Location courte durée : comment prévoir la demande ?

Location courte durée : comment prévoir la demande ?
Les propriétaires de biens immobiliers en location courte durée cherchent constamment à maximiser leurs revenus. Pour y parvenir, il est essentiel de comprendre comment prévoir la demande et d'adapter ses tarifs en conséquence.

Dans cet article, nous explorerons les différentes stratégies que les propriétaires peuvent utiliser pour anticiper la demande de location, des tendances saisonnières aux événements locaux en passant par les outils de prévision modernes.

Sachez aussi que notre équipe de professionnels analyse minutieusement ce marché. Des données sont recueillies, étudiées et résumées. Vous pouvez tirer profit de ces travaux en téléchargeant le pack complet pour se lancer dans la location de courte durée (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary).

Analyser les tendances saisonnières

Pour anticiper les périodes de forte demande, il est essentiel d'analyser les tendances saisonnières. En effet, la location courte durée est particulièrement influencée par les événements et les vacances au cours de l’année. En étudiant les tendances saisonnières, vous pouvez ajuster les prix et la disponibilité en conséquence pour répondre aux attentes de la clientèle.

Par exemple, pour les vacances dans les régions françaises, il y a une forte demande pour les logements de vacances en bord de mer, donc il peut être judicieux de proposer des tarifs attractifs pour les périodes moins demandées comme le printemps ou l'automne, pour attirer des clients plus tôt et ainsi augmenter la visibilité de votre logement.

Vous devez également adapter la disponibilité en fonction des périodes de pointe, en offrant des durées de séjour plus longues pendant les périodes de forte demande et des séjours plus courts ou des promotions pendant les périodes plus calmes.

Suivre les événements locaux

Vous devrez aussi toujours vous tenir informé des événements locaux susceptibles d'attirer des visiteurs. Les festivals, événements sportifs, conférences et autres rassemblements sont autant d'occasions de profiter d'une augmentation de la demande pour votre location.

En restant à l'affût de ces événements, vous pourrez ajuster votre tarification en fonction de la hausse attendue de la demande. Par exemple, si vous louez un appartement en bord de mer dans le Sud de la France, vous pourriez ajuster vos prix pendant les vacances d'été pour tenir compte des festivals locaux de musique ou de nourriture, ou pendant les courses de voiliers qui attirent de nombreux visiteurs.

Cette méthode peut également s'appliquer aux événements moins évidents, tels que les conférences ou les expositions professionnelles.

Étudier les tendances de recherche en ligne et l'impact des tendances sociétales

Les tendances de recherche en ligne, telles que les termes les plus fréquemment recherchés, les emplacements les plus populaires et les prix moyens des logements similaires, peuvent aider à prédire la demande future.

Il faut aussi comprendre les tendances sociétales, telles que les préférences en matière de voyages, les changements dans la demande pour les types de logements, et les événements sociaux ou politiques susceptibles d'affecter la demande.

En étudiant ces tendances, les propriétaires peuvent adapter leur offre pour répondre aux besoins de leur public cible. Par exemple, une augmentation de la demande pour les voyages respectueux de l'environnement peut être prise en compte en proposant des offres de location écologiques, tandis qu'une augmentation de la demande pour des logements adaptés aux familles donnera naissance à des espaces de vie plus grands et équipés de jeux pour enfants.

En France, par exemple, les tendances sociétales en matière de voyages ont montré une augmentation de la demande pour des locations de vacances dans des zones rurales et des logements de charme.

Utiliser des outils de prévision

Pour prévoir la demande de location courte durée et optimiser les prix et la disponibilité, il est utile de se tourner vers des outils de prévision tels que les modèles statistiques, l'analyse de la demande et l'apprentissage automatique.

Les modèles statistiques permettent d'analyser les données historiques pour déterminer les tendances et les corrélations, tandis que l'analyse de la demande permet de comprendre les besoins des clients en analysant les facteurs qui influencent leur choix, tels que le prix, l'emplacement et les commodités offertes.

L'apprentissage automatique permet quant à lui d'analyser des données en temps réel pour fournir des prévisions précises et dynamiques. Des plateformes telles que Beyond Pricing, PriceLabs ou Wheelhouse offrent des solutions automatisées pour aider les propriétaires à gérer leurs tarifs et leur disponibilité en fonction des tendances de la demande.

Il est important de se rappeler que l'utilisation de ces outils ne garantit pas le succès, mais peut certainement aider les propriétaires à mieux prévoir la demande et à ajuster leur offre en conséquence.