Réussir le business plan d'une entreprise de terrassement (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une entreprise de terrassement

Notre business plan pour une entreprise de terrassement vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre entreprise de terrassement ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de terrassement ?
En quoi le business plan d’une entreprise de terrassement diffère-t-il de celui d’une entreprise de construction ou de paysagisme ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des entreprises de terrassement et nous mettons à jour business plan pour une entreprise de terrassement.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de terrassement ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de terrassement afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une entreprise de terrassement et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une entreprise de terrassement est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une entreprise de terrassement ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une entreprise de terrassement est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme le nivellement de terrain, l'excavation, le drainage, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une entreprise de terrassement sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de projets, zones géographiques couvertes, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts des équipements, salaires, frais de maintenance).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise de terrassement.
• Identifier vos clients cibles (promoteurs immobiliers, particuliers, entreprises de construction) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité locale, partenariats avec des entreprises de construction).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des équipements, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de terrassement doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une entreprise de terrassement, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une entreprise de terrassement.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une entreprise de terrassement.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers des contrats de construction, des projets de rénovation, ou encore des services de préparation de terrain.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériel et d'équipement, coûts de main-d'œuvre, frais de transport, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de l'entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Comment procéder pour faire le business plan de mon entreprise de terrassement ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les entrepreneurs en terrassement, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de terrassement ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une entreprise de terrassement, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de terrassement par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché du terrassement :

  Analysez le marché du terrassement dans votre région : identifiez les types de projets les plus demandés, étudiez la concurrence locale, et examinez les réglementations et permis nécessaires pour opérer.

• 2. Collecte de données spécifiques au terrassement :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat de matériel et d'équipement, les frais de formation et de certification, et les coûts de main-d'œuvre. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de terrassement : types de services offerts (nivellement, excavation, préparation de terrain), équipements utilisés, et stratégie pour se différencier de la concurrence. Mettez en avant votre expertise et votre engagement envers la qualité et la sécurité.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services de terrassement, des coûts d'entretien des équipements, et des revenus attendus des différents types de projets. Établissez un budget prévisionnel pour l'entreprise de terrassement, incluant les coûts récurrents et les investissements nécessaires.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché du terrassement, et des tableaux financiers spécifiques à votre secteur. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la robustesse de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur du terrassement.

Quelle est la bonne structure pour un business plan d'une entreprise de terrassement ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'une entreprise de terrassement.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de terrassement .

Avec notre prévisionnel financier pour une entreprise de terrassement, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de terrassement ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de terrassement.

• Chiffre d'affaires annuel 🚜

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de terrassement est estimé entre 200 000 € et 1 000 000 €, selon la taille de l'entreprise, la diversité des services proposés, et la demande locale. Une entreprise opérant dans une région en pleine expansion ou avec des projets de grande envergure peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus petite ou spécialisée pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen par projet 🚜

  Le panier moyen par projet pour une entreprise de terrassement varie généralement entre 5 000 € et 50 000 €, en fonction de la complexité et de l'ampleur des travaux. Les projets de grande envergure, comme les aménagements de terrains pour des constructions commerciales, auront un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🚜

  La marge brute d’une entreprise de terrassement se situe généralement entre 40% et 60%. Elle dépend du coût des matériaux, de la main-d'œuvre, et de l'efficacité des opérations. Une entreprise qui optimise ses coûts et utilise des équipements performants peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🚜

  La marge nette d’une entreprise de terrassement oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des matériaux 🚜

  Le coût des matériaux pour une entreprise de terrassement représente entre 30% et 50% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction des types de projets et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🚜

  Le coût de la main-d'œuvre pour une entreprise de terrassement représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence requis, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec des projets complexes ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation des équipements 🚜

  Le taux d'occupation des équipements d’une entreprise de terrassement est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille de l'entreprise, de la diversité des projets, et de la gestion des plannings. Les entreprises avec une forte demande et une bonne gestion des ressources auront des taux d'occupation plus élevés.

• Coût des équipements 🚜

  Le coût des équipements pour une entreprise de terrassement varie entre 50 000 € et 500 000 €, en fonction de la gamme et de la quantité de matériel nécessaire. Les entreprises qui investissent dans des équipements de haute qualité et performants peuvent atteindre la fourchette supérieure.

• Coût des matières premières (hors matériaux) 🚜

  Le coût des matières premières autres que les matériaux (comme le carburant et les consommables) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’une entreprise de terrassement. Cette proportion varie en fonction des types de projets et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique de l'entreprise.

• Budget marketing annuel 🚜

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de terrassement est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les collaborations avec des partenaires locaux pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🚜

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de terrassement se situe entre 50% et 70%, selon la qualité des services et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant un service de qualité et un suivi personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🚜

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 2 et 5 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer des projets réguliers pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une entreprise de terrassement ?

La SWOT d’une entreprise de terrassement

Voici comment faire une analyse SWOT pour une entreprise de terrassement, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise de terrassement pourra offrir, tels qu'une expertise technique avancée ou un équipement de pointe.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple la croissance du secteur de la construction ou les partenariats avec des promoteurs immobiliers.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise de terrassement, comme la concurrence locale ou les réglementations environnementales strictes.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une entreprise de terrassement

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une entreprise de terrassement :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise de terrassement servira, comme les promoteurs immobiliers, les particuliers, ou les entreprises de construction.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise de terrassement unique, comme une expertise technique, une rapidité d'exécution, ou des solutions écologiques.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des contacts directs, un site web ou des partenariats avec des architectes.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des consultations gratuites, ou un suivi de projet rigoureux.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise de terrassement générera de l'argent, comme les contrats de terrassement, les services de conseil, ou la location d'équipement.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise de terrassement, comme un équipement spécialisé, une équipe qualifiée, ou des logiciels de gestion de projet.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la préparation des terrains, la gestion des déchets, ou la coordination avec d'autres corps de métier.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de matériaux, des entreprises de construction, ou des bureaux d'études.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise de terrassement, telles que l'achat et l'entretien de l'équipement, les salaires, et les assurances.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour une entreprise de terrassement

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une entreprise de terrassement :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur les travaux de construction, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre entreprise de terrassement.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de la construction.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour des aménagements extérieurs, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de gestion de projet ou de machines de terrassement avancées.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la construction, les restrictions de zonage, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une entreprise de terrassement peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre entreprise de terrassement :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.