Comment se porte le marché de la cigarette électronique ?

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un magasin de cigarettes électroniques

Nos experts ont réalisé business plan pour un magasin de cigarettes électroniques, modifiable.

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché de la cigarette électronique. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Quel est le chiffre d'affaires du marché de la cigarette électronique en France et dans le monde ?

Le marché français de la cigarette électronique génère un chiffre d'affaires de 1,1 milliard d'euros en 2024.

Cette valorisation place la France parmi les marchés européens les plus importants pour le vapotage. Certains acteurs du secteur évoquent des projections atteignant 1,5 milliard d'euros pour 2025, mais les estimations les plus fiables restent autour de 1,1 à 1,2 milliard d'euros.

Au niveau mondial, le marché représente 30 milliards de dollars en 2024. Les projections internationales tablent sur une croissance significative, avec des prévisions allant jusqu'à 50 milliards de dollars en 2025 selon différentes analyses de marché.

Les perspectives à long terme sont encore plus optimistes, avec une valorisation attendue entre 41,6 et 55,8 milliards de dollars d'ici 2033 au niveau planétaire.

Quel est le taux de croissance de ce marché sur les cinq dernières années ?

Le marché français affiche un taux de croissance annuel moyen de 4,7% sur les cinq dernières années.

Cette croissance reste soutenue malgré les défis réglementaires récents, notamment l'interdiction des cigarettes électroniques jetables en février 2025. Le marché français maintient une progression constante depuis une décennie.

À l'échelle mondiale, la dynamique est encore plus forte avec un taux de croissance annuel moyen oscillant entre 6,6% et 20% selon les périodes et les régions analysées. Cette variation s'explique par les différences de maturité des marchés locaux et les évolutions réglementaires spécifiques à chaque pays.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un magasin de cigarettes électroniques.

Une accélération de la croissance mondiale est attendue entre 2023 et 2030, portée par l'innovation technologique et l'adoption croissante du vapotage comme alternative au tabac traditionnel.

Combien de consommateurs utilisent la cigarette électronique et comment ce nombre évolue-t-il ?

La France compte environ 3 à 3,8 millions de vapoteurs réguliers en 2025, représentant 7 à 8,3% de la population adulte.

Cette proportion est en hausse continue depuis 2016, où elle ne représentait que 2,5% de la population. La part des vapoteurs quotidiens atteint 6,1% chez les 18-75 ans, avec une surreprésentation notable chez les 25-44 ans.

L'évolution démographique montre une démocratisation progressive du vapotage, particulièrement chez les anciens fumeurs cherchant une alternative moins nocive. Les hommes restent majoritaires parmi les vapoteurs, mais la proportion de femmes augmente régulièrement.

Cette croissance du nombre d'utilisateurs s'accompagne d'une diversification des profils, avec une adoption croissante chez les jeunes adultes et les fumeurs occasionnels.

Quelle est la répartition par types de produits sur le marché ?

Les produits réutilisables (mods, pods, box) dominent largement le marché français depuis l'interdiction des cigarettes électroniques jetables en février 2025.

Quels sont les segments de clientèle les plus attractifs ?

Les consommateurs de moins de 54 ans, particulièrement la tranche 25-44 ans, constituent le segment le plus porteur du marché.

Ce segment présente le plus fort taux d'adoption et de fidélisation, avec des habitudes de consommation régulières et un pouvoir d'achat adapté aux produits de vapotage. Les hommes restent majoritaires, mais la proportion de femmes vapoteuses augmente constamment.

Les motivations principales d'achat incluent le sevrage tabagique, les économies par rapport au tabac traditionnel, la diversité des saveurs disponibles et l'influence sociale, particulièrement chez les jeunes adultes. Les anciens fumeurs représentent une part significative de la clientèle, cherchant une alternative moins nocive.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un magasin de cigarettes électroniques.

Le profil type du vapoteur français correspond à un adulte de 25 à 45 ans, urbain, ayant un niveau d'éducation moyen à élevé et disposant d'un revenu stable.

Combien de boutiques spécialisées sont en activité et quel est leur taux d'évolution ?

Environ 3 300 boutiques spécialisées sont actuellement en activité en France en 2025.

Le secteur a connu une forte diminution du rythme d'ouvertures ces dernières années, avec un ralentissement de 61% des créations d'entreprises. Cette tendance s'explique par la maturité croissante du marché et les défis réglementaires récents.

Le taux d'ouverture annuel est désormais faible, avec une tendance marquée à la consolidation du marché. Les fermetures touchent particulièrement les grandes régions urbaines où la concurrence est la plus intense.

Cette évolution reflète une professionnalisation du secteur, où seules les enseignes les mieux positionnées et les plus solides financièrement parviennent à se maintenir durablement sur le marché.

Quels sont les canaux de distribution les plus performants ?

Les magasins spécialisés restent le canal de distribution principal, valorisant le conseil personnalisé et la fidélisation client.

• Boutiques spécialisées : Canal dominant offrant expertise technique, conseil personnalisé et service après-vente de qualité
• Vente en ligne : Croissance forte grâce à la commodité d'achat, la diversité de l'offre et les prix souvent plus attractifs
• Bureaux de tabac : Présence notable mais service moins spécialisé, ciblant une clientèle de proximité
• Grandes surfaces : Distribution généraliste avec une offre limitée aux produits les plus populaires
• Réseaux de franchises : Développement de chaînes spécialisées combinant expertise locale et force du réseau

Quels sont les produits les plus vendus actuellement ?

Les pods et vape pens dominent les ventes d'appareils, suivis des mods pour les utilisateurs expérimentés.

Pour les e-liquides, les marques françaises Alfaliquid, Savourea et Le French Liquide figurent parmi les plus vendues sur le marché national. Ces marques bénéficient d'une forte reconnaissance pour leur qualité et leur innovation en matière de saveurs.

Concernant les saveurs, les goûts tabac et menthol conservent leur popularité, particulièrement chez les anciens fumeurs. Cependant, les saveurs fruitées et gourmandes gagnent du terrain, especially chez les jeunes vapoteurs qui recherchent des expériences gustatives variées.

Cette diversification des goûts reflète l'évolution du marché vers une clientèle plus large, dépassant le simple cadre du sevrage tabagique pour devenir un plaisir gustatif à part entière.

Quel est le panier moyen d'un vapoteur ?

Le panier moyen mensuel d'un vapoteur français se situe entre 20 et 70 euros selon son profil de consommation.

Quelles sont les réglementations en vigueur et à venir ?

L'interdiction des cigarettes électroniques jetables (puffs) est effective depuis février 2025, restructurant significativement l'offre du marché.

L'élargissement des espaces sans fumée à de nouveaux lieux publics entrera en vigueur dès juillet 2025, impactant les lieux de consommation autorisés. Cette mesure s'inscrit dans la politique générale de lutte contre le tabagisme.

Les restrictions publicitaires s'alignent désormais sur celles du tabac traditionnel, avec l'interdiction de vente aux mineurs et un contrôle strict de la composition des e-liquides. Le secteur fait face à des contrôles renforcés sur la qualité et la traçabilité des produits.

Des discussions sont en cours concernant une taxation spécifique des produits de vapotage, qui pourrait impacter les prix de vente et modifier la structure concurrentielle du marché dans les prochaines années.

Qui sont les principaux acteurs du marché français et mondial ?

Le marché français est dominé par des acteurs spécialisés comme Le Petit Vapoteur, Vapostore, Cigusto et Kumulus Vape pour la distribution.

Pour les e-liquides, les marques françaises Alfaliquid, Savourea et Le French Liquide occupent des positions de leader sur le marché national. Ces entreprises bénéficient d'une forte reconnaissance qualitative et d'un savoir-faire reconnu en matière d'arômes.

Au niveau mondial, les acteurs chinois dominent le secteur du matériel avec des marques comme Joyetech, Eleaf et Aspire, tandis que Juul conserve une position importante sur le marché américain malgré ses difficultés récentes.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un magasin de cigarettes électroniques.

Les parts de marché restent fragmentées, avec une spécialisation géographique marquée : dominance française sur les e-liquides et leadership asiatique sur les composants techniques.

Quels sont les principaux freins à la croissance du marché ?

Les freins réglementaires constituent l'obstacle principal avec le durcissement des lois, l'interdiction des puffs et la perspective d'une taxation spécifique.

• Défis réglementaires : Durcissement continu de la législation, restrictions publicitaires croissantes et perspective d'une fiscalité spécifique
• Préoccupations sanitaires : Méfiance persistante sur les effets à long terme du vapotage et campagnes de prévention ciblant les jeunes
• Contraintes économiques : Hausse potentielle des prix avec l'arrivée de la fiscalité et concurrence du marché parallèle non régulé
• Enjeux logistiques : Forte dépendance à l'importation de matériel depuis l'Asie et nécessité d'adaptation aux évolutions technologiques rapides
• Perception publique : Image encore controversée du vapotage dans l'opinion publique malgré la reconnaissance comme outil de sevrage tabagique

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Sources

1. Vapotank - Le marché de la cigarette électronique en 2025
2. Business Coot - Le marché de la cigarette électronique France
3. Comptego - Ouvrir un magasin de cigarettes électroniques en 2025
4. Vaping Post - Marché de l'e-cig dans le monde
5. VDLV - Combien de vapoteurs en France
6. BFM TV - Qui sont les Français qui vapotent
7. Service Public - Actualités vapotage
8. Cigarette Elec - Meilleures marques d'e-liquide
9. Neovapo - Coût cigarette électronique par mois
10. Le Vapoteur Discount - Économie vapoteur vs fumeur