Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un pisciniste
Nos experts ont réalisé business plan pour un pisciniste, modifiable.
Le marché français de la piscine traverse une période de transition après une croissance exceptionnelle entre 2019 et 2021.
Les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans ce secteur doivent comprendre les nouvelles dynamiques du marché, marquées par la montée des mini-piscines, des solutions connectées et des préoccupations environnementales croissantes.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour un pisciniste.
Le marché français de la piscine représente 3,1 à 3,5 milliards d'euros en 2025, avec 3,6 millions de piscines privées installées.
Après un pic de croissance de 20% par an entre 2019-2021, le secteur connaît un ralentissement avec une baisse de 8 à 11,5% en 2022-2023, mais les segments des mini-piscines et piscines connectées affichent une croissance supérieure à 6% annuel.
| Segment de marché | Croissance annuelle | Prix d'installation | Part de marché 2025 |
|---|---|---|---|
| Piscines hors sol | 4-5% jusqu'en 2035 | 500 à 5 000 € | ~30% |
| Mini-piscines (<10m²) | >6% (2022-2025) | 7 000 à 15 000 € | En forte augmentation |
| Piscines connectées | >8% (2025-2030) | Variable selon équipements | Segment émergent |
| Piscines enterrées classiques | Stable/légère baisse | 15 000 à 50 000 € | Majorité historique |
| Bassins naturels/spas | Progression modérée | Variable | ~10% |
| Coût d'entretien annuel | - | 700 à 800 € | - |
| Marché total français | 2,2% (global) | - | 3,1-3,5 Mds € |
Quelles sont les tendances actuelles de la demande pour les piscines privées en France ?
La demande française pour les piscines privées connaît une transformation profonde après une période de croissance exceptionnelle.
Le parc français atteint désormais 3,6 millions de piscines privées, positionnant la France au premier rang européen et au deuxième rang mondial. Après un pic de croissance de 20% par an entre 2019 et 2021, le marché affiche un repli depuis 2022, avec une baisse de chiffre d'affaires de 8 à 11,5% en 2022-2023 et une réduction des devis signés en 2024.
Les mini-piscines de moins de 10m² connaissent un essor remarquable car elles échappent souvent à la fiscalité et aux restrictions foncières. Les piscines hors sol progressent également, avec un marché estimé à 116 millions d'euros en 2024 et une croissance annuelle prévue de 4,3% jusqu'en 2035, portée par la recherche de solutions économiques et faciles à installer.
Les piscines connectées, les traitements automatisés et les bassins écologiques gagnent du terrain auprès de ménages soucieux d'économie et d'environnement, représentant un segment en forte croissance avec plus de 8% par an prévu entre 2025 et 2030.
Comment évolue la capacité de production des fabricants français de piscines ?
La capacité de production française s'adapte aux nouvelles contraintes économiques et environnementales du marché.
La production est actuellement impactée par la hausse des coûts des matières premières et la crise immobilière, freinant les nouvelles installations. Les acteurs majeurs, dont Piscines Desjoyaux et Waterair, adaptent leur offre pour intégrer domotique, connectivité et solutions éco-responsables.
Malgré le ralentissement général du marché, la capacité reste élevée avec un réseau de plus de 2 000 installateurs certifiés sur le territoire français. Cette infrastructure solide permet de maintenir un service de proximité et une réactivité face aux demandes des clients.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un pisciniste.
Quels sont les coûts d'installation et d'entretien selon les types de piscines ?
Les coûts varient considérablement selon le type de piscine choisi et la région d'installation.
| Type de piscine | Coût d'installation | Coût d'entretien annuel | Particularités régionales |
|---|---|---|---|
| Piscine enterrée classique | 15 000 à 50 000 € | 700 à 800 € | Plus cher Côte d'Azur/Occitanie |
| Piscine hors sol | 500 à 5 000 € | 400 à 600 € | Installation simple et rapide |
| Mini-piscine (<10m²) | 7 000 à 15 000 € | 500 à 700 € | Échappent souvent à la fiscalité |
| Piscine connectée | Variable selon équipements | Réduit avec automatisation | Économies sur traitement et énergie |
| Bassin naturel | Variable | Moins de produits chimiques | Parfois éligible aux aides publiques |
| Spa intégré | Variable | Consommation énergétique plus élevée | Facilité d'entretien |
| Assurance spécifique | - | 80 € en moyenne | Intégrée à l'assurance habitation |
Quelles sont les contraintes réglementaires à respecter ?
La réglementation française impose des obligations strictes en matière de déclaration, sécurité et environnement.
Toute piscine d'au moins 10m² doit faire l'objet d'une déclaration sous 90 jours, et au-delà de 100m², un permis de construire est requis. Les normes de sécurité sont particulièrement strictes avec l'obligation d'installer des dispositifs conformes (abris, alarmes, barrières conformes NF P90-306), sous peine d'amendes pouvant atteindre 45 000 euros.
La réglementation s'intensifie sur la consommation d'eau, l'usage des produits chimiques et l'impact environnemental. Le remplissage est interdit lors de restrictions liées à la sécheresse (alerte orange ou rouge), ce qui peut considérablement impacter l'activité saisonnière.
Ces contraintes poussent les professionnels à proposer des solutions plus respectueuses de l'environnement et à mieux accompagner leurs clients dans les démarches administratives.
Quel est l'impact des prix de l'énergie et de l'eau sur le marché ?
L'augmentation des coûts énergétiques et hydriques transforme les préférences des consommateurs vers des solutions plus économes.
La hausse du coût de l'énergie pour la filtration et le chauffage, ainsi que l'augmentation des tarifs de l'eau, pèsent significativement sur le budget annuel des ménages. Cette situation favorise l'adoption de mini-piscines et de bassins hors sol moins énergivores, ainsi que l'équipement en pompes à chaleur et panneaux solaires.
Les consommateurs se tournent de plus en plus vers des équipements à faible consommation et des systèmes automatisés qui optimisent l'usage de l'eau et de l'énergie. Cette tendance crée de nouvelles opportunités pour les piscinistes qui proposent des solutions innovantes et durables.
L'évolution tarifaire influence également le choix du type de traitement de l'eau, avec une préférence croissante pour les systèmes au sel et les solutions écologiques moins consommatrices en produits chimiques.
Comment les conditions climatiques influencent-elles le marché ?
Les événements climatiques extrêmes redéfinissent les stratégies d'achat et d'utilisation des piscines privées.
Les épisodes de sécheresse et les restrictions d'eau limitent le remplissage et l'utilisation des bassins, affectant directement la demande. Paradoxalement, les canicules stimulent l'achat de piscines compactes et économiques en eau, créant une demande pour des solutions alternatives.
Cette situation climatique pousse les consommateurs vers des bassins naturels, des mini-piscines et des systèmes de récupération d'eau de pluie. Les piscinistes doivent adapter leur offre en proposant des solutions résilientes face aux restrictions hydriques.
Les variations climatiques favorisent également l'essor des piscines couvertes et des systèmes de chauffage efficaces, permettant une utilisation prolongée malgré les conditions météorologiques changeantes.
Quels segments affichent la plus forte croissance ?
Plusieurs segments émergents transforment la structure traditionnelle du marché français des piscines.
- Les piscines hors sol avec une croissance de 4-5% annuel jusqu'en 2035, représentant environ 30% du marché en 2025
- Les mini-piscines (<10m²) avec plus de 6% de croissance entre 2022-2025, en forte augmentation
- Les piscines connectées avec plus de 8% de croissance prévue entre 2025-2030, segment émergent mais prometteur
- Les bassins naturels et spas avec une progression modérée mais stable, représentant environ 10% du marché
- Les piscines enterrées classiques maintiennent une position stable mais avec une légère baisse de leur part relative
Qui sont les acteurs majeurs et leurs stratégies ?
Le marché français est dominé par plusieurs acteurs historiques qui adaptent leurs stratégies aux nouvelles tendances.
Les principaux industriels incluent Piscines Desjoyaux, Waterair, Alliance Piscines et Mondial Piscine. Desjoyaux maintient sa position de leader sur le créneau des piscines enterrées grâce à son réseau de distribution bien établi.
Ces acteurs développent des stratégies de digitalisation avec la vente en ligne et les configurations virtuelles, tout en se différenciant sur la connectivité, l'écologie (systèmes au sel, automatisation) et le service client. La concurrence s'intensifie sur l'innovation technologique et l'accompagnement personnalisé des clients.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un pisciniste.
Comment évoluent les alternatives aux piscines traditionnelles ?
Les solutions alternatives gagnent du terrain face aux piscines traditionnelles grâce à leurs avantages environnementaux et économiques.
Les spas, bassins naturels et solutions collectives (résidences, gîtes) offrent une alternative compétitive, souvent moins consommatrice en énergie et en eau. Le développement des spas et bassins naturels repose sur leur facilité d'entretien, leur dimension écologique et parfois leur éligibilité à des aides publiques.
Ces alternatives attirent une clientèle sensible aux questions environnementales et à la recherche de solutions nécessitant moins d'entretien. Les bassins naturels, en particulier, séduisent par leur intégration paysagère et leur impact écologique réduit.
Cette concurrence pousse les piscinistes traditionnels à développer des offres plus respectueuses de l'environnement et à proposer des services d'entretien simplifiés.
Quels leviers technologiques transforment l'offre ?
L'innovation technologique révolutionne l'expérience utilisateur et la gestion des piscines privées.
La domotique permet le contrôle à distance et l'automatisation du traitement de l'eau, tandis que les robots nettoyeurs et les pompes à chaleur basse consommation améliorent l'efficacité énergétique. Les solutions automatisées incluent l'analyse connectée de la qualité de l'eau, les systèmes de traitement au sel et la filtration basse consommation.
Ces technologies renforcent considérablement la valeur ajoutée pour l'utilisateur en réduisant les contraintes d'entretien et en optimisant les coûts de fonctionnement. L'intégration de l'intelligence artificielle dans la gestion de l'eau et la maintenance prédictive représente l'avenir du secteur.
Les piscinistes qui maîtrisent ces technologies peuvent se différencier significativement de la concurrence et justifier des tarifs premium.
Quelles sont les options de financement et d'assurance ?
L'accès au financement et la couverture assurantielle influencent directement les décisions d'achat des ménages français.
Les banques proposent des prêts dédiés aux piscines et des assurances spécifiques, généralement intégrées à l'assurance habitation pour environ 80 euros par an en moyenne. Les piscines éligibles à un crédit immobilier ou à des crédits travaux deviennent plus accessibles financièrement.
Ces facilités de financement démocratisent l'accès aux piscines, particulièrement pour les segments intermédiaires et les mini-piscines. L'assurance couvre généralement les dommages à la structure et les équipements, mais peut exclure certains éléments selon les contrats.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un pisciniste.
Quelles sont les prévisions chiffrées du marché ?
Les projections économiques révèlent un marché en transition vers une croissance plus modérée mais durable.
| Horizon temporel | Valeur du marché | Croissance annuelle | Tendances dominantes |
|---|---|---|---|
| 2025 | 3,1 à 3,5 Mds € | 2,2% (marché global) | Stabilisation après baisse |
| 2025-2030 | Croissance sélective | >4% (hors sol et connectées) | Digitalisation et écologie |
| 2030 | Estimation 4-4,5 Mds € | 2,5-3% stabilisé | Solutions compactes dominantes |
| 2035 | Projection 5-6 Mds € | Croissance durable | Adaptation environnementale |
| Piscines hors sol | 116 M€ (2024) | 4,3% jusqu'en 2035 | Accessibilité et simplicité |
| Piscines connectées | Segment émergent | >8% (2025-2030) | Innovation technologique |
| Perspectives 10 ans | Diversification accrue | Variable selon segments | Contraintes environnementales |
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché français de la piscine traverse une période de transition qui offre de nouvelles opportunités aux entrepreneurs avisés.
Les segments en croissance (mini-piscines, solutions connectées, alternatives écologiques) compensent le ralentissement des piscines traditionnelles, créant un environnement favorable pour les piscinistes qui savent s'adapter aux nouvelles attentes des consommateurs français.
Sources
- Connexion France - Private swimming pools boom
- Connexion France - Mini swimming pools trending
- Flipr - French swimming pool market trends
- 6W Research - France pool spa market
- LinkedIn - France outdoor fiberglass swimming pool market
- Spherical Insights - France above ground pools market
- Market Research Future - France above ground pools market
- Flipr - Swimming pool maintenance costs 2025
- Connexion France - Key points and rules for pools
- Research and Markets - Swimming pool market report