Comment se porte le marché de la bijouterie en France ?

23 juin 2025

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une bijouterie

Nos experts ont réalisé business plan pour une bijouterie, modifiable.

Le marché de la bijouterie en France connaît une période de croissance soutenue avec un chiffre d'affaires avoisinant les 6 milliards d'euros en 2024.

Cette dynamique positive s'accompagne d'évolutions importantes dans les habitudes de consommation et les canaux de distribution, offrant de nouvelles opportunités pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans ce secteur.

Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan pour l'ouverture d'une bijouterie.

Résumé

Le marché français de la bijouterie représente un secteur économique dynamique de 6 milliards d'euros en 2024, porté par une croissance moyenne de 12-13% sur les trois dernières années.

Les bagues dominent les ventes avec plus de 60% du marché, tandis que les boutiques physiques conservent leur leadership avec 80% des transactions.

Indicateur	Donnée 2024	Évolution
Chiffre d'affaires total	6 milliards €	+6% vs 2023
Panier moyen client	164 €	Stable
Part des bagues	60%	Leader incontesté
Boutiques physiques	80% des ventes	Dominance maintenue
Marge brute détaillant	42-47%	Variable selon gamme
Cible principale	Femmes CSP+ 30-45 ans	Segment prioritaire
Croissance moyenne 2021-2024	12-13% par an	Ralentissement récent

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché de la bijouterie. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché des bijoutiers en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

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Si vous pensez que nous aurions pu creuser certains points, n'hésitez pas à nous le faire savoir, nous vous répondrons sous 24 heures.

Quelle est la taille du marché français de la bijouterie en chiffre d'affaires ?

Le marché français de la bijouterie a généré un chiffre d'affaires de 6 milliards d'euros en 2024.

Cette performance inclut l'ensemble des segments : bijoux précieux (or, argent, platine) et bijouterie fantaisie, hors montres. La production française spécifiquement a atteint 6,1 milliards d'euros, dont 5,1 milliards proviennent des seuls bijoux précieux.

Ces chiffres positionnent la France comme un acteur majeur sur le marché européen de la bijouterie. La filière professionnelle Francéclat confirme cette tendance haussière qui perdure depuis la sortie de crise sanitaire.

Le segment des bijoux précieux domine largement avec près de 5 milliards d'euros, soit plus de 80% du marché total. La bijouterie fantaisie représente quant à elle environ 2 milliards d'euros.

Quel est le taux de croissance moyen du secteur ces trois dernières années ?

Le marché affiche une croissance moyenne de 12-13% par an sur la période 2021-2024.

Cette performance s'explique par un fort rebond post-Covid avec +60% entre 2020 et 2023, soit une progression de 2,7 milliards d'euros. La croissance s'est ensuite stabilisée : +26% en 2021-2022, puis +6% en 2022-2023 et +6% en 2023-2024.

Le ralentissement observé depuis 2022 traduit une normalisation du marché après l'effet rattrapage consécutif aux restrictions sanitaires. Les consommateurs avaient reporté leurs achats de bijoux pendant les confinements.

Cette trajectoire reste néanmoins très positive pour les entrepreneurs du secteur, témoignant d'une demande soutenue et d'un marché résilient.

Quelles catégories de bijoux se vendent le mieux actuellement ?

Les bagues représentent plus de 60% des demandes et achats de bijoux en France.

Cette domination s'explique par l'importance des bagues de fiançailles, alliances et premiers bijoux dans les habitudes de consommation françaises. Les occasions spéciales (mariages, anniversaires) alimentent particulièrement ce segment.

Les colliers et bracelets suivent à parts quasi égales avec environ 15% chacun des ventes totales. Les boucles d'oreilles complètent le podium des catégories les plus demandées.

Cette répartition guide les choix d'assortiment pour les futurs bijoutiers qui doivent privilégier un stock important de bagues pour répondre à la demande client.

C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une bijouterie.

Quel est le panier moyen d'achat d'un client français ?

Le panier moyen pour un achat de bijou s'élève à 164 euros en France.

Cette moyenne cache des disparités importantes selon le genre : les femmes dépensent entre 100 et 150 euros par bijou, tandis que les hommes investissent environ 235 euros par pièce. Les hommes achètent moins fréquemment mais privilégient des pièces de valeur supérieure.

Ces montants varient également selon le type d'établissement et le positionnement gamme. Les bijouteries de centre-ville enregistrent des paniers plus élevés que les enseignes de centres commerciaux.

Pour un entrepreneur, connaître ce panier moyen permet d'ajuster son assortiment et ses objectifs de chiffre d'affaires en fonction de sa clientèle cible.

Comment se répartissent les ventes entre haut, milieu et entrée de gamme ?

Les bijouteries de centre-ville, positionnées sur le haut de gamme, captent 51,6% des ventes en valeur.

Segment	Type de point de vente	Part de marché
Haut de gamme / Luxe	Bijouteries centre-ville	51,6%
Milieu / Entrée de gamme	Bijouteries centres commerciaux	19,2%
Entrée de gamme	Grandes surfaces alimentaires	6,5%
Autres canaux	Vente en ligne, marchés	22,7%
Bijoux précieux	Or, argent, platine	~83% (5 Mds €)
Bijouterie fantaisie	Métaux non précieux	~17% (2 Mds €)
Total marché	Ensemble des segments	100% (6 Mds €)

Quelles sont les périodes de forte demande dans l'année ?

Les fêtes de fin d'année constituent la période de pointe avec Noël en tête des occasions d'achat.

La Saint-Valentin génère également un pic de ventes important, particulièrement pour les bagues de fiançailles et les bijoux romantiques. Les fêtes des mères et des pères dynamisent les ventes au printemps.

Les mariages et fiançailles alimentent la demande de façon plus étalée sur l'année, avec une concentration sur la période mai-septembre. Le mois de novembre bénéficie désormais de l'effet Black Friday qui stimule les achats promotionnels.

Cette saisonnalité impose aux bijoutiers une gestion fine des stocks et une préparation commerciale adaptée aux temps forts du calendrier.

Quels canaux de distribution dominent le marché français ?

Les boutiques physiques spécialisées conservent une position dominante avec près de 80% du chiffre d'affaires.

Les bijouteries de centre-ville réalisent à elles seules 47,7% des ventes en valeur, confirmant l'attachement des consommateurs au conseil personnalisé et à l'expérience d'achat en magasin. Les bijouteries de centres commerciaux complètent cette offre physique.

La vente en ligne progresse rapidement mais reste minoritaire face au commerce physique traditionnel. Les grands magasins et grandes surfaces conservent une part plus modeste du marché.

Cette prédominance du physique s'explique par la nature du produit bijou qui nécessite souvent un essayage et rassure par le contact direct avec le vendeur.

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Quelle place occupent les bijoux écoresponsables sur le marché ?

Le segment des bijoux écoresponsables et éthiques connaît une forte croissance mais reste encore minoritaire.

Cette tendance est particulièrement portée par les millennials CSP+ et les jeunes créateurs qui intègrent des préoccupations environnementales et sociales dans leurs choix de consommation. Les grandes maisons développent également des collections utilisant des diamants de synthèse ou de l'or recyclé.

Aucune statistique précise n'est disponible sur la part de marché globale de ce segment, mais tous les acteurs s'accordent sur son potentiel de développement. Les consommateurs sont de plus en plus sensibles à la traçabilité et à l'impact environnemental.

Cette évolution ouvre des opportunités pour les entrepreneurs souhaitant se positionner sur cette niche différenciante et porteuse d'avenir.

Qui sont les principaux consommateurs de bijoux en France ?

Les femmes urbaines âgées de 30 à 45 ans issues des CSP+ constituent le cœur de cible du marché.

Ce profil correspond à une clientèle disposant d'un pouvoir d'achat élevé et attachée à la qualité des bijoux. Les hommes actifs et citadins de 25 à 45 ans représentent également une cible importante, notamment pour l'achat de cadeaux.

Les jeunes couples forment un segment spécifique très recherché, particulièrement pour les bagues de fiançailles et alliances. Les achats en ligne sont plus fréquents chez les urbains et les CSP+.

Cette segmentation guide les stratégies marketing et l'implantation géographique des points de vente vers les zones urbaines à fort pouvoir d'achat.

Quelle est la part des bijoux importés versus la production locale ?

La France reste un importateur net de bijoux, notamment pour la bijouterie fantaisie et certains composants.

La production française progresse néanmoins (+6% en 2024) et se concentre principalement sur le segment haut de gamme où le savoir-faire français est reconnu. Cette montée en puissance concerne surtout les bijoux précieux et la joaillerie de luxe.

Aucune donnée précise n'est fournie sur la répartition exacte entre importations et production locale, mais la tendance va vers une revalorisation du "made in France" dans le secteur.

Cette évolution offre des opportunités pour les entrepreneurs souhaitant développer une offre de production locale, particulièrement appréciée par une clientèle soucieuse de l'origine de ses achats.

Quelles marques dominent le marché français de la bijouterie ?

Le marché se structure autour de grandes maisons de luxe et d'enseignes grand public spécialisées.

1. **Segment luxe** : Cartier, Chaumet, Bulgari, Van Cleef & Arpels et Mauboussin dominent le marché haut de gamme2. **Segment grand public** : Histoire d'Or, Marc Orian, TréSor (groupe Thom Europe) et Julien d'Orcel (groupe Synalia) sont leaders3. **Enseignes indépendantes** : 80% des bijoux vendus dans le monde le sont sans marque, via des bijouteries indépendantes4. **Nouveaux acteurs** : émergence de jeunes créateurs et marques digitales natives5. **Franchises** : développement de réseaux de franchises sur le segment milieu de gamme

Cette structure offre des opportunités tant pour l'indépendant que pour l'entrepreneur souhaitant rejoindre un réseau constitué.

Quelles sont les marges bénéficiaires moyennes dans la bijouterie ?

Les marges nettes des bijouteries françaises se situent entre 6% et 15% selon la gamme et le positionnement.

La marge brute peut atteindre 42 à 47%, voire davantage dans la joaillerie de luxe où les coefficients multiplicateurs sont plus élevés. Ces écarts s'expliquent par les différences de positionnement, de clientèle et de charges d'exploitation.

Les bijouteries haut de gamme bénéficient généralement de marges supérieures grâce à une clientèle moins sensible au prix et à une offre différenciée. Les enseignes d'entrée de gamme compensent par des volumes plus importants.

Cette rentabilité attractive explique l'intérêt soutenu pour ce secteur d'activité, à condition de maîtriser les aspects opérationnels et commerciaux.

C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une bijouterie.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Le marché de la bijouterie en France présente des opportunités solides pour les entrepreneurs avec un chiffre d'affaires de 6 milliards d'euros et une croissance moyenne de 12-13% sur trois ans.

Les clés du succès reposent sur un positionnement clair, une localisation stratégique et une offre adaptée aux attentes d'une clientèle principalement féminine, urbaine et CSP+.