Combien peut-on gagner avec une startup ?
Les startups ont-elles généralement du succès sur le plan financier? Quels sont les revenus attendus pour une startup?
Voyons cela ensemble!
Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le pack complet pour une startup. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.
Indicateurs de revenus d'une startup
Quel est le business model d'une startup ?
Le modèle de revenus d'une startup repose généralement sur la vente de biens ou de services.
Qu'est-ce qui qualifie une startup ?
Il n'existe pas de définition universellement acceptée pour ce qui qualifie une "startup".
Les startups sont typiquement caractérisées par leur accent sur l'innovation, la scalabilité et le potentiel de croissance rapide. Ces entreprises sont souvent associées à des aventures en phase initiale cherchant à perturber les marchés existants ou à en créer de nouveaux.
Bien que le terme manque d'une définition précise, les startups sont généralement plus petites, plus agiles et plus axées sur la croissance et l'innovation comparées aux entreprises établies.
Le trait distinctif d'une startup réside dans sa quête de solutions innovantes et une vision d'expansion significative à l'avenir.
Quels types de services ou de produits les startups offrent-elles ou développent-elles typiquement ?
Les startups opèrent dans un large spectre de catégories et offrent une gamme diversifiée de produits et services.
Ces choix sont souvent influencés par la demande du marché, l'innovation technologique et l'expertise des fondateurs.
Les catégories courantes incluent la technologie et les logiciels, le commerce électronique et la vente au détail, la santé et la biotechnologie, l'alimentation et les boissons, la fintech, le voyage et l'hôtellerie, l'éducation et l'apprentissage en ligne, les produits verts et durables, l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique, le divertissement et les médias, le transport et la mobilité, la santé et le bien-être, l'espace et l'aérospatiale, les solutions B2B et l'électronique grand public.
Bien que les startups soient connues pour leur innovation et leur adaptabilité, certaines catégories et produits ont historiquement été moins courants en raison de facteurs tels que des barrières à l'entrée élevées, une réglementation lourde ou une demande limitée du marché. Des exemples de tels produits ou industries incluent la machinerie industrielle lourde, les projets d'infrastructure à grande échelle et les services financiers hautement réglementés comme la banque traditionnelle.
Cependant, il est essentiel de noter que le paysage des startups évolue constamment, et l'innovation peut créer des opportunités dans des domaines jusque-là inexplorés.
Qui sont les clients d'une startup ?
Les startups ont généralement divers types de clients, des premiers adoptants aux clients fidèles.
Quels segments ?
Nous avons travaillé sur de nombreux business plans pour des startups. Voici les catégories de clients habituelles.
| Segment de clientèle | Description | Préférences | Comment les trouver |
|---|---|---|---|
| Les Premiers Adoptants | Les innovateurs qui adoptent de nouvelles solutions | Apprécient les fonctionnalités de pointe, prêts à prendre des risques | Participent à des événements technologiques, interviennent sur des forums en ligne |
| Les Acheteurs Sensibles au Prix | Les clients axés sur des options économiques | Recherchent des remises, des promotions, des solutions économiques | Ciblent les sites web de bonnes affaires en ligne, les plateformes de comparaison de prix |
| Les Propriétaires de Petites Entreprises | Les entrepreneurs dirigeant de petites entreprises | Apprécient la simplicité, l'efficacité économique et la scalabilité | S'impliquent dans des réseaux d'entreprises locaux, des salons professionnels |
| Les Clients Entreprises | Les grandes entreprises nécessitant des solutions complètes | Se concentrent sur l'intégration, la sécurité et la personnalisation | Collaborent avec les équipes de vente B2B, participent à des conférences sectorielles |
Combien dépensent-ils ?
En analysant la trajectoire financière d'une startup, nous reconnaissons que les habitudes de dépense des clients peuvent être très diverses, en particulier en fonction de la nature du service ou du produit proposé. Cependant, pour estimer, nous considérerons que les clients dépensent entre 100 € et 300 € par transaction avec une startup. Cette dépense peut inclure une gamme de produits, de services par abonnement ou d'achats ponctuels, entre autres.
Les recherches indiquent que la période moyenne de rétention d'un client d'une startup, en particulier celles axées sur la technologie ou les services, s'étend généralement de 6 à 24 mois. Cette plage tient compte de différents niveaux d'engagement, certains clients préférant un engagement à court terme, tandis que d'autres voient la valeur d'un engagement à plus long terme.
En tenant compte de ces facteurs, la valeur vie estimée d'un client moyen pour la startup serait de 600 € (6x100) à 7 200 € (24x300), calculée sur l'ensemble de leur période d'engagement avec l'entreprise.
Compte tenu des variations des dépenses et de l'engagement des clients, nous pouvons estimer que le revenu moyen qu'une startup peut attendre de chaque client est d'environ 2 000 €. Ce chiffre est obtenu en faisant la moyenne des extrêmes de notre calcul de la valeur vie client (CLV).
(Avertissement : les chiffres mentionnés ci-dessus sont des moyennes générales et, compte tenu de la nature très variable des startups, ils peuvent ne pas refléter précisément les spécificités de votre modèle économique individuel.)
Quel(s) type(s) de client(s) cibler ?
C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre startup.
Le profil qui représente généralement les clients les plus rentables pour une startup est celui qui combine une valeur vie élevée et des coûts d'acquisition de clients faibles.
Ces clients se caractérisent généralement par une forte adéquation avec le produit ou le service de la startup, une volonté de payer des prix premium et une forte probabilité de répétition des achats.
Pour les cibler et les attirer, les startups doivent effectuer une recherche de marché approfondie pour identifier ce segment de clientèle, adapter leurs efforts de marketing et leur message pour correspondre à leurs besoins et préférences spécifiques, et exploiter les canaux et plateformes où ces clients sont les plus actifs.
Les fidéliser implique de fournir un service client exceptionnel, des expériences personnalisées, des programmes de fidélité et de solliciter activement leur avis pour améliorer constamment le produit ou le service, favorisant ainsi une relation durable et mutuellement bénéfique.
Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une startup ?
Le chiffre d'affaires mensuel moyen d'une startup peut varier considérablement, allant souvent de 5 000 € à 100 000 €. Cette fourchette est basée sur divers facteurs, notamment l'industrie de la startup, la qualité du produit ou du service, l'efficacité opérationnelle et la demande du marché. Nous décomposerons ces attentes de chiffre d'affaires en profilant différents types de startups.
Vous pouvez également estimer le chiffre d'affaires de votre propre entreprise en appliquant différentes hypothèses pertinentes à votre modèle économique et à votre marché avec un plan financier complet pour une startup.
Cas 1 : Une petite startup avec un produit de niche
Chiffre d'affaires mensuel moyen : 5 000 €
Ce type de startup se concentre généralement sur un marché de niche avec un produit ou un service répondant aux besoins spécifiques des clients. Ces startups peuvent opérer sur un marché spécialisé, ce qui signifie que la base de clients globale est limitée.
Ces entreprises sont souvent confrontées à des défis en matière de mise à l'échelle et peuvent ne pas proposer une large gamme de produits ou de services. Elles dépendent fortement de leur public de base et du bouche-à-oreille pour leurs ventes.
En supposant que le produit ou le service soit au prix de 50 € et qu'elles acquièrent 100 clients par mois, le chiffre d'affaires mensuel de cette startup s'élèverait à 5 000 €.
Cas 2 : Une startup en croissance avec un produit concurrentiel
Chiffre d'affaires mensuel moyen : 50 000 €
Cette startup se distingue par un produit ou un service concurrentiel, opérant sur un marché plus vaste et plus accessible. Elle est probablement située dans des zones urbaines ou des pôles technologiques où elle peut attirer des employés qualifiés et avoir un meilleur accès aux clients.
Contrairement à la petite startup axée sur la niche, cette entreprise investit dans des initiatives de marketing et de branding, ce qui entraîne un taux d'acquisition de clients plus élevé. Elle réinvestit également ses gains dans la recherche et le développement pour innover et rester en tête de ses concurrents.
En fournissant un produit ou un service d'une valeur de 100 € et en réussissant à obtenir 500 clients par mois, cette startup pourrait générer 50 000 € de chiffre d'affaires mensuel.
Cas 3 : Une startup de haute technologie avec des solutions innovantes
Chiffre d'affaires mensuel moyen : 100 000 €
Ce type de startup prospère grâce à l'innovation et à la technologie de pointe, offrant des solutions uniques non disponibles sur le marché. Ces startups attirent souvent des investissements importants et des partenariats, ce qui leur permet de se développer rapidement.
Elles se différencient par des propriétés intellectuelles qui peuvent inclure des logiciels avancés, des plates-formes révolutionnaires ou des brevets de nouvelle technologie, ce qui augmente leur valorisation et l'intérêt des clients.
Leurs offres sont souvent assorties d'un prix premium en raison de la recherche, du développement et de l'innovation impliqués. Cela leur permet de générer plus de revenus par vente.
Avec un produit ou un service supérieur au prix de 200 € et une base de clients active de 500 clients par mois, cette startup high-tech pourrait générer 100 000 € de chiffre d'affaires mensuel.
Il est important de noter que ces chiffres sont hypothétiques et que les revenus réels peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment la dynamique du marché, les préférences des consommateurs, l'efficacité opérationnelle et l'environnement économique global. Chaque startup peut avoir différentes sources de revenus, et toutes doivent être prises en compte pour avoir une vue d'ensemble complète des gains potentiels.
Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre startup.
Les indicateurs de rentabilité d'une startup
Quelles sont les dépenses d'une startup ?
La gestion d'une startup implique des dépenses liées au développement de produits, au marketing, aux salaires du personnel, à la location ou à la location de bureaux, ainsi qu'à l'infrastructure technologique.
| Catégorie | Exemples de Dépenses | Coût Mensuel Moyen (Plage en €) | Conseils pour Réduire les Dépenses |
|---|---|---|---|
| Espace de Bureau | Loyer, services publics, entretien | 1 000 € - 10 000+ € | Envisagez des espaces de coworking, négociez les modalités de location, utilisez des services publics écoénergétiques |
| Salaires et Traitements | Salaires des employés, avantages sociaux | 5 000 € - 50 000+ € | Envisagez du personnel à distance ou à temps partiel, offrez des avantages compétitifs pour fidéliser les talents |
| Marketing et Publicité | Marketing numérique, campagnes publicitaires | 500 € - 5 000+ € | Concentrez-vous sur un marketing ciblé, utilisez des canaux en ligne rentables, mesurez le retour sur investissement |
| Développement de Produits | Développement de logiciels, création de prototypes | 2 000 € - 20 000+ € | Utilisez des méthodes de développement agiles, externalisez certaines tâches, privilégiez le développement de la version minimale viable (MVP) |
| Légal et Conformité | Frais juridiques, licences, permis | 500 € - 5 000+ € | Consultez un avocat pour des solutions rentables, soyez conforme sans excès |
| Assurance | Assurance d'entreprise, couverture de responsabilité | 100 € - 500+ € | Comparez les tarifs compétitifs, examinez régulièrement la couverture |
| Technologie et Outils | Abonnements logiciels, matériel, assistance informatique | 500 € - 5 000+ € | Optez pour des outils basés sur le cloud, louez du matériel, envisagez des services informatiques gérés |
| Voyages et Divertissements | Voyages d'affaires, réunions clients, sorties d'équipe | 200 € - 1 000+ € | Minimisez les déplacements non essentiels, utilisez des réunions virtuelles lorsque possible |
| Divers | Fournitures de bureau, dépenses diverses | 100 € - 500+ € | Achetez en gros, suivez de près les dépenses, réduisez les dépenses inutiles |
Quand une startup devient-elle rentable ?
Le point mort
Une startup devient rentable lorsque ses revenus totaux dépassent ses coûts fixes et variables totaux.
En termes plus simples, elle commence à réaliser un bénéfice lorsque l'argent qu'elle gagne grâce à ses produits ou services devient supérieur aux dépenses liées à l'espace de bureau, au développement, aux salaires, au marketing et à d'autres coûts d'exploitation.
Cela signifie que la startup a atteint un point où elle couvre toutes ses dépenses et commence à générer des revenus ; nous appelons cela le point mort.
Prenons l'exemple d'une startup où les coûts fixes mensuels s'élèvent généralement à environ 30 000 €.
Une estimation approximative du point mort d'une startup serait donc d'environ 30 000 € (car c'est le coût fixe total à couvrir), ce qui nécessiterait de vendre un produit ou un service générant ce montant de revenus chaque mois. En supposant que la startup propose un abonnement logiciel à 300 € par mois, elle aurait besoin d'au moins 100 abonnés pour atteindre le point mort.
Il est important de comprendre que cet indicateur peut varier considérablement en fonction de facteurs tels que l'industrie, l'échelle, la stratégie tarifaire, les coûts opérationnels et la concurrence. Une startup avec des coûts de développement élevés ou évoluant dans un marché concurrentiel aurait évidemment un point mort plus élevé qu'une startup plus légère avec moins de dépenses.
Curieux de connaître la rentabilité de votre startup ? Essayez notre plan financier conçu pour les startup. Il vous suffit de saisir vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner pour exploiter une entreprise rentable.
Les principales menaces pour la rentabilité
Les principales menaces pour la rentabilité d'une startup peuvent être résumées par plusieurs défis clés.
Tout d'abord, un flux de trésorerie insuffisant, signifiant ne pas disposer de suffisamment d'argent pour couvrir les opérations quotidiennes et les dépenses, peut rapidement entraîner des problèmes financiers.
Deuxièmement, une concurrence féroce sur le marché peut éroder les marges bénéficiaires, car les startups luttent pour se démarquer et attirer les clients.
Troisièmement, un mauvais ajustement produit-marché, où le produit ou le service ne répond pas aux besoins du public cible, peut entraîner des ventes faibles et des ressources gaspillées.
De plus, un manque de scalabilité, où l'entreprise ne peut pas facilement croître pour répondre à une demande croissante, peut limiter la rentabilité à long terme.
Enfin, les crises économiques ou des événements imprévus tels que la pandémie de COVID-19 peuvent perturber les opérations et mettre à rude épreuve les finances, rendant crucial pour les startups d'avoir des plans de contingence en place.
Quelles sont les marges d'une startup ?
Les marges brutes et les marges nettes sont des métriques financières clés utilisées pour évaluer la rentabilité d'une startup.
La marge brute est la différence entre les revenus générés par les produits ou services de la startup et les coûts directs associés à la création de ces produits ou services.
Essentiellement, c'est le bénéfice restant après déduction des coûts directement liés au développement du produit ou service, tels que les matières premières, la main-d'œuvre directe et les dépenses de fabrication.
La marge nette, en revanche, prend en compte toutes les dépenses auxquelles la startup est confrontée, y compris les coûts indirects tels que les dépenses administratives, le marketing, l'espace de bureau et les impôts.
La marge nette offre une vue d'ensemble de la rentabilité de la startup, englobant à la fois les coûts directs et indirects.
Marges brutes
Les startups peuvent connaître une large marge brute moyenne, souvent comprise entre 30% et 70%, selon l'industrie et le modèle commercial.
Par exemple, si votre startup génère 20 000 € par mois, votre bénéfice brut avec une marge de 50% serait de 50% x 20 000 € = 10 000 €.
Illustrons cela avec un exemple.
Considérons une startup avec un produit logiciel, vendant 100 unités par mois à 200 € chacune, générant ainsi 20 000 € de revenus.
Cependant, la startup fait face à des coûts tels que les frais de serveur, les services de tiers et la main-d'œuvre directe.
En supposant que ces coûts totalisent 9 000 €, le bénéfice brut de la startup serait de 20 000 € - 9 000 € = 11 000 €.
Ici, la marge brute de la startup serait de 11 000 € / 20 000 € = 55%.
Marges nettes
Les startups peuvent avoir une gamme diverse de marges nettes moyennes, allant souvent de -20% (oui, négatif, surtout dans la phase initiale) à 20%.
En termes pratiques, si votre startup gagne 20 000 € par mois, votre bénéfice net pourrait être d'environ 2 000 €, représentant 10% du chiffre d'affaires total.
Poursuivons avec l'exemple précédent pour la cohérence.
Notre startup, vendant des produits logiciels, génère 20 000 € en vendant 100 unités à 200 € chacune.
Les coûts directs ont déjà été calculés à 9 000 €.
En plus de cela, la startup supporte des coûts indirects supplémentaires, y compris les dépenses de marketing, l'assurance, la R&D, les frais de comptabilité et peut-être les frais de location ou d'espace de coworking. En supposant que ceux-ci totalisent 8 000 €.
Après avoir pris en compte les dépenses directes et indirectes, le bénéfice net de la startup équivaudrait à 20 000 € - 9 000 € - 8 000 € = 3 000 €.
Ainsi, la marge nette de la startup serait de 3 000 € divisé par 20 000 €, soit 15%.
Finalement, à quels profits pouvez-vous vous attendre en tant que fondateur de startup ?
Comprendre que la marge nette est un facteur crucial pour déterminer la rentabilité de votre startup est essentiel. Elle reflète ce qui reste après que toutes les dépenses ont été couvertes.
Vos gains potentiels sont intrinsèquement liés à vos capacités d'exécution et à vos stratégies commerciales.
Fondateur de startup en difficulté
Gagne 2 000 € par mois
Si vous lancez une startup sans préparation adéquate, comme un modèle d'affaires vague, une compréhension minimale de votre marché, ou un manque de proposition de valeur claire, vos revenus totaux pourraient stagner autour de 10 000 €.
De plus, si vous ne parvenez pas à contrôler vos coûts opérationnels ou à investir inefficacement dans le marketing et le développement de produit, vous pourriez avoir du mal à atteindre une marge nette supérieure à 20 %.
Ce scénario limiterait vos gains mensuels à environ 2 000 € (20 % de 10 000 €).
Pour les fondateurs de startups, cela représente une phase difficile avec des revenus minimes.
Fondateur de startup moyen
Gagne 15 000 € par mois
Imaginez que vous avez lancé une startup avec un modèle d'affaires clair, une compréhension des besoins du marché, et un bon ajustement produit-marché. Vous prenez des décisions éclairées et vos revenus totaux augmentent à environ 50 000 €.
En gérant vos dépenses, telles que les coûts opérationnels, les stratégies de marketing et le développement de produit, votre marge nette pourrait confortablement se situer autour de 30 %.
Dans ce scénario intermédiaire, vos revenus mensuels pourraient être d'environ 15 000 € (30 % de 50 000 €).
Fondateur de startup à succès
Gagne 80 000 € par mois
En tant que fondateur, vous avez cultivé un écosystème de startup florissant. Vous avez identifié un besoin important sur le marché, votre produit ou service a un fort ajustement sur le marché, et vous proposez des solutions innovantes.
Vous avez stratégiquement investi dans des talents qualifiés, un marketing efficace et des pratiques commerciales durables. Vos revenus montent en flèche, dépassant potentiellement 200 000 €.
Grâce à une gestion financière avisée et des stratégies d'expansion, vous avez rationalisé les dépenses, atteignant peut-être une marge nette d'environ 40 %.
Dans ce scénario optimal, vos gains mensuels pourraient être remarquables à 80 000 € (40 % de 200 000 €).
Que cela soit votre avenir ! Atteindre le statut de fondateur de startup à succès commence par un business plan méticuleusement planifié, complété par la résilience et l'adaptabilité dans le paysage dynamique des startups.