Réaliser une étude de marché pour une ESN

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Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une ESN, modifiable.

Vous vous apprêtez à créer une ESN et vous vous posez encore quelques questions ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances actuelles sur le marché informatique ?

Vous voulez être davantage informé(e) sur la réglementation qui s'applique à une ESN ?

Vous vous demandez quels outils informatiques choisir pour votre ESN ? Vous ne savez pas comment mettre en place une stratégie marketing efficace ?

Une bonne étude de marché pour votre ESN vous permettra de pouvoir répondre à ces interrogations.

La rédaction d'une étude de marché demeure, en effet, une étape essentielle, favorisant la création d'une ESN.

Pourquoi cela ? Car étudier son marché permet de se familiariser avec son industrie, de comprendre ses segments de marché (tout comme leurs envies), de proposer un concept qui fonctionne ou encore d'estimer, sans se tromper, les futurs revenus de son ESN.

Comment bâtir une bonne étude de marché pour votre ESN ? Notre équipe d'experts vous révèle quelques conseils dans l'article qui suit.

Par ailleurs, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, téléchargez maintenant notre étude de marché conçue pour une ESN.

Sachez finalement que des analystes de notre équipe étudie régulièrement le marché informatique. Le résultat de ces longues heures de recherche se trouve dans pack complet pour une ESN. L'étude de marché, tout comme le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont inclus dans ce pack complet.

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Quelles sont les parties à inclure dans l'étude de marché d'une ESN ?

Une étude de marché contient pléthore d'informations, de tableaux et d'analyses. Il est essentiel de bien tous les regrouper afin d'obtenir une étude de marché propre et carrée.

Voici la structure de notre étude de marché pour une ESN.

La première partie donne l'occasion de présenter le marché informatique et ses ordres de grandeur. On y analyse des données de marché mais également les dernières avancées.

La deuxième partie donne l'occasion de bien se familiariser avec les caractéristiques de la demande : qui sont les futurs clients de votre ESN ? quelles sont leurs habitudes de consommation ? quelles sont leurs dépenses ? etc.

La troisième partie traite de la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'étude des ESN concurrentes. Cette initiative va permettre de lister les critères de réussite et d'échec, mais aussi les avantages concurrentiels potentiels pour une ESN.

La partie qui suit va traiter de l'étude des potentiels fournisseurs et partenaires pour votre ESN.

Finalement, la dernière partie de l'étude de marché va dévoiler les "4P du Marketing" pour une ESN (un concept qui regroupe la politique de produit, de distribution, de commercialisation et de prix), la SWOT rédigée et, enfin, des hypothèses en rapport avec l'estimation d'un chiffre d'affaires pour la première année d'activité de votre ESN.

Vous pourrez retrouver tous ces concepts et données dans notre étude de marché pour une ESN.

Comment analyser le marché informatique ?

Là, il faut présenter les chiffres et données récents du marché informatique. Cela permet d'avoir un rapport détaillé sur le secteur à l'échelle nationale.

Comme nos experts l'ont fait dans l'étude de marché élaborée pour une ESN, privilégiez les chiffres récents et les tendances actualisées, révélant des informations utiles et pertinentes quant au marché informatique.

Identifiez les tendances récentes, les choses nouvelles, les innovations et les changements dans les habitudes sur le secteur.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : la migration vers le Cloud, le recours au télétravail, ou encore le marketing personnalisé.

Ces éléments représentent des tendances, actuelles, qu'on pourra retrouver dans votre étude de marché.

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Comment analyser la demande pour une ESN ?

L'échantillon représentatif pour une ESN

Au moment de construire l'étude de marché de votre ESN, il faut interroger les potentiels clients.

Cependant, on ne peut pas interroger la totalité des personnes de votre marché cible. C'est à ce moment là qu'on va constituer un "échantillon représentatif".

Cette expression fait référence à groupe homogène d'individus, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient devenir vos clients.

Notre étude de marché pour une ESN contient déjà les échantillons représentatifs pour cette activité.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d' une ESN

Une étude de marché sérieuse regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre ESN est un support pertinent pour identifier les habitudes mais aussi les opinions des personnes de l'échantillon représentatif. Il donne l'occasion, par exemple, d'identifier ce que ces personnes n'aiment pas chez les ESN concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour rassembler des données pertinentes à propos des opinions données.

Dans l'étude de marché de votre ESN, vous devez, par la suite, faire la synthèse des données collectées.

Bien entendu, notre étude de marché conçue pour une ESN contient ces deux catégories de questionnaire, tout comme la démarche pour faire la synthèse des données.

Les segments de marché et "buyer personas" d'une ESN

Les "segments de marché" de votre ESN sont des catégories d'individus (ou d'entreprises) homogènes. Cela peut être les mêmes passe-temps, les mêmes frustrations, ou bien un même niveau de revenus.

Des segments de marché potentiels pour une ESN sont 'les entreprises du CAC40' , 'les startups' ou bien 'les entrepreneurs individuels' . Ce ne sont que des exemples.

En ce qui concerne les buyer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un client idéal, qui pourrait, potentiellement, faire appel à vous pour des prestations informatiques.

Un buyer persona est, pour l'expliquer simplement, un "personnage fictif" à qui on prête des critères socio-démographiques, des opinions, un budget de dépense, des habitudes et qui est le représentant d'un certain groupe.

Faire un persona pour son ESN aide à mieux comprendre les envies de sa clientèle cible ... et donc s'assurer de mener un projet pertinent.

Vous retrouverez les différents segments de marché et les customer personas, spécifiques à ce secteur dans les pages de notre étude de marché construite pour une ESN.

La valeur et la taille du marché de votre ESN

Pourquoi calculer la taille et la valeur du marché de son ESN ? Car ces données et analyses vous indiquent, par la suite, le potentiel commercial et financier de votre nouveau projet.

Connaître la taille puis la valeur de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, faire appel à vous pour des prestations informatiques la première année.

Cela permet également de savoir quel chiffre d'affaires votre ESN peut potentiellement générer.

Comment estimer la taille et la valeur du marché de son ESN ? Notre étude de marché pour une ESN vous donne la méthodologie, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour pour une ESN.

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, téléchargez notre modèle financier pour une ESN.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font, bien sûr, partie, du pack complet pour une ESN.

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Comment faire l'étude de "l'offre" dans l'étude de marché d'une ESN ?

Comment construire l'analyse concurrentielle d'une ESN ?

Vous rencontrerez des concurrents sur le secteur des ESN.

On doit retrouver une étude des ESN concurrentes dans votre étude de marché.

Vous devez analyser les attributs notables, tout comme les points forts de leurs offres et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Listez spécifiquement leurs points faibles (par exemple : un manque de réactivité face aux demandes des clients, des délais de réalisation trop longs, des tarifs jugés trop élevés, l'absence d'un service en ligne ou encore le manque de compétences dans les nouvelles problématiques numériques ).

Téléchargez notre étude de marché pour une ESN afin de mettre la main sur une étude de la concurrence complètement rédigée pour une ESN.

Les critères de succès et les avantages concurrentiels d'une ESN

En analysant les ESN concurrentes, vous identifierez leurs qualités et leurs lacunes.

Alors, vous pourrez extraire les facteurs de réussite pour une ESN, par exemple :
- se dote de logiciels performants pour soutenir les solutions informatiques
- participe régulièrement à des conférences
- forme continuellement son personnel pour consolider ses compétences
- fait preuve de professionnalisme et de transparence avec les clients
- suit attentivement les demandes de ses clients et respecte ses engagements

Afin de vous aider à réussir votre étude, notre équipe a déjà listé l'ensemble des éléments de réussite ainsi que les avantages compétitifs spécifiques à ce type de projet dans l'étude de marché pour une ESN.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une ESN ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre ESN est une démarche utile pour identifier ces entreprises, mais aussi analyser les attributs notables : leur volume d'activité, leur localisation, leur politique de développement, etc.

Voici des exemples de différents fournisseurs pour une ESN : les , les , ou encore les .

Pour les différents partenaires pour une ESN, on retrouve : les entreprises de service informatiques, les centre de formations ou encore les cabinets de consultants (qui vous fournira une stratégie des objectifs, des modes d'emploi, des plans d'action et la planification des moyens dans le cadre de la conduite d'entreprise, etc.). Ce ne sont là que quelques exemples.

Comment réussir cette étude ? Notre étude de marché pour une ESN vous montre la méthode, ainsi qu'un exemple rédigé pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

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Comment conclure l'étude de marché d'une ESN ?

Le Marketing Mix pour une ESN

Le Marketing Mix, également nommé "les 4P du marketing", est un concept qui agrège des un ensemble de stratégies ainsi que plusieurs initiatives futures pour réussir la création d'une ESN sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre ESN va rassembler quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique produit de votre ESN donne l'occasion de définir tous les attributs de votre projet (Quels sont les services numériques proposés ? La société est-elle spécialisée dans certains secteurs ? Quelles sont les spécialités de l'ESN ? etc.).

La politique prix pour une ESN est primordiale pour la réussite du démarrage de l'activité. Elle sert de support pour sélectionner correctement les tarifs des prestations de son ESN.

La politique de distribution pour votre ESN permettra de sélectionner les canaux de distribution les plus efficaces afin de commercialiser vos prestations informatiques.

La politique de communication de votre ESN va donner la possibilité de déterminer les canaux, techniques et astuces marketing les plus efficaces.

Bien évidemment, ces éléments qui composent le Marketing Mix d'une ESN se retrouvent dans notre étude de marché pour une ESN.

L'analyse SWOT d'une ESN

La SWOT représente un outil. Elle nous sert pour analyser les forces mais aussi les faiblesses d'un projet, dans ce cas là votre ESN.

Aussi, la SWOT va nous aider à présenter les opportunités et les menaces possibles.

Vous pourrez retrouver une SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour une ESN .

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour une ESN

Cet élément est la dernière analyse de l'étude de marché pour votre ESN.

L'ensemble des données collectées lors de l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cibler des personnes susceptibles de faire appel à vous pour des prestations informatiques, d'étudier les envies et les besoins, de repérer les ESN concurrentes et d'obtenir une meilleure compréhension du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé d'établir des prévisions de revenu pour votre ESN.

Notre étude de marché pour une ESN vous indique la méthode, ainsi qu'un exemple rédigé en détails, pour construire des projections de chiffre d'affaires qui soient au plus proche de la réalité.

Si vous souhaitez avoir une analyse financière plus détaillée de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour une ESN.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une ESN.

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