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Comment ouvrir une boutique de CBD rentable ?

L'équipe de Modelesdebusinessplan.com rappelle que la vente de produits à base de CBD est soumise à une réglementation stricte dans la majorité des pays.

boutique cbd démarches administratives

Le marché du CBD est en pleine croissance depuis quelques années. On estime qu'en 2026, à l'échelle mondiale, il vaudra plus de 14 milliards d'euros. 

Les consommateurs de CBD sont de plus en plus nombreux. Selon des estimations récentes, environ 15% des habitants des marchés développés auraient déjà consommé du CBD sous forme de produits dérivés. On estime que ce chiffre augmentera à plus de 30% (1 consommateur sur 3) dans moins de 5 ans. 

Vous voulez vous lancer dans la vente de produits à base de CBD ? Vous ne savez pas par où commencer? Vous voulez être certain(e) que la vente de vos produits soit entièrement légale ? Vous voulez savoir si ce projet peut rapidement devenir rentable ? Vous ne savez pas comment vous devez analyser les boutiques concurrentes ? Vous vous demandez si un business plan est nécessaire à l'ouverture d'une boutique CBD ? Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l'article.

Avant de lancer votre boutique CBD, faites une étude de marché

Faut-il faire une étude de marché pour vendre des produits CBD ? Avant d’ouvrir une boutique spécialisée dans les produits CBD, vous devez obligatoirement faire une étude de marché. Cette étude a pour rôle de vous informer sur la situation globale du marché. En outre, les données résultant de cette étude vous permettent d'élaborer de bonnes stratégies pour le développement de votre boutique CBD.

Comment évaluer la taille du marché pour vendre du CBD ? Bien que la demande soit plutôt à la hausse de façon générale, vous devez obtenir des données plus précises concernant votre zone d’implémentation (dans le cas où vous voulez ouvrir une boutique physique). Si vous optez pour une boutique entièrement en ligne, vous devez tout de même effectuer cette étude pour connaître les régions qui concentrent le plus grand nombre de consommateurs. Pour faire une étude de la demande vous devez répondre aux questions suivantes : combien de consommateurs potentiels ?  Quels types de produits intéressent la clientèle ? Du CBD liquide ? Des fleurs ? Ou bien de la résine de CBD ?  Qui sont les consommateurs ? Comment ils achètent leurs CBD ? Quels sont les facteurs qui stimulent la décision d'achat ?  Une fois que vous avez pu apporter les réponses à ces questions, vous pouvez dresser la cartographie de la demande sur votre zone d’implémentation. Pour accéder à des statistiques relatives, vous pouvez vous rapprocher de la Chambre de Commerce, ou faire des recherches en ligne sur des sites comme Statista ou l’Insee. En outre, pour les boutiques en ligne, les outils comme Google Trends et Google Ads peuvent vous donner de bons compléments d’informations.

Comment faire une étude de la concurrence pour vendre des produits à base de CBD ? Une fois l’étude de la demande effectuée, vous devez analyser la concurrence. Cette démarche est importante afin de déterminer si le marché présente suffisamment de potentiel pour être exploité. Vous devez alors répertorier vos concurrents potentiels et trouver le maximum d'informations les concernant. Quels types de CBD vendent-ils ? Quel est le chiffre d’affaires de chaque boutique concurrente ainsi que leur part de marché ? Quels facteurs incitent les consommateurs à acheter des produits CBD chez eux ? Une fois ces données listées, vous serez apte à juger de l’intensité de la concurrence, et surtout, vous serez capable de déterminer si le marché permet l’installation d’une nouvelle boutique CBD. En effet, il arrive parfois qu’un marché local soit trop saturé, avec des barrières à l’entrée trop élevées, rendant presque impossible l’entrée d’un nouvel acteur. Cependant, étant donné que nous sommes encore sur une nouvelle industrie, cela ne devrait pas être le cas. 

Quels sont les segments de marché pour une boutique de CBD ?
La segmentation est une notion très importante en marketing. Cette technique consiste à scinder vos cibles de consommateurs en plusieurs groupes. Elle demeure primordiale pour mieux connaître son audience et ainsi leur proposer des produits et une communication adaptés. Pour segmenter votre marché, vous devez former des groupes de clients qui partagent les mêmes habitudes de consommation ainsi que les mêmes profils d’acheteurs. Par exemple, vous pouvez mettre dans un même groupe les hommes âgés de 25 à 35 ans, qui achètent du CBD deux fois par mois, pour ses vertus récréatives. Bien qu’il existe de nombreux critères de segmentation, l’âge, l’habitude de consommation, le revenu, ainsi que le genre sont ceux qui sont les plus utilisés lors des études de marché.

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Quelle doit être la proposition de valeur d'une boutique de produits CBD rentable ? 

Quel(s) types de produits CBD devez-vous vendre ? Pour quel prix ? Le cannabidiol se décline sous de multiples formes. Il peut être vendu sous forme d’huile essentielle, de fleur, gélule et liquide. Il est aussi possible de le vendre sous forme de produit comestible lorsque vous l'associez à d’autres produits, comme les bonbons, le chocolat, les pastilles ou les boissons. Ainsi, en fonction de vos cibles, assurez-vous de commercialiser le ou les types de produits qui correspondent à leurs besoins. Par exemple, pour ceux qui achètent du cannabidiol pour ses vertus thérapeutiques, l’huile de CBD reste la forme la plus appropriée. Si c’est pour soulager des troubles et douleurs légères, vous pouvez proposer des bonbons gélifiés. En ce qui concerne le prix, vous devez le définir en fonction de plusieurs facteurs. Premièrement, le prix est défini en fonction du coût moyen acceptable par le consommateur, en fonction de la valeur qu’il perçoit, de son budget. À part le client, l’entreprise doit aussi prendre en compte le coût de revient du produit, ainsi que sa rentabilité interne. Enfin, vous devez prendre en considération les prix pratiqués par la concurrence.

Les réseaux de distribution pour vendre du CBD : une boutique physique ? Une boutique en ligne ? Les deux ? Le CBD est un produit populaire qui se vend aussi bien en boutique que sur un site e-commerce. Lors de la conception de votre projet, vous devez choisir les modes de distribution de votre produit. Pour une boutique physique, vous êtes amené à faire des études sur terrain, trouver des locaux et obtenir les autorisations nécessaires pour exercer une telle activité. Pour ce genre de boutique, les concepts coffee CBD sont très en vogue. Si vous choisissez d’opter pour une boutique en ligne, vous devez créer un site à la fois performant au niveau technique, et sécurisé afin de garantir la sécurité des données des consommateurs. L'avantage d'une boutique CBD en ligne, c'est que le trafic peut être beaucoup plus important ... à condition de connaître les techniques pour attirer un maximum de visiteurs sur votre boutique e-commerce.

Quelle stratégie marketing sur les réseaux sociaux pour vendre des produits CBD ? Le domaine du CBD est un sujet très sensible pour les géants de la technologie. En effet, la plupart d’entre eux, dont Google, Facebook, YouTube, n’autorisent pas de diffuser de la publicité sur le CBD. Ainsi, la meilleure stratégie pour vous est donc de développer votre marque de façon organique (sans recourir à la publicité) sur ces plateformes. En outre, assurez-vous de diffuser vos contenus qu’à des personnes âgées de 18 ans ou plus.

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Planifiez chaque étape du développement de votre activité de vente de produits de CBD grâce au business plan

Rédiger un business plan pour une boutique CBD : une étape essentielle avant de se lancer. Avant d'ouvrir votre boutique CBD, prenez le temps de bien faire toutes les analyses nécessaires ... afin de maximiser vos chances de réussite. En effet, une part importante des faillites des entreprises sont dues à un business plan inexistant ou mal conçu. Grâce à ce document, vous êtes en mesure de suivre de près l’évolution de votre entreprise. Vous pouvez anticiper les éventuels besoins en financement, si jamais votre entreprise connaît une période difficile lors des 3 premières années d’existence. En outre, le document vous permet de prendre des décisions importantes grâce aux informations qu’il contient.

Est-ce que vendre des produits CBD est une activité rentable ? Votre prévisionnel financier pour de la vente de produits CBD vous donnera cette information. La rentabilité d’une entreprise est une préoccupation majeure des chefs d’entreprise. En effet, si votre boutique ne peut pas devenir rentable, il n’y a pas de raison de la créer. C'est le prévisionnel financier qui vous aidera à y voir plus clair. En effet, ce document permet d’envisager si votre boutique va générer suffisamment de recettes avec les scénarios que vous avez choisis. Combien de temps allez-vous mettre pour devenir rentable ? Quelles sont les charges qui ont un impact important sur votre seuil de rentabilité ? Toutes les réponses à ces questions sont contenues dans le prévisionnel financier.

Comment financer l'ouverture de sa boutique de CBD ? Il vous faudra un business plan. Un investisseur reste généralement prudent en ce qui concerne l’octroi d’un prêt. Ainsi, ce document stratégique est toujours demandé par les organismes de financement, afin qu'ils puissent juger le potentiel de votre projet. S'il est bien construit, il est un outil essentiel pour convaincre un investisseur que votre projet d'entreprise est solide et maitrisé. Toutes ces raisons expliquent pourquoi la rédaction d'un business plan est essentielle avant de démarrer un nouveau projet d'entreprise.

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De la théorie à la pratique : les premières étapes pour pouvoir vendre des produits CBD

Quelles démarches juridiques et administratives pour vendre des produits CBD ? Le marché du CBD étant très réglementé, vous ne devez rien laisser au hasard. Le CBD est une substance autorisée en France, mais sous conditions. Selon la MILDECA, il est strictement interdit de proposer du CBD qui contient du THC, ne serait-ce qu’en infime quantité. Ainsi, avant de pouvoir ouvrir votre boutique, vous ou votre fabricant devez prouver, à travers des analyses, que vos produits finis sont exempts de cannabinoïdes, la substance psychoactive du cannabis. Par ailleurs, la variété de cannabis utilisée dans vos produits doit être le Cannabis Sativa L. C’est seulement cette variété, de type industriel, qui est autorisée à être commercialisée et plantée en France. Par ailleurs, selon la MILDECA, il est strictement interdit de faire de la publicité en vantant les vertus thérapeutiques supposées des produits de CBD. Ainsi donc, soyez clair en précisant que vos produits ne possèdent aucun pouvoir thérapeutique pour soigner une quelconque maladie, au risque de poursuites pénales. Notons enfin que la Commission de Justice Européenne a statué pour que le CBD qui contient du THT à un taux inférieur à 0,2% soit autorisé à la vente en Novembre 2020. Elle a recommandé à l’État français de faire évoluer ses règles qui régissent le secteur.

Quel statut juridique pour une boutique de produits CBD ? Pour constituer légalement votre société, vous pouvez envisager plusieurs statuts d'entreprises. Néanmoins, vous devez noter que le choix du statut aura un impact sur plusieurs aspects de votre entreprise, notamment l'aspect social et l’aspect fiscal. Si vous choisissez de vous lancer seul dans l’aventure, vous pouvez, par exemple, le statut de la micro-entreprise, qui offre beaucoup de flexibilité. Vous pouvez aussi envisager l’EIRL, l’EURL et le SASU. Ces trois formes sont plus "évoluées" que le statut de micro-entrepreneur, notamment car elles protègent vos patrimoines en cas de dépôt de bilan. Pour une société à plusieurs actionnaires, vous pouvez opter pour le SARL, ou le SAS. Notez toutefois que les textes du statut d’un SARL sont difficilement modifiables. Le SARL ne favorise pas non plus l’arrivée d’un nouvel actionnaire. Pour le SAS, ces deux aspects sont beaucoup plus souples et faciles à mettre en œuvre.

Quelles dépenses et quel budget pour l'ouverture d'une boutique de CBD ? Votre budget de départ sera surement composé de certains de ces éléments : l'achat ou la location d'un espace pour accueillir votre boutique CBD, un budget alloué à la décoration du lieu, du matériel informatique pour gérer les tâches comptables et marketing, un budget pour l'accompagnement juridique et comptable (afin de déposer les statuts de votre entreprise par exemple), des frais de marketing et de communication pour l'ouverture de votre boutique (par exemple la gestion des réseaux sociaux, le paiement des influenceurs qui feront la promotion de vos produits CBD ou encore la conception de votre boutique e-commerce), des dépenses administratives, des frais d'assurances, des frais pour une étude de marché, un dépôt de garantie ou encore le paiement des premiers loyers.

La réussite de l'ouverture de votre boutique CBD dépendra surtout de votre préparation. Nous vous conseillons vivement de commencer par la réalisation d'une bonne étude de marché. Elle vous permettra de connaître l'état du marché, de l'offre et de la demande. Une fois ces indicateurs réunis, vous pourrez décider s'il est préférable d'ouvrir une boutique CBD physique ou en ligne (ou les deux), quels sont les produits CBD en vogue ou quelles sont les caractéristiques des boutiques concurrentes. Vient maintenant le temps de mettre en place une stratégie gagnante pour votre activité de vente de produits CBD ; il vous faut donc rédiger un business plan. Ces deux documents vous aideront à créer mais aussi à développer votre commerce. Vous pouvez maintenant vous atteler aux premières démarches. La création de votre boutique CBD devra passer par le respect de certaines démarches administratives. Également, vous devrez choisir un statut juridique adapté à votre entreprise. Enfin, vous devrez identifier les dépenses initiales, afin de calculer le budget nécessaire à l'ouverture de votre boutique de produits à base de CBD. Lorsque vous aurez accompli toutes ces étapes, vous serez enfin prêt(e) pour ouvrir votre boutique. Bon courage !