Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un coach sportif
Nous avons plein de ressources à vous proposer pour votre projet d'entreprise
Que révèlent les derniers chiffres sur le marché du coaching sportif en France ? Les tarifs des séances et les coûts d'exploitation augmentent-ils ? Quel est le taux moyen de rentabilité des coachs sportifs en 2024 ? Quels types de services affichent les meilleures performances en termes de satisfaction client et de fidélisation ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des coachs, des consultants et des investisseurs, nous avons accès à des données précises sur l'évolution des tarifs, des marges et des tendances de consommation.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des tarifs des séances, taux de fréquentation moyen par type de service, impact des nouvelles tendances de bien-être sur la rentabilité.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) L'activité des centres sportifs a bondi de 68,8 % depuis 2019, reflétant l'intérêt pour l'encadrement professionnel
Depuis 2019, l'activité dans les centres sportifs a bondi de 68,8 %, montrant un nouvel engouement pour le coaching professionnel.
Cette hausse est en partie due à l'essor du marché du coaching sportif en France, qui a vu une croissance annuelle d'environ 5 %. En effet, la pratique sportive chez les Français est passée de 54 % en 2010 à 65 % dix ans plus tard, ce qui montre un intérêt croissant pour le sport et l'encadrement professionnel.
En parallèle, des plateformes comme protrainer.fr et ownsport.fr ont facilité l'accès aux services de coaching sportif. Elles permettent de réserver des cours facilement et de lire les avis d'autres utilisateurs, rendant le sport encadré plus accessible à tous.
La France a aussi mis en place la Stratégie Nationale Sport-Santé 2019-2024 pour promouvoir l'activité physique et sportive. Ce plan inclut un investissement de 300 millions d'euros pour construire ou rénover 5 000 terrains de sport d'ici 2026, dans le cadre du plan « 5000 terrains de sport - Génération 2024 ».
Des initiatives comme le programme Pass'Sport ont permis à 3,5 millions de personnes de recevoir une aide financière pour pratiquer des activités sportives. Cela a rendu le sport plus accessible, surtout pour ceux qui en étaient éloignés, et a augmenté la fréquentation des centres sportifs.
L'opération « Bouge 30 minutes chaque jour » encourage aussi l'activité physique quotidienne, notamment chez les jeunes et les personnes en situation de handicap, renforçant l'intérêt pour le coaching professionnel.
Sources : sante.gouv.fr, madeinfr.fr, info.gouv.fr, senat.fr
2) Les coachs sportifs en France gagnent entre 30 000 € et 120 000 € par an selon leur spécialisation et clientèle
En France, les coachs sportifs gagnent généralement entre 30 000 € et 120 000 € par an.
Cette large fourchette de revenus s'explique par plusieurs facteurs. D'abord, l'expérience joue un rôle important : un coach débutant ne gagnera pas autant qu'un coach expérimenté avec une clientèle fidèle. En moyenne, un coach sportif en France touche environ 37 891 € par an, ce qui correspond à un salaire mensuel brut de 2 683 €. Cependant, ces chiffres peuvent varier selon les régions. Par exemple, en Île-de-France, les salaires peuvent atteindre jusqu'à 39 219 € à Saint-Denis, tandis qu'à Lyon, ils peuvent monter jusqu'à 47 229 €.
Le marché du coaching sportif en France est en pleine expansion, avec un taux de croissance annuel moyen de 12 %. Cette croissance est due à une demande croissante pour les services de coaching, notamment dans le domaine sportif, où de plus en plus de personnes prennent conscience de l'importance de l'activité physique pour leur bien-être. Les coachs qui se spécialisent dans des niches comme le coaching pour seniors ou en entreprise peuvent voir leurs revenus augmenter.
En somme, bien que tous les coachs ne gagnent pas entre 30 000 € et 120 000 €, cette fourchette reste pertinente pour le marché global du coaching. Les revenus varient en fonction de l'expérience, de la spécialisation et de la localisation. Avec la demande croissante pour des services de coaching personnalisés, de plus en plus de coachs sportifs pourraient atteindre les niveaux supérieurs de cette fourchette de revenus.
Sources : Azeoo, Olivier Parent, Indeed, Gobelins, France Travail
Oui, vous le voyez ici : nous avons analysé un grand nombre de données sur le marché du coaching sportif. Pour plus de clarté, nous avons conçu cette infographie présentant les innovations et technologies qui pourraient, selon nous, le plus bouleverser ce marché.
3) Un coach sportif en France gagne en moyenne 45 000 € par an, avec des variations selon l'expérience et la niche
En France, le chiffre d'affaires moyen d'un coach sportif est d'environ 45 000 € par an.
Les coachs sportifs peuvent être salariés ou indépendants, et cela influence beaucoup leurs revenus. Un coach salarié gagne généralement entre 1 300 et 2 200 euros bruts par mois, soit un revenu annuel brut de 15 600 à 26 400 euros. C'est bien en dessous de la moyenne de 45 000 €. En revanche, les coachs indépendants peuvent gagner entre 2 500 et 4 000 euros nets par mois, ce qui représente un revenu annuel net de 30 000 à 48 000 euros, se rapprochant de la moyenne.
Le marché du coaching sportif est en pleine croissance. En 2023 et 2024, le marché mondial a été estimé à plus de 39 milliards d'euros, avec une croissance annuelle de près de 5 %. En France, il y a entre 20 000 et 25 000 coachs sportifs, principalement indépendants. Cette expansion offre de nouvelles opportunités pour augmenter leur chiffre d'affaires.
Les tarifs des séances varient, mais en moyenne, une séance coûte 50 € de l'heure. Un coach qui propose 20 séances par semaine à ce tarif pourrait générer un revenu brut de 52 000 € par an. Cela montre qu'avec une clientèle régulière, atteindre ou dépasser la moyenne de 45 000 € est possible.
Le marché du coaching en France est estimé entre 150 et 300 millions d'euros, avec une croissance annuelle de 12 %. Cette dynamique, couplée à une demande croissante pour le coaching sportif, crée un environnement favorable pour les coachs qui souhaitent augmenter leurs revenus.
Sources : Fiind Sport, Linkup Coaching, Olivier Parent, Poussières de Vie
4) En 2024, 7 millions de Français fréquentent une salle de sport, avec une demande accrue pour le coaching individualisé
En 2024, 7 millions de Français étaient inscrits dans une salle de sport, ce qui montre un intérêt grandissant pour le fitness et le bien-être.
Cette popularité des salles de sport s'accompagne d'une forte demande pour des services de coaching personnalisés. Les gens ne veulent plus seulement un abonnement classique ; ils cherchent des programmes qui répondent à leurs besoins spécifiques. Cela explique pourquoi le coaching individualisé est en plein essor.
Le problème, c'est que les salles de sport ont du mal à trouver assez de coachs qualifiés pour répondre à cette demande. En France, le nombre de coachs sportifs est estimé entre 20 000 et 25 000, ce qui n'est pas suffisant pour satisfaire tout le monde. Ce manque de coachs crée un déséquilibre entre l'offre et la demande.
En plus, pour être coach sportif en France, il faut avoir un diplôme d'État. C'est une exigence unique en Europe qui garantit la compétence des coachs, mais qui limite aussi leur nombre. Cette réglementation assure une bonne qualité de service, mais complique le recrutement dans un marché en pleine croissance.
Face à ces défis, beaucoup de jeunes coachs choisissent de travailler à leur compte. Ils utilisent des plateformes en ligne pour proposer leurs services, ce qui leur permet de toucher plus de clients et d'offrir des programmes sur mesure. Cette tendance montre l'attrait pour l'indépendance et la flexibilité dans le secteur du coaching sportif.
Sources : Fit Distance, Assur Coach Sportif, Linkup Coaching
5) En 2024, 58 % des Français optent pour des sports gratuits hors clubs, augmentant la demande de solutions accessibles et flexibles
En 2024, 58 % des Français préfèrent faire du sport gratuitement en dehors des clubs traditionnels.
Cette tendance s'explique en partie par l'impact de la pandémie de COVID-19, qui a poussé beaucoup de gens à chercher des alternatives aux salles de sport fermées. Les confinements ont accéléré l'adoption de plateformes en ligne et d'applications de fitness, comme Freeletics et FizzUp, qui offrent des programmes d'entraînement flexibles et accessibles. Ces outils permettent aux utilisateurs de s'entraîner à leur rythme, sans les contraintes d'un abonnement en salle.
En parallèle, le marché du coaching sportif en France a atteint une valeur de 2,8 milliards d'euros en 2023, avec plus de 7 millions de personnes inscrites dans une salle de sport. Cependant, beaucoup cherchent des solutions plus économiques, car le budget moyen pour le sport se situe entre 250 et 270 euros par an. Cela pousse les gens à se tourner vers des options moins coûteuses que les abonnements traditionnels.
Des plateformes comme Protrainer.fr et Ownsport.fr ont gagné en popularité en permettant de réserver des cours en ligne ou en personne à des tarifs souvent plus compétitifs que ceux des clubs haut de gamme. Cette flexibilité est particulièrement appréciée par les jeunes actifs et les familles, qui veulent intégrer le sport dans leur quotidien sans les contraintes horaires des clubs traditionnels.
Les clubs haut de gamme, comme Ken Club, Klay, et Paris Country Club, continuent d'attirer une clientèle spécifique, notamment les CSP+ et les personnes plus âgées. Cependant, cette clientèle est minoritaire par rapport à la majorité des Français qui préfèrent des solutions plus abordables et autonomes.
Sources : Made in FR, Businesscoot, FitDistance, Linkup Coaching
6) 57 % des Français jugent le sport trop cher, optant pour des solutions digitales gratuites
Environ 57 % des Français trouvent que le sport coûte trop cher, ce qui les pousse à chercher des solutions moins onéreuses, notamment en ligne.
Les dépenses annuelles pour faire du sport tournent autour de 250 à 270 euros par personne, ce qui pèse sur le budget de nombreux foyers. Dans ce contexte, les gens réévaluent souvent leurs priorités financières, cherchant des moyens de réduire ces coûts.
Le coaching sportif en ligne a donc le vent en poupe, car il propose des séances à des prix plus compétitifs. Par exemple, une séance de coaching en ligne coûte entre 45 et 50 euros par heure, ce qui est souvent plus abordable que les abonnements à des clubs de sport traditionnels. Cette option séduit de plus en plus de Français grâce à sa flexibilité et la possibilité de s'entraîner chez soi.
Avec l'amélioration des infrastructures internet et l'usage croissant des smartphones, les solutions digitales deviennent plus accessibles. Des plateformes comme TrainMe et FizzUp offrent des programmes personnalisés et interactifs, répondant aux besoins spécifiques des utilisateurs tout en restant abordables.
Malgré tout, le sport apporte des bénéfices économiques indirects importants. Par exemple, chaque euro investi dans le sport pourrait générer une économie de 13 euros en dépenses publiques, notamment en réduisant les coûts de santé. Cela montre l'importance de continuer à promouvoir l'activité physique, même si elle semble coûteuse.
Sources : Pour une France en forme, Businesscoot - Coaching sportif en ligne, France Urbaine, Businesscoot - Coaching sportif, Cosmos Sports
7) Le coaching sportif en France passe de 4 % en 2008 à 12 % en 2024
Le taux de pénétration du coaching sportif en France est passé de 4 % en 2008 à 12 % en 2024, montrant que de plus en plus de gens adoptent le coaching personnalisé.
Cette augmentation est en partie due à la croissance du marché du fitness. Avec une croissance annuelle d'environ 3 %, le marché du fitness a atteint une valeur de 2,8 milliards d'euros. Cela a créé un environnement favorable pour le coaching sportif, car beaucoup de Français veulent améliorer leur forme physique et leur bien-être.
En plus, la demande pour des services sur mesure a aussi boosté le coaching sportif. En 2023, environ 11 % des Français faisaient appel à un coach sportif, ce qui montre un intérêt pour un accompagnement personnalisé. Le secteur s'adapte aux nouvelles attentes, avec des offres variées allant des structures privées aux coachs indépendants.
Les applications et plateformes de fitness en ligne ont également joué un rôle important. Ces outils numériques offrent des services de coaching personnalisés, accessibles à tous. Ils permettent aux utilisateurs de suivre un programme adapté à leurs besoins, ce qui a attiré de nombreux Français cherchant à intégrer le sport dans leur quotidien de manière flexible.
Enfin, les éducateurs sportifs en France ont aussi contribué à cette tendance. En 2018, environ 141 000 personnes travaillaient comme éducateurs sportifs, renforçant la crédibilité du secteur. Ces professionnels aident les gens à atteindre leurs objectifs sportifs, ce qui augmente la confiance dans les services de coaching.
Sources : Businesscoot, INSEE, Statista, Olivier Parent
8) Le marché européen du coaching sportif dépasse 30 milliards d’euros, avec la France comme acteur clé
En 2025, le marché européen du coaching sportif dépasse les 30 milliards d'euros, et la France y joue un rôle important.
En France, le nombre de coachs sportifs a explosé, se situant entre 20 000 et 30 000. Cette augmentation est due à la personnalisation des services et à l'essor des plateformes numériques. Des entreprises comme Freeletics et FizzUp ont rendu le coaching sportif accessible à tous grâce à des programmes en ligne, répondant à une demande croissante pour des solutions flexibles.
Le marché du fitness en France, évalué à environ 2,8 milliards d'euros en 2023, continue de croître de 3 % par an. De plus en plus de Français intègrent le sport dans leur quotidien, conscients des bienfaits pour la santé. Cette tendance pousse davantage de personnes à faire appel à des coachs pour atteindre leurs objectifs.
La pandémie de COVID-19 a accéléré la transition vers le coaching en ligne. Après un ralentissement initial, le secteur a rebondi grâce à la forte demande pour des services numériques. Les consommateurs apprécient la flexibilité des options en ligne, ce qui continue de stimuler le marché.
En France, les séances de coaching coûtent entre 25 et 150 euros de l'heure, avec un tarif moyen de 60 euros. Environ 16 % des Français utilisent les services d'un coach personnel, ce qui montre une adoption croissante de ces services. Cette tendance, combinée à des prix abordables, alimente la croissance du marché du coaching sportif en France.
Sources : Businesscoot - Marché du Coaching Sportif France, Businesscoot - Marché du Coaching Sportif en Ligne France, Poussières de Vie - Étude Marché Coaching France
Il n’est pas simple d’évaluer avec précision la taille du marché du coaching sportif en France n’est pas simple. Les données existantes sont parfois floues ou contradictoires. Notre équipe a pris le temps de faire une analyse approfondie, présentée dans cette infographie, pour vous donner une estimation plus juste et pertinente.
9) Les ménages français dépensent 400 € par an en biens et services sportifs
Les ménages français dépensent en moyenne 400 € par an en biens et services sportifs.
Cette somme inclut tout ce qui touche au sport, comme les abonnements à des clubs, l'achat de matériel et les séances de coaching. Environ 63% des Français pratiquent régulièrement une activité sportive, ce qui montre à quel point le sport est important dans leur vie quotidienne. En 2021, les dépenses totales en sport ont atteint 20,8 milliards d'euros, représentant 0,8 point du PIB. Cela prouve que le sport est un secteur économique majeur, pas seulement un loisir.
Les dépenses sportives se divisent principalement entre l'achat de biens, qui représente 72,1% de la dépense totale, et les services comme le coaching. Le coaching sportif a particulièrement le vent en poupe, avec entre 25 000 et 30 000 coachs actifs en France. Une séance coûte en moyenne 60 € par heure, ce qui montre que les Français sont prêts à payer pour un encadrement personnalisé.
Les Français préfèrent souvent les marques distributeurs pour leurs équipements sportifs, ce qui leur permet d'obtenir de la qualité tout en optimisant les coûts. Ils adoptent aussi des solutions de financement flexibles pour soutenir leur pratique sportive. Ces choix montrent qu'ils veulent investir dans le sport de manière réfléchie.
En fin de compte, la dépense moyenne de 400 € par an s'explique par une forte pratique sportive, une offre variée de produits et services, et une approche axée sur la qualité et l'optimisation des coûts. Le sport est ainsi devenu un pilier de la vie quotidienne et de l'économie en France.
Sources : L'Assurance en Mouvement, Businesscoot, INJEP, INSEE
10) Les séances de coaching sportif coûtent entre 25 et 150 €, avec une moyenne de 60 €, selon localisation et expertise du coach
Les prix des séances de coaching sportif en France varient beaucoup, allant de 25 à 150 € de l'heure, avec une moyenne autour de 60 €.
La localisation joue un rôle important dans ces variations de prix. Par exemple, dans les grandes villes, où le coût de la vie est plus élevé, les tarifs sont souvent plus élevés. À l'inverse, dans les zones rurales, les prix peuvent être plus bas. Les séances à domicile peuvent coûter entre 30 € et 300 € par heure, tandis que les séances en salle commencent généralement à 20 € et peuvent aller jusqu'à 80 € par heure.
L'expérience et la réputation du coach influencent aussi les tarifs. Un coach bien établi peut demander des prix plus élevés. Par exemple, des plateformes comme Ownsport offrent des tarifs dégressifs pour le coaching à domicile, allant de 20 € à 28 € après réduction d'impôts. Cela montre que même au sein d'une même plateforme, les prix peuvent varier.
Le type de service proposé est également crucial. Les services en ligne sont souvent plus abordables. Par exemple, Votre Coach Perso propose des abonnements mensuels pour des services en ligne, avec des tarifs allant de 9,99 € pour un mois à 49,99 € pour un an. Ces options permettent de s'entraîner à son propre rythme.
La popularité croissante des coachs personnels en France, avec environ 16 % des Français utilisant ces services, contribue à la diversité des offres. Les ménages français dépensent en moyenne 400 € par an en biens et services sportifs, ce qui montre l'importance accordée à la santé et au bien-être.
Sources : Ownsport, Votre Coach Perso, Domicil'Gym, Businesscoot
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