Ouvrir une quincaillerie : revenus, charges et profits

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Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une quincaillerie, modifiable.

Quel est le chiffre d'affaires généré par une quincaillerie ?
Est-ce une idée rentable ?
Quelles sont les charges mensuelles d'une quincaillerie ?
À combien se situe la marge bénéficiaire ?
Comment accroître le profit d'une quincaillerie ?
Existe-t-il une formule pour fixer les prix des produits de sa quincaillerie ?
Comment analyser le potentiel de rentabilité ?

On vous répond dans la suite de l'article.

Enfin, nous voulons vous faire savoir que notre équipe de professionnels analyse minutieusement ce marché. Des données sont recueillies, étudiées et résumées. Vous pouvez tirer profit de ces travaux en téléchargeant le pack complet pour ouvrir une quincaillerie (business plan, étude de marché, prévisionnel financier et executive summary).

Nous avons étudié de nombreuses sources afin de déterminer les chiffres suivants. Ces éléments reposent aussi sur notre expérience de nombreux business plans pour des quincailleries. Chaque droguerie est unique et les données suivantes ne reflètent pas toutes les réalités possibles. Ces résultats sont là seulement dans l'idée de vous informer.

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Quel est le chiffre d'affaires d'une quincaillerie ?

Globalement, sur une année complète, le revenu encaissé par une quincaillerie sera compris dans l'intervalle entre 150,000 et 400,000 euros.

Cela va sans dire, chaque droguerie évolue dans un contexte différent. Ainsi les chiffres d'affaires vont être significativement variables.

Ci-après, certains des critères qui, sans nul doute, vont avoir un impact sur la génération du chiffre d'affaires de votre droguerie :
- la diversité des produits de quincaillerie vendus
- la taille de la quincaillerie (et donc la taille du stock de marchandises)
- les horaires d'ouverture du commerce
- si la quincaillerie appartient (ou non) à un réseau de franchises
- l'emplacement de la quincaillerie

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, appuyez-vous sur notre modèle financier pour une quincaillerie.

Quelle est la démarche pour fixer les tarifs de sa quincaillerie ?

Une méthode parfois utilisée consiste à prendre un taux de marge à atteindre.

Après cela, il convient de résoudre quelques calculs pour arriver à un tarif.

Le chiffre d'affaires d'une quincaillerie est une conséquence de la vente d'articles de bricolage.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.36 pour un produit de quincaillerie spécifique.

Si le coût de revient d'un produit de quincaillerie est de 17 euros, alors nous devons encaisser 0.36 x 17 = 6.12 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente de 17 + 6.12 = 23.12 euros.

Voilà une méthode possible pour choisir les prix des produits de sa quincaillerie.

Toutefois, comme vous l'aurez compris, ces taux de marges vont varier selon la taille de votre quincaillerie, la présence d'une concurrence forte ou non, les volumes de vente, et bien d'autres paramètres.

Comment décider d'un niveau de marge sur les articles de bricolage qui permette d'engranger des profits ? Vous pouvez compléter notre prévisionnel financier adapté à une quincaillerie. Ce document permet d'estimer précisément l'impact d'un changement de prix sur vos futurs revenus.

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Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une quincaillerie ?

Voici des exemples de techniques que vous pouvez développer afin de booster le revenu de votre quincaillerie :
- lancement d'une offre de produits de haute qualité, en proposant des marques connues qui jouissent d'un certain prestige sur le marché
- conception d'une boutique en ligne pour la vente de vos produits de quincaillerie afin de gagner en visibilité
- mise en place d'un système de newsletters pour tenir les clients de votre quincaillerie informés des nouveaux produits et des offres promotionnelles
- mise en place d'un budget pour des campagnes Google Ads, pour s'assurer que votre quincaillerie soit placée parmi les premiers résultats des recherches Google
- mise en place d'encarts publicitaires grâce à la régie Facebook Ads pour que votre quincaillerie élargisse sa présence
- vente de produits et de services complémentaires, tels que les matériaux électriques, hydrauliques, de sciage et de découpe du verre
- embauche de personnel qualifié pour votre quincaillerie afin d'orienter, de conseiller et de fidéliser les clients
- création de contenus éducatifs liés à vos produits afin d'augmenter les ventes de votre boutique en ligne (étant donné que les clients recherchent des informations avant d'acheter)
- amélioration du référencement naturel du site web de votre quincaillerie
- organisation d'ateliers et de formations, virtuels ou en présentiel, autour des activités de bricolage

Ce sont là un certains nombre d'exemples. Notez cependant que votre stratégie de développement doit être plus complète que cela.

Si vous voulez obtenir la stratégie commerciale adaptée à ce secteur, utilisez notre business plan pour une quincaillerie.

Quelles sont les charges d'une quincaillerie ?

Contrairement aux investissements de départ, les charges courantes de votre droguerie sont celles qu'il faut engager de manière systématique. Ce sont des lignes qui apparaissent dans le compte de résultat.

Voici quelques exemples de dépenses propres à une quincaillerie :
- les coûts liés à la gestion des stocks et aux achats auprès des fournisseurs
- les salaires des magasiniers, des commis-vendeurs et du responsable d'encaissement
- les frais d'entretien du magasin
- la maintenance et les carburants des camions (si vous faites de la livraison)
- le loyer du local qui héberge votre quincaillerie (si vous n'êtes pas propriétaire)
- les mensualités versées à la banque qui finance votre quincaillerie (si vous empruntez)
- les différentes taxes

Si vous souhaitez consulter la liste des dépenses récurrentes adaptée à votre activité, utilisez notre modèle financier pour une quincaillerie.

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Quelle approche pour estimer les profits de sa quincaillerie ?

Votre droguerie atteint son seuil de rentabilité lorsque le chiffre d'affaires est plus important que le montant des dépenses récurrentes.

D'après ce que nous avons pu observer, la marge nette d'une quincaillerie se situe entre 8% et 16% du chiffre d'affaires généré.

Pour résumer en simplifiant, cela signifie que, par exemple, lorsque votre quincaillerie génère 240,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 12.0% x 240,000 = 28,800 euros.

Évidemment, les chiffres et données qui s'appliquent à votre quincaillerie seront très probablement différents de cet exemple.

Vous souhaitez connaître les marges de votre droguerie ? Téléchargez notre prévisionnel financier pour une quincaillerie.

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