Établir une étude de marché pour un marchand de biens

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour un marchand de biens, modifiable.

Vous voulez devenir marchand de biens et certaines questions restent sans réponses ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances et innovations concernant le marché immobilier ?

Vous voulez être davantage informé(e) à propos de la réglementation en vigueur qui s'applique à un marchand de biens ?

Vous vous demandez quels sont les biens immobiliers les plus recherchés dans la région ? Vous ne savez pas s'il existe beaucoup d'autres marchands de bien autour de chez vous ?

Une bonne étude de marché pour votre activité de marchand de biens est LE document qui vous permettra de trouver des réponses à ces interrogations.

La réalisation d'une étude de marché demeure, en effet, une démarche fondamentale, d'une aide précieuse pour le démarrage d'une activité de marchand de biens.

Pourquoi cela ? Car analyser son marché cible donne l'opportunité de se familiariser avec l'industrie en général, de cerner ses futurs clients (ainsi que leurs envies), d'élaborer une offre en accord avec les tendances du moment ou encore d'estimer correctement le potentiel de croissance de son projet.

Comment construire une bonne étude de marché pour votre activité de marchand de biens ? Notre équipe d'analystes vous révèle quelques astuces dans les lignes qui suivent.

Également, pour assurer la réussite de cette démarche, téléchargez maintenant notre étude de marché pour un marchand de biens.

Nous voulons également vous dire que notre équipe analyse et étudie, chaque trimestre, le marché immobilier. Tout le fruit de son travail se trouve dans le pack complet pour un marchand de biens. L'étude de marché, mais également le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont inclus dans ce pack.

Quels éléments inclure dans l'étude de marché d'un marchand de biens ?

Une étude de marché présente une multitude d'éléments, de chiffres et d'analyses. Il est impératif de bien les regrouper afin d'avoir une étude de marché qui sera rigoureuse, complète et agréable à lire.

Voici la structure de notre étude de marché pour un marchand de biens.

La première partie va permettre de présenter le marché immobilier dans sa globalité. On y identifie des données et chiffres ainsi que les dynamiques observées.

La deuxième partie va aider à se familiariser avec l'état de la demande : quel profil ont les potentiels clients de votre activité de marchand de biens ? quels réseaux sociaux utilisent-ils ? ont-ils un budget précis ? etc.

La partie qui suit va permettre l'étude de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des marchands de biens concurrents. Une telle initiative va permettre de comprendre les facteurs (ou variables) de succès (mais aussi d'échec), tout comme les avantages concurrentiels envisageables pour un marchand de biens.

Dans la partie suivante, on se concentre sur l'analyse des possibles partenaires et fournisseurs pour votre activité de marchand de biens.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché va présenter les "4P du Marketing" pour un marchand de biens (la politique de produit, de commercialisation, de prix et de distribution), l'analyse SWOT détaillée mais aussi des hypothèses concernant le calcul d'un chiffre d'affaires de votre projet.

Vous pourrez retrouver l'ensemble de ces concepts et données dans notre étude de marché adaptée à un marchand de biens.

Comment analyser le marché immobilier ?

Là, il faut présenter les chiffres et données récents concernant le marché immobilier. Cette initiative nous permet d'obtenir un rapport complet sur le marché d'un point de vue global.

De la même façon que notre équipe l'a fait dans l'étude de marché élaborée pour un marchand de biens, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui donnent des ordres de grandeur quant au marché immobilier.

Identifiez les tendances remarquables, les nouveautés, les innovations et les nouvelles façons de consommer sur le secteur.

Par exemple, la construction neuve après démolition, les immeubles haussmanniens, ou encore les maisons de luxe meublées.

Ces points sont des tendances qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un marchand de biens ?

Un échantillon représentatif pour votre activité de marchand de biens

Lorsque vous ferez l'étude de marché de votre activité de marchand de biens, vous devrez questionner les potentiels clients.

Bien entendu, vous ne pouvez pas sonder l'ensemble des individus de votre marché. C'est pour cela qu'on va agréger un "échantillon représentatif".

Il s'agit d'un groupe homogène de personnes, sélectionnés au milieu de tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir vos clients.

Notre étude de marché pour un marchand de biens vous montre comment constituer les échantillons, pour ce type de projet.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d' un marchand de biens

Une étude de marché bien menée va présenter un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de marchand de biens est un support pertinent pour appréhender les habitudes ainsi que les avis et considérations des potentiels clients. Il est un outil qui permet, entre autres, d'identifier ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les marchands de biens concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, a été conçu pour collecter des informations un peu plus précises quant aux opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre activité de marchand de biens, il faudra, par la suite, rédiger un rapport sur les réponses recueillies.

Bien évidemment, notre étude de marché conçue pour un marchand de biens contient ces deux types de questionnaire, ainsi que la méthodologie pour faire l'étude des réponses.

Les segments de marché et "personas" d'un marchand de biens

Les segments de marché de votre activité de marchand de biens sont, tout simplement, des groupes homogènes de potentiels clients présentant certaines similarités. Cela peut être les mêmes passions, le même lieu d'habitation, ou bien le même secteur d'activité.

Des segments de marché possibles auxquels peut s'adresser un marchand de biens sont 'les investisseurs locatifs' , 'les commerçants qui souhaitent acquérir un fonds de commerce' ou bien 'les particuliers à la recherche d'une résidence principale' . Ce ne sont que des exemples.

Concernant les customer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un client idéal, qui pourrait, par exemple, acheter vos biens immobiliers.

Un customer persona est, pour simplifier, un "personnage imaginé" avec des attributs, des convictions, une capacité de dépense, des habitudes et qui est le représentant d'un certain groupe, homogène.

Construire un persona pour son activité de marchand de biens aide à mieux cerner les préférences de sa clientèle ... et donc mieux répondre à ses habitudes de consommation.

Vous retrouverez les segments de marché ainsi que les buyer personas, possibles pour cette activité dans les pages de notre étude de marché construite pour un marchand de biens.

La valeur et la taille du marché de votre activité de marchand de biens

Pourquoi doit-on étudier la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Car ces informations indiquent, en réalité, le potentiel commercial de votre projet d'entreprise.

L'estimation de la taille et la valeur de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, acheter vos biens immobiliers au cours des prochains mois.

Cette analyse permet aussi de savoir quel chiffre d'affaires votre activité de marchand de biens peut, en théorie, atteindre.

Comment analyser la taille et la valeur du marché de son activité de marchand de biens ? Notre étude de marché pour un marchand de biens vous montre la méthode précise, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour un marchand de biens.

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, utilisez notre modèle financier pour un marchand de biens.

Pour rappel, les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font partie du pack complet pour un marchand de biens.

Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'un marchand de biens ?

Comment construire l'étude concurrentielle d'un marchand de biens ?

Vous rencontrerez de la concurrence sur le marché immobilier.

On doit retrouver une étude des marchands de biens concurrents dans l'étude de marché que vous allez mettre sur pied.

Vous devrez étudier les attributs principaux, sans oublier les points forts de leurs offres et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Listez spécialement leurs inconvénients (par exemple : des biens immobiliers mal situés, des prix de vente trop élevés, un professionnel peu compétent, l'absence du catalogue des biens sur le site web ou encore des biens nécessitant des travaux).

Téléchargez notre étude de marché pour un marchand de biens pour obtenir une étude concurrentielle rédigée et modifiable et adaptée à un marchand de biens.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels pour un marchand de biens

En analysant les marchands de biens concurrents, vous synthétiserez leurs forces mais aussi les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Alors, vous pourrez synthétiser les éléments de réussite d'un marchand de biens, par exemple :
- détient les compétences techniques essentielles en matière de construction et de rénovation (ainsi qu'en matière d’urbanisme en général)
- prend des risques maîtrisés pour augmenter sa marge (le rachat d"une ruine peut parfois être un paris gagnant)
- dispose d'une trésorerie suffisante pour financer ses opérations d’achat-revente
- sait comment trouver les biens immobiliers à fort potentiel
- multiplie les opérations immobilière avec l'aide d'un partenaire financier

Pour vous aider, nous avons déjà synthétisé tous les critères de réussite et les avantages concurrentiels concernant cette activité dans l'étude de marché pour un marchand de biens.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'un marchand de biens ?

L'étude des partenaires de votre activité de marchand de biens sert de base pour identifier ces acteurs, mais aussi mettre en évidence leurs attributs notables : leur volume, leurs segments de marché, leur stratégie de communication, etc.

Voici des exemples d'éventuels fournisseurs pour un marchand de biens : les , les , ou encore les .

Pour les partenaires éventuels pour un marchand de biens, on retrouve : les banques (pour le financement des biens), les agences immobilières et promoteurs immobiliers ou encore les courtiers en assurances et agents d'assurances. Ce ne sont que des exemples.

Comment réussir cette partie ? Notre étude de marché pour un marchand de biens vous donne la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple rédigé pour votre étude des fournisseurs et partenaires.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un marchand de biens ?

Les 4P du Marketing pour un marchand de biens

Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P du marketing", est, en réalité, un concept qui agrège des un ensemble de décisions et plusieurs initiatives potentielles afin de réussir le démarrage d'une activité de marchand de biens sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre activité de marchand de biens synthétise quatre politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de communication et la politique de distribution.

La politique produit de votre activité de marchand de biens nous est utile pour spécifier toutes les caractéristiques de votre projet (Quel type de biens commercialise-t-il (immeubles, maisons, fonds de commerce ou parts de sociétés immobilières) ? Dans quel type de travaux ou de rénovations, le marchand de biens est-il spécialisé, avec l'aide de ses partenaires ? Où se trouve le marchand de biens ? etc.).

La politique prix pour un marchand de biens est un facteur majeur pour la bonne réussite du projet. Cette politique sert de support pour fixer intelligemment les prix des biens immobiliers de son activité de marchand de biens.

La politique de distribution pour votre activité de marchand de biens nous est utile pour choisir les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser vos biens immobiliers.

La politique de communication de votre activité de marchand de biens va aider à déterminer les canaux, initiatives et stratégies marketing les plus adaptés.

Ces éléments qui composent le Marketing Mix d'un marchand de biens sont consultables dans notre étude de marché pour un marchand de biens.

L'analyse SWOT d'un marchand de biens

L'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) demeure un schéma. Elle est utile pour analyser les forces et faiblesses d'un projet d'entreprise, à l'instar de votre activité de marchand de biens.

Par ailleurs, la SWOT est d'une aide précieuse pour présenter les opportunités ainsi que les menaces envisageables.

Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète dans notre business plan pour un marchand de biens .

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour un marchand de biens

Cet élément est la conclusion de l'étude de marché pour votre activité de marchand de biens.

L'ensemble des informations recueillies lors de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cerner des personnes susceptibles de acheter vos biens immobiliers, d'analyser les habitudes, de savoir qui sont les marchands de biens concurrents et de mieux comprendre le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé de construire des projections de chiffre d'affaires pour votre activité de marchand de biens.

Notre étude de marché pour un marchand de biens vous dévoile la méthode complète, ainsi qu'un exemple rédigé, pour établir des prévisions de revenu qui soient au plus proche de la réalité.

Si vous souhaitez obtenir une analyse financière plus détaillée de votre projet, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour un marchand de biens.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour un marchand de biens.