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Que révèlent les derniers chiffres sur le marché de la seconde main en France ? Les prix des articles d'occasion augmentent-ils ? Quel est le taux moyen de marge brute des revendeurs en 2024 ? Quels types de produits affichent les meilleures performances en termes de rentabilité ?
Nous recevons ces questions en permanence, car nous suivons de près ce marché. Grâce à nos échanges avec des revendeurs, des experts du secteur et des consommateurs, nous avons accès à des données précises sur l’évolution des prix, des marges et des tendances d'achat.
Plutôt que de répondre individuellement, nous avons créé cet article pour partager les indicateurs clés du secteur : évolution des prix des articles d'occasion, taux de fréquentation moyen par type de magasin, impact des nouvelles réglementations sur les marges.
Notre objectif est simple : vous fournir des données chiffrées fiables pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Si vous pensez qu’un point mérite d’être approfondi, envoyez-nous vos suggestions.
1) 70 % des Français ont acheté un produit d’occasion en un an
Près de 70 % des Français ont acheté au moins un produit d'occasion au cours des 12 derniers mois.
Cette tendance est confirmée par plusieurs études récentes. Par exemple, une étude de Novascope révèle que 73 % des Français ont effectué un achat d'occasion durant cette période. D'autres sources indiquent des chiffres similaires, avec environ 64 % à 75 % des Français concernés. Ces variations montrent que, malgré quelques différences, une grande partie de la population française s'engage dans l'achat de produits d'occasion.
Les raisons économiques sont un facteur clé de cette popularité. Environ 66 % des acheteurs d'occasion cherchent à économiser de l'argent. Dans un contexte où le pouvoir d'achat est une préoccupation, acheter d'occasion permet d'accéder à des produits de qualité à moindre coût. Cela est particulièrement vrai pour les vêtements, les produits culturels, et les meubles.
Les préoccupations écologiques jouent aussi un rôle important. Environ 56 % des Français achètent d'occasion pour des raisons écologiques. La prise de conscience des impacts environnementaux de la surconsommation pousse les consommateurs vers des choix plus durables. Acheter d'occasion prolonge la vie des produits et réduit la demande de nouveaux articles.
Le développement de plateformes numériques a facilité l'accès à ces produits. Des plateformes comme Vinted, BackMarket, Le Bon Coin, et Vestiaire Collective ont transformé le marché de l'occasion. Elles permettent de comparer les prix et de trouver facilement des offres intéressantes, rendant l'achat et la vente plus simples et pratiques.
Sources : Crédit Agricole, Je Bosse en Grande Distribution, Republik Retail, Bpifrance, Appvizer
2) Un achat sur cinq en électronique concerne les smartphones reconditionnés
Les smartphones reconditionnés prennent de plus en plus de place dans le marché de l'électronique grand public, représentant un achat sur cinq.
En 2025, le marché des smartphones reconditionnés en France a atteint une maturité impressionnante, avec une croissance annuelle de 15 à 20 %. En 2022, les ventes ont atteint 3,2 millions d'unités, générant plus d'un milliard d'euros. Cette tendance montre que les consommateurs acceptent de plus en plus ces produits, qui occupent une part importante du marché.
Plusieurs raisons expliquent ce succès. D'abord, les smartphones reconditionnés sont plus abordables que les neufs, ce qui permet d'acheter des modèles de grandes marques comme Apple et Samsung à moindre coût. Ensuite, l'aspect écologique joue un rôle clé. Environ 27 % des acheteurs choisissent ces appareils pour réduire leur empreinte carbone et soutenir l'économie circulaire. Des entreprises comme Back Market ont su capter cette demande en France et ailleurs.
Les consommateurs sont aussi de plus en plus ouverts à l'idée d'acheter reconditionné. Une étude de l'IFOP en 2022 a montré que 37 % des Français avaient déjà acheté un téléphone reconditionné. De plus, 64 % des Français ont acheté ou envisagent d'acheter un téléphone ou un ordinateur reconditionné, ce qui montre une intention d'achat croissante. Les campagnes marketing et l'amélioration de la qualité des produits rassurent les consommateurs sur leur durabilité.
Sources : Businesscoot, Eni Plenitude, IFOP, BuyBox, Statista
Comme vous pouvez le voir, nous avons collecté et analysé un grand nombre de données pour mieux comprendre les évolutions du marché de la seconde main. Afin de rendre le contenu un peu plus digeste, nous avons préparé cette infographie qui présente les innovations majeures qui pourraient transformer ce marché.
3) Les 18-34 ans achètent trois fois plus de luxe d’occasion que leurs aînés
Les jeunes de 18 à 34 ans achètent beaucoup plus de produits de luxe d'occasion que les générations plus âgées.
Une étude de CSA pour Vinted montre que 45% des jeunes de 18 à 24 ans ont acheté des articles de luxe de seconde main au cours des 12 derniers mois. En comparaison, les générations plus âgées semblent moins intéressées par cette option, probablement à cause de leurs habitudes de consommation plus traditionnelles.
Les raisons économiques sont importantes ici. Les jeunes, souvent avec des budgets serrés, voient le luxe d'occasion comme une chance d'obtenir des produits de qualité à des prix plus bas. Par exemple, 54% des 18-24 ans disent que les prix attractifs sont un facteur clé dans leur décision d'achat. Des plateformes comme Vinted facilitent cet accès en offrant une large gamme de produits à des prix compétitifs.
En plus de l'aspect économique, les jeunes sont aussi motivés par des raisons écologiques. Les générations Y et Z sont très conscientes de l'environnement et veulent réduire leur impact écologique. Acheter d'occasion prolonge la vie des produits et diminue la demande pour de nouvelles productions, ce qui est souvent lié à une empreinte carbone élevée. 46% des jeunes interrogés considèrent la réduction de l'impact environnemental comme une motivation clé.
Le marché de la seconde main est en plein essor. En France, 64% des Français ont acheté au moins un produit d'occasion récemment, et 76% des acheteurs européens de produits d'occasion ont choisi des articles de luxe. Cela montre que le luxe d'occasion est une tendance durable, surtout chez les jeunes.
La perception des produits de luxe de seconde main a aussi changé. De plus en plus, ces produits sont vus comme des articles de luxe à part entière. 69% des Français partagent cette opinion, ce qui facilite l'acceptation du luxe d'occasion, surtout parmi les jeunes qui aiment suivre les nouvelles tendances.
Sources : NSS Magazine, Oxfam Magasins du Monde, Carnets du Luxe, Je Bosse en Grande Distribution, Tripartie
4) La mode constitue 40 % du marché de la seconde main, croissant deux fois plus vite que le neuf
La mode d'occasion représente une part énorme du marché de la seconde main, avec une croissance bien plus rapide que celle du neuf.
En France, le marché de la mode d'occasion est estimé à environ 1,16 milliard d'euros, ce qui montre son importance dans le secteur de la seconde main. Cette croissance est impressionnante, dépassant largement celle du marché du neuf, même si les chiffres exacts ne sont pas toujours disponibles. Les consommateurs se tournent de plus en plus vers la mode d'occasion pour des raisons économiques et écologiques.
Les raisons économiques sont évidentes : acheter des vêtements d'occasion coûte moins cher, ce qui est crucial dans un contexte où le pouvoir d'achat est une préoccupation. En parallèle, la prise de conscience écologique pousse les gens à chercher des options plus durables. La mode d'occasion permet de réduire l'empreinte carbone en évitant la production de nouveaux vêtements, tout en offrant des prix compétitifs.
Des plateformes comme Vinted et Vestiaire Collective ont su capter cette tendance. Vinted, par exemple, a enregistré un chiffre d'affaires de 596 millions d'euros en 2023, prouvant son succès. Ces plateformes rendent l'achat et la vente de vêtements d'occasion faciles et attrayants, changeant ainsi les mentalités et rendant cette pratique plus acceptée socialement.
En résumé, même si le chiffre de 40 % n'est pas toujours confirmé, il est clair que la mode est un moteur clé du marché de la seconde main. Sa croissance rapide, soutenue par des motivations économiques et écologiques, ainsi que le succès des plateformes dédiées, montre une transformation profonde du secteur.
Sources : Le Chommerces, BuyBox, Journal du Net, Ouest-France, Statista
5) Le secteur français génère plus de 8 milliards d’euros, en hausse de 12 % depuis 2024
En 2025, le marché de la seconde main en France a généré plus de 8 milliards d'euros de chiffre d'affaires, marquant une hausse de 12 % depuis 2024.
Cette croissance rapide s'explique par plusieurs facteurs. D'abord, les consommateurs français sont de plus en plus soucieux de l'environnement. Ils cherchent à réduire leur empreinte carbone en achetant des produits d'occasion plutôt que neufs. Cela permet de prolonger la durée de vie des produits et de réduire le gaspillage. Dans le secteur de la mode, qui représente environ 48 % du marché de la seconde main, des plateformes comme Vinted et Le Bon Coin facilitent l'achat et la vente de vêtements d'occasion.
En parallèle, la crise économique a poussé de nombreux consommateurs à chercher des options plus abordables. Acheter d'occasion permet de faire des économies tout en accédant à des produits de qualité à moindre coût. Cette tendance ne se limite pas à la mode; elle s'étend aussi aux produits culturels et aux meubles.
Le commerce en ligne a également joué un rôle clé dans cette dynamique. Les plateformes numériques simplifient l'achat et la vente, rendant le marché accessible à un plus grand nombre de personnes. Des entreprises comme Back Market, spécialisée dans les appareils électroniques reconditionnés, ont vu leur popularité croître, montrant comment la technologie peut soutenir des modèles économiques durables.
Enfin, les marques traditionnelles ressentent aussi l'impact de cette tendance. Pour répondre à la demande croissante de consommation responsable, certaines intègrent des offres de seconde main dans leurs modèles d'affaires ou mettent en place des programmes de reprise et de recyclage.
Sources : Origami Marketplace, BuyBox, Pubosphere, Big Media Bpifrance, ChapsVision
6) Le prix moyen des véhicules d’occasion atteint 30 000 €, soit +30 % depuis 2020
En 2025, le prix moyen des véhicules d'occasion en France tourne autour de 30 000 euros, ce qui représente une hausse de 30 % par rapport à 2020.
Cette stabilité des prix est soutenue par une forte activité sur le marché. Par exemple, en janvier 2025, il y a eu 462 454 immatriculations de véhicules d'occasion, marquant une augmentation de 8 % par rapport à l'année précédente. Cette dynamique est particulièrement visible dans le segment des véhicules récents, où les volumes ont augmenté de 8,25 %. Bien que les prix aient connu une hausse notable depuis 2020, une légère baisse de 2,2 % a été observée au cours des douze derniers mois.
La demande croissante pour les véhicules d'occasion est motivée par des préoccupations économiques et environnementales. En effet, près de trois Français sur quatre achètent des produits d'occasion chaque année, une tendance amplifiée par la crise sanitaire. Le marché est également influencé par la segmentation des ventes, avec les véhicules diesel qui continuent de dominer à 45 % des ventes, tandis que les technologies électrifiées gagnent du terrain avec une augmentation de 47,8 % des volumes.
Les voitures électriques d'occasion ont vu leurs prix chuter de manière significative en 2024, rendant ce segment plus accessible aux consommateurs. Cette baisse de 17,4 % dans les prix des voitures électriques d'occasion a permis à de nombreux acheteurs de se tourner vers des options plus durables, contribuant ainsi à la stabilité globale des prix sur le marché. En outre, les marques françaises comme Peugeot et Renault continuent de jouer un rôle clé sur le marché, bien que certains modèles, tels que la Peugeot 208, aient connu une baisse des ventes.
Le rapport de l'AUTO1 Group Price Index indique que, malgré une diminution de 3,3 % des prix des véhicules d'occasion en 2024, près de la moitié des professionnels du secteur s'attendent à une nouvelle baisse en 2025. Cela suggère que, bien que des fluctuations puissent se produire, le marché reste globalement stable autour de la barre des 30 000 euros.
Sources : Auto Infos, Appvizer, Caradisiac, Bpifrance, AUTO1 Group
7) Les livres d’occasion représentent 25 % du marché, juste derrière la mode
En 2025, le marché des livres d'occasion en France est devenu le deuxième segment le plus dynamique après la mode.
Cette montée en puissance s'explique par plusieurs raisons. D'abord, de plus en plus de gens achètent des livres d'occasion. En 2022, ces livres représentaient environ 20 % des livres achetés en France, et ce chiffre a continué d'augmenter. Les gens cherchent à économiser de l'argent, et les livres d'occasion sont une bonne alternative aux livres neufs, souvent plus chers.
Le marché de la seconde main, en général, a aussi explosé. En 2023, 74 % des Français ont acheté un produit d'occasion. Cette tendance a bien sûr profité aux livres d'occasion. Les gens achètent d'abord pour économiser, mais ils pensent aussi de plus en plus à l'environnement. Acheter d'occasion, c'est aussi réduire son empreinte carbone.
Certains types de livres, comme la littérature générale, contemporaine et les romans policiers, sont particulièrement populaires sur le marché de l'occasion. Cela a aidé à dynamiser ce secteur. Environ 25 % des acheteurs mélangent livres neufs et d'occasion, ce qui montre qu'ils sont ouverts à diversifier leurs achats.
Les plateformes en ligne spécialisées ont aussi joué un rôle clé. Elles ont rendu l'achat de livres d'occasion plus simple et accessible à un plus grand nombre de personnes. Ces sites ont élargi le marché en offrant une large gamme de titres facilement accessibles.
Sources : Ministère de la Culture, Je Bosse en Grande Distribution, La Sofia, Le Mag de la Conso, Syndicat National de l'Édition
8) Les voitures d’occasion constituent 80 % des transactions automobiles, avec plus de 4 millions de ventes annuelles
Les voitures d'occasion représentent 80 % des transactions automobiles, avec plus de 4 millions d'unités vendues chaque année.
En 2024, le marché des voitures d'occasion en France a dépassé les 7 millions de transactions, ce qui montre à quel point ce secteur est actif. Les gens préfèrent souvent les voitures d'occasion parce qu'elles coûtent moins cher que les neuves. Par exemple, le prix moyen d'une voiture d'occasion en France était de 10 500 € en 2024, ce qui les rend plus accessibles pour beaucoup de personnes.
En 2023, on a remarqué qu'il y avait trois ventes de voitures d'occasion pour chaque voiture neuve vendue en France. Cela montre clairement que les voitures d'occasion dominent le marché. De plus, beaucoup de ces transactions se font en ligne, ce qui rend l'achat plus facile et plus attractif pour les acheteurs.
Les préoccupations environnementales influencent aussi cette tendance. Les voitures électriques et hybrides deviennent populaires sur le marché de l'occasion, tandis que les moteurs diesel perdent du terrain. Les marques comme Renault, Peugeot, et Citroën s'adaptent en proposant des modèles plus écologiques.
Dans certaines régions, comme l'Auvergne-Rhône-Alpes, le marché des voitures d'occasion est particulièrement dynamique. Cela s'explique par des facteurs économiques locaux et une culture qui valorise la durabilité. Des études, comme celle de Xerfi, prévoient que cette tendance va continuer jusqu'en 2026.
Sources : Florent Barbier Automobiles, BuyBox, Journal Auto, Appvizer, Xerfi
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