5€ DE RÉDUCTION AVEC LE CODE HIVER2020

Guide complet : le prévisionnel financier d'une marketplace ! 

créer marketplace

Comment savoir si la marketplace que vous allez créer sera un jour rentable ? Construisez un prévisionnel financier. En effet, ce document est essentiel pour un entrepreneur mais aussi pour ceux qui pourraient potentiellement financer le projet.

Aussi, un prévisionnel financier vous servira de tableau de bord pour le futur pilotage de votre entreprise. Ce document regorge d'informations financières qui vous seront utiles sur le long terme. À noter également que ce prévisionnel financier sera un élément clé pour le business plan de votre marketplace.

Face à cet exercice, beaucoup se découragent.
En effet, on parle de chiffres, de finance et de comptabilité : des notions qui effraient beaucoup de monde. Cependant, avec un peu de concentration et une bonne méthode, on peut réussir l'analyse financière de son projet.

Dans cet article, nous vous proposons des outils et une méthode pour réussir le prévisionnel financier de votre marketplace.

bilan prévisionnel marketplace
budget marketplace

Voici les informations que l'on doit pouvoir trouver dans le prévisionnel financier de votre marketplace ! 

Des prévisions de revenu cohérentes et pertinentes. Dans le cas d'une marketplace, à cause de la multiplicité des business models possibles, la génération de revenu peut venir de plusieurs sources (abonnements, commissions, publicités etc). Prenons le cas de commissions sur transactions. Vous devez d'abord estimer le panier moyen par client. Dans le cas d'un projet de marketplace, le panier moyen de transaction dépend du service ou produit échangé entre les individus. Chez Uber, cela dépend de la ville, mais pour Paris, nous sommes autour de 15€. Chez Malt, cela se chiffre plutôt en centaines d'euros.  Ensuite, il faudra multiplier ce chiffre par le nombre de transactions estimées. Les démarrages de marketplace sont souvent modestes : prévoyez un petit nombre pour les premiers mois. Pour les mois qui suivent, vous devriez réussir à attirer davantage de clients. Une fois que votre projet est lancé, le chiffre d'affaires d'une marketplace devrait augmenter d'au moins 30% d'une année sur l'autre. On n'imagine pas un prévisionnel financier avec un chiffre d'affaires complètement stable sur trois années. Cependant, plus votre croissance sera "agressive", mieux il faudra savoir la justifier.

Des règles comptables respectées. Votre banquier cherchera des "signaux d'alerte" dans le prévisionnel financier de votre marketplace. Par exemple, votre chiffre d'affaires ne peut pas quadrupler d'année en année. Aussi, la variation de trésorerie de votre plan de financement prévisionnel doit correspondre aux flux du budget prévisionnel de trésorerie de votre marketplace. Ne paramétrez pas un chiffre d'affaires prévisionnel qui triple d'année en année sans investir le moindre euro en marketing et communication pour votre plateforme. Il existe aussi des règles pour la présentation des différents tableaux (bilan prévisionnel, plan de financement etc).

Pour être complet, votre prévisionnel financier de marketplace doit contenir un certain nombre de tableaux. Ne vous limitez pas au seul tableau des investissements de démarrage. Un prévisionnel financier pour marketplace digne de ce nom c'est ça : un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité, un bilan prévisionnel, un plan de financement, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement. Des graphiques retraçant l'évolution de vos finances sont également les bienvenus. Enfin, étalez votre prévisionnel financier sur 3 ans (c'est la durée "classique").

Les points de vigilance d'un prévisionnel financier pour marketplace ! 

Ne sous-estimez pas vos investissements de départ. Les dépenses pour le lancement de votre marketplace comprendront surement des frais de conception et de marketing mais aussi, si vous prenez un bureau, un budget pour les travaux, des petits aménagements, de la décoration, du petit mobilier, du matériel informatique, des frais d'établissement, des honoraires de comptable et d'avocat, l'abonnement à des applications en ligne, des frais d'inscription dans les annuaires, un dépôt de garantie ou encore le paiement des premiers loyers. Comme pour chaque business plan de startup, dressez la liste complète de ces investissements pour estimer votre budget de démarrage.

N'oubliez pas vos dépenses récurrentes, qui doivent être inscrites dans votre budget prévisionnel. Les charges courantes sont tous les postes de dépenses qui se traduiront par des décaissements dans votre budget prévisionnel. On retrouve souvent, dans les charges courantes, l'eau, l'électricité, le gaz, le téléphone, des frais bancaires, un budget fournitures, des assurances, des honoraires pour un accompagnement juridique et comptable, un loyer, un budget marketing et communication, des frais de déplacement, un budget pour les événements de team-building, des honoraires pour des freelances et consultants, les salaires et cotisations sociales de votre équipe. Pour finir, il faudra faire attention de ne pas oublier la redevance de la TVA et autres taxes. Vous ne voulez rien oublier ? Interrogez ceux qui ont créé des marketplaces avant vous. 

Avez-vous bien pensé à allouer un budget pour vos initiatives de marketing ? Vous avez paramétré un chiffre d'affaires qui augmente d'année en année ? Il faudra le justifier. Ce sont, en partie, vos investissements en marketing qui vous permettront d'attirer plus de clientèle. Vous vous demandez ce que contient ce "budget marketing" ? Cela peut être un budget pour améliorer votre référencement sur internet, un stagiaire qui s'occupe de votre compte Instagram, une séance photo pour promouvoir votre marketplace, l'organisation d'événements pour attirer votre marché cible ou encore des frais de partenariats. Pour une marketplace, il est recommandé d'investir au moins 20% de son CA dans le marketing et la communication, au moins pour les premières années de développement.

Pour une marketplace, il est recommandé d'investir au moins 20% de son CA dans le marketing et la communication, au moins pour les premières années de développement.

Marketplace Prévisionnel financier modele
Marketplace Prévisionnel financier modele

Marketplace Prévisionnel financier

€59,90
VOIR LA LISTE DE MODÈLES

Comment construire un prévisionnel financier pour votre marketplace en moins d'une heure ?

La finance n'est pas votre fort ? Utilisez notre modèle de prévisionnel financier pour une marketplace. Notre équipe a conçu un document pour ceux qui n'ont jamais appris la comptabilité. Nul besoin de re-construire tous les tableaux financiers : complétez seulement ce modèle. Vous n'avez que des hypothèses à modifier. Les tableaux financiers sont mis à jour automatiquement chaque fois que vous changez les hypothèses. Nous avons fait tester ce prévisionnel par des gens qui ont créé des marketplaces, puis nous l'avions simplifié, puis re-testé, puis simplifié à nouveau ... afin d'être sûrs et certains que tout le monde puisse l'utiliser. Vous pouvez également vous amuser à changer plusieurs fois les hypothèses (comme vos dépenses de démarrage) et voir comment cela influence votre budget prévisionnel, votre marge brute ou la rentabilité de votre activité.

Un prévisionnel financier sur 3 ans, complet, avec tous les tableaux.
Vous y retrouverez notamment un bilan prévisionnel, un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie prévisionnel, un plan de financement mais également d'autres tableaux comme le détail des soldes intermédiaires de gestion, le calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) ou l'analyse du seuil de rentabilité. Vous y retrouverez aussi des graphiques et des ratios financiers. Une fois ce prévisionnel complété, vous pourrez présenter une analyse financière sérieuse et détaillée de votre marketplace à votre banquier, votre investisseur ou votre futur potentiel associé.

Pour chaque industrie, nous vous indiquons si vos hypothèses (et les prévisions financières qui en résultent) font sens. Un onglet dédié vous indique de façon très claire et détaillée si vos prévisions de revenu, de coûts et de rentabilité (entre autres) sont correctes ! Si certaines de vos prévisions sont trop ambitieuses ou trop réalistes, cet onglet, qui se met à jour à chaque fois que vous changez une hypothèse, vous aide à faire les bons changements.

Construisez un prévisionnel financier solide et complet. Une fois terminé, vous pourrez ajouter vos données financières dans nos modèles de business plan.