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Réussir un prévisionnel financier pour du eCommerce

prévisionnel eCommerce

Les ventes eCommerce représentent près de 10% des ventes en France. Aujourd’hui, les français achètent de plus en plus en ligne : plus de choix, des délais rapides et des transactions sécurisées !

Un prévisionnel financier eCommerce peut vous aider à y voir plus clair sur vos futures finances. Vous pourrez notamment y analyser vos potentiels revenus pour les 3 prochaines années, lister vos dépenses de démarrage et voir comment vos dépenses récurrentes viendront impacter la rentabilité de votre plateforme en ligne.

Faire un prévisionnel financier pour du eCommerce reste un exercice compliqué : entre formules et calculs financiers, les erreurs sont nombreuses. Nous vous donnons quelques conseils pour le réussir. 

budget prévisionnel eCommerce
eCommerce bilan comptable

Réussir les prévisions de vente du prévisionnel financier eCommerce

Estimez un panier moyen, par catégorie de produits. Pour réussir un business plan, il faut réussir à estimer ses futurs revenus. Pourtant, estimer son futur chiffre d’affaires est probablement la partie la plus compliquée lorsqu’il s’agit de faire un prévisionnel financier pour sa future boutique eCommerce. Pour faciliter l’exercice, vous devez commencer par estimer le panier moyen de vos futurs clients. Si vous avez plusieurs catégories de produits, avec de grands écarts de prix, alors estimez un panier moyen par catégorie.

Estimez un nombre de quantité vendues. Lorsque vous avez décidé du montant moyen qui sera dépensé sur votre site en ligne, vous devez estimer combien de clients vous pouvez obtenir le premier mois, puis les mois suivants.

Estimez le nombre de visiteurs sur votre futur site. Pour estimer le nombre de clients, il faut, une fois de plus, détailler le calcul. Pour anticiper son nombre de clients, il convient d’abord d’estimer son nombre de visiteurs. Comment allez-vous faire venir des visiteurs sur votre plateforme eCommerce ? Via Google Ads et Facebook Ads ? Essayez alors d’estimer votre CPC (Cost Per Click) et votre budget de dépense. Par exemple, si vous comptez dépensez 100€ par mois sur Google Ads, alors vous pouvez estimer obtenir entre 60 et 120 visiteurs grâce à ce canal (dans la mesure où votre CPC devrait se situer entre 60 centimes d’euros et 1.20€). N’oubliez pas vos visiteurs organiques non plus (même si ceux si arriveront plus tard).

Parmi ces visiteurs, combien vont acheter un produit sur votre plateforme en ligne ? Lorsque vous avez votre nombre de visiteurs, sélectionnez un taux de conversion pour obtenir le nombre de clients payants. Une rapide recherche sur Google vous permettra de connaître les taux moyens de conversion par industrie (généralement en dessous de 3%). N’oubliez pas d’être conservateur : prévoyez à la baisse pour éviter les mauvaises surprises !

prévisionnel financier eCommerce

N’oubliez aucune dépense dans votre prévisionnel eCommerce

Quelle est votre marge par produit ? Pour un produit vendu à 10€, combien avez-vous payé pour acquérir (ou produire) ce produit ? Combien pour le packaging ? Combien pour la livraison ? Vous devez factoriser ces coûts pour connaître votre marge brute par produit vendu dans votre boutique en ligne.

Le coût de développement d’une plateforme eCommerce
. C’est peut-être l’investissement de démarrage le plus important. Vous pouvez très bien choisir l’option économique et construire vous même votre plateforme (Shopify est assez facile d’utilisation par exemple, tout comme WooCommerce ou ClickFunnels). Si vous faites appel à un expert, le coût de développement d’une boutique en ligne peut aller de 3 000€ à 25 000€, en fonction de sa complexité. On vous conseillera toutefois de garder, tant que possible, le contrôle sur le code source et le développement de votre plateforme. Vous ne devriez pas à avoir à faire appel à un développeur chaque fois que vous voulez éditer un produit.

Les dépenses récurrentes d’une plateforme eCommerce. Ce sont les dépenses que vous allez payer tous les mois pour “maintenir” votre boutique en ligne. Elles doivent faire partie de chaque business plan de startup, et encore plus dans le cas d'une plateforme eCommerce.

Vous devez factoriser les coûts d'achat (ou de production), de packaging et de livraison pour connaître votre marge brute par produit vendu dans votre boutique en ligne. 

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Utilisez notre modèle de prévisionnel financier (Excel) pour du eCommerce

Un moyen simple et rapide d’établir un prévisionnel. Vous n’êtes ni un expert de la finance ni un pro de la comptabilité ? Vous voulez un business plan financier eCommerce pour les nuls ? Nous avons conçu un modèle de prévisionnel financier eCommerce, qui permet aux débutants de construire rapidement et facilement une analyse complète de leur boutique en ligne. Chaque jour, des entrepreneurs débutants utilisent, avec succès, notre modèle pour construire leur prévisionnel.

Tous les tableaux financiers à disposition dans le prévisionnel financier eCommerce. Vous aurez le bilan prévisionnel et le plan de financement mais également d’autre tableaux comme le compte de résultat et le budget prévisionnel pour votre plateforme en ligne. À côté de cela, vous retrouverez des graphiques et des ratios financiers que vous pourrez présenter à un banquier ou à un investisseur pour une demande de financement.

Un moyen de vérifier rapidement la cohérence de ses calculs. Le prévisionnel contient un onglet spécialement dédiée aux vérifications : des formules automatiques vous indiqueront les éléments à corriger pour que vos prévisions de revenu, de coût et de rentabilité soient correctes !

Lorsque vous aurez terminé le prévisionnel financier de votre plateforme eCommerce, vous pourrez reporter les tableaux financiers dans votre business plan eCommerce. Tous nos modèles de business plans contiennent en effet des tableaux vides à compléter.