Lancez un magasin de lunettes avec des chiffres solides dès le départ

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Optique : le marché est-il encore en croissance ?

Le marché de l’optique en France grandit-il encore aujourd’hui ?

Oui, le marché français de l’optique grandit encore sur longue période, mais la croissance des magasins est aujourd’hui devenue très faible et très irrégulière.

Les comptes de la santé de la DREES donnent la meilleure vue d’ensemble. Les dépenses d’optique médicale sont passées de 6,38 milliards d’euros en 2014 à 8,27 milliards en 2024. Cela représente près de 30 % de hausse en dix ans, soit environ 2,6 % par an en moyenne. Rien ne ressemble donc à un marché en déclin.

En revanche, la fin de période est beaucoup moins confortable. La dépense a progressé de 5,6 % en 2023 puis de 3,4 % en 2024. L’enquête annuelle d’Acuité auprès d’environ 350 opticiens estime ensuite la croissance du chiffre d’affaires des magasins à seulement 1,5 % en 2025, après 0,9 % dans son panel en 2024.

Et les derniers chiffres disponibles sont encore plus hésitants. Acuité a mesuré -2,8 % en avril 2026, -8 % en mai, +2,2 % en juin puis -0,9 % en juillet par rapport aux mêmes mois de l’année précédente. Ce panel n’est pas aussi exhaustif que les comptes de la DREES, et les effets de calendrier peuvent beaucoup jouer d’un mois à l’autre. Mais le message est assez clair : les opticiens n’évoluent plus dans un marché qui leur apporte mécaniquement plusieurs points de croissance chaque année.

Année	Dépenses d’optique médicale en France	Évolution
2014	6,38 Md€	+1,5 %
2020	6,47 Md€	-9,1 %
2021	7,55 Md€	+16,7 %
2022	7,57 Md€	+0,3 %
2023	8,00 Md€	+5,6 %
2024	8,27 Md€	+3,4 %
2025	Panel magasins Acuité	≈ +1,5 %
Avril 2026	Panel magasins Acuité	-2,8 %
Mai 2026	Panel magasins Acuité	-8,0 %
Juin 2026	Panel magasins Acuité	+2,2 %
Juillet 2026	Panel magasins Acuité	-0,9 %

Est-ce que l’optique progresse vraiment, ou est-ce surtout une hausse des prix ?

L’optique progresse encore en volume : en 2024, plus de la moitié de la hausse du marché venait d’une consommation supplémentaire et non de prix plus élevés.

La DREES décompose précisément les +3,4 % de croissance de 2024. Les volumes ont progressé de 1,9 % et les prix de 1,4 %. Pour les verres, les volumes étaient en hausse de 2,1 %. Pour les montures, de 2,5 %. Les lentilles faisaient exception avec un effet prix plus important.

C’est plutôt rassurant pour la demande de fond. Si les 8,27 milliards d’euros de marché venaient principalement de l’inflation, le tableau serait nettement moins intéressant pour un nouvel opticien.

Mais le rythme baisse. En 2023, les volumes avaient encore progressé de 3,2 %. Un an plus tard, nous étions à 1,9 %. Et plusieurs acteurs de l’optique indépendante parlent désormais de pression sur les volumes et le panier moyen.

La croissance n’est donc pas purement artificielle. En revanche, rien dans les données récentes ne suggère une accélération des quantités vendues.

Le gros rebond de l’optique après le Covid est-il définitivement derrière nous ?

Oui, le rattrapage exceptionnel est terminé : l’optique française a retrouvé le comportement d’un marché mature.

La chronologie laisse peu de doute. Après la chute de 2020, les dépenses d’optique ont bondi de 16,7 % en 2021. Elles n’ont pratiquement pas bougé en 2022, ont augmenté de 5,6 % en 2023 puis de 3,4 % en 2024.

Le +16,7 % de 2021 disait surtout que les achats reportés revenaient. Il ne donnait pas le nouveau rythme de croisière du secteur.

Nous avons maintenant assez de recul pour voir ce rythme plus clairement. En dix ans, le marché a gagné environ 2,6 % par an en valeur. Et les données magasins les plus récentes tournent beaucoup plus près de zéro que de 5 %.

Pour bâtir un business plan, compter durablement sur 5 à 10 % de croissance annuelle simplement parce que « le marché de l’optique monte » serait franchement agressif. Une partie importante de la croissance devra venir des clients pris aux concurrents, de l’ouverture du magasin ou d’un meilleur panier moyen.

Le vieillissement des Français garantit-il encore des clients aux opticiens ?

Oui, le vieillissement donne à l’optique française un moteur de demande très solide pour les prochaines années.

Les dernières projections de l’Insee sont particulièrement parlantes. La France compte actuellement environ 40 personnes âgées de 65 ans ou plus pour 100 personnes âgées de 20 à 64 ans. Ce ratio passerait à 49 en 2040 dans le scénario central.

La hausse est déjà largement inscrite dans la pyramide des âges. Elle dépend beaucoup du passage des générations du baby-boom dans les tranches d’âge élevées, et moins d’hypothèses lointaines sur la natalité ou l’immigration. L’Insee estime d’ailleurs que la France compterait 5,8 millions de personnes de 65 ans ou plus supplémentaires d’ici 2070, dont 4,6 millions de personnes de 80 ans ou plus.

Pour l’optique, ce mouvement est très favorable. La presbytie apparaît avec l’âge, les corrections deviennent souvent plus complexes et les verres progressifs ou multifocaux ont davantage de valeur qu’un équipement simple.

Cela ne garantit évidemment pas la réussite de chaque magasin. Mais on peut avoir beaucoup plus confiance dans la demande future de correction visuelle que dans celle de nombreuses catégories de commerce discrétionnaire.

La myopie des enfants peut-elle vraiment faire grandir le marché de l’optique ?

Oui, la prise en charge de la myopie des enfants est déjà devenue un vrai marché, et elle progresse beaucoup plus vite que l’optique traditionnelle.

Essilor indiquait au début de 2026 que plus de 250 000 enfants avaient déjà été équipés en France avec ses verres Stellest depuis leur lancement en 2021. Ce chiffre ne couvre qu’une marque et montre à lui seul que les verres de freination ne sont plus un produit expérimental réservé à quelques cabinets spécialisés.

La croissance est aussi visible dans les ventes. Essilor avait annoncé une hausse de 38 % de Stellest en France en 2024. Le groupe a depuis lancé une deuxième génération du produit. Hoya, Zeiss et d’autres fabricants développent eux aussi leurs solutions de gestion de la myopie.

Pour un opticien, l’intérêt dépasse le prix d’une paire de lunettes. Un enfant myope doit être suivi, sa correction évolue et les parents ont besoin d’explications sur l’usage du verre, l’évolution de la vision et les contrôles à effectuer. Cela crée une relation beaucoup plus technique que la simple vente d’une monture.

Nous ne miserions pas sur la myopie pour faire exploser à elle seule un marché de plus de 8 milliards d’euros. Pour une boutique spécialisée dans les enfants ou la santé visuelle, en revanche, c’est l’une des rares catégories où l’on voit encore une croissance à deux chiffres et une vraie montée en gamme technologique.

Le 100 % Santé pousse-t-il vraiment les Français vers les lunettes bon marché ?

Non, le 100 % Santé a augmenté l’accès aux lunettes sans transformer le marché français en marché low cost.

Selon la DREES, le nombre de personnes ayant acheté un équipement optique hors lentilles avait augmenté de 2,2 millions entre 2019 et 2022, soit +16 %. La réforme a donc bien participé à élargir l’accès.

Mais regardons ce que les clients choisissent réellement. En 2024, le panier 100 % Santé ne représentait encore que 6,2 % des dépenses consacrées aux verres et aux montures. Pour les montures seules, 96,8 % des dépenses se faisaient dans le panier à prix libre.

Le financement explique en partie cette situation. Les complémentaires santé prennent en charge 68 % de la dépense d’optique médicale, contre 28 % directement payés par les ménages et seulement 4 % par les administrations publiques. Hors panier 100 % Santé, la base de remboursement de la Sécurité sociale est minuscule par rapport au prix réel d’un équipement.

La France conserve donc un modèle assez particulier : les clients sont très sensibles à leur niveau de remboursement, mais continuent massivement à choisir des produits à prix libre.

Pour un créateur de magasin, c’est plutôt une bonne nouvelle. Il reste de la place pour vendre du design, des traitements, de meilleurs verres et du conseil. En revanche, il faut parfaitement maîtriser les complémentaires et les réseaux de soins : ils influencent directement ce que le client accepte de dépenser.

Indicateur	Part de la dépense d’optique
Verres	64 %
Montures	25 %
Lentilles	10 %
Financement par les complémentaires	68 %
Financement direct par les ménages	28 %
Financement public	4 %
Panier 100 % Santé dans verres + montures	6,2 %
Montures achetées à prix libre, en valeur	96,8 %

Peut-on encore vendre des lunettes plus chères sans perdre les clients ?

Oui, une grande partie de la valeur du marché vient toujours des produits techniques et premium, surtout des verres.

Les verres représentent 64 % des dépenses d’optique médicale en France, soit environ 5,3 milliards d’euros en 2024. Les montures ne pèsent que 25 %. C’est un point important lorsqu’on imagine le concept d’une boutique : économiquement, le marché dépend davantage de ce qui est placé devant les yeux que de la marque écrite sur la branche.

Les fabricants continuent d’ailleurs à obtenir de la croissance avec des innovations plus chères. Essilor France indiquait que sa nouvelle génération de Varilux se vendait 20 % de plus que la précédente et que Transitions Gen S avait dépassé le million de porteurs en France peu après son déploiement.

On retrouve la même logique avec les verres de freination de la myopie, les progressifs personnalisés, les traitements ou la photochromie.

Le client français n’achète donc pas uniquement « une paire de lunettes ». Une partie importante de la croissance dépend du passage vers des corrections plus complexes et des verres offrant davantage de fonctions.

Pour un nouvel opticien, c’est beaucoup plus intéressant que d’essayer de gagner uniquement avec des montures promotionnelles. La bataille sur le prix existe, mais ce n’est clairement pas la seule façon de vendre.

Avec plus de 13 000 magasins d’optique, y a-t-il encore de la place pour ouvrir ?

Oui, mais certainement pas partout : la France possède déjà un réseau de magasins d’optique extrêmement dense.

Plus de 13 000 points de vente se disputent un marché d’un peu plus de 8 milliards d’euros. Même sans faire de moyenne trop simpliste, l’ordre de grandeur montre immédiatement le problème : la demande est importante, mais elle est répartie entre énormément de magasins.

Et le parc continue de grossir. Selon les données reprises par Bien Vu et Acuité, 303 magasins ont été créés en 2025 tandis que 157 ont été liquidés. Le solde reste donc positif de 146 magasins. En 2024, le solde avait déjà été positif de 164 magasins.

Cela devient gênant lorsque nous remettons ces ouvertures face à une croissance des ventes de seulement 1,5 % en 2025. La demande progresse beaucoup moins vite que le nombre de candidats qui veulent encore la capter.

Le niveau national reste toutefois une mauvaise échelle pour décider où ouvrir. Une commune qui gagne des habitants, une nouvelle zone commerciale ou un quartier dont les professionnels partent à la retraite peut présenter un déficit local alors que la France entière est suréquipée.

Avant d’ouvrir, nous regarderions donc le nombre d’opticiens dans un rayon réaliste de chalandise, leur chiffre d’affaires quand il est estimable, l’évolution de la population, les prescripteurs présents à proximité et les projets d’ouverture déjà annoncés. Une belle rue commerçante avec six concurrents à 500 mètres peut être beaucoup moins intéressante qu’une petite ville dont le marché national ne parle jamais.

Dynamique du parc	2024	2025	Lecture
Créations	249	303	Hausse
Liquidations	85	157	Hausse
Solde net	+164	+146	Toujours positif
Tendance du nombre de magasins	Hausse	Hausse	Plus d’offre
Croissance du CA du panel Acuité	+0,9 %	+1,5 %	Marché lent

Les grands réseaux prennent-ils la croissance aux petits opticiens ?

Oui, les grands réseaux montrent qu’il est encore possible de croître vite, mais une bonne partie de cette croissance vient désormais de parts de marché prises aux autres.

Krys en donne un exemple frappant. Le groupe a annoncé +4,6 % de ventes optiques en France en 2024, avec 1,389 milliard d’euros de chiffre d’affaires et une part de marché portée à 18,4 %. D’après Krys, cette part est passée d’environ 13 % à 18,4 % en une douzaine d’années.

Afflelou a ensuite annoncé +3,6 % sur son activité optique française en 2025, alors que son marché de référence progressait beaucoup moins vite.

Ces performances sont plusieurs fois supérieures aux +0,9 % puis +1,5 % observés dans le panel global d’Acuité. Les grands réseaux ne se contentent donc pas de suivre la marée : les plus performants récupèrent une fraction plus importante du marché.

Cela rend le secteur assez brutal pour un nouvel entrant généraliste. Une enseigne peut mutualiser sa publicité, ses achats, ses outils numériques et sa notoriété. Un indépendant qui vend exactement la même proposition doit compenser ailleurs.

Les indépendants peuvent néanmoins très bien résister lorsqu’ils se spécialisent. LUZ compte actuellement environ 2 200 magasins et développe notamment des filières dédiées à l’enfant et à la basse vision. Ses adhérents ont progressé de 1,9 % en 2025 selon les chiffres communiqués par le réseau.

Le duel n’oppose donc pas simplement chaînes gagnantes et indépendants condamnés. Le commerce générique est surtout devenu beaucoup plus difficile à défendre.

Internet peut-il finir par remplacer les magasins d’optique ?

Non, Internet n’est actuellement pas en train de supprimer le besoin d’un magasin physique pour l’optique corrective.

Une monture peut évidemment être choisie en ligne. La correction visuelle est plus compliquée : prescription, centrage, réglage de la monture, adaptation de certains verres, contrôle de la vision et service après-vente donnent encore au magasin une vraie utilité.

Le cadre français renforce cette position. Sous certaines conditions, l’opticien peut renouveler un équipement, contrôler la réfraction et adapter une prescription. Le magasin se situe donc à mi-chemin entre commerce spécialisé et service de santé.

Les difficultés récentes du marché ne ressemblent d’ailleurs pas à un grand transfert du magasin vers le web. Lorsque Safilo a commenté la faiblesse du marché français au premier semestre 2026, le groupe parlait d’une baisse de fréquentation à la fois dans les points de vente et sur Internet.

En parallèle, des solutions de téléexpertise s’installent directement chez les opticiens. Lyleoo annonçait récemment dépasser 2 000 établissements partenaires. Ce type d’équipement peut rapprocher encore davantage certains magasins d’un point d’accès aux soins visuels.

Nous aurions donc beaucoup plus peur d’un concurrent physique mieux placé et mieux exécuté que d’un site Internet capable de faire disparaître l’opticien.

Un magasin d’optique reste-t-il vraiment rentable aujourd’hui ?

Oui, un magasin d’optique peut encore être rentable, mais quelques points de chiffre d’affaires ou de marge peuvent désormais faire une grosse différence.

Les dernières données sectorielles publiées par Bien Vu et reprises par Acuité situent le résultat moyen des entreprises étudiées autour de 6,8 % du chiffre d’affaires.

À 600 000 euros de chiffre d’affaires, 6,8 % correspondent à environ 41 000 euros de résultat. À 800 000 euros, nous obtenons environ 54 000 euros. À 1 million, environ 68 000 euros.

Ces ordres de grandeur permettent de comprendre pourquoi une baisse de 5 % du chiffre d’affaires n’est pas anodine. Un magasin qui réalise 600 000 euros de ventes perd 30 000 euros de chiffre d’affaires avec un recul de cette ampleur. Selon sa marge brute et ses coûts fixes, une grande partie du bénéfice annuel peut alors disparaître.

Les dernières défaillances vont dans le même sens. Altares a compté 36 défaillances de magasins d’optique au deuxième trimestre 2026, contre 34 un an auparavant. La hausse de 5,9 % reste modérée par rapport à beaucoup d’autres commerces, mais le quatrième trimestre 2025 avait déjà compté 49 défaillances contre 38 un an plus tôt.

L’optique résiste donc plutôt bien. Elle n’offre simplement plus assez de croissance pour masquer facilement un loyer trop élevé, une équipe surdimensionnée ou une mauvaise zone de chalandise.

Vaut-il mieux ouvrir un nouvel opticien ou reprendre un magasin existant ?

Aujourd’hui, la reprise mérite clairement d’être étudiée avant une création pure, car acheter une clientèle existante peut valoir plus que partir avec un local vide.

Altares a recensé 242 cessions de magasins d’optique en 2025. Elles étaient 279 un an auparavant. Les transactions ont donc diminué de 13,3 %, ce qui suggère davantage de prudence de la part des acquéreurs.

Pour autant, les bons magasins ne semblent pas bradés. Au premier trimestre 2026, le prix moyen des fonds d’optique vendus atteignait 254 400 euros, en hausse de 11 % sur un an selon le baromètre Altares.

Ce montant prend un autre sens lorsqu’on le compare au coût d’une création. Un nouveau magasin doit financer le local, les travaux, le matériel, les stocks et le lancement commercial tout en attendant que les clients arrivent. Dans une reprise, une partie de ce prix achète directement un flux de renouvellements et une réputation locale.

Bien sûr, 250 000 euros pour une mauvaise clientèle n’est pas une affaire. Il faut regarder la récurrence du chiffre d’affaires, l’âge des clients, les marges, les contrats, le loyer, l’équipe et la dépendance au vendeur sortant.

Mais dans un marché saturé où gagner des clients coûte cher, nous préférerions comparer plusieurs fonds existants avant de décider de créer de zéro.

Où trouve-t-on encore de la vraie croissance dans l’optique ?

Aujourd’hui, les meilleures poches de croissance se trouvent dans l’expertise visuelle, la myopie, les verres techniques, la spécialisation et les services adjacents bien plus que dans l’ouverture d’un magasin généraliste supplémentaire.

Nous avons déjà vu que la myopie infantile progresse rapidement. Le vieillissement pousse de son côté les besoins en verres progressifs, basse vision et accompagnement de corrections plus complexes. Les innovations de verres permettent encore d’augmenter la valeur par client.

Les réseaux investissent aussi dans des métiers voisins. Afflelou indiquait récemment qu’une part importante de son parc optique disposait déjà d’une activité audio. Krys accélère également dans l’audition. Cette diversification exige évidemment les professionnels et autorisations appropriés, mais elle dit quelque chose de la stratégie des grands acteurs : ils cherchent de la croissance autour du client existant plutôt qu’en comptant uniquement sur davantage de paires de lunettes.

Chez les indépendants, nous retrouvons la même logique avec les concepts dédiés aux enfants, aux créateurs, à la basse vision, à la contactologie ou à une approche plus médicale de la santé visuelle.

Pour un porteur de projet, « ouvrir un opticien » est donc trop vague pour constituer une stratégie. Ouvrir le spécialiste enfant d’une agglomération, une boutique créateurs dans un quartier adapté ou un centre très orienté santé visuelle pose déjà une question économique beaucoup plus intéressante.

Alors, est-ce encore un bon moment pour se lancer dans l’optique en France ?

Oui, l’optique reste un marché solide pour un projet bien ciblé, mais ouvrir aujourd’hui un magasin généraliste sans avantage clair nous paraît difficile à défendre.

Les fondamentaux sont bons. Le marché est passé de 6,38 à 8,27 milliards d’euros en dix ans. Les volumes augmentaient encore dans les dernières données nationales disponibles. La population vieillit fortement et la myopie infantile ouvre une nouvelle catégorie de produits techniques. Le financement par les complémentaires continue aussi de soutenir une grande partie de la demande.

Le problème se trouve du côté de l’offre. Plus de 13 000 points de vente existent déjà et le parc continue encore à grossir. En 2025, 303 magasins ont été créés alors que le chiffre d’affaires du panel Acuité ne progressait que de 1,5 %. Depuis, plusieurs mois de 2026 sont repassés dans le rouge.

Autrement dit, un nouveau magasin ne peut pas simplement attendre que le marché lui apporte ses clients.

Les projets qui nous semblent les plus convaincants sont ceux qui disposent d’un vrai avantage local ou commercial : une zone insuffisamment couverte, une reprise bien valorisée, une expertise enfants ou myopie, la basse vision, la contactologie, le premium, des montures difficiles à trouver ailleurs ou un positionnement fort autour de la santé visuelle.

Notre réponse à la question de départ est donc oui : le marché français de l’optique est encore en croissance sur longue période. Mais la croissance facile est terminée. Pour un entrepreneur, la question décisive est désormais beaucoup plus locale : dans la zone choisie, quels clients restent réellement à prendre, et pourquoi viendraient-ils chez ce nouvel opticien plutôt que chez les cinq qui sont déjà là ?