Combien peut-on gagner avec une location de courte durée ?

Est-ce que la location de courte durée peut être lucrative? Quels sont les bénéfices attendus?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le pack complet pour une location de courte durée. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Indicateurs de revenus d'une location de courte durée

Comment une location de courte durée gagne de l'argent ?

Une location de courte durée gagne de l'argent en louant une propriété pour une courte période.

En dehors de l'hébergement, que proposent les locations de courte durée ?

Les locations de courte durée, telles que les maisons de vacances ou les annonces Airbnb, offrent toute une gamme d'avantages en plus de l'hébergement.

Elles offrent souvent une expérience plus personnalisée et chaleureuse par rapport aux hôtels traditionnels.

Ces locations incluent généralement des commodités comme des cuisines entièrement équipées, permettant aux invités de préparer leurs propres repas et d'économiser sur les dépenses de restauration.

De plus, de nombreuses locations disposent d'espaces de vie communs, offrant un sentiment de confort et de détente, et sont souvent dotées d'une décoration unique qui peut offrir un séjour plus immersif culturellement.

On peut trouver des locations de courte durée dans différents endroits, permettant aux voyageurs de découvrir différents quartiers et communautés locales d'une manière que les hôtels ne peuvent souvent pas offrir.

Elles s'adressent également à différentes tailles de groupes, ce qui en fait l'idéal pour les familles ou les grands groupes de voyage qui peuvent partager un espace commun tout en conservant des chambres individuelles pour plus d'intimité.

De nombreux hôtes offrent des informations locales et des recommandations, permettant aux invités de découvrir des trésors cachés et des expériences qui pourraient ne pas être aussi facilement accessibles via les guides touristiques traditionnels.

Et en ce qui concerne les prix ?

Une entreprise de location de courte durée propose divers types d'hébergements à différentes gammes de prix pour répondre aux préférences des clients.

Les prix de ces locations peuvent varier en fonction de facteurs tels que l'emplacement, la taille de la propriété, les commodités et la demande saisonnière.

Par exemple, des options abordables comme des chambres privées ou des espaces partagés peuvent varier de 30 € à 80 € par nuit, offrant des commodités essentielles et un séjour économique.

Des appartements standard ou des maisons offrant un niveau de confort et de commodité modéré peuvent se situer dans la fourchette de 100 € à 200 € par nuit, offrant plus d'espace et de commodités.

Des propriétés de luxe, telles que des appartements haut de gamme, des villas ou des logements thématiques uniques, peuvent commander des prix allant de 250 € à 800 € ou plus par nuit, offrant des commodités haut de gamme, des caractéristiques exclusives et des emplacements à couper le souffle.

Type de Location	Plage de Prix (€)	Description
Chambre Privée / Espace Partagé	30 € - 80 €	Commodités de base, économique
Appartement Standard / Maison	100 € - 200 €	Confort et commodité modérés
Propriété de Luxe	250 € - 800+ €	Commodités haut de gamme, caractéristiques exclusives

Qui sont les clients d'une entreprise de location de courte durée ?

Une entreprise de location de courte durée peut avoir des clients allant de vacanciers à des voyageurs d'affaires en passant par ceux qui recherchent un logement temporaire.

Quels segments ?

Nous avons préparé de nombreux business plans pour ce type de projet. Voici les segments de clientèle courants.

Segment de clientèle	Description	Préférences	Où les trouver
Voyageurs d'affaires	Voyageurs en déplacement professionnel	Proximité des quartiers d'affaires, Wi-Fi, équipements adaptés au travail	Partenariat avec des agences de voyage d'entreprise, publicité sur des plateformes de voyage d'affaires
Touristes	Voyageurs de loisirs explorant de nouvelles destinations	Attractions, divertissements, aménagements confortables	Listez sur des sites de réservation populaires, promouvez via les offices de tourisme locaux
Familles	Groupes voyageant avec des enfants ou une famille élargie	Hébergements spacieux, équipements adaptés aux enfants	Publicité sur des sites web de voyage en famille, offrez des réductions pour les séjours prolongés
Participants à des événements	Personnes assistant à des conférences, des festivals ou des événements spéciaux	Proximité des lieux de l'événement, flexibilité avec les heures d'arrivée/départ	Collaborez avec les organisateurs d'événements, utilisez des hashtags spécifiques à l'événement pour la promotion
Travailleurs à distance	Personnes travaillant à distance cherchant un changement de cadre	Internet fiable, espace de travail confortable, environnement calme	Mettez en avant les équipements de travail à distance sur les médias sociaux, ciblez les groupes de nomades numériques

Combien dépensent-ils ?

En analysant la dynamique financière d'une entreprise de location de courte durée, il est observé que les clients dépensent généralement entre 100 € et 300 € par nuit. Ces chiffres varient en fonction de facteurs tels que l'emplacement, la qualité de la propriété, la demande saisonnière et les équipements supplémentaires proposés.

La recherche indique que la durée moyenne du séjour dans ces locations de courte durée varie de 2 à 7 nuits. Cette plage varie largement en fonction des motifs de voyage, certains clients préférant des séjours rapides, tandis que d'autres recherchent des hébergements pour des vacances prolongées ou des déplacements professionnels.

En tenant compte de ces facteurs, la valeur à vie estimée d'un client moyen pour une location de courte durée serait de 200 € (2x100) à 2 100 € (7x300), calculée en multipliant le nombre de nuits passées par le coût par nuit.

À partir de ces données, on peut déduire qu'en moyenne, un client contribuerait environ 1 150 € de revenus à une entreprise de location de courte durée, en tenant compte de différentes durées de séjour et de capacités de dépense.

(Avertissement : les chiffres fournis ci-dessus sont des moyennes et sont destinés à une compréhension conceptuelle. Ils peuvent ne pas refléter précisément votre modèle commercial individuel ou les circonstances du marché.)

Quel(s) type(s) de client(s) cibler ?

C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre entreprise de location de courte durée.

Les clients les plus rentables pour une entreprise de location de courte durée correspondent généralement au profil des "Voyageurs d'affaires fréquents".

Ces clients sont lucratifs car ils nécessitent souvent des hébergements pour de multiples courts séjours tout au long de l'année, ce qui entraîne des réservations et des revenus constants.

Pour les cibler et les attirer, il est essentiel de proposer des propriétés bien situées et pratiques, avec des équipements tels qu'un Wi-Fi fiable, des espaces de travail confortables et des options d'auto-enregistrement. De plus, la conclusion de partenariats avec des entreprises locales ou des corporations peut aider à conquérir ce marché.

Pour les fidéliser, un excellent service client est essentiel, en répondant à leurs besoins et préférences spécifiques, en proposant des programmes de fidélité ou des réductions pour les réservations répétées, et en maintenant un haut niveau de propreté et de confort pour garantir qu'ils choisissent vos propriétés pour leurs séjours futurs.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une entreprise de location de courte durée ?

Le chiffre d'affaires mensuel moyen d'une entreprise de location de courte durée se situe généralement entre 800 € et 15 000 €. Plongeons plus en détail dans les spécificités.

Vous pouvez également projeter vos propres revenus en utilisant différentes hypothèses, avec notre plan financier pour les locations de courte durée.

Cas 1 : Une location simple en banlieue

Chiffre d'affaires mensuel moyen : 800 €

Ce type de location est généralement un petit appartement ou une maison modeste située en banlieue. Elle attire les voyageurs à la recherche d'un séjour économique ou ceux rendant visite à leur famille dans les environs.

Étant donné qu'elle est éloignée des principales attractions touristiques et des centres-villes, le tarif journalier est plus abordable, et la propriété pourrait ne pas disposer d'équipements haut de gamme.

En supposant un tarif journalier moyen de 50 € et un taux d'occupation de 20 nuits par mois, le chiffre d'affaires mensuel pour une telle location serait de 800 €.

Cas 2 : Une location branchée en plein cœur de la ville

Chiffre d'affaires mensuel moyen : 3 750 €

Cette location est stratégiquement située en plein centre-ville, ce qui la rend idéale pour les touristes et les voyageurs d'affaires. Avec des équipements modernes et une configuration confortable, elle est plus demandée que la location en banlieue.

Les caractéristiques supplémentaires peuvent inclure une cuisine entièrement équipée, une télévision intelligente, une connexion Internet haut débit, voire même un balcon avec vue. Compte tenu de son emplacement privilégié et de ses équipements, elle peut commander un tarif journalier plus élevé.

Avec un tarif journalier estimé de 150 € et un taux d'occupation de 25 nuits par mois, cette propriété pourrait générer un chiffre d'affaires mensuel de 3 750 €.

Cas 3 : Une location de luxe avec des équipements haut de gamme

Chiffre d'affaires mensuel moyen : 15 000 €

Il s'agit de la crème de la crème des locations de courte durée. Située dans un quartier élite ou offrant une vue panoramique sur l'océan, ce type de propriété offre une expérience inégalée à ses clients.

Les clients de ces propriétés s'attendent à des équipements de pointe - d'une piscine privée, d'un jacuzzi, d'une cuisine gastronomique, d'une salle de cinéma maison à des services de conciergerie.

Étant donné les offres luxueuses, ces locations ciblent un public de niche prêt à payer un supplément pour un confort et des expériences exceptionnels.

Avec un tarif journalier moyen d'environ 500 € et un taux d'occupation de 30 nuits par mois, une telle propriété haut de gamme peut générer un chiffre d'affaires mensuel de 15 000 €.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre location de courte durée.

Les indicateurs de rentabilité d'une entreprise de location de courte durée

Quels sont les frais d'une entreprise de location de courte durée ?

Les frais d'une entreprise de location de courte durée comprennent l'entretien de la propriété, les services aux clients, la publicité et les factures d'électricité, en plus des coûts liés à l'hypothèque ou à la propriété elle-même.

Catégorie	Exemples de Frais	Coût Moyen Mensuel (Plage en €)	Astuces pour Réduire les Frais
Acquisition de Propriété	Achat ou location de propriété, acompte, frais de clôture	1 500 € - 5 000 €+	Exploration des options de financement, négociation des prix de propriété
Entretien de Propriété	Réparations, entretien, services de nettoyage	200 € - 1 000 €	Inspection régulière et entretien de la propriété, bricolage lorsque possible
Meubles et Électroménagers	Meubles, électroménagers de cuisine, électronique	500 € - 2 000 €+	Acheter des articles d'occasion ou reconditionnés, envisager des contrats de location à long terme
Services Publics	Électricité, eau, gaz, internet, câble	150 € - 500 €	Investir dans des appareils économes en énergie, négocier les tarifs des services publics
Assurance	Assurance de propriété, assurance responsabilité	100 € - 300 €	Comparer les tarifs d'assurance concurrentiels, maintenir une propriété sécurisée
Marketing et Publicité	Annonces en ligne, plateformes publicitaires	200 € - 1 000 €	Optimiser les annonces en ligne, utiliser les médias sociaux pour la promotion
Gestion de Propriété	Frais de gestion de propriété, logiciels	200 € - 1 000 €	Envisager l'auto-gestion, utiliser des logiciels de gestion de propriété
Nettoyage et Entretien	Produits de nettoyage, personnel d'entretien	300 € - 1 000 €	Embaucher du personnel de nettoyage à temps partiel, acheter des fournitures en gros
Impôts et Licences	Impôt d'occupation, licences commerciales	100 € - 500 €	Se conformer aux réglementations locales, réclamer des déductions fiscales
Équipements pour les Clients	Articles de toilette, linge de maison, cadeaux de bienvenue	100 € - 300 €	Acheter des équipements en gros, fournir des articles réutilisables lorsque possible

Quand une entreprise de location de courte durée devient-elle rentable ?

Le point mort

Une entreprise de location de courte durée devient rentable lorsque ses revenus totaux dépassent ses coûts fixes et variables totaux.

En termes plus simples, elle commence à générer un profit lorsque l'argent gagné grâce à la location de propriétés devient supérieur aux dépenses engagées pour l'entretien de la propriété, les services publics, la rénovation, la publicité et d'autres coûts opérationnels.

Cela signifie que l'entreprise de location a atteint un point où elle ne couvre pas seulement ses dépenses, mais commence aussi à générer des revenus ; on appelle cela le point mort.

Prenons un exemple d'une entreprise de location de courte durée où les coûts fixes mensuels, y compris les paiements hypothécaires éventuels, les impôts fonciers et l'assurance, s'élèvent généralement à environ 10 000 €. De plus, les coûts variables tels que le nettoyage, les réparations et les équipements pour les clients peuvent s'élever à environ 5 000 €.

Une estimation approximative du point mort d'une entreprise de location de courte durée serait donc d'environ 15 000 € (car c'est le coût total à couvrir), ou entre 10 et 30 réservations par mois, en supposant que le tarif moyen par nuitée soit de 150 € et que la durée moyenne du séjour soit de 2 nuits.

Il est important de comprendre que cet indicateur peut varier considérablement en fonction de facteurs tels que l'emplacement de la propriété, sa taille, ses tarifs de location, ses coûts opérationnels, la saison touristique et la concurrence. Une propriété située dans une zone très demandée aurait évidemment un point mort différent par rapport à une propriété dans une zone avec des réservations moins fréquentes.

Vous vous interrogez sur la rentabilité de votre entreprise de location de courte durée ? Essayez notre plan financier simple d'utilisation conçu pour les entreprises de location de courte durée. Il vous suffit de saisir vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner pour exploiter une entreprise rentable.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les plus grandes menaces pour la rentabilité d'une location de courte durée peuvent inclure une demande fluctuante, une concurrence accrue et des coûts d'exploitation croissants.

Une demande fluctuante signifie que le nombre de clients réservant des séjours peut varier tout au long de l'année, rendant difficile le maintien d'un flux de revenus stable.

Une concurrence accrue avec d'autres locations ou des hébergements alternatifs peut entraîner des pressions sur les prix, réduisant potentiellement les marges bénéficiaires.

De plus, des coûts d'exploitation croissants tels que l'entretien de la propriété, les services publics et les frais de marketing peuvent entamer les bénéfices s'ils ne sont pas gérés efficacement.

Quelles sont les marges d'une location de courte durée ?

Les marges brutes et les marges nettes sont des métriques financières utilisées pour évaluer la rentabilité d'une location de courte durée, courante dans des scénarios où des individus louent des espaces de propriété pour des périodes brèves, similaires aux services proposés par des plateformes comme Airbnb.

La marge brute reflète la différence entre les revenus générés par la location de la propriété et les coûts directs liés à la préparation et à l'entretien de cette dernière.

Essentiellement, c'est le profit qui reste après avoir déduit les dépenses directement liées à la facilitation du séjour, telles que l'entretien régulier, les services de nettoyage et les factures d'énergie.

La marge nette, en revanche, prend en compte toutes les dépenses que la location de courte durée supporte, englobant les coûts indirects tels que les frais de service de la plateforme, les dépenses administratives, le marketing, le loyer de la propriété et les taxes locales.

La marge nette offre un aperçu plus complet de la rentabilité de la location de courte durée, en tenant compte des dépenses directes et indirectes.

Marges brutes

Les locations de courte durée voient généralement des marges brutes moyennes situées entre 50% et 75%.

Par exemple, si vos revenus de location de courte durée s'élèvent à 20 000 € par trimestre, votre bénéfice brut serait d'environ 60% x 20 000 € = 12 000 €, en supposant une marge brute de 60%.

Voici un exemple pour plus de clarté :

Considérez une propriété louée pendant 15 nuits par mois à un tarif de 200 € par nuit. Le revenu total pour le mois serait de 15 nuits x 200 € = 3 000 €.

Les coûts directs incluent le nettoyage, l'entretien et les services publics spécifiques à ces 15 nuits.

Si ces dépenses s'élèvent à 1 000 €, le bénéfice brut de la location de courte durée s'élèverait à 3 000 € - 1 000 € = 2 000 €.

Ainsi, la marge brute de la location de courte durée serait de 2 000 € / 3 000 € = 66,67%.

Marges nettes

Typiquement, la marge nette moyenne pour les locations de courte durée se situe entre 20% et 40%.

Poursuivant dans la simplicité, si votre location de courte durée génère 20 000 € par trimestre, votre bénéfice net pourrait tourner autour de 6 000 €, soit 30% du revenu total.

Reprenons l'exemple précédent pour plus de clarté.

Si une propriété est réservée pendant 15 nuits à 200 € par nuit, le revenu total serait de 3 000 €. Les coûts directs ont été établis à 1 000 €.

Cependant, des coûts indirects supplémentaires apparaissent, y compris les frais de la plateforme, le marketing, l'assurance, les dépenses administratives et éventuellement le loyer de la propriété, totalisant environ 700 €.

En soustrayant tous les coûts directs et indirects (1 000 € + 700 €) du revenu, le bénéfice net de la location de courte durée s'élèverait à 3 000 € - 1 700 € = 1 300 €.

La marge nette ici serait alors de 1 300 € / 3 000 €, équivalant à environ 43,33%.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner avec une location de courte durée ?

Comme pour toute entreprise, comprendre votre marge nette est crucial dans la location de courte durée, car c'est ce qui reste une fois que toutes les dépenses ont été payées. C'est le véritable reflet de votre rentabilité.

Le montant que vous pouvez gagner variera considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment l'emplacement de vos propriétés, l'expérience que vous offrez aux clients, ainsi que la gestion prudente des coûts et l'optimisation de vos annonces.

Hôte de propriété peu concentré

Gagne 500 € par mois

Imaginez que vous commencez avec une seule propriété ou une petite chambre, et que vous ne mettez pas beaucoup d'efforts dans la présentation ou la promotion. Peut-être avez-vous choisi un emplacement qui n'est pas très demandé, ou votre propriété n'est pas bien entretenue, ce qui entraîne des avis négatifs. Vos revenus totaux pourraient n'être que d'environ 2 500 € par mois.

Si les dépenses ne sont pas gérées judicieusement, notamment le nettoyage, les réparations, les services publics, et éventuellement les paiements hypothécaires ou de loyer élevés, votre marge nette pourrait avoir du mal à atteindre 20 %.

Cette situation ne vous laisse que 500 € par mois (20 % de 2 500 €). C'est une situation qui appelle clairement des changements stratégiques dans votre approche commerciale.

Hôte de propriété moyen

Gagne 3 000 € par mois

Maintenant, envisagez une approche plus dévouée. Vous avez une propriété dans un emplacement convenable, et vous veillez à ce qu'elle soit propre, bien meublée et raisonnablement promue en ligne. Vous répondez rapidement aux demandes des clients et recueillez quelques avis positifs, construisant ainsi une bonne réputation. Avec des efforts dédiés, vos revenus mensuels totaux pourraient être d'environ 12 000 €.

En supposant que vous surveillez attentivement les dépenses et que vous travailliez pour assurer une expérience positive aux clients, vous pourriez obtenir une marge nette d'environ 25 %.

Cela signifie que vos gains nets mensuels pourraient s'élever à environ 3 000 € par mois (25 % de 12 000 €), démontrant les avantages d'une stratégie commerciale plus engagée.

Hôte de propriété exceptionnel

Gagne 20 000 € par mois

Voici le facteur décisif : vous exploitez plusieurs propriétés de haute qualité dans des emplacements de premier choix. Vous vous engagez à offrir une expérience exceptionnelle aux clients, avec une communication rapide, des équipements de qualité supérieure et une touche personnelle qui se traduit par d'excellents avis et des clients fidèles. Votre entreprise pourrait générer un chiffre d'affaires total de 50 000 € ou plus par mois.

Grâce à une gestion intelligente des dépenses, à des investissements dans des améliorations à fort retour sur investissement, et peut-être même à l'embauche d'un service de gestion de propriété, vous maintenez une marge nette d'environ 40 %.

Avec cette approche, vos gains mensuels pourraient atteindre environ 20 000 € (40 % de 50 000 €). Ce niveau de réussite nécessite une stratégie, des efforts et une quête continue d'excellence dans le secteur concurrentiel de la location de courte durée.

Votre potentiel en tant qu'hôte dans le secteur de la location de courte durée n'a pas de limites. Tout commence par la compréhension de votre marché, un solide business plan, et l'engagement à créer des expériences mémorables pour les clients !