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TOUTES LES RESSOURCES POUR UN MAGASIN DE VÊTEMENTS RENTABLE

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L'étude des concurrents
Le plan sur 3 ans
La stratégie marketing
L'étude de marché

Le business plan
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Les estimations de revenu
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[Guide] Ouvrez votre magasin de vêtements ! 

ouvrir boutique vêtements

L'industrie de la mode existera toujours en France.  4 500 entreprises françaises travaillent dans cette industrie, pour environ 1 million d’employés. C'est un secteur génère chaque année près de 150 milliards d’euros de chiffre d’affaires (33 milliards d’euros constituent le volume exporté). Plus de 50% de cette somme (80 milliards d’euros) concernent le secteur de l’habillement.

Ouvrir une boutique de prêt-à-porter peut représenter une bonne opportunité commerciale. Les personnes de tous âges, tailles et préférences de style auront toujours besoin de vêtements. Si vous avez une solide expérience dans la vente au détail et / ou une passion pour la mode, vous pourriez ainsi trouver des opportunités lucratives en tant que gérant d'un magasin de prêt-à-porter. De plus, une boutique de vêtements est généralement beaucoup plus petite qu'un détaillant de vêtements ordinaire, et cela crée un environnement plus intime. Vous attirez des clients à la recherche de styles et de types de vêtements très spécifiques, en lien votre boutique. 

Il y a toujours de la place pour un autre magasin de vêtements. Ceci est encore plus vrai si vous offrez aux consommateurs quelque chose d'unique et de nouveau dans votre région. De plus, avec l'essor du commerce électronique, vous pourriez très bien adosser votre magasin de vêtements à une boutique en ligne. Cependant, le succès dans l'industrie du vêtement au détail nécessite de la motivation, du travail acharné et un plan d'action solide. On vous en dit plus dans la suite de l'article.

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Une étude de marché pour votre magasin de prêt-à-porter

Quel est votre marché cible pour votre boutique de prêt-à-porter ? Des magasins de vêtements, bien que vendant des produits issus de la même industrie, peuvent viser des segments de marché différents. Si vous prenez une boutique de créateur ou de luxe, elle s'adresse plutôt à un segment de la population avec un pouvoir d'achat confortable. Alors qu'une solderie ou une boutique de produits dégriffés, elle, vise plutôt une clientèle qui cherche à faire des bonnes affaires. Quel segment de marché choisir pour construire un projet de boutique de vêtements à succès ? Vous trouverez la réponse à cette question après avoir réalisé une étude de marché pour votre boutique de prêt-à-porter. À quoi ressemble votre audience potentielle ? Quelles catégories d'individus retrouve-t-on dans votre zone de chalandise ? Plutôt des hommes ou des femmes ? Quelles tranches d'âges ? Quelles catégories socio-professionnelles ? Ont-ils tous le même pouvoir d'achat ? Lesquels sont les plus consommateurs en matière de mode, de textile et d'habillement. Ce sont là des points que vous aborderez au cours de votre étude de marché. Il est primordial de bien cerner le type de profil qui viendra acheter des vêtements dans votre boutique, afin de lui proposer une offre de vêtements et une expérience d'achat adéquats. Par exemple, une bonne étude de marché aide à faire des estimations quant aux futurs revenus de votre boutique de prêt-à-porter.

Comment étudier les concurrents d'un magasin de vêtements ? Une étude de marché ne permet pas seulement d'appréhender la demande. En réalité, elle permet d'appréhender tout ce qui peut avoir une influence sur votre activité. Par exemple, vous allez passer en revue les caractéristiques, les parts de marché et la stratégie commerciale de vos concurrents. Quels sont les boutiques concurrentes ? Où sont-elles implantées ? À qui s'adressent-elles ? Que vendent-elles ? Quels sont leurs horaires d'ouverture ? Quel est le prix moyen d'un vêtement dans ces commerce ?  Une solide étude de marché pour votre magasin de vêtements vous permettra de construire de solides avantages concurrentiels.

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Les bonnes questions à se poser avant d'ouvrir une boutique de vêtements

Comment choisir l'emplacement de votre boutique de vêtements ? Pour un commerce de prêt à porter, l’emplacement constitue un facteur crucial pour sa réussite. Il convient donc de bien réfléchir avant de choisir définitivement votre local. Par ailleurs, il doit être sélectionné en fonction de vos cibles et de votre positionnement. Par exemple, pour vendre des vêtements de luxe, l’emplacement idéal serait un local situé dans des quartiers résidentiels huppés. Pour les produits vestimentaires d’entrée et de milieu de gamme, les centres commerciaux constituent le meilleur choix. En outre, la fréquentation du lieu d'implantation est aussi une donnée à prendre en compte, car le trafic demeure le nerf de la guerre pour les magasins de vêtements. Pour le choix de votre local, vous pouvez choisir un local vide et l’aménager en fonction de vos besoins et de vos envies. Vous pouvez aussi louer directement un ancien magasin de vêtement vous évitant ainsi de faire des travaux et de récupérer une partie de la clientèle de l'ancien fonds de commerce.

Faut-il créer sa propre marque de vêtements ou bien se fournir chez d’autres fabricants ? La première option est de créer votre propre marque, et de fabriquer vous-même les vêtements. Avec cette approche, vous avez le contrôle total sur la production, la collection, la distribution et le stock. En outre, avoir à votre disposition une marque vous offre un avantage concurrentiel important. En effet, une marque permet une meilleure exposition de votre entreprise. Ensuite, elle augmente la confiance des clients envers votre magasin. Il faut savoir qu'en marketing, la confiance aide énormément les consommateurs dans leur décision d’achat. Plus cette confiance accordée à une marque est importante, plus la fidélisation est importante. Se fournir chez un grossiste peut aussi être une option viable pour votre magasin de vêtements. Cette pratique est très courante au niveau des boutiques de prêt à porter. Son avantage principal, c’est que vous n’avez pas à gérer la partie production. Aussi, se fournir chez des grossistes vous permet de vendre des vêtements de marque, d’avoir plus de variétés sur les types et les gammes de produits que vous pouvez vendre.

Comment gérer les stocks d'un magasin de vêtements ? La gestion d’une boutique de prêt à porter n’est pas de tout repos. Entre le rayonnage, l’étiquetage des prix, le pliage, il y a énormément de travail à fournir. Une tâche complexe qui peut vite devenir chronophage, si vous êtes mal organisé, est la gestion de stock. Également, une mauvaise optimisation peut générer des dommages importants pour vos finances. Cette tâche requiert une concentration permanente et doit être rationalisée. Pour ce faire, il y a plusieurs astuces à mettre en place. Par exemple, vous pouvez aménager une arrière-boutique spacieuse qui vous servira d’entrepôt. Vous devez également disposer des matériels adéquats pour optimiser vos stocks : des penderies, des étagères pour vêtements pliés, des racks industriels, etc. Par ailleurs, pour une meilleure traçabilité des flux de vos produits, vous devez utiliser un bon logiciel de gestion de stock.

Faut-il ouvrir un magasin de vêtements en indépendant ou en franchise ? Pour le modèle économique de votre boutique, vous pouvez vous lancer en tant que commerçant indépendant ou rejoindre une franchise. Un des avantages de la franchise, c’est que l’investissement de départ demeure plus abordable par rapport au fait de se lancer en indépendant. En outre, vous disposez de nombreux soutiens. Par exemple, si vous éprouvez des difficultés dans la gestion de votre boutique, l’enseigne franchiseur vous offre des services d’accompagnement. Aussi, une franchise vous évite l’isolement, une chose à laquelle les entrepreneurs en solo sont souvent confrontés. Également, intégrer une franchise vous permet de bénéficier de la notoriété de la marque, dès le démarrage de votre entreprise d’habillement. Néanmoins, en rejoignant une franchise, vous devez consentir à suivre des règles et des normes dictées par le franchiseur. Par exemple, dans certaines franchises, vous ne pouvez pas construire un site internet pour votre magasin de prêt-à-porter. Le portail numérique qui s’offre aux clients reste celui du franchiseur. Ensuite, vous devez savoir aussi que l’affiliation chez un enseigne de franchise nécessite le paiement de royalties et de taxes diverses. Si vous n’êtes pas enclin à rejoindre un réseau de franchise, vous pouvez vous lancer en indépendant. Cette option vous permet de gérer en toute liberté votre entreprise. Un peu plus risqué, mais avec des possibilités de croissance intéressantes si vous êtes un bon entrepreneur ! 

Faut-il développer une boutique de vêtements en ligne ? Internet est un canal de vente à ne pas négliger pour de la vente de vêtements. En effet, avoir un e-commerce à votre disposition vous permet d’augmenter de manière exponentielle la visibilité de votre boutique. Ensuite, un site reste le meilleur moyen de toucher rapidement plusieurs segments de marché. En effet, vous pouvez viser plusieurs types de clients, sans être contraint par les limites géographiques d'une boutique physique. De plus, avoir à votre disposition un tel outil vous permet de mieux sensibiliser la clientèle à votre offre. Cependant, vous devez faire attention lorsque vous vendez des vêtements à distance : ce secteur connaît le plus fort taux de retour de marchandises dans la vente en ligne. Cette situation est le résultat de l’impossibilité, pour les clients, de faire des essayages (contrairement à une boutique physique de prêt-à-porter).

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Le business plan de votre magasin de prêt-à-porter

Le business plan de votre boutique de prêt-à-porter, c'est votre feuille de route vers la rentabilité. Le succès d'une entreprise ne relève pas du hasard, il se planifie, au moyen d'un business plan. C'est un document qui permet de définir stratégiquement une proposition de valeur unique, vos futurs avantages compétitifs, un plan de développement détaillé, une stratégie de communication pour faire croître votre chiffre d'affaires ou encore aux futurs grands indicateurs financiers de votre boutique de vêtements.

Le prévisionnel financier de votre magasin de vêtements vous permettra de mieux apprécier la rentabilité de votre entreprise. Quand on construit un prévisionnel financier, on fait des projections quant aux futures finances de son entreprise. Quel revenu pouvez-vous atteindre en vendant des vêtements à votre clientèle ? Ce document permet notamment de répondre à cette question. C'est aussi ce document qui vous permettra de connaître toutes les dépenses récurrentes liées à la gestion d'une boutique de prêt-à-porter. Ainsi, vous saurez avec précision à partir de quel chiffre d'affaires votre magasin de vêtements peut devenir rentable.

Le business plan : un document essentiel pour solliciter l'aide d'investisseurs pour votre commerce. C'est un document que l'on vous demandera si vous recherchez des fonds pour votre boutique de prêt-à-porter. S'il est bien construit, il pourra convaincre un banquier du futur succès de votre entreprise. Ainsi, la réussite de votre business plan est directement liée à la réussite de votre projet d'entreprise.

Pour réussir la création de votre boutique de prêt à porter, il est important de bien se préparer. L'étude de marché est une étape primordiale. Elle vous permettra de connaître l'état du marché, de l'offre et de la demande. Ce document vous permettra de mieux définir votre concept de magasin de vêtements et notamment la location idéale, de décider du type de vêtements à vendre ou encore de vous familiariser avec l'offre des boutiques concurrentes. Ensuite, le business plan vous permettra de décider d'une stratégie efficace. Ces deux documents seront des outils essentiels tout au long de la vie de votre entreprise. Il faut maintenant passer au côté "pratique" de la création d'entreprise. Comme pour chaque entreprise, l'ouverture d'un magasin de vêtements demande de passer par certaines démarches administratives. Au coeur de ces questions se trouve celle du statut juridique de votre futur boutique de prêt-à-porter. Enfin, vous devrez constituer une liste d'investissements de départ, que vous rassemblerez dans le budget de démarrage de votre magasin de vêtements. Lorsque vous aurez accompli toutes ces étapes, vous serez enfin prêt(e) pour ouvrir votre boutique de vêtements. Nous vous souhaitons le meilleur pour ce nouveau projet entrepreneurial ! 

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