Construire une étude de marché pour une entreprise de promotion immobilière

Vous voulez vous installer comme promoteur immobilier et certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous vous demandez quels sont les récents changements concernant le marché de la promotion immobilière ?

Vous voulez en savoir plus à propos de la réglementation concernant une entreprise de promotion immobilière ?

Vous vous demandez quel type d'habitation est le plus demandé ? Vous ne savez pas si proposer des prestations de rénovation est rentable ?

Une solide étude de marché pour votre activité de promoteur immobilier vous permettra de trouver des éléments de réponse à toutes ces questions.

L'élaboration d'une étude de marché est, en effet, une démarche essentielle, qui devrait toujours précéder le démarrage d'une activité de promoteur immobilier.

Pourquoi ? Car analyser son marché permet de se familiariser avec le secteur, de cerner ses futurs clients (ainsi que leurs préférences), d'élaborer un concept avec un bon potentiel de rentabilité ou encore d'estimer correctement le potentiel de son entreprise de promotion immobilière.

Comment établir une solide étude de marché pour votre entreprise de promotion immobilière ? Notre équipe d'analystes vous donne quelques astuces et conseils dans l'article qui suit.

Par ailleurs, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, téléchargez maintenant notre business plan élaboré pour une entreprise de promotion immobilière.

Quel plan pour l'étude de marché d'une entreprise de promotion immobilière ?

Ce type de document va synthétiser un nombre important d'éléments, de chiffres et d'analyses. Nous conseillons de bien tous les structurer afin d'obtenir une étude de marché agréable à lire.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et correctement structurée.

La partie numéro un sert de base pour présenter le marché de la promotion immobilière d'un point de vue général. On y analyse des données de marché mais également les tendances remarquables.

La partie numéro deux aidera à mieux saisir la demande : quel profil ont les futurs acheteurs de votre entreprise de promotion immobilière ? quelles sont leurs préférences ? combien peuvent-ils dépenser ? etc.

La troisième partie traite la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des entreprises de promotion immobilière concurrentes. Une telle initiative aidera à présenter les critères de réussite, tout comme les avantages concurrentiels envisageables pour une entreprise de promotion immobilière.

Vient ensuite l'analyse des potentiels partenaires et fournisseurs pour votre entreprise de promotion immobilière.

Enfin, la dernière partie de l'étude de marché donne l'occasion d'évoquer les éléments suivants : les "4P du Marketing" pour une entreprise de promotion immobilière (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de distribution, de prix, de produit et de commercialisation), une analyse SWOT rédigée et, finalement, des hypothèses en rapport avec le calcul des revenus potentiels de votre entreprise de promotion immobilière.

Comment analyser le marché de la promotion immobilière ?

Dans cette partie, vous devrez lister les données, chiffres et statistiques des mois derniers qui caractérisent le marché de la promotion immobilière. Cette démarche permet d'établir une analyse détaillée sur le secteur dans sa globalité.

Comme nos experts ont choisi de le faire dans le business plan élaboré pour une entreprise de promotion immobilière, préférez les chiffres récents et les données actualisées, qui permettent de comprendre la dynamique du marché de la promotion immobilière.

Synthétisez les tendances récentes, les nouveautés, les dernières innovations et les nouveaux modes de consommation sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : les visites virtuelles, le logement à usage mixte, le coworking, le co-living et le crowdfunding, les maisons ”intelligentes", ou encore les transactions par crypto monnaies.

Ces points constituent des exemples de tendances qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment étudier la demande pour une entreprise de promotion immobilière ?

L'échantillon représentatif pour une entreprise de promotion immobilière

Au moment de construire l'étude de marché pour votre entreprise de promotion immobilière, il faut questionner ceux qui, potentiellement, pourront acheter vos biens immobiliers.

Toutefois, on ne peut pas soumettre des questionnaires à l'ensemble des profils de votre audience. C'est pour cela qu'on va agréger un échantillon dit "représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe homogène de personnes et d'individus, choisis au milieu de tous ceux qui pourraient être des acheteurs pour votre entreprise de promotion immobilière.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'une entreprise de promotion immobilière

Une solide étude de marché regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de promotion immobilière est un support pertinent pour appréhender les habitudes mais aussi les avis du marché cible. Ce type de questionnaire permettra, entre autres, de comprendre ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les entreprises de promotion immobilière concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pour récolter des informations plus spécifiques concernant les préférences exprimées.

Dans l'étude de marché de votre entreprise de promotion immobilière, il faut, ensuite, faire l'étude des informations recueillies.

Les segments de marché et buyer personas d'une entreprise de promotion immobilière

Les segments de marché de votre entreprise de promotion immobilière sont, pour simplifier, des ensembles homogènes d'individus (ou d'entreprises) similaires. À titre d'exemple : les mêmes passions, le même lieu d'habitation, ou bien la même profession.

D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser une entreprise de promotion immobilière sont 'les commerçants et les professionnels libéraux', 'les investisseurs locatifs' ou bien 'les entrepreneurs et les porteurs de projets'. Ce ne sont que des exemples.

En ce qui concerne les personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un individu idéal, qui pourrait, par exemple, acheter vos biens immobiliers.

Un persona est, pour l'expliquer simplement, un "personnage imaginé" à qui on confère une description, une subjectivité, une capacité de dépense, un mode de vie et qui représente un certain groupe.

Établir un persona pour son entreprise de promotion immobilière permet de mieux comprendre les besoins de sa clientèle cible et donc mener un projet viable.

Vous retrouverez les segments de marché possibles pour cette activité à l'intérieur de notre business plan élaboré pour une entreprise de promotion immobilière.

La valeur du marché de votre entreprise de promotion immobilière

Pourquoi faut-il estimer la taille et la valeur de son marché ? Car ces données indiquent, en réalité, le potentiel commercial de votre projet d'entreprise.

Connaître la taille puis la valeur de votre marché permet, en effet, de savoir combien de personnes peuvent, théoriquement, acheter vos biens immobiliers après votre lancement.

Cette démarche permet également de savoir quel revenu (approximatif) votre entreprise de promotion immobilière pourrait atteindre.

Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier adapté à une entreprise de promotion immobilière.

Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'une entreprise de promotion immobilière ?

Comment établir l'analyse concurrentielle d'une entreprise de promotion immobilière ?

Vous rencontrerez, effectivement, de la concurrence sur le secteur de la promotion immobilière.

On doit retrouver une étude détaillée des entreprises de promotion immobilière concurrentes dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devez identifier les attributs principaux, sans oublier les atouts de leur projet et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Présentez en particulier leurs points d'amélioration (par exemple : des biens immobiliers non conformes au budget du marché, des retards de livraison de chantiers, des procédures longues avant l'acquisition d'un bien, la présence de frais cachés ou encore l'impossibilité d'obtenir un devis gratuitement).

Téléchargez notre business plan pour une entreprise de promotion immobilière, pour mettre la main sur une analyse de la concurrence déjà rédigée et adaptée à une entreprise de promotion immobilière.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels pour une entreprise de promotion immobilière

En analysant les entreprises de promotion immobilière concurrentes, vous vous familiariserez avec leurs qualités et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez regrouper les éléments de succès pour une entreprise de promotion immobilière, par exemple :
- optimise son référencement pour apparaître parmi les premiers résultats dans les moteurs de recherche
- accompagne les acheteurs dans les démarches administratives (tout en les aidant à bénéficier des meilleurs avantages dans la concrétisation de leur projet immobilier)
- adapte son offre avec des tarifs qui correspondent à la réalité du marché
- met à disposition des clients un outil de simulation relatif aux capacités de financement d'un projet immobilier
- accélère les procédures en évitant aux clients toutes démarches inutiles

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà regroupé l'ensemble des facteurs de réussite ainsi que les avantages concurrentiels spécifiques à ce type de projet dans le business plan pour une entreprise de promotion immobilière.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une entreprise de promotion immobilière ?

L'analyse des partenaires de votre entreprise de promotion immobilière est essentielle pour identifier ces acteurs, mais aussi présenter les attributs notables : le nombre d'employés, leur stratégie marketing, etc.

Pour les partenaires potentiels pour une entreprise de promotion immobilière, on retrouve : les plateformes de financements participatifs, les sociétés d'investissements en immobilier ou encore les entreprises de construction d'édifices immobiliers et artisans dans l'immobilier (charpentiers, terrassiers, maçons, etc.).

Comment conclure l'étude de marché d'une entreprise de promotion immobilière ?

Le Marketing Mix pour une entreprise de promotion immobilière

Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P du marketing", est tout simplement un concept qui précise un ensemble de décisions ainsi que des démarches à entreprendre pour réussir le démarrage d'une activité de promoteur immobilier sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre entreprise de promotion immobilière synthétise 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre entreprise de promotion immobilière aidera à identifier toutes les caractéristiques de votre projet (Quelles sont les catégories de biens commercialisées ? Quels sont les délais de réalisation ? Quelle est la zone de service de l'entreprise de promotion immobilière ? Etc.).

La politique de prix pour une entreprise de promotion immobilière est cruciale pour la réussite du lancement de l'activité. Cette politique sert de base pour déterminer intelligemment les tarifs des prestations de son entreprise de promotion immobilière.

La politique de distribution pour votre entreprise de promotion immobilière permettra de déterminer les canaux de distribution les plus adaptés qui permettront de commercialiser vos offres immobilières.

La politique de communication de votre entreprise de promotion immobilière sert de base pour identifier les supports, initiatives et astuces marketing les plus adaptés.

La matrice SWOT d'une entreprise de promotion immobilière

La matrice SWOT demeure une ressource stratégique. Elle est d'une aide significative pour analyser les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise, dans le cas présent votre entreprise de promotion immobilière.

Par ailleurs, elle nous est utile pour analyser les opportunités et les menaces environnantes.

Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour une entreprise de promotion immobilière.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une entreprise de promotion immobilière

L'estimation du chiffre d'affaires constitue l'ultime analyse de l'étude de marché pour votre entreprise de promotion immobilière.

Toutes les données récoltées au cours de l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux identifier vos potentiels clients, d'analyser les habitudes, de lister les entreprises de promotion immobilière concurrentes et de réfléchir au marché dans sa globalité.

Désormais, il est plus aisé de se projeter et d'établir des estimations de chiffre d'affaires pour votre entreprise de promotion immobilière.

Si vous souhaitez obtenir une analyse financière détaillée de votre projet, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier pour une entreprise de promotion immobilière.