5€ DE RÉDUCTION AVEC LE CODE HIVER2020

[Guide] Prévisionnel Financier d'une Boutique en Ligne

rentabilité d'une boutique en ligne

Le prévisionnel financier est l'outil idéal pour savoir si un projet e-Commerce peut devenir rentable. C'est important de le savoir, pour vous, le porteur de projet, mais également pour ceux qui soutiendront votre projet financièrement.

Un bon prévisionnel financier vous permettra d'obtenir rapidement cette information. Combien de chiffre d'affaires vos ventes sur votre boutique en ligne peuvent générer la première année ? Le prévisionnel vous donnera également cette information. C'est notamment pour cela qu'on intègre le prévisionnel financier au business plan d'une boutique en ligne.

Cependant, le prévisionnel financier fait peur à beaucoup de monde. Il faut dire que la comptabilité est rarement la matière préférée des entrepreneurs. On vous rassure : vous n'êtes pas obligé de construire un prévisionnel ... à partir de zéro. Voici quelques astuces pour réussir le prévisionnel financier de votre shop e-Commerce.

Voila ce qu'on doit retrouver dans un bon prévisionnel financier de boutique en ligne

Des estimations réalistes quant au chiffre d'affaires que vous allez générer. Lorsque vous gérez une boutique en ligne, votre chiffre d'affaires est issu des personnes qui achètent des produits sur votre plateforme e-Commerce. Vous devez d'abord estimer le panier moyen par client. Pour votre type d'activité, le panier moyen dépend beaucoup de la gamme de vos produits. Il devrait se situer autour du prix de vente moyen de vos produits (ou, en tout cas, de la catégorie de produits qui sera la plus populaire). Si vous vendez des bijoux de luxe, vous pouvez atteindre des paniers de transactions à plusieurs centaines d'euros. Si ce sont plutôt des bougies artisanales, des produits CBD ou des vêtements, alors le panier moyen devrait se comprendre en dizaines d'euros. À vous de voir.  Ensuite, on cherche à estimer combien de commandes vous pourrez générer chaque mois sur votre boutique en ligne. Lorsque vous allez démarrer votre shop, vous allez probablement mettre du temps avant de générer du trafic (le SEO, par exemple, prend énormément de temps) et d'accumuler un nombre important de clients. Pour les mois qui suivent, vous devriez cependant réussir à faire augmenter votre nombre de commandes quotidiennes et mensuelles. Une fois que votre projet est lancé, le chiffre d'affaires d'une boutique en ligne devrait augmenter de 30-50% d'une année sur l'autre. Regardez comment le trafic des boutiques concurrentes a évolué lors de leurs premiers mois de lancement. On n'imagine pas un prévisionnel financier avec un chiffre d'affaires complètement stable sur trois années. Présentez une croissance ambitieuse, mais réalisable.

Attention à bien respecter les normes comptables. Nous restons dans le domaine de la finance, il y a donc des principes à suivre. Par exemple, votre chiffre d'affaires ne peut pas quadrupler d'année en année. Aussi, la variation de trésorerie de votre plan de financement prévisionnel doit correspondre aux flux du budget prévisionnel de trésorerie de votre boutique. Quant au calcul de votre échéancier : il doit être correct. Enfin, respectez les règles de présentation des tableaux (bilan, compte de résultat, budget de trésorerie etc).

Un prévisionnel financier e-Commerce réussi, c'est un ensemble de tableaux. Listez rapidement ses dépenses éventuelles et ses estimations de revenu ne suffira pas. Voici les tableaux qui doivent apparaître dans le prévisionnel financier de votre boutique en ligne : un plan de financement, un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité, ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement. Pour faciliter la lecture, vous pouvez également extraire des graphiques du prévisionnel financier pour les ajouter au business plan de votre boutique en ligne. Enfin, présentez une analyse financière sur 3 ans : c'est le format idéal.

prévisionnel d'une boutique en ligne

Les points particuliers d'un prévisionnel financier de boutique e-commerce

De quoi a-t-on besoin pour démarrer une boutique en ligne ? Les premiers investissements sont généralement les frais de développement de la plateforme, l'achat d'un premier de stock de produits, des frais pour concevoir le packaging, des abonnements à des applications (Shopify, WooCommerce, MailChimp, Sufio, SEMRush etc), un budget pour les influenceurs, des prestations de développeurs etc. Essayez de ne rien oublier dans les hypothèses de votre prévisionnel pour estimer le budget de démarrage pour financer votre boutique en ligne.

Ne vous arrêtez pas aux dépenses de démarrage : il y a aussi celles que vous paierez tous les mois pour votre boutique en ligne. Exploiter une boutique e-Commerce coûte de l'argent : ce sont vos charges courantes. Quelles sont-elles ? Il y a les frais de paiement (Stripe, Paypal, Shopify), l'achat des produits, des coûts de marketing (notamment Google Ads et Facebook Ads), des frais de serveur, des honoraires comptables et juridiques, des frais de freelances etc. Il faudra aussi faire attention de ne pas oublier la redevance de la TVA et autres taxes. Envoyez votre liste à quelqu'un qui possède un shop en ligne et demandez lui si vous avez bien pensé à tout.

Faites attention à bien inclure un budget pour le marketing et la communication (et éventuellement les efforts commerciaux). Vous avez paramétré un chiffre d'affaires qui augmente d'année en année ? Il faudra le justifier. Investir en marketing et communication permettra de développer votre shop online. Mais, que comprend un "budget marketing" ? Dans le cas d'une boutique en ligne, ce budget peut inclure des frais pour travailler votre référencement sur internet, un meilleur packaging ou encore l'impression de supports publicitaires. Si vous avez fait croître le chiffre d'affaires prévisionnel de votre plateforme e-commerce, alors vous devez le justifier par (au moins) un budget marketing conséquent.

Les premiers investissements sont généralement les frais de développement de la plateforme, l'achat d'un premier de stock de produits, des frais pour concevoir le packaging, des abonnements à des applications (Shopify, WooCommerce, MailChimp, Sufio, SEMRush etc), un budget pour les influenceurs, des prestations de développeurs etc.

Boutique en Ligne Prévisionnel Financier modele
Boutique en Ligne Prévisionnel Financier modele

Boutique en Ligne Prévisionnel Financier

€59,90
VOIR LA LISTE DE MODÈLES

Comment être certain(e) de réussir le prévisionnel financier de sa boutique en ligne ?

Élaborer un prévisionnel financier vous semble difficile ? Utilisez notre modèle de prévisionnel financier pour une boutique en ligne. Nous avons conçu un modèle financier simple et facile à utiliser. C'est le moyen le plus sûr pour réussir votre prévisionnel financier facilement, rapidement et correctement : vous n’avez qu’à remplir des cases. De plus, le modèle est déjà pré-rempli avec des prévisions de chiffre d'affaires ainsi qu'une liste de dépenses fictives pour un shop en ligne. Aucune formule comptable, aucun calcul.

Avant de le commercialiser, nous avons construit ce prévisionnel en le faisant essayer à plusieurs gérants de boutiques en ligne, afin de nous assurer que son utilisation ne soit pas trop complexe. Vous pouvez également faire varier les hypothèses et voir comment cela influence vos indicateurs financiers, comme la rentabilité ou le besoin en fonds de roulement !

Tous les tableaux sont là. Vous y retrouverez notamment un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie prévisionnel, un plan de financement mais également d'autres tableaux comme le détail des soldes intermédiaires de gestion, le calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) ou l'analyse du seuil de rentabilité. Vous y retrouverez aussi des graphiques et des ratios financiers. Lorsque vous aurez rentré vos hypothèses dans le prévisionnel, vous pourrez présenter une analyse financière sérieuse et détaillée de votre boutique e-Commerce au lecteur de votre business plan.

Vous n'êtes pas sûr(e) d'avoir construit des prévisions financières cohérentes ? Dans notre fichier, vous aurez la possibilité de vérifier la cohérence de vos hypothèses. Si certaines ne le sont pas (par exemple, votre balance de trésorerie est négative), cet onglet, qui se met à jour à chaque fois que vous changez une hypothèse, vous indique ce que vous devez changer.

bilan prévisionnel d'une boutique e-commerce