Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une marque de sneakers
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une marque de sneakers, modifiable.
Calculer le revenu de la vente de sneakers nécessite une approche méthodique qui prend en compte tous les coûts et frais liés à cette activité.
Cette analyse détaillée vous permettra de déterminer votre rentabilité réelle et d'optimiser votre stratégie commerciale dans un marché hautement concurrentiel.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une marque de sneakers.
Le calcul du revenu de la vente de sneakers implique de maîtriser tous les coûts depuis l'achat fournisseur jusqu'à la vente finale.
Une analyse précise de chaque étape permet d'optimiser sa marge et de maximiser sa rentabilité dans ce secteur compétitif.
| Étape | Coût/Prix | Pourcentage du prix de vente |
|---|---|---|
| Prix d'achat fournisseur | 3,90 € - 33 € | 25-40% |
| Frais de transport et douane | 17% + TVA 20% | 8-15% |
| Coût unitaire total | 48 € (exemple) | 60% |
| Marge brute visée | 40-60% | 40-60% |
| Frais de plateforme | 5-13,6% | 5-13% |
| Frais bancaires et marketing | 2-5% | 2-5% |
| Revenu net final | 18 € (exemple) | 22% |
Quel est le prix d'achat initial de chaque paire de sneakers auprès du fournisseur ?
Le prix d'achat initial varie considérablement selon la qualité et la provenance des sneakers que vous souhaitez commercialiser.
Pour des sneakers basiques provenant de fournisseurs chinois, comptez entre 3,90 € et 8 € par paire. Ces modèles conviennent parfaitement pour débuter dans le secteur avec un investissement limité.
Les modèles personnalisés ou haut de gamme coûtent entre 18 € et 33 € la paire, voire davantage pour des éditions limitées ou des collaborations spéciales. Ces prix reflètent une qualité supérieure et un potentiel de marge plus élevé.
La négociation du prix dépend largement du volume commandé : plus vous achetez en quantité, plus le prix unitaire diminue. Les fournisseurs appliquent généralement des paliers de remise à partir de 100, 500 ou 1000 paires.
Quels sont les frais de transport, de douane et de taxes associés à l'importation ?
L'importation de sneakers vers l'Union européenne génère des coûts supplémentaires qu'il faut absolument intégrer dans vos calculs.
Le droit de douane s'élève à 17% du total "prix des chaussures + transport", représentant un poste de coût significatif. Cette taxe s'applique systématiquement sur toutes les importations de chaussures depuis les pays tiers.
La TVA française de 20% s'ajoute au montant total importé (marchandise + transport + droits de douane). Cette taxe est récupérable si vous êtes assujetti à la TVA, mais elle pèse sur votre trésorerie initiale.
Les frais de dossier et commissions du transitaire représentent généralement entre 10 € et 25 € par envoi, indépendamment du nombre de paires. Ces frais fixes doivent être répartis sur le volume total pour calculer le coût unitaire réel.
Quel est le coût unitaire total après ajout des charges fixes et variables ?
Le calcul du coût unitaire total nécessite d'additionner tous les frais directs et indirects liés à chaque paire de sneakers.
| Poste de coût | Montant (exemple) | Calcul |
|---|---|---|
| Prix d'achat fournisseur | 20 € | Prix unitaire négocié |
| Transport | 4 € | Coût transport / nb paires |
| Douane (17%) | 4,08 € | 17% × (20 + 4) |
| TVA (20%) | 5,62 € | 20% × (20 + 4 + 4,08) |
| Frais de dossier | 2 € | 15 € / 7,5 paires |
| Stockage et manutention | 1,5 € | Frais logistique mensuels |
| Coût unitaire total | 37,20 € | Somme de tous les postes |
Quelle marge brute est visée en pourcentage par rapport au coût unitaire ?
La marge brute recommandée dans le secteur des sneakers se situe entre 40% et 60% du coût unitaire total.
Une marge de 40% convient pour des modèles basiques ou en forte concurrence, permettant de rester compétitif tout en dégageant un bénéfice raisonnable. Cette approche favorise le volume de ventes.
Une marge de 60% s'applique aux modèles exclusifs, éditions limitées ou sneakers à forte valeur ajoutée. Cette stratégie privilégie la rentabilité unitaire sur des produits différenciés.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une marque de sneakers.
Pour un coût unitaire de 37,20 €, le prix de vente cible oscillera donc entre 52 € (marge 40%) et 59,50 € (marge 60%), avant application des frais de commercialisation.
Quel est le prix de vente recommandé sur le marché actuel pour ce modèle précis ?
Le prix de vente sur le marché des sneakers dépend étroitement du positionnement et de la rareté du modèle proposé.
Les modèles courants se vendent généralement entre 70 € et 120 € selon la plateforme utilisée et la popularité de la marque. Cette fourchette correspond aux attentes des consommateurs pour des sneakers de qualité standard.
Les modèles rares ou en édition spéciale peuvent atteindre 200 € voire davantage, surtout s'ils bénéficient d'un effet de mode ou d'une collaboration remarquée. La rareté devient alors un facteur multiplicateur de prix.
L'analyse concurrentielle sur StockX, GOAT ou eBay vous donnera une indication précise des prix pratiqués pour des modèles similaires. Cette veille tarifaire est indispensable pour positionner correctement vos produits.
Quels sont les frais de plateforme appliqués sur chaque transaction ?
Les frais de plateforme représentent un poste de coût majeur qu'il faut absolument anticiper dans vos calculs de rentabilité.
- eBay : 13,6% sur les paires vendues moins de 150 €, puis 8% au-delà de ce montant
- StockX : commission variable de 10% à 5% selon votre volume de ventes et statut vendeur
- Vinted : entre 5% et 10% selon les services de protection choisis
- GOAT : commissions similaires à StockX, généralement entre 9% et 10%
- Marketplace spécialisées : frais variables selon la notoriété et les services proposés
Quels sont les frais bancaires, de paiement en ligne ou de conversion de devise à prévoir ?
Les frais de paiement et bancaires s'additionnent aux commissions des plateformes et impactent directement votre marge nette.
Les frais de paiement en ligne (Stripe, PayPal) représentent entre 1,2% et 2,9% du montant de la transaction, plus des frais fixes de 0,30 € à 0,50 € par opération. Ces coûts sont incompressibles et automatiquement prélevés.
Les conversions de devise pour les paiements internationaux ajoutent entre 1% et 3% du montant total. Ce surcoût concerne principalement les ventes vers l'international ou les achats fournisseurs en devises étrangères.
Les virements bancaires internationaux génèrent des frais fixes entre 15 € et 30 € par opération, à répartir sur le volume de marchandises concernées.
Quels coûts de marketing ou de promotion doivent être imputés par paire vendue ?
Le marketing digital représente un investissement indispensable pour développer la visibilité de vos sneakers dans un marché saturé.
Les campagnes sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook Ads, TikTok) coûtent généralement entre 1 € et 5 € par paire vendue, selon l'intensité de la campagne et la concurrence sur les mots-clés ciblés.
L'influencer marketing peut représenter entre 2 € et 10 € par paire selon la taille de l'influenceur et l'engagement généré. Cette stratégie s'avère particulièrement efficace dans l'univers des sneakers.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une marque de sneakers.
Le référencement payant (Google Ads) et les partenariats avec des sites spécialisés complètent généralement le budget marketing, pour un coût global moyen de 3 € à 7 € par paire vendue.
Quel volume de paires peut réellement être écoulé sur une période donnée ?
Le volume de ventes dépend étroitement de votre stratégie commerciale et des canaux de distribution choisis.
Un vendeur particulier ou une petite boutique peut écouler entre 5 et 20 paires par semaine sur les modèles courants. Ce volume convient pour tester le marché et affiner sa stratégie sans investissement massif.
Une boutique spécialisée ou un revendeur professionnel peut atteindre jusqu'à 100 paires par mois, avec des variations importantes selon la saison. Les périodes de rentrée scolaire, de fêtes et de lancements de nouvelles collections boostent significativement les ventes.
Les pics de vente coïncident avec les sorties de modèles très attendus (collaborations, rééditions) où il est possible d'écouler 50 paires en quelques heures si l'on dispose du stock approprié.
Quels retours ou remboursements potentiels doivent être anticipés et provisionnés ?
Les retours et remboursements représentent une réalité incontournable du commerce de sneakers qu'il faut absolument provisionner.
Le taux moyen de retour oscille entre 3% et 10% selon la plateforme utilisée et la qualité de vos descriptions produits. Les ventes eBay génèrent généralement plus de retours que les plateformes spécialisées comme StockX.
Les principales causes de retour incluent les problèmes de taille (40% des cas), les défauts non signalés (25%), les photos non conformes (20%) et les changements d'avis (15%). Une description précise limite ces risques.
La provision standard recommandée représente 5% à 10% du chiffre d'affaires pour couvrir les retours, remboursements et éventuels litiges. Cette réserve protège votre trésorerie des variations imprévisibles.
Quel est le revenu net final par paire après déduction de l'ensemble des frais ?
Le calcul du revenu net final synthétise tous les coûts analysés précédemment pour déterminer votre bénéfice réel.
| Élément | Montant | Base de calcul |
|---|---|---|
| Prix de vente | 80 € | Prix marché |
| Coût total d'achat | -37,20 € | Voir calcul précédent |
| Frais plateforme eBay | -6,40 € | 8% × 80 € |
| Frais paiement en ligne | -1,60 € | 2% × 80 € |
| Marketing | -3 € | Coût moyen par paire |
| Provision retours | -4 € | 5% × 80 € |
| Revenu net final | 27,80 € | Bénéfice par paire |
Quel est le revenu global projeté en multipliant ce revenu net par le nombre total de paires vendues ?
La projection du revenu global permet d'évaluer le potentiel de votre activité et de fixer des objectifs réalistes.
Avec un revenu net de 27,80 € par paire et une vente de 50 paires mensuelles, votre revenu net mensuel atteindrait 1 390 €. Ce niveau convient pour une activité complémentaire ou un début d'entrepreneuriat.
Un objectif de 100 paires mensuelles générerait 2 780 € de revenu net, permettant d'envisager une activité principale. Cette progression nécessite généralement 6 à 12 mois de développement commercial.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une marque de sneakers.
Les variations saisonnières peuvent faire osciller ces résultats de ±30%, avec des pics en septembre-octobre et décembre, et des creux en janvier-février et pendant les vacances d'été.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le calcul précis du revenu de la vente de sneakers nécessite une approche méthodique intégrant tous les coûts depuis l'achat fournisseur jusqu'à la livraison client.
La maîtrise de ces paramètres financiers vous permettra d'optimiser votre rentabilité et de développer une activité pérenne dans ce secteur concurrentiel mais porteur.
