Vendre de la lingerie : chiffre d'affaires, frais et bénéfices

Nos experts ont réalisé un business plan pour une marque de lingerie, modifiable.

Quel est le chiffre d'affaires généré par une activité de vente de lingerie ?
Est-ce une idée rentable ?
Quelles sont les charges mensuelles d'une telle activité ?
Quels sont les ratios de rentabilité concernés ?
Comment accroître le profit d'une activité de vente de lingerie ?
Quelle méthode pour fixer les prix des pièces de lingerie ?
Quel est le mode de calcul de la rentabilité ?

On se pose effectivement ces questions lors du démarrage d'un projet de vente de lingerie. Nous vous apportons des éléments de réponses dans cet article.

Nous avons étudié de nombreuses sources afin de déterminer les chiffres suivants. Ces éléments reposent aussi sur notre expérience à partir de nombreux business plans pour des vendeurs de lingerie. Chaque shop de lingerie va présenter des spécificités uniques et ces résultats peuvent donc différer de la réalité auquel vous ferez face pour votre projet. Ces éléments et données sont présentés dans une visée purement indicative.

Comment estimer le chiffre d'affaires d'une activité de vente de lingerie ?

Dans la plupart des cas que nous avons observés, si on étudie l'activité sur une année, le chiffre d'affaires d'une boutique de lingerie va se situer entre 50 000 et 302 000 euros.

Cela va sans dire, tous les projets de vente de lingerie présentent des différences. Ainsi les revenus générés seront, à chaque fois, spécifiques à une boutique donnée.

D'après notre expérience, voici quelques critères qui vont avoir un impact significatif sur les revenus de votre projet d'entreprise :
- le quartier dans lequel est située la boutique de lingerie
- la diversité et l'originalité des collections de lingerie vendues
- les horaires d'ouverture du commerce de sous-vêtement
- si la boutique de lingerie vend également en ligne (ou non)
- le positionnement des principales marques commercialisées (marques de luxe, d'entrée de gamme, etc.)

Pour avoir une vue privilégiée sur tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, essayez des hypothèses sur le modèle pré-rempli dans notre modèle financier pour une activité de vente de lingerie.

Comment déterminer les différents tarifs pour son activité de vente de lingerie ?

Une approche qu'on a pu observer pour déterminer les tarifs de vente consiste à utiliser un taux de marge que l'on juge adéquat.

Ensuite, il suffit de résoudre quelques calculs pour obtenir ses prix de vente.

Le revenu généré par une activité de vente de lingerie provient de la commercialisation d'une variété de pièces de lingerie.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0,39 pour un article en particulier.

Si son coût de revient est de 15 euros, alors nous devons encaisser, lors de la vente de chaque pièce de cet article, une somme de 0,39 x 15 = 5,85 euros.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente qui sera fix à 15 + 5,85 = 20,85 euros.

Ceci est une méthode possible pour déterminer les prix de vente au client des pièces de lingerie.

Il va de soi que ces taux de marges vont différer en fonction de la taille de votre activité de vente de lingerie, de l'environnement concurrentiel, des volumes de vente, et de bien d'autres éléments.

Comment identifier un taux de marge sur les pièces de lingerie qui permette, à terme, de dépasser son seuil de rentabilité ? Vous pouvez télécharger notre modèle financier adapté à une activité de vente de lingerie afin de prendre connaissance des profits que vous pouvez obtenir en fonction de chaque tarif possible.

Comment accroître le revenu d'une activité de vente de lingerie ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez mettre en place afin d'augmenter les revenus de votre activité de vente de lingerie :
- conception d'un logo conforme à l'image de votre entreprise et suscitant une émotion chez vos clients
- négociation des prix avec vos fournisseurs afin d'augmenter vos marges et, notamment, proposer la livraison gratuite à vos clients
- mise en place d'une boutique de lingerie en ligne, avec services de livraison et de Click and Collect
- proposition d'un large catalogue de lingerie (taille, couleurs, modèles, etc.) pour attirer davantage de clients
- vente de vos produits sur des sites en ligne, tels qu'Amazon et eBay, pour toucher davantage de clients potentiels
- partage des avis de vos clients sur votre boutique de lingerie en ligne
- amélioration de l'expérience utilisateur sur votre plateforme, en proposant par exemple un essayage virtuel des produits

Cette liste n'est, bien évidemment, pas exhaustive.

Si vous souhaitez consulter la stratégie marketing en détails, nous vous invitons à télécharger notre business plan adapté à une activité de vente de lingerie.

Quelles sont les charges mensuelles d'une activité de vente de lingerie ?

Contrairement aux dépenses liées au démarrage de votre activité de vente de lingerie, les charges courantes sont toutes celles qu'on se doit d'honorer de manière systématique. Ce sont des lignes qui apparaissent dans le compte de résultat prévisionnel du projet.

Ci-dessous, trouvez certaines des dépenses courantes propres à une activité de vente de lingerie :
- le budget destiné à la constitution d'un stock de collections de lingerie
- le coût de fabrication et d'acheminement (si vous commercialisez votre propre marque de lingerie)
- le(s) salaire(s) d'un vendeur et/ou d'un caissier (si vous embauchez)
- l'achat et la personnalisation de vos sacs de shopping
- les charges (électricité, eau, nettoyage, etc.) liées à l'occupation du local dans lequel est installée votre boutique de lingerie
- les commissions versées à des plateformes de livraison (si vous collaborez avec)
- les impôts et taxes

Si vous souhaitez obtenir la liste des dépenses récurrentes en détails, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier adapté à une activité de vente de lingerie.

Comment calculer la rentabilité de son activité de vente de lingerie ?

Votre shop de lingerie présente un potentiel de rentabilité lorsque le revenu dépasse la somme des charges.

En écartant les cas extrêmes, on peut établir que la marge nette d'une activité de vente de lingerie se situe entre 6% et 20% du revenu total.

En simplifiant dans un souci de clarté, cela signifie que lorsque votre activité de vente de lingerie génère, par exemple, 125 000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 13% x 125 000 = 16 250 euros.

Notez bien que les indicateurs de votre activité de vente de lingerie seront probablement différents de ceux choisis pour cet exemple.

Vous avez besoin de connaître le potentiel de rentabilité de votre shop de lingerie ? Notre modèle financier pour une activité de vente de lingerie a été créé dans le but de vous donner la solution à cette démarche.