Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une agence de marketing
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Que révèlent les derniers chiffres sur le marché du marketing en France ? Les budgets publicitaires augmentent-ils ? Quel est le retour sur investissement moyen des campagnes marketing en 2024 ? Quels types de stratégies affichent les meilleures performances en termes d'engagement client ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des marketeurs, des consultants et des analystes, nous avons accès à des données précises sur l’évolution des budgets, des performances et des tendances de consommation.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des dépenses publicitaires, taux d'engagement moyen par type de campagne, impact des nouvelles technologies sur les performances.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) Les dépenses publicitaires digitales dépassent 60 % du budget total des annonceurs en France
En 2025, la publicité digitale représente plus de 60 % du budget total des annonceurs en France.
Cette évolution s'est accélérée entre 2018 et 2022, période durant laquelle la part des dépenses digitales est passée de 41 % à plus de la moitié. Plusieurs raisons expliquent cette transformation du paysage publicitaire français. Les entreprises ont intégré le digital dans leurs stratégies marketing, avec une forte présence du display et du search. En 2022, le display, incluant le social, représentait 53 % des investissements, tandis que le search en captait 42 %. Ces canaux sont perçus comme efficaces pour atteindre des audiences ciblées.
L'impact économique de cette tendance est notable. En 2022, le marketing digital en France a généré un chiffre d'affaires de 11,2 milliards d'euros, avec une valeur ajoutée de 4,7 milliards d'euros. Des plateformes comme Google, Meta, et Amazon ont capté une grande partie des revenus publicitaires, renforçant la confiance des annonceurs dans le digital. Cette confiance se traduit par des investissements significatifs dans ces canaux.
Les prévisions pour 2025 indiquent que la publicité digitale "pure-play" pourrait atteindre 72,9 % du marché publicitaire français. Cette tendance inclut les extensions digitales des médias traditionnels, montrant une intégration croissante des stratégies digitales dans les campagnes publicitaires. Des études de l'Alliance Digitale et GroupM confirment cette dynamique, soulignant la croissance continue du secteur.
Sources : LearnThings, Alliance Digitale, Statista, GroupM, GetJust
2) Le marché du e-commerce atteint 160 milliards d’euros en 2024, avec une croissance de 10 % en un an
En 2024, le marché du e-commerce en France a atteint 160 milliards d'euros, marquant une croissance de 10 % par rapport à l'année précédente.
Cette progression est portée par des secteurs clés comme la mode, l'électronique grand public et les produits de beauté, qui ont vu leurs ventes augmenter respectivement de 12 %, 15 % et 18 %. Ces chiffres montrent que les consommateurs sont de plus en plus attirés par ces produits, ce qui stimule le commerce en ligne. En parallèle, le nombre total de transactions en ligne a atteint 2,3 milliards en 2024, soit une hausse de 8 % par rapport à 2023.
La valeur moyenne des transactions a également grimpé, passant de 65 à 68 euros. Cela indique que les consommateurs ont plus confiance dans les achats en ligne et n'hésitent pas à dépenser davantage pour des produits de meilleure qualité. En moyenne, les Français passent 60 commandes par an sur internet, ce qui montre leur engagement croissant envers le e-commerce.
Le commerce en ligne a un impact positif sur la vie quotidienne, avec 88 % des consommateurs affirmant que cela a amélioré leur routine. Cette satisfaction se traduit par une fidélité accrue et des dépenses en ligne plus importantes, ce qui alimente encore la croissance du marché.
En plus de transformer les habitudes d'achat, le e-commerce a aussi un effet sur l'emploi en France. Environ 213 000 emplois ont été générés dans ce secteur, et en 2023, 38 % des sites marchands ont augmenté leurs effectifs. Cela montre non seulement la vitalité du secteur, mais aussi la nécessité de renforcer l'infrastructure pour gérer l'augmentation des ventes.
Malgré quelques variations dans les chiffres rapportés par différentes sources, la tendance générale de croissance est claire. Les rapports de la Fevad confirment cette dynamique positive, fournissant des données détaillées sur les ventes et les comportements des consommateurs, ce qui justifie l'estimation de 160 milliards d'euros pour 2024.
Sources : Quable, Zaacom, Republik Retail
Dans cet article, comme vous pouvez le voir nous avons analysé de nombreuses sources et récolté une grande quantité de données sur le marché du marketing. Pour vous simplifier la lecture, nous avons résumé dans cette infographie les innovations et technologies qui pourraient, selon nous, le plus bouleverser ce marché.
3) Les investissements en marketing d’influence ont dépassé 500 millions d’euros en 2024
En 2024, les investissements en marketing d'influence ont probablement dépassé les 500 millions d'euros en France.
En 2023, les dépenses publicitaires pour le marketing d'influence en France ont atteint 418,8 millions d'euros, ce qui représente une augmentation de 15,2 % par rapport à l'année précédente. Cette tendance à la hausse s'est poursuivie en 2024, avec de plus en plus de marques adoptant cette stratégie pour toucher leur public.
Les marques françaises ont dépensé en moyenne 3,45 millions d'euros chacune dans le marketing d'influence en 2024, plaçant la France juste derrière l'Allemagne en Europe. Cela montre que les entreprises ont confiance dans l'efficacité de cette méthode pour atteindre leurs objectifs commerciaux. En fait, 58 % des entreprises ont déjà augmenté leurs dépenses dans ce domaine cette année-là.
Le marketing d'influence continue de croître en France, soutenu par le changement des comportements des consommateurs qui se tournent vers les plateformes numériques et les influenceurs pour des recommandations. Les marques adaptent donc leurs stratégies pour inclure plus de collaborations avec des influenceurs, ce qui se traduit par une augmentation des investissements.
Sources : MBADMB Blog, Shopify, Independant.io, Landingi, Stratégies
4) 55 % des achats en ligne se font via mobile, contre 45 % en 2023
En 2025, plus de 55 % des achats en ligne en France se font via des appareils mobiles, contre 45 % en 2023.
En France, cette augmentation est soutenue par l'amélioration des technologies mobiles, qui rendent les sites et applications plus faciles à utiliser. Les entreprises ont compris qu'elles doivent s'adapter aux attentes des consommateurs qui veulent des achats rapides et accessibles depuis leur téléphone.
Le nombre croissant d'utilisateurs de smartphones joue aussi un rôle important. Avec plus de 6,5 milliards de personnes dans le monde utilisant un smartphone pour naviguer sur Internet, il est logique que le commerce mobile prenne de l'ampleur. Aux États-Unis, 70 % des utilisateurs mobiles téléchargent des applications d'achat en ligne, et cette tendance se retrouve aussi en France.
Les réseaux sociaux influencent également les achats mobiles. Environ 54 % des utilisateurs de smartphones utilisent ces plateformes pour découvrir de nouveaux produits, ce qui pousse encore plus de gens à acheter via leur téléphone. En France, les consommateurs dépensent souvent plus lorsqu'ils achètent depuis leur mobile, ce qui incite les entreprises à investir dans le marketing mobile.
Bien que le paiement mobile en magasin ne soit pas encore très répandu en France, avec seulement 10 % des Français l'utilisant en 2021, les transactions de commerce mobile continuent de croître. La Fédération du e-commerce et de la vente à distance (FEVAD) prévoit que le secteur du e-commerce en France atteindra 200 milliards d'euros d'ici 2025, montrant l'importance croissante du m-commerce.
Sources : Aquilapp, Independant.io, My Codeless Website, Statista, Honadi
5) Les marques éco-responsables suscitent trois fois plus d’engagement sur les réseaux sociaux
Les marques éco-responsables captent de plus en plus l'attention sur les réseaux sociaux.
En 2022, une analyse de Visibrain a révélé qu'environ 20 millions de posts liés à la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) ont été publiés sur les réseaux sociaux, soit deux fois plus qu'en 2019. Cela montre que les gens s'intéressent de plus en plus aux questions environnementales et sociétales. Les consommateurs veulent des marques qui partagent leurs valeurs et s'engagent dans des pratiques durables.
Des marques comme Opinel et Maisons du Monde sont de bons exemples de cette tendance. Sur Instagram, elles sont parmi les plus influentes en termes d'engagement RSE, grâce à des initiatives comme l'autonomie énergétique et le canapé en cuir responsable. Les consommateurs ne veulent plus seulement des produits de qualité ; ils veulent aussi que les marques prennent position sur des questions importantes. Une étude de Kantar Insights montre que 86 % des Français attendent des marques qu'elles apportent des solutions aux enjeux environnementaux et sociétaux.
Le marketing responsable est devenu essentiel pour les entreprises qui veulent se démarquer. Les consommateurs apprécient la transparence et la sincérité des marques, surtout concernant l'empreinte environnementale des produits. Des marques comme Patagonia et Veja sont souvent citées comme des exemples de mode responsable et génèrent beaucoup d'engagement sur les réseaux sociaux grâce à leurs pratiques durables.
L'exemple du Crédit Agricole, qui utilise des campagnes ludiques sur TikTok pour promouvoir des pratiques éco-responsables, montre que cet engagement ne se limite pas aux marques de mode. En adoptant des stratégies de communication innovantes et en mettant en avant leurs initiatives durables, les entreprises peuvent renforcer leur image de marque et créer une communauté engagée autour de leurs valeurs.
Sources : E-Marketing, E-Marketing, Culture RP, Bla Limi
6) En 2025, 80 % des entreprises françaises personnalisent leurs campagnes marketing avec l’intelligence artificielle
En 2025, plus de 80 % des entreprises françaises utilisent l'intelligence artificielle pour personnaliser leurs campagnes marketing.
Cette adoption massive de l'IA n'est pas arrivée du jour au lendemain. En 2023, une étude de Forbes France montrait déjà que 75 % des directeurs marketing voulaient utiliser l'IA pour créer du contenu et personnaliser leurs communications. Les entreprises ont vite compris que l'IA leur donnait un avantage compétitif en matière de personnalisation.
Les grandes enseignes comme Carrefour et Leclerc ont intégré l'IA pour analyser les comportements d'achat et proposer des offres sur mesure. Cela a permis d'augmenter leur taux de conversion et de fidéliser leurs clients. Cette capacité à anticiper les besoins des consommateurs a changé la façon dont les entreprises interagissent avec leur public.
En plus, l'IA aide à mieux comprendre et segmenter l'audience. Des entreprises comme Orange et Renault utilisent des algorithmes pour analyser des données en temps réel, ce qui leur permet de cibler leurs campagnes marketing de manière plus précise. Cela améliore l'engagement des clients et réduit les coûts en évitant les dépenses inutiles.
Les avancées technologiques ont aussi rendu l'IA plus accessible. Des plateformes comme HubSpot offrent des outils d'IA qui permettent aux entreprises de personnaliser leurs campagnes sans avoir besoin de compétences techniques avancées. Cette démocratisation de l'IA a permis à de nombreuses entreprises françaises d'améliorer leur stratégie marketing.
Sources : Forbes France, Passion Marketing, Future of Data AI, HubSpot
7) La publicité en gaming a attiré 200 millions d’euros d’investissements en 2025
En 2025, le secteur de la publicité en gaming a attiré 200 millions d'euros d'investissements.
Pour comprendre pourquoi, il faut regarder le marché publicitaire en France. En 2024, ce marché a grandi de 8,5%, atteignant 30,5 milliards de dollars, surtout grâce aux Jeux Olympiques de Paris. Même si la croissance prévue pour 2025 est plus modeste à 4,9%, cela a créé un bon climat pour investir, surtout dans le numérique qui représente une grande partie des dépenses publicitaires.
Le gaming a su rebondir après une baisse de 20% des investissements en 2024. Les éditeurs de jeux ont adopté des stratégies de monétisation hybride, mélangeant achats intégrés et publicités. Cela a diversifié leurs revenus et rendu le secteur plus attractif pour les investisseurs. Par exemple, certains jeux ont intégré des publicités de façon discrète, améliorant l'expérience utilisateur tout en augmentant les revenus.
L'intelligence artificielle joue aussi un rôle important. Elle permet de personnaliser les campagnes publicitaires dans les jeux, ciblant les utilisateurs de manière plus précise. Cela augmente le retour sur investissement pour les annonceurs et rend la publicité en gaming plus séduisante pour les marques, surtout celles qui veulent toucher les jeunes générations.
Le secteur du gaming évolue rapidement, avec des éditeurs qui cherchent à optimiser leurs stratégies face à la concurrence et aux changements de préférences des consommateurs. Cette dynamique a poussé les investisseurs à soutenir l'innovation et la croissance dans ce domaine.
Sources : GroupM, Prizee, Les Echos, Taboola
8) La publicité vidéo absorbe plus d'un tiers des investissements digitaux en France
La publicité vidéo est devenue un élément central du marketing digital en France.
En 2024, elle représentait environ 1,2 milliard d'euros, ce qui montre clairement l'intérêt des annonceurs pour ce format. Cette somme équivaut à près d'un quart du marché total de la publicité digitale, ce qui est déjà énorme. La vidéo attire parce qu'elle est dynamique et engageante, ce qui plaît beaucoup aux consommateurs.
La publicité digitale a connu une croissance impressionnante en France, doublant entre 2017 et 2023 pour atteindre 9,3 milliards d'euros. La vidéo a joué un rôle majeur dans cette augmentation. Elle capte l'attention grâce à sa capacité à raconter des histoires de manière immersive. Les plateformes de streaming et les réseaux sociaux, comme YouTube, qui a vu sa publicité vidéo croître de 20%, ont facilité cette tendance en permettant une consommation fluide et continue de vidéos.
Les géants du numérique comme Google, Meta et Amazon captent environ 71% des dépenses publicitaires en France, ce qui montre l'importance de la vidéo dans leur stratégie. Ces plateformes utilisent la vidéo pour toucher un large public et cibler précisément les audiences. Cette domination des grandes entreprises américaines est visible dans toute l'Europe, où la publicité digitale représente une part croissante des investissements publicitaires.
Bien que la publicité vidéo ne représente pas encore plus d'un tiers des investissements digitaux en France, elle est clairement un moteur de croissance. Sa popularité est soutenue par l'essor des plateformes de streaming et des réseaux sociaux, ainsi que par la concentration des dépenses sur des acteurs majeurs. Les annonceurs misent sur ce format pour capter l'attention d'un public de plus en plus friand de contenu vidéo.
Sources : La Revue du Digital, Statista, NPA Conseil
Il est difficile de connaître précisément le poids du marché du marketing en France. Les chiffres disponibles dans les études ne sont pas toujours fiables. Nous avons donc mené une analyse détaillée pour vous fournir une estimation plus fiable.
9) Les newsletters interactives génèrent trois fois plus de clics que les statiques
Les newsletters interactives captent bien plus l'attention que les versions statiques.
Les images animées, comme les GIFs, augmentent le taux de clic de 25% par rapport aux images fixes. Cela prouve que même de petits éléments interactifs peuvent faire une grande différence. En ajoutant des vidéos, l'effet est encore plus fort : le taux de clic peut grimper de 200% à 300%. Les vidéos rendent l'expérience plus immersive, ce qui pousse les gens à cliquer davantage.
En 2023 et 2024, des entreprises comme Airbnb et Spotify ont intégré des vidéos et des animations dans leurs newsletters, ce qui a boosté non seulement les clics mais aussi l'engagement global. Ces marques ont vu de vrais résultats en rendant leurs emails plus dynamiques. Mais l'interactivité ne s'arrête pas là. Les sondages, quiz, et boutons dynamiques sont aussi très efficaces. Ils transforment la lecture en une expérience où l'abonné participe activement.
En 2024, une étude d'une grande agence de marketing digital a montré que les newsletters avec des sondages interactifs ont vu leur taux de clic augmenter de 40% par rapport à celles sans sondages. Cette participation active est cruciale pour expliquer pourquoi les newsletters interactives fonctionnent si bien. Les entreprises qui adoptent ces stratégies voient un engagement utilisateur bien plus élevé.
Sources : LearnThings, Agence Churchill, Statista, Badsender
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