Devenir négociant en vins : chiffre d'affaires, frais et bénéfices

Nos experts ont réalisé un business plan pour un négociant en vins, modifiable.

Quel est le revenu annuel d'un négociant en vins ?
Est-ce une activité rentable ?
Quelles sont les dépenses régulières d'un négociant en vins ?
Quelle est sa marge bénéficiaire ?
Comment maximiser les profits d'un négociant en vins ?
Quelle méthode pour fixer les prix des bouteilles et cartons de bouteilles de son négoce de vins ?
Comment calculer la rentabilité d'un négociant en vin ?

Ces questions sont fréquentes lors du lancement d'une activité de négoce de vins, et nous y répondons maintenant.

Les calculs et estimations que vous lirez ci-dessous reposent principalement sur notre expérience de rédaction de business plans pour des courtiers en vins. Chaque courtier en vin est unique en son genre et les chiffres suivants sont à considérer au regard des caractères uniques de votre projet. Ces chiffres et informations vous sont donnés dans une visée informative.

Comment estimer le revenu moyen d'un négociant en vins ?

D'après les cas sur lesquels notre équipe a travaillé, sur une année complète, le chiffre d'affaires d'un négociant en vins va se situer entre 50,000 et 400,000 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, chaque courtier en vin évolue dans un contexte particulier. Ainsi leurs chiffres d'affaires vont être significativement différents.

Voici quelques éléments qui sont déterminants pour le montant encaissé, chaque année, par votre négoce de vin :
- les vins, domaines et cépages sur lesquels vous vous spécialisez
- votre capacité à trouver des apporteurs d'affaires efficaces
- si vous commercialisez également d'autres boissons
- la force de votre fonds de roulement (et donc votre aptitude à accumuler un stock important de bouteilles, dans l'attente de les revendre)
- si vous disposez (ou non) d'un site pour acheter et revendre du vin

Si vous souhaitez estimer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, téléchargez maintenant notre modèle financier pour un négociant en vins.

Comment décider des tarifs pour son négoce de vins ?

Une solution parfois utilisée consiste à débuter avec un taux de marge que l'on juge adéquat.

Puis, il convient de se lancer dans quelques calculs afin d'arriver à un tarif.

Le chiffre d'affaires d'un négociant en vins est permis grâce à la vente de bouteilles et cartons.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0,6 pour un carton de bouteilles de vin spécifique.

Si le coût de revient d'un carton de bouteilles de vin est de 200 euros, alors nous devons générer 0,6 x 200 = 120 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente du carton à hauteur de 200 + 120 = 320 euros.

Voilà une approche envisageable afin de fixer les prix des bouteilles et cartons de son négoce de vins.

Toutefois, comme vous l'aurez compris, ces prix vont différer selon la taille de votre activité de négociant en vins, les prix pratiqués par les concurrents, les volumes de vente, et bien d'autres éléments.

Comment identifier un niveau de marge sur les bouteilles et cartons qui permette de dépasser son seuil de rentabilité ? Téléchargez maintenant notre modèle financier adapté à un négociant en vins afin d'avoir l'opportunité de tester plusieurs tarifs et obtenir diverses estimations de chiffre d'affaires.

Comment booster le chiffre d'affaires d'un négociant en vins ?

Voici des exemples d'initiatives que vous pouvez mettre en place afin de booster le chiffre d'affaires de votre activité de négociant en vins :
- ouverture de plusieurs points de vente pour élargir votre clientèle
- développement d'une boutique e-commerce de vins et proposition d'un service irréprochable (qualité des vins, délais de livraison, transport, etc.)
- création et publication de vidéos de présentation des vins sur les réseaux sociaux
- investissements réguliers d'un certain montant dans Google Ads et ses campagnes, afin que votre activité de négociant en vins soit affichée en tête parmi les résultats de Google
- achat de contenu ciblé via la régie Facebook Ads pour que votre activité de négociant en vins gagne en visibilité
- connaissance et adaptation de l'offre en fonction des dernières tendances en matière de vin, comme les vins bios, californiens ou encore à faible teneur en alcool
- aménagement d'un espace de dégustation dans votre boutique de vin
- organisation d'événements, tels qu'une dégustation de vins à l'aveugle, pour attirer davantage de clients
- optimisation constante du SEO (référencement organique) du site vitrine de votre activité de négociant en vins
- partenariats avec des entreprises qui touchent la même audience, comme les vendeurs de produits locaux

Ce sont seulement quelques exemples. La liste d'actions possibles est plus fournie.

Si vous souhaitez prendre connaissance de la stratégie marketing détaillée, consultez notre business plan adapté à un négociant en vins.

De quelles charges un négociant en vins doit-il s'acquitter ?

Contrairement aux premières dépenses, les charges courantes de votre activité de négociant en vins représentent celles qu'il faut honorer lors de différentes échéances. On les retrouve dans le compte de résultat.

Ci-dessous, des exemples de charges pour un négociant en vins :
- le budget alloué à l'achat de vins, spiritueux et alcools
- les dépenses réservées aux référencements sur les plateformes dédiées aux professionnels du vin
- les frais liés à l'occupation d'un éventuel local dans lequel vous stockez vos vins ou recevez vos clients
- les frais de participation aux événements, foires et salons du vin
- la publicité en ligne pour votre activité
- l'hébergement d'un site web (vitrine de votre activité)
- les impôts et taxes

Pour obtenir la liste des charges adaptée à ce secteur, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre prévisionnel financier adapté à un négociant en vins.

Comment estimer les futurs bénéfices de son négoce de vins ?

Votre négoce de vins génère des profits si le revenu dépasse la somme des dépenses.

En règle générale, la marge nette d'un négociant en vins se situe entre 15% et 25% du revenu total.

Pour faire simple, cela signifie que, lorsque votre activité de négociant en vins génère, par exemple, 240 000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 20% x 240 000 = 48 000 euros.

Évidemment, les chiffres et indicateurs concernant votre activité de négociant en vins seront certainement différents de ces derniers.

Vous avez besoin de connaître les potentiels bénéfices de votre négoce de vins ? Appuyez-vous sur notre modèle Excel pour un négociant en vins.