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CBD Pack Complet
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TOUTES LES RESSOURCES POUR UNE ACTIVITÉ CBD RENTABLE

Retrouvez, dans notre pack :

Les chiffres du marché
Les nouvelles tendances
L'étude des concurrents
Le plan sur 3 ans
La stratégie marketing
L'étude de marché

Le business plan
L'executive summary
Les dépenses du départ
Les estimations de revenu
L'étude de rentabilité
Les tableaux financiers

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Comment ouvrir une boutique de CBD rentable ?

boutique cbd démarches administratives

Le marché du CBD est en pleine croissance depuis quelques années. On estime qu'en 2026, à l'échelle mondiale, il vaudra plus de 14 milliards d'euros.

Les consommateurs de CBD sont de plus en plus nombreux. Selon des estimations récentes, environ 15% des habitants des marchés développés auraient déjà consommé du CBD sous forme de produits dérivés. On estime que ce chiffre augmentera à plus de 30% (1 consommateur sur 3) dans moins de 5 ans. 

Vous voulez vous lancer dans la vente de produits à base de CBD ?
Vous ne savez pas par où commencer?
Vous voulez être certain(e) que la vente de vos produits CBD soit entièrement légale ?
Vous voulez savoir si votre activité de vente de CBD peut rapidement devenir rentable ?
Vous vous demandez quelles sont les dépenses pour ouvrir une boutique de CBD ?
Vous ne savez pas comment vous devez analyser les boutiques CBD concurrentes ?
Vous vous demandez si un business plan est nécessaire à l'ouverture d'une boutique CBD ?

Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l'article.

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Toutes les ressources pour vous assurer de démarrer une activité de vente de CBD rentable dès le départ.

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Une étude de marché pour votre boutique CBD

Faut-il faire une étude de marché pour vendre des produits CBD ?

Avant d’ouvrir une boutique spécialisée dans les produits CBD, vous devez obligatoirement faire une étude de marché.

Cette étude a pour rôle de vous informer sur la situation globale du marché.

En outre, les données résultant de cette étude vous permettent d'élaborer de bonnes stratégies pour le développement de votre boutique CBD. Également vous pourrez y regrouper des chiffres sur le marché du CBD.

Pour vous aider, retrouvez notre étude de marché pour de la vente de CBD.

Comment évaluer la taille du marché du CBD ? 

Selon nos estimations, le marché du CBD en France se chiffre quelque part entre 200 et 400 millions d'euros.

Bien que la demande soit plutôt à la hausse de façon générale, vous devez obtenir des données plus précises concernant votre zone d’implémentation (dans le cas où vous voulez ouvrir une boutique physique).

Si vous optez pour une boutique entièrement en ligne, vous devez tout de même effectuer cette étude pour connaître les régions qui concentrent le plus grand nombre de consommateurs.

Pour faire une étude de la demande vous devez répondre aux questions suivantes : combien de consommateurs potentiels ?  Quels types de produits intéressent la clientèle ? Du CBD liquide ? Ou bien de la résine de CBD ?  Qui sont les consommateurs ? Comment ils achètent leurs CBD ? Quels sont les facteurs qui stimulent la décision d'achat ?  Une fois que vous avez pu apporter les réponses à ces questions, vous pouvez dresser la cartographie de la demande sur votre zone d’implémentation.

Pour accéder à des statistiques relatives, vous pouvez vous rapprocher de la Chambre de Commerce, ou faire des recherches en ligne sur des sites comme Statista ou l’Insee.

En outre, pour les boutiques en ligne, les outils comme Google Trends et Google Ads peuvent vous donner de bons compléments d’informations.

Dans notre étude de marché pour de la vente de CBD, nous vous montrons comment calculer (avec des exemples) la taille de votre marché.

Comment étudier les boutiques de CBD concurrentes ? 

Une fois l’étude de la demande effectuée, vous devez analyser la concurrence.

Cette démarche est importante afin de déterminer si le marché présente suffisamment de potentiel pour être exploité.

Vous devez alors répertorier vos concurrents potentiels et trouver le maximum d'informations les concernant. Quels types de CBD vendent-ils ? Quel est le chiffre d’affaires de chaque boutique concurrente ainsi que leur part de marché ? Quels facteurs incitent les consommateurs à acheter des produits CBD chez eux ?

Une fois ces données listées, vous serez apte à juger de l’intensité de la concurrence, et surtout, vous serez capable de déterminer si le marché permet l’installation d’une nouvelle boutique CBD.

En effet, il arrive parfois qu’un marché local soit trop saturé, avec des barrières à l’entrée trop élevées, rendant presque impossible l’entrée d’un nouvel acteur. Cependant, étant donné que nous sommes encore sur une nouvelle industrie, cela ne devrait pas être le cas. 

Vous retrouverez une étude de la concurrence entièrement rédigée dans l'étude de marché pour de la vente de CBD.

Quels sont les segments de marché d'une boutique de CBD?  

La segmentation est une notion très importante en marketing.

Cette technique consiste à scinder vos cibles de consommateurs en plusieurs groupes. Elle demeure primordiale pour mieux connaître son audience et ainsi leur proposer des produits et une communication adaptés.

Pour segmenter votre marché, vous devez former des groupes de clients qui partagent les mêmes habitudes de consommation ainsi que les mêmes profils d’acheteurs.

Par exemple, vous pouvez mettre, dans un même groupe, les hommes âgés de 25 à 35 ans, qui achètent du CBD deux fois par mois, pour ses vertus récréatives.

Bien qu’il existe de nombreux critères de segmentation, l’âge, l’habitude de consommation, le revenu, ainsi que le genre sont ceux qui sont les plus utilisés lors des études de marché.

Vous retrouverez des segments de marché pour une boutique CBD dans l'étude de marché pour de la vente de CBD.

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Quel budget et quelles dépenses pour ouvrir une boutique de produits CBD ? 

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience en terme de rédaction de business plans pour des activités de vente de CBD. Tous les projets de vente de CBD sont différents et les chiffres suivants ne reflètent pas la réalité de la grande majorité d'entre eux. Ce contenu est là pour vous informer. Également, il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et propre à votre projet d'entreprise.

Quel est l'investissement de départ pour une boutique de CBD ?

Le budget de création d'une boutique CBD va généralement se situer entre 50 000 et 150 000 euros.

Plusieurs éléments vont venir faire varier le budget nécessaire à l'ouverture d'une boutique CBD. On pense notamment à l'emplacement de la boutique CBD, la taille de celle-ci, le nombre de références de produits CBD vendus, si vous développez aussi une boutique e-commerce et le nombre d'employés que vous allez embaucher.

Estimez précisément votre budget prévisionnel avec le prévisionnel financier pour de la vente de CBD.

Quelles dépenses et quel budget pour l'ouverture d'une boutique de CBD ?

Votre budget de départ sera surement composé de certains de ces éléments : l'achat ou la location d'un espace pour accueillir votre boutique CBD (si vous vendez dans un magasin physique), un budget alloué à la décoration du lieu, du matériel informatique pour gérer les tâches comptables et marketing, un budget pour l'accompagnement juridique et comptable (afin de déposer les statuts de votre entreprise par exemple), des frais de marketing et de communication pour l'ouverture de votre boutique (par exemple la gestion des réseaux sociaux, le paiement des influenceurs qui feront la promotion de vos produits CBD ou encore la conception de votre boutique e-commerce), des dépenses administratives, des frais d'assurances, des frais pour une étude de marché, un dépôt de garantie ou encore le paiement des premiers loyers.

Retrouvez la liste détaillée des dépenses de démarrage dans le prévisionnel financier pour de la vente de CBD.

Combien de temps faut-il pour rentabiliser une boutique CBD ?

Trois paramètres sont à considérer lorsqu'on s'intéresse à la rentabilité d'une activité de vente de CBD :
- votre budget de départ
- le chiffre d'affaires généré par les ventes de produits CBD
- le taux de marge nette atteint

Par exemple, prenons le cas d'une boutique CBD dont le budget de départ est de 85 000 euros.

Également, on considère que la boutique CBD va produire environ 170 000 euros de chiffre d'affaires. Son taux de marge nette, lui, est à 18%.

En conséquence, la vente de produits CBD va afficher un bénéfice annuel d'environ 18% x 170 000 =  30 600 euros. Ainsi, 85 / 30.6 = 2.8 années seront nécessaires pour amortir vos dépenses de départ.

En d'autres termes, votre boutique CBD sera rentable au bout de 34 mois.

Estimez précisément le potentiel de rentabilité de votre projet avec le prévisionnel financier pour de la vente de CBD.

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Quelle doit être la proposition de valeur d'une boutique de produits CBD rentable ? 

Quels sont les produits CBD les plus rentables ? 

La liste de produits CBD est longue.

Ce composé peut être vendu sous forme d’huile essentielle, de fleur, gélule et liquide. Il est aussi possible de le vendre sous forme de produit comestible lorsque vous l'associez à d’autres produits, comme les bonbons, le chocolat, les pastilles ou les boissons.

Ainsi, en fonction de vos cibles, assurez-vous de commercialiser le ou les types de produits qui correspondent à leurs besoins.

Par exemple, pour ceux qui achètent du cannabidiol pour ses vertus thérapeutiques, l’huile de CBD reste la forme la plus appropriée. Si c’est pour soulager des troubles et douleurs légères, vous pouvez proposer des bonbons gélifiés.

À combien vendre ses produits CBD ?

En ce qui concerne le prix, vous devez le définir en fonction de plusieurs facteurs.

Premièrement, le prix est défini en fonction du coût moyen acceptable par le consommateur, en fonction de la valeur qu’il perçoit, de son budget.

À part le client, l’entreprise doit aussi prendre en compte le coût de revient du produit, ainsi que sa rentabilité interne.

Enfin, vous devez prendre en considération les prix pratiqués afin de trouver un bon fournisseur de produits CBD.

Quelle stratégie marketing pour une boutique CBD ?  

Le CBD est un sujet très sensible pour les géants de la technologie.

En effet, la plupart d’entre eux, dont Google, Facebook, YouTube, n’autorisent pas de diffuser de la publicité sur le CBD.

Ainsi, la meilleure stratégie pour vendre du CBD est donc de développer votre marque de façon organique (sans recourir à la publicité) sur ces plateformes. En outre, assurez-vous de diffuser vos contenus qu’à des personnes âgées de 18 ans ou plus.

Voici également d'autre canaux marketing pour vendre du CBD :
- se concentrer sur le référencement pour obtenir un trafic organique qualifié
- faire appel à des influenceurs capables de toucher un grand nombre de personnes
- développer un contenu de qualité sur un blog
- utiliser le marketing d'affiliation
- exploiter le marketing par courriel

données de marché CBD

Notre business plan et notre étude de marché contiennent des données de marché actualisées 

Vous retrouverez les deux documents dans notre pack complet CBD

Un business plan pour développer une boutique CBD rentable

Faut-il rédiger un business plan avant d'ouvrir une boutique CBD ?

Rédiger un business plan pour une boutique CBD constitue une étape essentielle avant de se lancer.

Avant d'ouvrir votre boutique CBD, prenez le temps de bien faire toutes les analyses nécessaires ... afin de maximiser vos chances de réussite.

En effet, une part importante des faillites des entreprises sont dues à un business plan inexistant ou mal conçu.

Grâce à ce document, vous êtes en mesure de suivre de près l’évolution de votre entreprise. Vous pouvez anticiper les éventuels besoins en financement, si jamais votre entreprise connaît une période difficile lors des 3 premières années d’existence.

En outre, le document vous permet de prendre des décisions importantes grâce aux informations qu’il contient.

Est-ce que vendre des produits CBD est une activité rentable ? 

Comme nous l'avons évoqué plus haut, votre prévisionnel financier pour de la vente de produits CBD vous donnera cette information.

La rentabilité d’une entreprise est une préoccupation majeure des chefs d’entreprise. En effet, si votre boutique ne peut pas devenir rentable, il n’y a pas de raison de la créer. C'est le prévisionnel financier qui vous aidera à y voir plus clair.

En effet, ce document permet d’envisager si votre boutique CBD va générer suffisamment de recettes avec les scénarios que vous avez choisis.

Combien de temps allez-vous mettre pour devenir rentable ? Quelles sont les charges qui ont un impact important sur votre seuil de rentabilité ? Toutes les réponses à ces questions sont contenues dans le prévisionnel financier.

Comment financer l'ouverture de sa boutique de CBD ? 

Pour trouver des financements pour votre boutique de CBD, il vous faudra un business plan. 

Un investisseur reste généralement prudent en ce qui concerne l’octroi d’un prêt. Ainsi, ce document stratégique est toujours demandé par les organismes de financement, afin qu'ils puissent juger le potentiel de votre projet. 

S'il est bien construit, il est un outil essentiel pour convaincre un investisseur que votre projet d'entreprise est solide et maitrisé.

Toutes ces raisons expliquent pourquoi la rédaction d'un business plan est essentielle avant de démarrer un nouveau projet d'entreprise.

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Les premières étapes pour pouvoir vendre des produits CBD

Comment vendre légalement des produits CBD ? 

Le marché du CBD étant très réglementé, vous ne devez rien laisser au hasard. Le CBD est une substance autorisée en France, mais sous conditions.

Pour comprendre les décisions de justice entourant la vente de produits de CBD, vous pouvez lire notre article sur la légalité du CBD.

Comment bien sélectionner son fournisseur de CBD ?

Afin de choisir un bon fournisseur de CBD, assurez-vous qu'il répond aux exigences suivantes :
- l'utilisation de pratiques agricoles biologiques respectueuses de l'environnement et des consommateurs
- le recours à une méthode d'extraction sûre et sans mélange de produits chimiques
- des délais de production et de livraison adaptés à vos besoins
- l'autorisation de fabrication et de distribution de CBD
- la disponibilité du bon type d'extrait de CBD pour votre activité
- la présence d'une large gamme de produits à base de CBD
- un montant minimal de commande adapté à vos besoins
- une procédure de commande claire et précise
- des tarifs justifiés, ni trop élevés ni trop bas
- une politique de retour accommodante
- une expertise et de bons résultats
- la réalisation de tests tiers et la présentation des résultats pour chaque lot

Vaut-il mieux vendre du CBD en boutique physique ou en e-commerce? 

Le CBD est un produit populaire qui se vend aussi bien en ligne que sur dans un magasin physique. Lors de la conception de votre projet, vous devez choisir les modes de distribution de vos produits CBD.

Pour une boutique physique, vous êtes amené à faire des études sur terrain, trouver des locaux et obtenir les autorisations nécessaires pour exercer une telle activité.

Si vous choisissez d’opter pour une boutique en ligne, vous devez créer un site à la fois performant, sur le plan technique, et sécurisé afin de garantir la sécurité des données des consommateurs.

L'avantage d'une boutique CBD en ligne, c'est que le trafic peut être beaucoup plus important ... à condition de connaître les techniques pour attirer un maximum de visiteurs sur votre boutique e-commerce.

Vaut-il mieux vendre du CBD en indépendant ou en franchise ?

En France, le recours à une franchise CBD est le moyen le plus simple pour revendre des produits CBD. Cependant, il est nécessaire d'étudier les avantages et les inconvénients de cette solution.

Les avantages de la vente en franchise pour du CBD :
- réduction des coûts de démarrage
- un lancement plus rapide
- des risques réduits et une assistance pour la vente des produits CBD
- l'accès à plusieurs ateliers et formations
- plus de possibilités d'obtenir un financement
- un marketing plus performant
- une meilleure rentabilité
- une maison-mère qui vous informe régulièrement sur l'état du marché
- un accompagnement et moins de stress

Les inconvénients de la vente en franchise pour du CBD : 
- un investissement initial important
- le partage des revenus avec le franchiseur
- la conformité aux règles du franchiseur
- un certain manque d'indépendance et d'autonomie
- un partenariat (parfois) à durée limitée
- des risques de conflits entre franchiseurs et franchisés
- une résiliation parfois difficile
- une revente pouvant s'avérer difficile

La réussite de l'ouverture de votre boutique CBD dépendra surtout de votre préparation.

Nous vous conseillons vivement de commencer par la réalisation d'une bonne étude de marché. Elle vous permettra de connaître l'état du marché, de l'offre et de la demande. Une fois ces indicateurs réunis, vous pourrez décider s'il est préférable d'ouvrir une boutique CBD physique ou en ligne (ou les deux), quels sont les produits CBD en vogue ou quelles sont les caractéristiques des boutiques concurrentes.

Vient maintenant le temps de mettre en place une stratégie gagnante pour votre activité de vente de produits CBD ; il vous faut donc rédiger un business plan. Ces deux documents vous aideront à créer mais aussi à développer votre commerce.

Vous pouvez maintenant vous atteler aux premières démarches. La création de votre boutique CBD devra passer par le respect de certaines démarches administratives. Également, vous devrez choisir un statut juridique adapté à votre entreprise. Enfin, vous devrez identifier les dépenses initiales, afin de calculer le budget nécessaire à l'ouverture de votre boutique de produits à base de CBD.

Lorsque vous aurez accompli toutes ces étapes, vous serez enfin prêt(e) pour ouvrir votre boutique CBD. Bon courage ! 

L'équipe de Modelesdebusinessplan.com vous informe que cet article a été rédigé conformément à la décision du 19 novembre 2020 de la Cour de Justice de l’Union Européenne (C-663/18, dite Kanavape). L’équipe de Modelesdebusinessplan.com décline également toute responsabilité sur les modifications ultérieures et interprétations de cet article qui viendraient à engager votre responsabilité civile ou pénale (notamment au titre des délits de provocation à l’usage de stupéfiants ou de présentation de la drogue sous un jour favorable, art. L. 3421-4 du Code de la santé et art. 222-34 à 222-39 du Code pénal).

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