Établir une étude de marché pour un plombier

Nos experts ont réalisé un business plan pour un plombier, modifiable.

Vous vous apprêtez à devenir plombier, mais vous avez encore des questions ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances notables sur le marché de la plomberie ?

Vous souhaitez en savoir plus sur les réglementations qui s'appliquent à un plombier ?

Vous vous demandez qui sont les clients susceptibles de faire appel à vos services de plomberie ? Vous ignorez qui sont les plombiers concurrents ?

Une solide étude de marché pour votre activité de plombier est LE document qui vous aidera à répondre à ces nombreuses interrogations.

L'élaboration d'une étude de marché constitue en effet une étape d'analyse essentielle pour la création d'une entreprise de plomberie.

Pourquoi ? Parce que la réalisation d'une étude de son marché cible permet de mieux connaître son secteur d'activité, d'identifier ses segments de marché (ainsi que leurs attentes), de construire un concept présentant un bon potentiel de rentabilité ou encore d'estimer précisément ses futurs revenus.

Comment construire une bonne étude de marché pour votre activité de plombier ? Notre équipe d'analystes vous livre quelques conseils dans la suite de cet article.

De plus, pour mettre toutes les chances de votre côté, téléchargez notre business plan conçu pour un plombier.

Quel plan pour l'étude de marché d'un plombier ?

Ce type de document contient un grand nombre d'éléments, de tableaux et d'études. Notre conseil est de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché agréable à lire.

Voici la structure à privilégier pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et correctement structurée.

La partie introductive va présenter le marché de la plomberie et ses ordres de grandeur. On y présente des chiffres et des statistiques, permettant une meilleure interprétation du marché ainsi que des dernières innovations.

La seconde partie permet de se familiariser avec l'état de la demande : qui sont les futurs clients de votre activité de plombier ? que recherchent-ils ? comment occupent-ils leur semaine ? etc.

Vient ensuite l'offre du marché, à savoir l'étude des particularités des concurrents. Cette partie va permettre de synthétiser leurs facteurs de réussite (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages concurrentiels possibles pour un plombier.

La partie suivante est consacrée à l'analyse des fournisseurs et partenaires potentiels de votre activité de plombier.

Finalement, la dernière partie de l'étude de marché présente le Marketing Mix d'un plombier (concept qui synthétise la politique de distribution, de produit, de marketing et de prix), l'analyse SWOT propre à ce type de projet, ainsi que les hypothèses relatives au chiffre d'affaires de votre activité de plombier.

Comment étudier le marché de la plomberie ?

Ici, vous devez présenter les derniers chiffres relatifs au marché de la plomberie. Cette démarche vous permettra d'obtenir un rapport complet sur le marché à l'échelle nationale.

Tout comme nos experts l'ont fait dans le business plan conçu pour un plombier, concentrez-vous sur les chiffres récents et les tendances actuelles, révélant des informations utiles et pertinentes sur le marché de la plomberie.

Repérez les tendances émergentes, les nouveautés, les dernières innovations et les nouveaux modes de consommation sur le secteur.

Par exemple, on peut citer le dynamisme du marché du BTP, la formation continue des plombiers, la rénovation énergétique des bâtiments, le marketing digital ou encore la croissance du segment de l'amélioration-entretien.

Ces éléments constituent des tendances du moment, que l'on devra retrouver dans l'étude de marché que vous allez réaliser.

Comment analyser la demande pour un plombier ?

Un échantillon représentatif pour votre activité de plombier

Lors de la réalisation d'une étude de marché pour votre activité de plombier, il est important de sonder vos potentiels clients.

Toutefois, il est impossible de soumettre des questionnaires à l'ensemble des profils de votre audience. C'est pourquoi nous allons établir un échantillon dit "représentatif".

Il s'agit d'un ensemble d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui sont susceptibles de faire partie des clients pour votre activité de plombier.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un plombier

Une étude de marché digne de ce nom contiendra un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de plombier est destiné à cerner les habitudes et les convictions de votre public. C'est un outil qui permet, par exemple, d'identifier ce que ces personnes n'apprécient pas chez les plombiers concurrents.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, va permettre de recueillir des données plus précises sur les réponses données lors du questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre activité de plombier, vous devrez ensuite synthétiser les réponses recueillies.

Les segments de marché et "buyer personas" d'un plombier

Les "segments de marché" de votre activité de plombier sont des groupes d'individus (ou d'entreprises) qui présentent des similitudes. Il peut s'agir par exemple des mêmes envies, d'une origine commune ou encore des mêmes habitudes de consommation.

Les segments de marché possibles pour un plombier sont : les personnes qui habitent dans la région, les hôtels et restaurants ou encore les entreprises locales. Ce ne sont là que quelques exemples.

Concernant les buyer personas, ce sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait éventuellement faire appel à vos services de plomberie.

Un persona est, pour simplifier, un "personnage imaginaire" à qui l'on attribue des caractéristiques, des préférences, une capacité de dépense, des habitudes et qui symbolise un segment de marché.

L'établissement d'un persona pour votre entreprise de plomberie vous permet de mieux comprendre vos clients et donc de leur proposer une offre plus adaptée à leurs besoins.

Vous pourrez trouver les différents segments de marché propres à cette activité à l'intérieur de notre business plan adapté à un plombier.

La valeur et la taille du marché de votre activité de plombier

Pourquoi faut-il analyser la taille et la valeur de son marché ? Car ces éléments indiquent, en réalité, le potentiel financier de votre projet d'entreprise.

La connaissance de la taille et de la valeur de son audience permet en effet de déterminer le nombre de clients susceptibles de solliciter vos services de plomberie au cours des premières semaines d'activité.

Cela vous permet également de déterminer le montant des revenus que votre entreprise de plomberie peut potentiellement générer.

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, téléchargez dès maintenant notre modèle financier adapté à un plombier.

Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'un plombier ?

Comment bâtir l'analyse concurrentielle d'un plombier ?

Bien évidemment, il y aura de la concurrence sur le marché de la plomberie.

Il convient d'inclure une étude des plombiers concurrents dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Vous devrez identifier leurs attributs observables, ainsi que les points forts de leur activité et les points à améliorer.

Identifiez notamment leurs faiblesses (par exemple : le non-respect des délais d'intervention prévus, des tarifs peu raisonnables, un plombier peu courtois, un devis non transparent et non détaillé ou encore l'absence d'un site web professionnel).

Téléchargez notre business plan pour un plombier afin d'obtenir une étude concurrentielle entièrement rédigée et adaptée pour ce types d'activité.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels d'un plombier

En étudiant les plombiers concurrents, vous allez déterminer leurs points forts ainsi que leurs points faibles.

Ainsi, vous pourrez identifier les facteurs de succès d'un plombier, tels que :
- dispose d'un équipement complet et performant
- fait preuve de professionnalisme et de courtoisie
- propose une tarification transparente et accessible
- affiche des avis positifs sur les différents sites de référencement
- dispose d'un module de demande de devis gratuit et rapide en ligne

Afin de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà listé tous les critères de réussite et les avantages concurrentiels propres à cette activité dans le business plan pour un plombier.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un plombier ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre activité de plombier permet d'identifier ces entreprises, mais aussi de repérer leurs principales caractéristiques : leur date de création, le type de clientèle auquel elles s'adressent, leur stratégie de communication, etc.

Parmi les potentiels partenaires d'un plombier, on peut citer : les sites de référencement, la CAPEB (Confédération de l'Artisanat et des Petites Entreprises du Bâtiment) ou encore les annuaires du bâtiment.

Comment bien conclure l'étude de marché d'un plombier ?

Les 4P du Marketing pour un plombier

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P du Marketing", est un concept qui regroupe des astuces et des initiatives à mettre en œuvre pour réussir la création d'une entreprise de plomberie sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre entreprise de plomberie est composé de quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de plombier permet de définir toutes les caractéristiques de votre projet (Quelles sont les spécialités du plombier (équipements sanitaires, conduites de distribution de gaz, d'eau et d'égouts, etc.) ? Propose-t-il des services de maintenance et de dépannage en matière de CVC (chauffage, ventilation et climatisation) ? Quelle est la zone d'intervention du plombier ? etc.).

La politique de prix d'un plombier est essentielle à la réussite du projet. Cette politique va permettre de déterminer correctement les tarifs des prestations en matière de plomberie.

La politique de distribution de votre activité de plombier va donner la possibilité de sélectionner les canaux de distribution les plus adaptés pour la commercialisation de vos services de plomberie.

La politique de communication de votre activité de plombier va vous permettre de sélectionner les supports, initiatives et astuces marketing pertinents pour votre activité.

L'analyse SWOT d'un plombier

L'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) constitue un véritable outil stratégique. Elle permet de présenter les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise donnée, en l'occurrence votre activité de plombier.


Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète, modifiable et rédigée dans notre business plan pour un plombier .

Le chiffre d'affaire prévisionnel d'un plombier

Cet élément constitue la dernière étape de l'étude de marché de votre activité de plombier.

Les informations récoltées lors de la réalisation de l'étude de marché vous ont permis de mieux cibler vos clients potentiels, d'étudier leurs besoins et leurs attentes, d'identifier les plombiers concurrents et de faire une analyse du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est désormais plus facile de calculer les revenus futurs de votre activité de plombier.

Si vous souhaitez obtenir une étude financière détaillée de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un plombier.