Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une parapharmacie
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Que se passe-t-il sur le marché de la parapharmacie en France ? Les prix augmentent-ils ? Les habitudes de consommation changent-elles ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les acteurs du secteur ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—pharmaciens, propriétaires de parapharmacies, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels du secteur (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) La vente directe redéfinit l’accessibilité en parapharmacie
Les parapharmacies en France cherchent à vendre directement aux consommateurs pour baisser les prix et rendre leurs produits plus accessibles.
Avec une augmentation de 15 % par an, le marché en ligne se développe rapidement, ce qui pousse les parapharmacies à vendre directement sur Internet. Cela leur permet d'éviter les intermédiaires et de réduire les coûts pour les clients. Par exemple, Santédiscount, une plateforme en ligne, a connu une croissance impressionnante avec plus de 3 millions de visites mensuelles et une augmentation de 43 % de son chiffre d'affaires en 2021, montrant comment la vente directe peut être efficace.
Bien que les pharmacies traditionnelles dominent encore le marché avec plus de 80 % des parts, la vente en ligne et la grande distribution gagnent du terrain. Les consommateurs cherchent des options plus abordables, ce qui pousse les parapharmacies à adopter des modèles de vente directe pour rester dans la course. Même si ces modèles ne sont pas encore très répandus dans ce secteur, ils commencent à émerger.
La demande pour les compléments alimentaires augmente, avec une hausse de 4 % du chiffre d'affaires en 2023, ce qui montre que les gens veulent des produits de santé abordables et faciles à obtenir. Les consommateurs sont de plus en plus conscients de l'importance de la santé préventive et cherchent des solutions rapides, souvent disponibles via la vente directe.
Les technologies innovantes, comme l'intelligence artificielle, aident à personnaliser l'expérience d'achat en ligne. Cela rend les produits plus accessibles et répond mieux aux besoins des clients. En combinant ces technologies avec la vente directe, les parapharmacies peuvent offrir une meilleure expérience client tout en réduisant leurs coûts.
Sources : Sedgwick, Smart RX, Propulse by CA
2) Les champignons adaptogènes dominent le marché des compléments alimentaires
La demande pour les compléments alimentaires à base de champignons adaptogènes est en forte hausse.
En France, le marché des parapharmacies génère environ 4 milliards d'euros, et il continue de croître, avec une augmentation prévue de plus de 5 %. Cette dynamique est soutenue par une hausse de 9 % du chiffre d'affaires des compléments alimentaires en pharmacie en 2023, et de 4 % en parapharmacie. Ces chiffres montrent clairement que les gens s'intéressent de plus en plus aux produits de santé naturels, y compris les champignons adaptogènes.
Les médecines alternatives et naturelles gagnent en popularité, ce qui stimule la demande pour ces compléments. Les champignons adaptogènes sont prisés pour leurs bienfaits potentiels, comme la gestion du stress et l'amélioration de l'énergie. Les consommateurs cherchent des solutions naturelles pour leur bien-être, et ces champignons répondent à cette attente. Les réseaux sociaux jouent aussi un rôle important, avec des influenceurs santé qui promeuvent ces produits et sensibilisent le public à leurs avantages.
Le secteur des compléments alimentaires voit l'émergence de nouvelles marques, ce qui montre que le marché est ouvert aux produits innovants. Par exemple, l'entreprise Santédiscount a connu une croissance de chiffre d'affaires de +43 % en 2021, avec plus de 60 000 références. Cela prouve que le marché est prêt à accueillir des produits comme les champignons adaptogènes.
Les campagnes de marketing ciblées sur les bienfaits des champignons pour le stress et l'énergie jouent aussi un rôle crucial. En 2023 et 2024, de nombreux salons et événements ont inclus des présentations sur les bienfaits de ces champignons, ce qui a permis de sensibiliser davantage le public et d'accroître l'intérêt pour ces produits.
Sources : Sedgwick, Smart RX, Le Moniteur des Pharmacies
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché de la parapharmacie en France. Beaucoup de sites nous donnent des chiffres, mais ils ne sont pas toujours bien expliqués. Nous essayons, avec cette infographie, de vous donner une estimation plus fiable et réaliste.
3) La réalité augmentée révolutionne l'essai virtuel de produits de parapharmacie
La réalité augmentée (RA) est maintenant couramment utilisée pour simuler l'application de produits de parapharmacie comme le maquillage et les soins de la peau.
En 2025, cette technologie a changé la façon dont les gens achètent des produits de beauté, rendant l'expérience plus interactive et personnalisée. L'Oréal, un grand nom de la beauté, a intégré la RA dans ses applications pour permettre aux clients d'essayer virtuellement des produits de maquillage avant de les acheter. Cela a non seulement rendu l'achat plus agréable, mais a aussi réduit les retours de produits, un problème coûteux pour beaucoup d'entreprises.
D'autres marques, comme Sephora, ont aussi adopté la RA pour améliorer l'expérience utilisateur. Même si Sephora n'est pas directement liée à la parapharmacie, son utilisation de la RA montre bien l'impact de cette technologie. Les clients peuvent tester différents looks et produits en temps réel, ce qui les aide à faire des choix d'achat plus éclairés.
Les entreprises investissent de plus en plus dans la RA, car elles savent que les consommateurs veulent des expériences d'achat plus immersives. En 2023 et 2024, les investissements dans la RA ont fortement augmenté, soulignant son importance pour l'avenir du commerce de détail. Cette technologie aide les entreprises à se démarquer dans un marché très compétitif.
La RA a aussi un impact positif sur les ventes et la fidélité des clients. En rendant l'achat plus engageant, les entreprises peuvent non seulement augmenter leurs ventes en ligne, mais aussi fidéliser leurs clients. Des études montrent que les expériences interactives, comme celles offertes par la RA, augmentent la probabilité que les clients reviennent pour d'autres achats.
Sources : POD, Extencia, Le Moniteur des Pharmacies, Bpifrance
4) Les box de parapharmacie sur abonnement séduisent les consommateurs
Les abonnements mensuels pour des box de produits de parapharmacie sur mesure gagnent en popularité.
Le marché de la parapharmacie en ligne a explosé ces dernières années, avec une augmentation de 27% du trafic sur les sites en seulement deux ans. Cette croissance montre que les gens veulent des produits de parapharmacie facilement accessibles en ligne, et cela ouvre la voie à des modèles comme les abonnements mensuels. Les consommateurs aiment l'idée de recevoir régulièrement des produits qui correspondent exactement à leurs besoins.
La personnalisation est devenue essentielle pour les acheteurs. Ils veulent des produits qui leur conviennent parfaitement, ce qui pousse à l'essor des box de parapharmacie sur mesure. Les gens sont prêts à s'abonner à des services qui leur envoient des produits choisis spécialement pour eux, que ce soit pour le soin de la peau, les compléments alimentaires ou d'autres produits de bien-être.
Les plateformes en ligne telles que Santediscount et Easyparapharmacie montrent déjà qu'elles savent attirer les consommateurs. Par exemple, Easyparapharmacie a vu ses ventes passer de 17 millions d'euros en 2016 à 46 millions en 2021. Cela prouve qu'il y a un potentiel énorme pour ces plateformes d'adopter de nouveaux modèles économiques comme les abonnements mensuels.
Les réseaux sociaux jouent aussi un rôle important dans la promotion de ces box. Les influenceurs beauté, souvent sollicités pour parler de produits innovants, peuvent aider à rendre ces box plus visibles et attrayantes pour un public plus large. La pandémie a aussi changé les habitudes d'achat, avec une préférence pour les achats en ligne et les solutions pratiques, ce qui rend les abonnements à des box de parapharmacie encore plus pertinents.
Enfin, l'intérêt croissant pour les produits éco-responsables et naturels pourrait pousser à inclure des produits bio dans ces box. Les consommateurs veulent des produits qui respectent l'environnement et qui reflètent leurs valeurs. En ajoutant des produits naturels et bio, les services de box de parapharmacie peuvent non seulement répondre à cette demande, mais aussi se démarquer sur un marché de plus en plus compétitif.
Sources : SimilarWeb, Le Moniteur des Pharmacies, Go Sidely, Sedgwick, Made in France
5) Les applications de scan d'ingrédients en parapharmacie séduisent les consommateurs
Les applications mobiles qui scannent les ingrédients des produits de parapharmacie sont de plus en plus populaires.
Cette popularité s'explique par le désir croissant des consommateurs d'avoir plus de transparence et de sécurité dans les produits qu'ils utilisent. Des applications comme Yuka et INCI Beauty ont vu leurs téléchargements exploser, car elles aident les utilisateurs à comprendre ce qu'il y a dans les produits qu'ils achètent. Elles offrent des évaluations claires sur la sécurité et l'efficacité des ingrédients, ce qui est devenu crucial pour beaucoup de gens.
Les consommateurs sont maintenant très attentifs aux étiquettes et évitent les ingrédients controversés. Cela pousse les marques à être plus transparentes et à reformuler leurs produits. Les applications de scan sont essentielles ici, car elles permettent de vérifier instantanément la composition des produits. Par exemple, certaines grandes marques de parapharmacie ont développé des fonctionnalités pour informer les consommateurs sur les ingrédients, montrant l'importance de cette transparence.
Les réseaux sociaux jouent aussi un rôle important. Les gens partagent leurs expériences et recommandations sur les produits cosmétiques, influençant ainsi les choix de leurs abonnés. Les applications de scan sont souvent mentionnées, ce qui augmente leur visibilité. De plus, les partenariats avec des influenceurs aident à toucher un public plus large, promouvant ces outils comme un choix responsable.
Les gouvernements ont aussi encouragé l'utilisation de ces applications en renforçant les règles sur l'étiquetage des produits cosmétiques. En 2023 et 2024, plusieurs gouvernements ont mis en place des mesures pour s'assurer que les produits respectent des normes de sécurité strictes. Les applications de scan aident les consommateurs à vérifier la conformité des produits, renforçant ainsi leur confiance.
Enfin, de nouvelles applications se spécialisent dans des segments spécifiques, comme les produits pour bébés ou solaires, montrant que le marché continue de s'adapter aux besoins des consommateurs. Ces outils sont souvent vus comme des choix responsables, ce qui contribue à leur popularité croissante.
Sources : Sedgwick, Smart RX, Propulse by CA
6) Les ingrédients fermentés révolutionnent les soins parapharmaceutiques
Les consommateurs s'intéressent de plus en plus aux produits de parapharmacie avec des ingrédients fermentés pour leurs bienfaits sur la peau.
Cette tendance est en partie due à l'influence des cosmétiques coréens, souvent appelés K-beauty, qui utilisent largement ces ingrédients. Des marques comme Dr. Jart+, Innisfree, et Laneige ont su séduire les consommateurs français grâce à leurs formulations innovantes et naturelles. Ces produits promettent des résultats visibles, ce qui attire ceux qui cherchent des solutions efficaces pour leur peau.
Les réseaux sociaux jouent aussi un rôle important dans cette popularité. Des plateformes comme Instagram et TikTok sont remplies de contenus où les influenceurs partagent leurs expériences positives avec ces produits. Même sans chiffres précis, on voit bien que leurs recommandations ont un impact fort. Les utilisateurs sont attirés par les promesses d'hydratation, d'éclat et de réduction des signes de l'âge.
En France, des marques de parapharmacie bien connues comme Nuxe et Bioderma développent de nouvelles gammes de produits, ce qui montre qu'elles suivent cette tendance. Bien que les détails sur l'utilisation d'ingrédients fermentés soient rares, l'innovation dans ce secteur est évidente. Les consommateurs veulent des produits qui allient naturalité et efficacité, et les marques répondent à cette demande.
Le marché de la parapharmacie en France, avec un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros et une croissance attendue de plus de 5%, est propice à l'émergence de nouvelles tendances. Les segments de soins du visage et de maquillage progressent, ce qui montre une demande continue pour des produits de beauté adaptés aux besoins des consommateurs. Les ingrédients fermentés, avec leurs propriétés bénéfiques, s'inscrivent parfaitement dans cette recherche de produits innovants et performants.
Sources : Sedgwick, Smart RX, Le Moniteur des Pharmacies
7) Les dispositifs de santé portables intègrent des fonctionnalités parapharmaceutiques avancées
Les appareils portables pour suivre la santé deviennent de plus en plus avancés, intégrant des fonctions de parapharmacie.
Le marché mondial des capteurs portables pour la santé devrait atteindre plus de 60 milliards de dollars d'ici 2025, ce qui montre bien l'intérêt croissant pour ces outils. Les gens veulent des moyens personnalisés pour surveiller leur santé en temps réel. Par exemple, la TicWatch GTH Pro de Mobvoi utilise des capteurs sophistiqués pour suivre la santé cardiaque, allant bien au-delà du simple comptage de pas ou de calories. Ces appareils offrent des analyses détaillées, essentielles pour prévenir et gérer les maladies cardiovasculaires.
Des innovations comme le patch 7L de SmartCardia, qui utilise l'intelligence artificielle pour surveiller le cœur à distance, montrent comment la technologie de pointe est intégrée dans ces dispositifs. En France, l'adoption de ces technologies de santé numérique est en hausse, avec une augmentation des ventes en ligne de produits de santé. Les applications mobiles facilitent aussi l'accès aux produits de parapharmacie, aidant les utilisateurs à mieux gérer leur bien-être.
Les fabricants de dispositifs portables s'associent de plus en plus avec des entreprises de parapharmacie, ce qui renforce l'intégration de ces technologies dans la vie quotidienne. Ces partenariats, souvent soutenus par des campagnes de marketing, mettent en avant les avantages de ces appareils pour la gestion de la santé. Les professionnels de santé recommandent aussi ces dispositifs pour suivre certaines conditions médicales, comme la fibrillation auriculaire, ce qui augmente leur crédibilité.
Les initiatives gouvernementales encouragent l'utilisation des technologies de santé connectée, soutenant ainsi la croissance de ce secteur. Avec une couverture médiatique accrue des avancées technologiques, le public est de plus en plus sensibilisé et incité à adopter ces dispositifs sophistiqués.
Sources : Mordor Intelligence, Psico Smart, Le Moniteur des Pharmacies
8) Les consultations virtuelles révolutionnent l'achat de parapharmacie en ligne
Les pharmacies en ligne en France se tournent de plus en plus vers les consultations virtuelles pour conseiller sur les produits de parapharmacie.
En 2025, le commerce électronique dans le secteur pharmaceutique a connu une croissance de 15 % par an, ce qui pousse les pharmacies en ligne à offrir des services diversifiés. Les clients veulent des conseils personnalisés, et les consultations virtuelles répondent à cette demande. En 2023, 22 % des officines proposaient déjà des téléconsultations, montrant une tendance vers l'intégration de services numériques. Même si les pharmacies en ligne ne sont pas spécifiquement mentionnées, cette adoption de la télémédecine montre qu'elles pourraient facilement offrir des conseils sur les produits de parapharmacie.
La réglementation française permet aux pharmacies en ligne de vendre des médicaments sans ordonnance, ce qui facilite l'expansion des consultations virtuelles. Cette réglementation encourage les pharmacies à interagir différemment avec leurs clients, en offrant des conseils personnalisés. La vente libre en pharmacie devrait croître de plus de 4 % d'ici fin 2024, ce qui montre un marché en expansion pour ces services.
Les initiatives gouvernementales en faveur de la santé numérique encouragent aussi cette tendance. Elles poussent les pharmacies en ligne à adopter des technologies comme l'intelligence artificielle pour personnaliser les recommandations de produits. Bien que cette technologie ne soit pas encore largement utilisée en France, elle offre une perspective prometteuse pour les pharmacies en ligne qui veulent se démarquer.
Sources : Propulse by CA, Le Moniteur des Pharmacies, Ministère des Solidarités et de la Santé, Statista
Donner la taille du marché de la parapharmacie en euros ne suffit pas à comprendre son importance. Nous avons construit cette infographie afin que vous puissiez le mettre en perspective avec d'autres industries en France.
9) La blockchain assure la traçabilité des produits de parapharmacie
En 2025, la blockchain devient un outil clé pour assurer que les produits de parapharmacie sont authentiques et traçables.
Dans l'industrie pharmaceutique, des entreprises comme Pfizer et Johnson & Johnson ont déjà commencé à utiliser la blockchain pour sécuriser leurs chaînes d'approvisionnement. Cela montre que cette technologie peut aussi être utile pour la parapharmacie, où la sécurité et la transparence sont essentielles. La contrefaçon de produits de santé inquiète de plus en plus les consommateurs, et la blockchain pourrait être la solution pour garantir que les produits sont authentiques.
Dans le secteur alimentaire, Walmart utilise la blockchain pour suivre l'origine des produits, ce qui assure leur traçabilité. Cette méthode pourrait être adaptée à la parapharmacie, où il est tout aussi important de savoir d'où viennent les produits. Les gouvernements commencent à voir l'intérêt de la blockchain pour sécuriser les chaînes d'approvisionnement, et cela pourrait encourager son adoption dans la parapharmacie.
Les consommateurs veulent de plus en plus savoir d'où viennent les produits qu'ils achètent et s'ils sont authentiques. La blockchain permet de suivre tout le parcours d'un produit, de sa fabrication à sa vente, ce qui répond à cette demande de transparence. Des initiatives internationales montrent que les entreprises de santé investissent dans la blockchain, et cela pourrait influencer le marché français de la parapharmacie à faire de même.
Sources : Sedgwick, Smart RX, LEEM, Propulse by CA
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