Comment se porte le marché du CBD en France ?

25 juin 2025

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une boutique CBD

Nos experts ont réalisé un pack complet pour une boutique CBD, modifiable.

Le marché du CBD en France connaît une croissance exceptionnelle, avec un chiffre d'affaires qui oscille entre 600 millions et 1,2 milliard d'euros en 2025.

Cette industrie en pleine expansion rassemble plus de 2 000 boutiques spécialisées et touche déjà 16,4% des adultes français, positionnant le pays comme l'un des marchés européens les plus dynamiques du secteur.

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Résumé

Le marché français du CBD représente entre 600 millions et 1,2 milliard d'euros en 2025, avec une croissance annuelle de 15% à 50%.

Plus de 2 000 boutiques spécialisées desservent une clientèle composée majoritairement d'hommes de 35-44 ans recherchant des solutions de bien-être naturelles.

Indicateur clé	Valeur 2025	Évolution
Chiffre d'affaires annuel	600M€ - 1,2Md€	+15% à +50% par an
Boutiques spécialisées	2 000+	Stabilisation après boom
Consommateurs réguliers	16,4% des adultes	Progression constante
Produit leader	Fleurs CBD (50%)	Dominance confirmée
Panier moyen en ligne	50€+	Supérieur au physique
Taux de THC autorisé	0,3% maximum	Réglementation stable
Marge revendeur	20% à 40%	Attractive mais concurrentielle

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché du CBD. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché du CBD en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

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Si vous pensez que nous aurions pu creuser certains points, n'hésitez pas à nous le faire savoir, nous vous répondrons sous 24 heures.

Quelle est la taille du marché français du CBD en chiffre d'affaires ?

Le marché français du CBD génère entre 600 millions et 1,2 milliard d'euros de chiffre d'affaires annuel en 2025.

Selon les données de Xerfi, le marché représentait 600 millions d'euros en 2023, tandis que d'autres analyses sectorielles l'évaluent plutôt à 1,2 milliard d'euros. Cette différence s'explique par les méthodes de calcul et les périmètres d'analyse variables entre les instituts.

Les prévisions tablent sur une progression vers 1,5 milliard d'euros d'ici fin 2025, confirmant la dynamique de croissance soutenue du secteur. Cette expansion reflète l'acceptation croissante du CBD par les consommateurs français et la structuration progressive de l'offre.

Le marché français se positionne ainsi parmi les plus importants d'Europe, derrière l'Allemagne et le Royaume-Uni, mais devant l'Italie et l'Espagne.

Combien d'entreprises vendent du CBD en France actuellement ?

Plus de 2 000 boutiques spécialisées CBD opèrent en France en 2025, accompagnées de milliers d'autres points de vente.

Le réseau de distribution s'articule autour de plusieurs canaux : plus de 5 000 magasins de grande distribution et plus de 15 000 pharmacies distribuent désormais des produits CBD. À cela s'ajoutent les buralistes, magasins bio et autres revendeurs généralistes.

Plus de 2 000 entreprises sont officiellement immatriculées sous l'activité "achat-revente de produits dérivés du chanvre", témoignant de la structuration administrative du secteur. Cette professionnalisation contraste avec les débuts plus artisanaux du marché.

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Quel est le taux de croissance annuel du marché depuis 5 ans ?

Le marché du CBD enregistre une croissance annuelle comprise entre 15% et 50% selon les périodes et les sources d'analyse.

Xerfi documente une croissance spectaculaire de 50% entre 2022 (400 millions d'euros) et 2023 (600 millions d'euros), illustrant l'accélération récente du marché. Cette progression s'explique par la clarification réglementaire et l'élargissement de l'offre produits.

Le taux de croissance annuel composé (TCAC) est estimé entre 15% et 21% jusqu'en 2025, reflétant une maturation progressive du marché. Les phases de croissance explosive cèdent place à une expansion plus mesurée mais durable.

Cette évolution suit la courbe classique des marchés émergents : démarrage exponentiel, puis stabilisation autour de taux de croissance élevés mais soutenables.

Quel pourcentage des Français a déjà acheté du CBD ?

16,4% des adultes français (18-75 ans) ont consommé du CBD au moins une fois dans leur vie en 2023.

L'analyse détaillée révèle que 10% des adultes en ont consommé au cours des 12 derniers mois, tandis que près de 15% des Français ont déjà testé le CBD selon une enquête IFOP 2023. Ces chiffres témoignent d'une démocratisation progressive du produit.

La notoriété du CBD atteint 90% de la population française, avec 30% qui déclarent l'avoir déjà testé selon certaines études. Cette forte notoriété contraste avec le taux de consommation effectif, suggérant un potentiel de conversion important.

Cette progression constante s'explique par la levée des freins réglementaires et l'amélioration de l'image du CBD auprès du grand public.

Quels produits CBD génèrent le plus de ventes en France ?

Les fleurs de CBD dominent le marché avec environ 50% des ventes totales en 2023, suivies par les huiles qui représentent 30% du chiffre d'affaires.

Type de produit	Part de marché	Tendance
Fleurs de CBD	50%	En progression
Huiles de CBD	30%	Baisse relative
E-liquides	8%	Stable
Gélules	5%	Croissance modérée
Cosmétiques	4%	Émergent
Aliments/Boissons	2%	Très émergent
Autres	1%	Divers

Quelles régions françaises consomment le plus de CBD ?

L'Île-de-France concentre environ 25% des boutiques spécialisées CBD, confirmant la prédominance des zones urbaines dans la consommation.

Les autres régions majeures incluent l'Occitanie, la Nouvelle-Aquitaine et le Grand Est, qui combinent production locale et forte demande de consommation. Ces régions bénéficient souvent d'un tissu économique favorable et d'une culture d'ouverture aux produits de bien-être.

Les grandes métropoles comme Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse et Strasbourg constituent les principaux pôles de consommation. La densité urbaine et le profil socio-économique des habitants expliquent cette concentration géographique.

Cette répartition reflète les inégalités territoriales classiques, avec une surreprésentation des zones urbaines et des régions dynamiques économiquement.

Quel est le panier moyen des clients CBD en ligne vs physique ?

Le panier moyen en ligne dépasse souvent 50 euros, tandis qu'en boutique physique il oscille entre 25 et 75 euros selon la localisation.

Les achats en ligne tendent à être plus réfléchis et planifiés, expliquant des montants moyens supérieurs. Les consommateurs profitent souvent de promotions ou constituent des stocks, augmentant mécaniquement la valeur du panier.

En boutique physique, la proximité du conseil et l'achat d'impulsion génèrent des comportements d'achat différents. Les dépenses mensuelles moyennes s'établissent entre 50 et 200 euros pour la majorité des consommateurs, avec une petite fraction (plus de 3%) dépassant 300 euros mensuels.

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Combien de boutiques CBD ont ouvert ou fermé récemment ?

Le nombre de boutiques CBD a explosé de 400 à plus de 2 500 entre 2021 et 2023, avant de se stabiliser autour de 2 000 en 2024-2025.

Cette correction récente s'explique par une sur-offre dans certaines zones, particulièrement les petites villes où la demande ne justifiait pas autant de points de vente. De nombreuses fermetures ont eu lieu pour cause de concurrence excessive et de rentabilité insuffisante.

Plus de 3 000 points de vente physiques toutes catégories confondues opèrent fin 2024, incluant buralistes, franchises et indépendants. Cette diversification des canaux témoigne de la maturité croissante du marché.

La phase de rationalisation actuelle devrait aboutir à un réseau plus efficient et pérenne, centré sur les emplacements les plus stratégiques.

Quel est le profil des consommateurs de CBD en France ?

Les consommateurs de CBD sont majoritairement des hommes (79%) âgés de 35 à 44 ans (50%), recherchant des solutions naturelles de bien-être.

Caractéristique	Proportion	Détail
Sexe masculin	79%	Forte prédominance
ge 35-44 ans	50%	Tranche dominante
ge 25-34 ans	25%	Deuxième groupe
Usage quotidien	84%	Consommation régulière
Motivation bien-être	70%	Raison principale
Gestion du stress	60%	Usage fréquent
Troubles du sommeil	45%	Problématique récurrente

Quelles sont les contraintes légales pour vendre du CBD ?

La vente de CBD est encadrée par un taux maximum de THC de 0,3% dans les produits finis et l'interdiction de toute allégation thérapeutique.

Taux de THC maximal autorisé : 0,3% dans les produits finis
Utilisation exclusive de variétés de chanvre autorisées par l'Union européenne
Interdiction formelle de toute allégation thérapeutique ou médicale sans AMM
Encadrement strict de la publicité pour éviter la confusion avec le cannabis récréatif
Vente strictement interdite aux mineurs (moins de 18 ans)
Obligation d'autorisation Novel Food pour les produits alimentaires contenant du CBD
Contrôles renforcés sur la traçabilité, l'étiquetage et la conformité des produits

Quels canaux de distribution sont les plus performants ?

L'e-commerce domine avec jusqu'à 60% des ventes, suivi par les boutiques spécialisées qui jouent un rôle clé dans la démocratisation.

Le commerce en ligne bénéficie de la discrétion recherchée par certains consommateurs et d'une offre plus large. Les plateformes spécialisées proposent des gammes étendues et des prix souvent plus compétitifs que le commerce physique.

Les 2 000 boutiques spécialisées CBD assurent le conseil et la proximité, particulièrement appréciés par les nouveaux consommateurs. Elles contribuent significativement à la démocratisation et à l'éducation du marché.

Les 15 000 pharmacies, 5 000 buralistes, magasins bio et grandes surfaces complètent un réseau de distribution de plus en plus dense et accessible au grand public.

Quels sont les investissements et marges dans le CBD ?

Les revendeurs de CBD affichent des taux de marge nette entre 20% et 40%, avec certaines plus-values pouvant atteindre 50 à 100% sur les fleurs.

Le chiffre d'affaires annuel moyen d'une boutique indépendante varie entre 50 000 et 500 000 euros selon l'emplacement et l'ancienneté. Cette fourchette large reflète les disparités importantes entre zones rurales et urbaines.

Le chiffre d'affaires mensuel oscille de 5 000 euros pour une petite boutique rurale à 75 000 euros pour une boutique urbaine bien positionnée. L'emplacement constitue le facteur déterminant de la performance commerciale.

La valeur à vie estimée d'un client se situe entre 100 et 1 350 euros selon la fidélité et la fréquence d'achat, justifiant les investissements en acquisition et fidélisation clientèle.

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Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Le marché français du CBD présente un potentiel remarquable avec 1,2 milliard d'euros de chiffre d'affaires et une croissance soutenue de 15% à 50% annuel.

La réglementation désormais stable, la diversification des canaux de distribution et l'acceptation croissante du grand public créent un environnement favorable aux entrepreneurs souhaitant investir dans ce secteur prometteur.