Rédiger une étude de marché pour une entreprise de location d'engins BTP
Nos experts ont réalisé un business plan pour une entreprise de location d'engins BTP, modifiable.
Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez démarrer une activité de location BTP et vous êtes un peu confus ?
Vous avez besoin de connaître quelles sont les tendances futures sur le marché de la location BTP ?
Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation qui s'applique à une entreprise de location d'engins BTP ?
Vous vous demandez quels sont les engins BTP dont ont besoin les professionnels de votre région ? Vous ne savez pas quelle sera la durée moyenne d'une location (une journée, une semaine, etc.) ?
Une bonne étude de marché pour votre entreprise de location d'engins BTP vous sera d'une grande aide afin de trouver des réponses à ces interrogations.
L'élaboration d'une étude de marché est, en effet, une démarche clé, qui devrait toujours précéder le démarrage d'une activité de location BTP.
Pourquoi cela ? Car faire une étude de son marché cible donne l'opportunité de se familiariser avec son industrie, d'identifier ses segments de marché (sans oublier leurs envies), de mettre sur pied une offre qui fonctionne mais aussi d'estimer correctement son chiffre d'affaires prévisionnel.
Comment élaborer une bonne étude de marché pour votre entreprise de location d'engins BTP ? Notre équipe d'experts vous donne quelques conseils dans l'article qui suit.
De même, afin de maximiser vos chances de réussite, appuyez-vous sur notre business plan construit pour une entreprise de location d'engins BTP.
Quelles sont les parties à inclure dans l'étude de marché d'une entreprise de location d'engins BTP ?
Une étude de marché est un document composé d'un lot significatif d'informations, de tableaux et d'études. Notre conseil est de bien tous les structurer afin d'obtenir une étude de marché sérieuse et agréable à lire.
Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et bien structurée.
La première partie aidera à présenter le marché de la location BTP et sa croissance. On y dévoile des données de marché mais également les dernières tendances.
La partie numéro deux donne l'opportunité de bien se familiariser avec l'état de la demande : quel est le profil des potentiels clients de votre entreprise de location d'engins BTP ? que recherchent-ils ? quelles sont les fréquences de location ? etc.
La partie numéro trois traite l'étude de "l'offre" du marché, qui est l'analyse des concurrents. Cette partie nous est utile pour comprendre les critères d'échec et de réussite, mais également les avantages concurrentiels possibles pour une entreprise de location d'engins BTP.
Ensuite, on a une partie qui détaille l'étude des fournisseurs et partenaires pour votre entreprise de location d'engins BTP.
Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché nous permet de présenter les éléments suivants : le Mix Marketing pour une entreprise de location d'engins BTP (un concept qui rassemble la politique de produit, de prix, de distribution et de commercialisation), une matrice SWOT propre à ce type de projet mais aussi des hypothèses pour l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel de votre entreprise de location d'engins BTP.
Comment bien analyser le marché de la location BTP ?
Afin de remplir cette partie, vous devrez regrouper les chiffres récents qui caractérisent le marché de la location BTP. Cela permettra de constituer une analyse détaillée sur le secteur dans sa globalité.
Tout comme nos experts ont choisi de le faire dans le business plan construit pour une entreprise de location d'engins BTP, privilégiez les chiffres des dernières années et les analyses actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché de la location BTP.
Synthétisez les tendances émergentes, les choses nouvelles, les dernières innovations et les nouveaux modes de consommation sur le marché.
Par exemple, il y a les modes d'emploi par tutoriel vidéo, les engins connectés, les biocarburants, les engins hybrides et électriques, ou encore la réservation en ligne.
Ces points représentent des tendances, actuelles, qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.
Comment étudier la demande pour une entreprise de location d'engins BTP ?
L'échantillon représentatif pour une entreprise de location d'engins BTP
Lorsque vous ferez l'étude de marché de votre entreprise de location d'engins BTP, vous devrez questionner les potentiels clients.
Évidemment, vous ne pouvez pas soumettre des questionnaires à la totalité des personnes du marché considéré. Il faudra alors établir ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".
Un échantillon, c'est un groupe homogène de personnes, sélectionnées parmi tous ceux qui sont susceptibles de devenir des clients pour votre entreprise de location d'engins BTP.
Les questionnaires pour l'étude de marché d'une entreprise de location d'engins BTP
Une bonne étude de marché va présenter un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de location d'engins BTP est un support pertinent pour analyser les habitudes ainsi que les avis et considérations du marché cible. Ce type de questionnaire permet, entre autres, de comprendre ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les entreprises de location d'engins BTP concurrentes.
Le questionnaire qualitatif vient ensuite comme un support pour recueillir des données plus précises à propos des avis exprimés.
Dans l'étude de marché de votre entreprise de location d'engins BTP, vous devrez, par la suite, synthétiser les données récoltées.
Les segments de marché et customer personas pour une entreprise de location d'engins BTP
Les "segments de marché" de votre entreprise de location d'engins BTP sont, tout simplement, des catégories de potentiels clients avec des caractéristiques communes. Cela peut être, par exemple, les mêmes besoins, la même origine géographique, ou le même budget de dépense.
Des segments de marché potentiels pour une entreprise de location d'engins BTP sont 'les promoteurs immobiliers', 'les chefs de chantier' ou bien 'les entreprises de construction BTP'. Il y en a plein d'autres possibles pour cette activité.
Concernant les personas, ce sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait, à titre d'exemple, louer des engins dans votre entreprise.
Un buyer persona est, tout simplement, un "personnage imaginé" avec une description, des opinions, une situation financière, des habitudes de consommation et qui représente un segment de marché.
Faire un persona pour son entreprise de location BTP aide à mieux appréhender les préférences de sa clientèle cible et ainsi mieux répondre à ses attentes.
Vous retrouverez les segments de marché éventuels pour cette activité dans les pages de notre business plan conçu pour une entreprise de location d'engins BTP.
La valeur et la taille du marché de votre entreprise de location d'engins BTP
Pourquoi devrait-on estimer la taille et la valeur du marché de son entreprise de location BTP ? Car ces informations vous permettent d'estimer le potentiel économique de votre projet d'entreprise.
L'estimation de la valeur et la taille de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement louer des engins dans votre entreprise au cours des premiers mois.
Cette étude permet en même temps de savoir quel montant de chiffre d'affaires votre entreprise de location d'engins BTP peut potentiellement atteindre.
Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, utilisez notre modèle financier pour une entreprise de location d'engins BTP.
Comment étudier "l'offre" dans l'étude de marché d'une entreprise de location d'engins BTP ?
Comment rédiger l'analyse concurrentielle d'une entreprise de location d'engins BTP ?
Il y aura des concurrents sur le secteur du BTP.
Pour une activité comme la vôtre, on doit retrouver une étude des entreprises de location d'engins BTP concurrentes dans l'étude de marché que vous allez mener.
Vous devez repérer les attributs notables, ainsi que les atouts de leur projet et leurs points d'amélioration.
Repérez spécialement leurs points d'amélioration (par exemple : des tarifs trop élevés par rapport à la concurrence, des engins mal entretenus et souvent en panne, l'absence d'un service de livraison d'engins sur les chantiers, des devis peu transparents ou encore des conducteurs d'engins peu expérimentés).
Téléchargez notre business plan pour une entreprise de location d'engins BTP si vous voulez obtenir une étude de la concurrence complètement rédigée et adaptée à une entreprise de location d'engins BTP.
Les éléments de succès et les avantages concurrentiels pour une entreprise de location d'engins BTP
En analysant les entreprises de location d'engins BTP concurrentes, vous identifierez leurs forces et leurs faiblesses.
Alors, vous pourrez classifier les facteurs de réussite pour une entreprise de location d'engins BTP, par exemple :
- adopte des tarifs compétitifs vis-à-vis de la concurrence
- vend du matériel de construction et des équipements de maçonnerie pour diversifier ses revenus
- travaille en partenariat avec les promoteurs immobiliers
- s'investit dans le référencement de son site internet pour améliorer sa visibilité
- collabore avec des conducteurs d'engins hautement qualifiés
Pour vous aider, notre équipe a déjà synthétisé l'ensemble des critères de réussite et les avantages concurrentiels en rapport avec ce secteur d'activité dans le business plan pour une entreprise de location d'engins BTP.
Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'une entreprise de location d'engins BTP ?
L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre entreprise de location d'engins BTP est là pour identifier ces entreprises, mais également lister les attributs principaux : leur chiffre d'affaires, le type de clients à qui ils s'adressent, leur modèle de pricing, etc.
En ce qui concerne les partenaires potentiels pour une entreprise de location d'engins BTP, on retrouve les concessionnaires de machines en bâtiment et travaux publics, les magasins de bricolage (qui pourront orienter leurs clients vers votre établissement, en fonction de leurs besoins) ou encore les secrétaires, comptables, juristes (pour la partie administrative de votre activité).
Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une entreprise de location d'engins BTP ?
Les 4P du Marketing pour une entreprise de location d'engins BTP
Le Marketing Mix, également nommé les "4P du marketing", est, en réalité, un concept qui agrège une liste de décisions et des démarches à entreprendre afin de réussir le démarrage d'une activité de location BTP sur votre marché.
Le Marketing Mix de votre entreprise de location d'engins BTP contient quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.
La politique de produit de votre entreprise de location d'engins BTP nous est utile pour caractériser toutes les caractéristiques de votre projet (Quels sont les types d'engins BTP proposés ? Offre-t-elle également la possibilité de disposer d'un conducteur d'engins avec la location de matériel ? Dans quelle région se trouve l'entreprise de location ? Etc.).
La politique de prix pour une entreprise de location d'engins BTP est un facteur majeur pour le succès de l'activité. Cette politique nous est utile pour fixer correctement les montants de vos locations d'engins.
La politique de distribution pour votre entreprise de location d'engins BTP donne l'occasion de choisir les canaux de distribution les plus adaptés afin de commercialiser vos locations d'engins.
La politique de communication de votre entreprise de location d'engins BTP aidera à choisir les supports, techniques et stratégies marketing pertinents.
La SWOT d'une entreprise de location d'engins BTP
L'analyse SWOT reste un outil utile pour lister les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, comme votre entreprise de location d'engins BTP.
En plus de cela, cette analyse aide à bien comprendre les opportunités tout comme les menaces possibles.
Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et rédigée dans notre business plan pour une entreprise de location d'engins BTP.
Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une entreprise de location d'engins BTP
L'estimation du chiffre d'affaires constitue le dernier point important de l'étude de marché pour votre entreprise de location d'engins BTP.
Toutes les données collectées lors de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cibler vos clients, d'analyser les habitudes de consommation, d'identifier les entreprises de location d'engins BTP concurrentes et de comprendre le marché dans sa globalité.
Dorénavant, il est plus facile de se projeter et établir des estimations de revenu pour votre entreprise de location d'engins BTP.
Si vous voulez accéder à une analyse financière complète de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une entreprise de location d'engins BTP.