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Créer une boutique e-commerce : quel profit espérer ?

Créer une boutique E-commerce

Quel chiffre d'affaires génère, en moyenne, une boutique e-commerce?
Quelles sont les charges d'une boutique en ligne ?
Quelle méthode pour obtenir une croissance du chiffre d'affaires ?
Comment estimer les profits futurs de sa boutique e-commerce ?
Comment optimiser sa rentabilité en déterminant son prix de vente ?

On répond à ces éléments dans la suite de l'article.

Disposer de plusieurs sources est capital pour nous, couplé à notre expérience de business plans pour des boutiques en ligne, vous pouvez considérer les estimations suivantes comme étant solides. Attention : chaque boutique e-commerce est différente, et les chiffres suivants ne correspondront peut-être pas à votre réalité. Ce contenu vous est livré à titre informatif. À noter qu'il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.

Combien peut-on gagner avec une boutique en ligne ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, le chiffre d'affaires d'une boutique e-commerce, lors des premières années, se situe entre 100 000 et 500 000 euros.

D’une boutique en ligne à une autre, le montant du chiffre d'affaires peut varier, notamment en raison de :
- la stratégie d’acquisition (SEO, SEA, influenceurs, partenariats etc.)
- le type de produits vendus (et nombre de catégories)
- les investissements faits dans Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads etc.
- le modèle économique de la boutique e-commerce (distributeur, dropshipping etc.)

Pour estimer le chiffre d'affaires d'une boutique e-commerce, vous devez d'abord établir plusieurs paramètres, comme le trafic obtenu, le taux de conversion sur la boutique en ligne ou encore le panier moyen de dépenses.

Pour connaître le chiffre d'affaires prévisionnel de votre boutique en ligne, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier pour une boutique e-commerce.

Comment fixer les prix de vente pour avoir une boutique e-commerce rentable ?

Disons qu’on décide d'engranger un taux de marge de 170 % avec nos produits vendus sur le shop en ligne.

Si nous achetons (ou faisons fabriquer) un produit pour 5 euros, alors cela signifie que nous devons générer 170 % x 5 = 8.5 euros sur sa vente via notre plateforme e-commerce.

Cela nous donne un prix de vente à 5 + 8.5 = 13.5 euros. Voici comment fixer un prix sur sa boutique en ligne en fonction d’un taux de rentabilité espéré.

Comment booster la rentabilité de sa boutique e-commerce ?

Ci-dessous quelques idées à mettre en place pour augmenter le chiffre d'affaires d’une boutique en ligne:
- proposer à vos clients de devenir ambassadeurs (contre rémunération)
- augmenter le nombre de catégories de produits vendus
- re-travailler l’UX pour augmenter le taux de conversion des utilisateurs
- développer une chaine Youtube sur des thèmes proches de boutique e-commerce
- développer un blog, pour le référencement organique
- proposer un système de click-and-collect
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- utiliser les outils Google Ads et Facebook Ads

Quelles sont les dépenses courantes d'une boutique e-commerce ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une boutique en ligne :
- l’achat (ou la fabrication) du stock de produits
- la logistique (la livraison des produits)
- le budget marketing (Facebook Ads, Google Ads, SEO, Influenceurs etc.)
- les commissions prélevées par les plateformes
- les taxes et impôts divers

Comment estimer les profits de sa boutique e-commerce ?

Votre boutique e-commerce est rentable si le total des ventes (chiffre d'affaires) est supérieur au montant des dépenses.

Habituellement, la marge nette d'une boutique en ligne se situe entre 20 % et 50 % du chiffre d'affaires généré.

Pour résumer, en simplifiant : lorsque votre boutique e-commerce vous permet de générer 290 000 euros de chiffre d'affaires, cela signifie qu'alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit sera compris entre 20 % x 290 000 = 58 000 et 50 % x 290 000 = 145 000 euros

Vous pouvez estimer facilement le revenu de votre boutique e-commerce, tester différentes hypothèses, analyser le poids de chaque dépense sur le seuil de rentabilité et estimer les profits potentiels de votre boutique sur les trois prochaines années grâce au plan financier d'une boutique e-commerce.

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