Les chiffres sur la quincaillerie en France (2023)

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Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une quincaillerie, modifiable.


Le secteur de la quincaillerie enregistre une belle croissance depuis 2020, porté par l’intérêt des Français pour le bricolage et les rénovations.

Enfin, nous voulons vous faire savoir que notre équipe de professionnels analyse minutieusement ce marché. Des données sont recueillies, étudiées et résumées. Vous pouvez tirer profit de ces travaux en téléchargeant le pack complet pour ouvrir une quincaillerie (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary).

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Un chiffre d’affaires de 34 milliards d’euros

Selon les chiffres partagés par la FMB/Fédération des Magasins de Bricolage et INOHA/les Industriels du Nouvel Habitat, le marché du bricolage a enregistré un CA de 34 milliards d’euros en 2021. Cela représente une croissance de 10,2 %. Rappelons qu’en 2020, le secteur avait déjà enregistré une hausse de 13 %.

Les entreprises spécialisées, notamment les grandes surfaces de bricolage, enregistrent les meilleurs chiffres en 2021. Pour comparaison, les enseignes en ligne ont ceux qui ont le plus réussi à faire de belles ventes l’année précédente. Les grandes surfaces de bricolage dominent ainsi le marché avec 71 % de parts de marché en valeur. Les négoces en représentent 14 %, les pure-players, 11 % et les GSA, 4 %.

Source : Republik Retail

6 505 entreprises de moyennes et petites tailles dans le secteur

Les grandes surfaces de bricolage représentent 30 % des entreprises du secteur. Deux grands groupes se partagent actuellement le marché en France à savoir Kingfisher (Brico Dépôt, Castorama, etc.) et Adeo (Bricoman, Leroy Merlin, etc.). Ils réalisent près de 50 % du chiffre d’affaires du secteur et représentent plus de 70 % des enseignes du secteur. Les surfaces de bricolage de taille moyenne et les quincailleries de quartier ne réalisent que 15 % du chiffre d’affaires global du marché.

En 2020, on comptait 2 667 entreprises dans le secteur du commerce de détail de peintures, quincaillerie et verre en grandes surfaces. La même année, elles enregistraient 17,548 milliards d’euros de chiffre d’affaires. On recensait par ailleurs 6 505 entreprises dans le même secteur, mais de petites surfaces en 2020. Elles avaient réalisé 5,090 milliards d’euros de chiffre d’affaires.

Source : Propulse by CA

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Une hausse de 10 % pour les rayons quincailleries

Le marché de la quincaillerie en France se porte assez bien. Rien qu’en 2020, les Français ont réalisé beaucoup de travaux de bricolage et réaménagement chez eux, ce qui a eu pour effet de booster le marché de 13 %.

En 2021, les commerces de quincaillerie ont stabilisé leur chiffre d’affaires, que ce soit les boutiques en ligne ou les grandes surfaces. Alors que les grandes surfaces ont enregistré un CA de près de 34 milliards d’euros, les rayons quincailleries et bricolages affichent des chiffres similaires. En effet, les GMS ont enregistré une croissance de 10,2 % alors que les rayons bricolage en enregistrent 10 %.

Source : Batirama

Une dépense de 364 euros par français

Selon les données de la Fédération des Magasins de Bricolage et de l’aménagement de la maison (FMB), le marché du bricolage, incluant la quincaillerie, affiche une hausse de 11,6 % en 2021. Les Français dépenseraient près de 364 euros par an en bricolage et réalisent leurs achats en fonction de critères précis.

Cela concerne le prix (59 %), le choix des produits (56 %), la facilité d’accès du magasin (47 %) ainsi que l’expérience d’achat en magasin. Pour 85 % des acheteurs, il est également primordial de s’informer avant de procéder à l’achat. 7 Français sur 10 souhaitent par ailleurs être informés des différentes promotions et remises en cours.

Source : AC Franchise

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Une hausse du CA de 20 % en 2020

L’ensemble des rayons du bricolage et de la quincaillerie affiche un beau dynamisme en 2020. Le rayon outillage a notamment enregistré une hausse de 28 % tandis que la peinture a augmenté de 22 %. Les rayons bois et menuiseries enregistrent une hausse de 6 % tandis que le bâtiment en enregistre 6 %. Les rayons plomberie ont enregistré une hausse de 9 % tandis que l’électricité en a enregistré 11 %.

Les rayons de la quincaillerie ont par ailleurs enregistré une hausse notable de 20 % tandis que la décoration en enregistre 16 %. Cela tend à démontrer à quel point les Français ont affiché un bel engouement pour les travaux de bricolage et de réaménagement d’intérieur sur la période.

Source : ecommerce mag

71 % des parts de marché en valeur sont accaparés par les boutiques physiques

En sachant que le pouvoir d’achat baisse, les quincailleries et les enseignes de bricolage ont été nombreuses à choisir de baser leur modèle sur l’offre et le prix. Le modèle classique à savoir la vente par le biais de boutiques physiques continue de marcher. Rien qu’en 2021, les enseignes de renom telles que Leroy Merlin ont, par exemple, enregistré un CA de 9 milliards d’euros.

Cependant, de nouveaux acteurs ont choisi de proposer une offre multicanal, à savoir en ligne et en magasin. Les modes d’achat ont, en effet, évolué au fil des années. L’e-commerce commence à grappiller des parts de marché. Les points de vente physique continuent de dominer le marché en s’accaparant plus de 71 % des parts de marché. Toutefois, en 2021, on note que 25 % des clients ont choisi d’opter pour les achats via les sites spécialisés en ligne.

Source : TF1Info

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5 % du chiffre d’affaires généré par l’e-commerce

Les pures players restent des acteurs de taille dans le secteur du bricolage et de la quincaillerie. En effet, les GSB et les quincailleries accaparent 70 % du marché. Les distributeurs traditionnels sont toutefois remontés en 2021 tandis que les acteurs du web pénètrent tout doucement dans le calcul. La tendance semble se généraliser puisque certains distributeurs traditionnels choisissent de se tourner vers le digital.

En termes d’e-commerce, 5 % du chiffre d’affaires des quelques 2150 GSB ont été générés par le biais de la vente en ligne. Les distributeurs ont, quant à eux, choisi de mettre en place plusieurs dispositifs marketings comme le drive-to-store pour amener plus de clients vers leurs boutiques physiques.

Source : Xerfi

100  000 à 200  000 € d’apports requis pour intégrer un réseau de franchise

La meilleure manière d’ouvrir sa quincaillerie sans se lancer en indépendant est de rejoindre un réseau déjà établi. Les grands groupes bénéficient en effet d’une notoriété sur le marché et il ne sera ainsi pas nécessaire d’investir dans une campagne marketing.

Pour rejoindre une franchise, il faut compter avec un apport personnel de 100  000 à 200  000 € en fonction des enseignes. À cela s’ajoutent des droits d’entrée qui vont de 610 à près de 9  150 €. Le CA prévisionnel sera quant à lui basé sur la zone d’implantation.

Source : Franchise magazine

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