Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un parc de trampolines
Nos experts ont réalisé business plan pour un parc de trampolines, modifiable.
Créer un parc de trampolines nécessite une compréhension précise des mécanismes de génération de revenus et des coûts associés à cette activité.
Cette analyse détaillée vous permettra d'estimer avec précision la rentabilité potentielle de votre projet et d'optimiser votre stratégie commerciale dès le démarrage.
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Le calcul du revenu d'un parc de trampolines s'appuie sur plusieurs indicateurs clés : prix d'entrée, fréquentation, diversification des services et maîtrise des coûts.
Un parc moyen génère entre 45 000 € et 135 000 € de chiffre d'affaires mensuel avec une marge nette de 15 à 30 %.
| Indicateur | Valeur moyenne | Période/Unité |
|---|---|---|
| Prix d'entrée adulte | 12-15 € | Par heure |
| Fréquentation quotidienne | 100-150 clients | Jour moyen |
| Revenus entrées classiques | 40-60 % | Du CA total |
| Revenus anniversaires/événements | 30 % | Du CA total |
| Coûts fixes mensuels | 7 500-10 000 € | Par mois |
| Marge nette | 15-30 % | Du CA |
| CA mensuel moyen | 60 000 € | Par mois |
Quel est le prix moyen d'entrée et la durée d'une session ?
Le prix d'entrée pour une session de trampoline varie entre 12 € et 15 € pour les adultes et entre 8 € et 12 € pour les enfants.
Une session standard dure exactement 1 heure, avec des options d'extension possibles de 30 minutes ou 1 heure supplémentaire. Les tarifs d'extension sont généralement réduits, oscillant entre 5 € et 8 € pour chaque demi-heure additionnelle.
Certains parcs proposent des formules de 1h30 ou 2h dès le départ, particulièrement populaires le week-end. Ces formules longues permettent d'augmenter le panier moyen par client tout en optimisant l'occupation des créneaux moins demandés.
La tarification peut également varier selon les créneaux horaires, avec des prix réduits en semaine et en heures creuses pour stimuler la fréquentation.
Combien de clients viennent quotidiennement ?
Un parc de trampolines de taille moyenne accueille entre 100 et 150 clients par jour en moyenne.
La fréquentation varie significativement selon les jours : en semaine, elle oscille entre 50 et 125 clients quotidiens, tandis que les week-ends et vacances scolaires attirent entre 120 et 200 clients par jour. Cette variation s'explique par la disponibilité des familles et des groupes d'amis.
Les mercredi après-midi et samedis représentent généralement les pics de fréquentation les plus importants. Les périodes de vacances scolaires peuvent doubler la fréquentation habituelle, nécessitant une gestion particulière du personnel et des réservations.
La météo influence également fortement la fréquentation : les jours de pluie ou de forte chaleur génèrent une affluence supplémentaire de 20 à 30 % par rapport aux moyennes saisonnières.
Quelle est la capacité maximale et le taux d'occupation ?
La capacité maximale d'un parc de trampolines se calcule à raison d'environ 1 personne par 10 m², soit 80 à 160 clients simultanés pour un parc de 800 à 1600 m².
| Période | Taux d'occupation | Nb clients simultanés (parc 1000m²) |
|---|---|---|
| Heures creuses semaine | 35% | 35 clients |
| Heures normales semaine | 50% | 50 clients |
| Mercredi après-midi | 70% | 70 clients |
| Samedi après-midi | 85% | 85 clients |
| Dimanche matin | 60% | 60 clients |
| Vacances scolaires | 80% | 80 clients |
| Jours fériés | 85% | 85 clients |
Quelle est la répartition des revenus par type d'activité ?
Les entrées classiques représentent entre 40 % et 60 % du chiffre d'affaires total selon le niveau de diversification du parc.
Les formules anniversaires et privatisations génèrent environ 30 % du chiffre d'affaires, avec des forfaits variant de 200 € à 500 € par événement. Ces prestations bénéficient de marges particulièrement élevées car elles incluent souvent des services additionnels facturés en complément.
La restauration et les boissons contribuent à hauteur de 10 à 15 % du chiffre d'affaires, avec des marges exceptionnellement élevées de 60 à 70 %. Ce segment représente un levier de rentabilité majeur pour les exploitants.
Les activités encadrées et groupes scolaires ou d'entreprise représentent 15 à 20 % du chiffre d'affaires. Les ventes additionnelles (chaussettes obligatoires, goodies, services premium) complètent avec 5 % du chiffre d'affaires total.
Quel est le taux de fidélisation de la clientèle ?
Le taux de fidélisation mensuel s'établit entre 20 % et 25 % de la clientèle qui revient régulièrement.
Cette fidélisation s'appuie principalement sur des cartes d'abonnement ou de fidélité qui offrent des avantages tarifaires après un certain nombre de visites. Les familles avec enfants constituent le cœur de cette clientèle fidèle, représentant environ 60 % des clients réguliers.
Les programmes de fidélité les plus efficaces proposent des tarifs dégressifs : la 10ème session gratuite ou des réductions de 20 % après 5 visites. Ces dispositifs permettent d'augmenter la fréquence de visite de 2,5 visites par mois en moyenne pour les clients fidèles.
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Quel est le panier moyen en restauration ?
Le panier moyen de consommation par client en restauration et boissons varie entre 5 € et 8 €.
Cette consommation se concentre principalement sur les boissons fraîches (sodas, jus de fruits, eau), les snacks rapides (sandwichs, paninis, wraps) et les confiseries. Les familles avec enfants affichent généralement les paniers les plus élevés, dépassant souvent les 10 € par groupe.
Les créneaux de forte affluence (week-ends, vacances) génèrent des paniers moyens supérieurs de 30 % par rapport aux périodes calmes. L'emplacement stratégique de l'espace restauration à la sortie des trampolines optimise significativement ces ventes additionnelles.
Les offres combinées "session + menu" permettent d'augmenter le panier moyen de 15 à 20 % tout en fidélisant la clientèle par un tarif attractif global.
Quels sont les revenus des ventes additionnelles ?
Les ventes additionnelles génèrent environ 5 % du chiffre d'affaires total du parc.
Les chaussettes antidérapantes obligatoires constituent le principal poste avec 2 € par paire. Chaque client doit obligatoirement en acheter une paire s'il n'en possède pas, garantissant un revenu récurrent et prévisible.
Les accessoires et souvenirs (t-shirts, casquettes, goodies) rapportent entre 2 € et 5 € par client acheteur. Environ 15 % des clients effectuent ce type d'achat, particulièrement lors des événements anniversaires ou en période de fêtes.
Les services premium (photos souvenirs, coaching personnalisé, accès prioritaire) permettent de générer des revenus complémentaires significatifs avec des marges très élevées approchant les 80 %.
Quels sont les coûts fixes mensuels ?
Les coûts fixes mensuels d'un parc de trampolines moyen s'élèvent entre 7 500 € et 10 000 €.
| Poste de coût | Montant mensuel | Pourcentage du total |
|---|---|---|
| Loyer (800+ m²) | 6 000 € et + | 60-70% |
| Assurances | 400-600 € | 5-6% |
| Licences et certifications | 200-300 € | 2-3% |
| Amortissement matériel | 600-1 200 € | 8-12% |
| Utilities (électricité, eau) | 800-1 200 € | 10-12% |
| Maintenance préventive | 300-500 € | 3-5% |
| Frais administratifs | 200-400 € | 2-4% |
Quels sont les coûts variables par client ?
Les coûts variables s'élèvent entre 1 € et 2 € par client en période normale, et entre 3 € et 5 € par client aux heures de pointe.
Le personnel supplémentaire constitue le principal poste variable, nécessitant des renforts lors des pics d'affluence pour assurer la sécurité et l'accueil. Un animateur supplémentaire coûte environ 15 € de l'heure et peut superviser 30 à 40 clients simultanément.
L'entretien et les consommables incluent le nettoyage renforcé, le remplacement des équipements usés et les produits d'hygiène. Ces coûts s'intensifient proportionnellement à la fréquentation et peuvent doubler lors des périodes de forte affluence.
La maintenance corrective représente environ 0,50 € par client, incluant les réparations mineures et le remplacement des pièces d'usure normale des trampolines et équipements annexes.
Comment varie la fréquentation selon les saisons ?
La saisonnalité impacte fortement les revenus avec une baisse de 20 à 30 % du chiffre d'affaires pendant l'été.
Les mois de juillet et août voient la fréquentation chuter significativement car les familles privilégient les activités extérieures et partent en vacances. Cette période nécessite souvent une adaptation des horaires d'ouverture et une réduction temporaire du personnel.
À l'inverse, les périodes de rentrée scolaire (septembre-octobre) et d'hiver (novembre-février) génèrent les meilleures performances avec des pics lors des vacances scolaires. Les week-ends pluvieux peuvent augmenter la fréquentation de 40 à 50 % par rapport à la moyenne.
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Quel impact ont les partenariats locaux ?
Les partenariats et promotions locales peuvent représenter jusqu'à 40 % du chiffre d'affaires en haute saison.
- Les partenariats avec les écoles primaires et collèges pour les sorties scolaires génèrent des réservations groupées de 20 à 50 enfants
- Les comités d'entreprise organisent régulièrement des événements familiaux avec des tarifs de groupe négociés
- Les clubs sportifs locaux utilisent les installations pour des entraînements complémentaires, particulièrement en période hivernale
- Les centres de loisirs municipaux programment des activités régulières avec des tarifs préférentiels
- Les partenariats avec les organisateurs d'anniversaires permettent de fidéliser une clientèle récurrente
Quel est le revenu net mensuel moyen ?
Après déduction des charges fixes et variables, la marge nette s'établit entre 15 % et 30 % du chiffre d'affaires selon la gestion et la saison.
Pour un parc générant 60 000 € de chiffre d'affaires mensuel, le bénéfice net oscille entre 10 000 € et 18 000 €. Cette rentabilité dépend fortement de l'optimisation des coûts et de la diversification des sources de revenus.
Les parcs les plus performants atteignent des marges de 25 à 30 % grâce à une gestion rigoureuse des plannings, une optimisation des créneaux et une stratégie commerciale efficace. La montée en puissance se fait généralement sur 18 à 24 mois après l'ouverture.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un parc de trampolines.
Conclusion
Le calcul du revenu d'un parc de trampolines repose sur une analyse précise de multiples variables : tarification, fréquentation, diversification des services et maîtrise des coûts. Un parc bien géré peut générer entre 45 000 € et 135 000 € de chiffre d'affaires mensuel avec une marge nette attractive de 15 à 30 %.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le succès d'un parc de trampolines dépend de votre capacité à optimiser chaque source de revenus tout en contrôlant rigoureusement vos coûts d'exploitation.
Une approche méthodique du calcul de rentabilité vous permettra de prendre des décisions éclairées et d'ajuster votre stratégie commerciale en temps réel.
Sources
- Trampolinepark.fr - Session Trampoline
- Funbooker - Prix Trampoline Park
- Modèles de Business Plan - Chiffre d'affaires Parc Trampolines
- Trampolines Arena - Votre Projet
- Business Plan Templates - Profits Indoor Trampoline Park
- Business Plan Templates - Owners Make Indoor Trampoline Park
- Urban Jump - Tarifs Roissy
- Trampolinepark.fr - FAQ
- Play in Business - Parcs de Trampolines
- Fin Models Lab - Profitability Trampoline Park
