui vous assisteront pour attirer des clients.
Il existe un certain nombre d'initiatives tout comme des ressources marketing à explorer. Vous les découvrirez dans le business plan pour une activité de vente de lingerie.
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Les finances du business plan d'une activité de vente de lingerie
Un business plan bien réalisé comporte une stratégie financière sur trois ans.
Il faut, par exemple, construire des estimations de revenu de votre activité de vente de lingerie.
Il est nécessaire que de telles prévisions soient proches de ce qu'il adviendra. Notre prévisionnel financier adapté à une activité de vente de lingerie comprend un système de vérifications qui permet d'obtenir des prévisions de chiffre d'affaires cohérentes. Dans ce fichier, les prix des pièces de lingerie sont, entre autres, modulables (afin de pouvoir essayer plusieurs hypothèses).
Par ailleurs, il faudra établir un budget concernant votre activité de vente de lingerie. Ce budget intègre l'ensemble des investissements initiaux ainsi que les sommes associées.
L'analyse de tous les indicateurs de rentabilité est aussi une partie majeure du business plan de votre shop de lingerie. Une telle analyse nous aide à savoir le niveau de revenu que votre projet doit obtenir pour être rentable. Cette démarche délivre également différentes informations quant aux profits futurs que vous pouvez générer grâce à votre activité de vente de lingerie.
Il faudra également étudier les dépenses récurrentes de votre activité de vente de lingerie.
À titre d'exemple, on retrouve le budget destiné au stock de collections de lingerie (si vous êtes revendeur), les salaires d'un vendeur et/ou caissier (si vous n'êtes pas seul), le coût de fabrication et d'acheminement (si vous commercialisez votre propre marque de lingerie) ou encore les commissions versées à des plateformes de livraison (si vous travaillez avec elles).
Finalement, la performance de la stratégie financière de votre projet d'entreprise peut également être examinée grâce au rapport des SIG, au détail du calcul du BFR ainsi que des ratios financiers.
Bien évidemment, ces indicateurs, ratios et tableaux financiers se trouvent dans notre modèle financier pour une activité de vente de lingerie.
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