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Créer sa startup : guide, étapes, conseils et erreurs à éviter

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une startup

Notre business plan pour une startup (également présent dans le pack complet pour créer sa startup) vous aidera à réussir votre projet.

Est-ce que vous aussi, chaque fois que vous avez une idée innovante, vous imaginez un lieu où cette idée pourrait prendre vie et prospérer ? Alors peut-être que vous devriez sérieusement envisager de lancer votre propre startup !

Est-ce une bonne idée cependant ?
Est-ce que ça rapporte beaucoup, une startup ?
Quelles sont les marges ?
Est-ce que beaucoup font faillite ?
Si on souhaite se lancer, par où commencer ?
Comment mettre toutes les chances de son côté ?

On vous explique tout cela dans la suite de l'article. Nous connaissons bien le secteur, nous l'étudions chaque semestre lorsque nous mettons à jour notre guide complet pour lancer une startup à succès.

Par où commencer pour lancer une startup ?

Quand on décide de lancer une startup, il est facile de s'emballer et de partir dans tous les sens avec mille idées en tête. Ne faites pas cela.

Ne partez pas à l'aveugle, informez-vous

Vous êtes sûrement impatient de vous lancer et n'avez pas envie de vous perdre dans des théories compliquées.

Cependant, une étude de marché avant de lancer votre startup est indispensable pour ne pas faire certaines erreurs coûteuses.

Grâce à elle, vous pourrez éviter :

  • Un produit ou service qui ne répond pas à un besoin réel du marché
  • Des prix trop élevés qui dissuaderaient vos clients potentiels
  • Un modèle économique non viable
  • Un manque de différenciation par rapport à la concurrence
  • Des canaux de distribution inadaptés
  • Des marges trop faibles, qui compromettent la rentabilité de votre entreprise
  • Un manque de visibilité et de notoriété
  • etc.

C’est l’étape numéro 1 et elle est nécessaire.

Pour la réussir, vous pouvez compléter notre modèle d'étude de marché, que vous retrouverez également dans le pack complet pour une startup.

Ensuite, posez votre stratégie à plat dans un business plan

Les données récoltées lors de l’étude de marché vont vous donner de précieuses informations. Vous pouvez maintenant définir votre stratégie à long-terme dans le business plan de votre startup.

Voici tous les points sur lesquels vous allez vous pencher dans votre business plan:

  • Le profil de vos clients cibles et leurs besoins spécifiques.
  • Le positionnement de votre produit ou service sur le marché.
  • Les fonctionnalités clés et les avantages de votre produit ou service.
  • La stratégie de tarification et les modèles de revenus.
  • Le plan de développement technologique et les étapes de lancement.
  • La stratégie de marketing et de communication pour attirer et fidéliser les clients.
  • Les canaux de distribution et les partenariats potentiels.
  • La structure organisationnelle et les besoins en recrutement (développeurs, marketeurs, etc.).
  • Les prévisions financières et les indicateurs de performance clés.
  • Les licences, brevets et réglementations nécessaires pour opérer.
  • Les prévisions financières de votre startup.

Puis, utilisez votre business plan pour obtenir des financements

Une fois bien ficelé, votre business plan montrera clairement comment vous allez créer une startup prospère et rentable. Vous pourrez aussi l'utiliser pour convaincre une banque ou des investisseurs de vous soutenir financièrement.

Vous en aurez probablement besoin, car le budget requis pour lancer une startup peut varier considérablement en fonction de votre secteur et de votre produit, mais il est souvent substantiel.

(Nous listerons les dépenses de départ plus bas dans l’article)

Comment se financer ? Il existe plusieurs options disponibles:

Financement Avantages Inconvénients
Prêt bancaire Permet d’obtenir un montant important avec un plan de remboursement étalé dans le temps. Les taux d’intérêt peuvent être compétitifs. Nécessite des garanties solides et peut être difficile à obtenir pour les nouvelles entreprises. Les intérêts augmentent le coût total du financement.
Investisseurs privés Apport financier sans remboursement immédiat, souvent accompagné de conseils et d’un réseau de contacts. Partage du contrôle de l’entreprise, dilution des parts, et pression pour atteindre rapidement des résultats.
Crowdfunding Possibilité de mobiliser une communauté autour du projet avec des contributions variées. Pas de remboursement nécessaire. Les montants levés peuvent être limités et la campagne demande un effort marketing important. Échec possible si l’objectif n’est pas atteint.
Prêt d'honneur Prêt sans intérêt et souvent sans garantie, dédié aux créateurs d’entreprise, ce qui réduit le risque financier initial. Montant limité et nécessite souvent l’accompagnement d’autres sources de financement pour compléter le budget.
Leasing Permet de financer les équipements sans un gros investissement initial, avec des paiements étalés. Le coût total peut être plus élevé qu’un achat direct. À la fin du contrat, vous n’êtes pas propriétaire de l’équipement.
Subventions publiques Financement non remboursable, souvent destiné à soutenir les entreprises locales ou innovantes. Réduit les coûts initiaux. Processus d’application compétitif et complexe, avec des délais d’attente parfois longs pour obtenir les fonds.

Cependant, sachez que les fondateurs de startups privilégient souvent les investisseurs privés et le crowdfunding, parce qu'ils offrent des montants plus substantiels et un soutien stratégique, essentiel pour couvrir les coûts élevés de développement et de lancement d'une startup.

D'autres options comme les prêts bancaires ou les subventions publiques sont moins courantes car elles peuvent être plus difficiles à obtenir, avec des montants souvent insuffisants et des processus d'obtention plus longs ou compétitifs.

Vous pouvez choisir de compléter notre business plan pour une startup.

J'ai mes financements, comment on se lance ?

Commencez par acheter tout ce dont vous avez besoin

Voici un aperçu des principales dépenses à prévoir pour lancer votre startup :

Dépense Description Budget 
Développement de produit Recherche et développement, prototypage, tests de produit 20 000 - 50 000 €
Infrastructure technologique Serveurs, hébergement, outils de développement, logiciels 10 000 - 20 000 €
Équipe technique Salaires des développeurs, designers, ingénieurs 30 000 - 60 000 €/an
Marketing et publicité Campagne de lancement, site internet, réseaux sociaux, SEO, SEM 5 000 - 15 000 €
Bureaux et équipements Location de bureaux, mobilier, ordinateurs, fournitures 15 000 - 25 000 €
Frais administratifs Frais juridiques, création d'entreprise, comptabilité 3 000 - 5 000 €
Assurance Assurance responsabilité civile, assurance des locaux 2 000 - 4 000 €/an
Logiciels de gestion Outils de gestion de projet, CRM, ERP 1 500 - 3 000 €
Frais de déplacement Déplacements pour rencontrer des clients, partenaires, investisseurs 2 000 - 5 000 €
Formation et développement Formations pour l'équipe, séminaires, conférences 1 000 - 3 000 €
Divers imprévus Contingences pour les dépenses non anticipées 5 000 - 10 000 €

Puis, développez votre produit minimum viable (MVP)

Après avoir finalisé votre étude de marché, votre business plan, obtenu les financements et procédé aux premières dépenses, il est crucial de concentrer vos efforts sur le développement de votre produit minimum viable (MVP). Le MVP est une version simplifiée de votre produit ou service qui permet de tester votre concept sur le marché avec un minimum de ressources.

Afin de maximiser vos chances de succès, voici une liste des étapes à suivre pour développer efficacement votre MVP :

  • Identifiez les fonctionnalités essentielles qui répondent aux besoins de vos clients cibles.
  • Établissez un calendrier de développement réaliste pour éviter les retards coûteux.
  • Utilisez des outils et des technologies éprouvés pour accélérer le processus de développement.
  • Impliquez des utilisateurs potentiels dès les premières phases pour obtenir des retours constructifs.
  • Testez régulièrement votre MVP pour détecter et corriger les bugs ou les problèmes de performance.
  • Assurez-vous que votre MVP est évolutif pour pouvoir ajouter des fonctionnalités supplémentaires par la suite.
  • Documentez chaque étape du développement pour faciliter les futures améliorations et la maintenance.
  • Préparez une stratégie de lancement pour introduire votre MVP sur le marché de manière efficace.
  • Analysez les retours des utilisateurs pour identifier les points forts et les axes d'amélioration.
  • Adaptez rapidement votre MVP en fonction des retours pour mieux répondre aux attentes du marché.
  • Évaluez les performances de votre MVP par rapport aux objectifs fixés pour mesurer son succès.
  • Planifiez les prochaines étapes de développement en fonction des enseignements tirés de cette phase initiale.
  • Communiquez régulièrement avec votre équipe pour assurer une cohésion et une vision partagée.
  • Restez flexible et prêt à pivoter si les retours du marché indiquent un besoin de changement de direction.

Vous obtiendrez tous les chiffres de cette industrie dans notre business plan pour une startup (également présent dans le pack complet pour créer sa startup).

En même temps, occupez-vous des démarches administratives et des autorisations

Ces démarches peuvent parfois être un peu longues, nous vous conseillons de les commencer dès que vous avez reçu vos financements.

Notre équipe a réalisé, pour vous, un tableau récapitulatif des démarches administratives et des autorisations nécessaires pour lancer une startup en France :

Démarche/Autorisation Description Comment l'obtenir Prix et délais estimés
Immatriculation de l'entreprise Enregistrement officiel de votre startup auprès du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). Dépôt du dossier auprès du Centre de Formalités des Entreprises (CFE) ou en ligne sur le site de l'INPI. Coût : environ 50€. Délai : 1 à 2 semaines.
Déclaration d'activité Obligation de déclarer l'activité de votre startup auprès de l'URSSAF. Enregistrement en ligne sur le site de l'URSSAF. Coût : Gratuit. Délai : immédiat.
Régime de sécurité sociale Enregistrement obligatoire pour la protection sociale des entrepreneurs. Inscription auprès du Régime Social des Indépendants (RSI) ou du régime général pour les salariés. Coût : selon les revenus. Délai : 1 à 2 mois.
Déclaration auprès de la CNIL Déclaration de traitement de données personnelles si votre startup collecte des données utilisateurs. Enregistrement en ligne sur le site de la CNIL. Coût : Gratuit. Délai : immédiat à 1 mois.
Assurance professionnelle Souscription à une assurance pour couvrir les risques liés à votre activité. Contactez un courtier ou une compagnie d'assurance spécialisée. Coût : variable selon les garanties. Délai : immédiat à 1 semaine.
Formation hygiène et sécurité Formation obligatoire pour les startups manipulant des produits alimentaires ou chimiques. Suivre une formation auprès d'un organisme agréé. Coût : entre 200€ et 400€. Délai : 2 jours pour la formation.
Carte de commerçant ambulant (si applicable) Si vous souhaitez vendre en dehors de votre établissement, par exemple sur les marchés. Demande à la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI). Coût : 15€ à 30€. Délai : 1 à 2 semaines.

Enfin, embauchez du personnel et trouvez des partenaires

Qui embaucher au départ ?

Vous vous en doutez, votre équipe initiale devra faire preuve de polyvalence. Dans les premiers temps, chaque membre du personnel sera amené à assumer diverses responsabilités pour assurer le bon fonctionnement de l'entreprise.

Voici le plan d’embauche que nous vous proposons.

  • Au lancement de votre startup :

    - Un CEO (3 000 - 4 000€ par mois).
    - Un CTO (2 500 - 3 500€ par mois).
    - Un développeur (2 000 - 3 000€ par mois).
    - Un responsable marketing (2 000 - 3 000€ par mois).

  • Après quelques mois d'activité, si le succès est au rendez-vous :

    - Un développeur supplémentaire (2 000 - 3 000€ par mois).
    - Un commercial (1 800 - 2 500€ par mois).
    - Un community manager (1 700 - 2 200€ par mois).

  • À long terme, si votre startup prospère :

    - Un directeur adjoint pour vous seconder (2 800 - 3 500€ par mois).
    - Un responsable des ressources humaines (2 500 - 3 200€ par mois).
    - Un comptable à temps plein (2 500 - 3 500€ par mois).

Comment choisir les bons partenaires ?

Quant à vos partenaires, privilégiez les collaborations avec des entreprises locales et diversifiez vos sources de partenariat pour éviter les dépendances et assurer la continuité de votre service.

Si vous voulez des conseils un peu moins généraux et connus, en voici ci-dessous.

  • Optez pour des partenaires proposant des formations à votre équipe. Cela améliore les connaissances et la motivation du personnel.
  • Explorez les offres des incubateurs et accélérateurs locaux - ces structures peuvent vous offrir un soutien précieux et des opportunités de networking.
  • Envisagez un partenariat avec une agence de communication locale pour des campagnes en exclusivité.
  • Ne négligez pas le choix de votre fournisseur de services cloud. Une infrastructure fiable est cruciale pour la performance de votre startup.
  • Choisissez un cabinet de conseil en stratégie pour vous accompagner dans vos décisions clés. Les experts peuvent apporter une vision extérieure précieuse.
  • Privilégiez les partenaires capables de vous fournir des services variés. Cela simplifie la gestion et peut offrir des avantages tarifaires.
  • Établissez des relations avec des partenaires capables de vous aider dans l'organisation d'événements spéciaux, comme des conférences ou des ateliers.
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Une fois lancée, comment réussir et faire prospérer votre startup ?

Commençons, si vous le voulez bien, par analyser les raisons de l'échec.

Pourquoi les startups échouent-elles, en général ?

Nous avons vu beaucoup de startups fermer leurs portes.

Voici, selon nous, les raisons les plus courantes pour lesquelles les startups échouent, classées de la plus fréquente à la moins fréquente :

  • un manque de compréhension du marché et des besoins des clients
  • une mauvaise gestion des finances et des coûts, combinée à des marges faibles
  • un produit ou service qui ne trouve pas son public ou qui arrive trop tard sur le marché
  • une équipe fondatrice mal équilibrée ou des conflits internes
  • un manque de différenciation par rapport à la concurrence
  • une stratégie de croissance mal définie ou irréaliste

Évitez ces risques avec une bonne stratégie de départ. Nos ressources pour le lancement d'une startup à succès sont là pour vous aider.

Comment minimiser les risques ?

Notre équipe vous a préparé un tableau récapitulatif des risques opérationnels et stratégiques les plus courants pour une startup, ainsi que des stratégies pour les minimiser sur le long terme.

Description du risque Comment le minimiser sur le long terme
Le produit ou service pourrait ne pas répondre aux attentes du marché, rendant l'offre moins pertinente. Effectuer des études de marché approfondies et des tests utilisateurs avant le lancement. Adopter une approche itérative en développant des MVP (Minimum Viable Product) pour recueillir des feedbacks et ajuster l'offre en conséquence. Maintenir une veille concurrentielle pour adapter rapidement votre produit aux évolutions du marché.
Les coûts peuvent être mal gérés, entraînant des problèmes de trésorerie. Utiliser des outils de gestion financière pour suivre les dépenses et les revenus en temps réel. Établir un budget prévisionnel et le réviser régulièrement. Rechercher des financements diversifiés (investisseurs, subventions, crowdfunding) pour assurer une stabilité financière.
La concurrence peut rapidement copier ou surpasser votre offre. Développer une proposition de valeur unique et difficilement imitable. Investir dans la R&D pour toujours être à la pointe de l'innovation. Protéger vos innovations par des brevets ou des marques déposées. Créer une communauté fidèle autour de votre marque grâce à un excellent service client et une communication engageante.
Les membres de l'équipe peuvent ne pas être alignés sur la vision ou les objectifs, créant des tensions internes. Mettre en place des processus de communication clairs et réguliers. Organiser des sessions de team-building pour renforcer la cohésion de l'équipe. Définir des rôles et des responsabilités précis pour chaque membre. Offrir des formations et des opportunités de développement personnel pour maintenir l'engagement et la motivation.
Les régulations et les lois peuvent évoluer, impactant votre activité. Engager un consultant juridique pour rester informé des évolutions législatives. Participer à des associations professionnelles pour anticiper les changements réglementaires. Mettre en place des formations régulières pour le personnel sur les nouvelles régulations et les bonnes pratiques.
Difficulté à attirer et fidéliser une clientèle sans une communication ciblée et différenciée. Créer un blog ou une chaîne YouTube autour de votre domaine, proposant des contenus éducatifs et des présentations de vos produits ou services. Utiliser les réseaux sociaux pour organiser des concours ou des événements virtuels, attirant ainsi une audience plus large. Développer une stratégie de marketing par e-mail en proposant des newsletters exclusives avec des offres spéciales et des événements à venir. Collaborer avec des influenceurs spécialisés pour augmenter la visibilité auprès d'une nouvelle clientèle.

Qu'est-ce qui est le plus difficile durant la création d'une startup ?

La chose la plus difficile quand on s'apprête à créer sa startup, c'est sans doute de trouver le fameux "product-market fit".

C'est cette alchimie délicate où ton produit ou service répond parfaitement à un besoin réel du marché. Tu peux avoir une idée géniale, mais si elle ne résonne pas avec ton audience cible, tu risques de te retrouver avec un produit que personne n'achète. Cela demande une compréhension profonde de ton marché, des itérations constantes et une capacité à pivoter rapidement si nécessaire.

Ensuite, il y a le défi de constituer une équipe de choc. Trouver des cofondateurs et des premiers employés qui partagent ta vision et qui sont prêts à s'investir corps et âme dans l'aventure est crucial. Ce n'est pas seulement une question de compétences techniques, mais aussi de culture d'entreprise et de compatibilité personnelle. Une équipe mal alignée peut faire dérailler même les meilleures idées. Donc, passer du temps à recruter les bonnes personnes et à construire une culture solide dès le départ est essentiel.

Notre business plan pour une startup (également présent dans le pack complet pour créer sa startup) vous aidera à réussir votre projet.

Comment attirer vos premiers clients pour votre startup ?

Une erreur courante serait de se disperser et de mal investir dans le budget marketing de votre startup.

Voici un tableau pour vous aider à mieux concentrer vos efforts.

Initiatives Marketing Efficacité Explication
Lancement d'un programme de bêta-testeurs exclusifs Excellente Attire les early adopters qui aiment tester de nouvelles technologies et peuvent fournir des retours précieux, tout en créant un sentiment d'exclusivité et d'engagement.
Collaboration avec des influenceurs tech locaux Excellente Les influenceurs tech peuvent attirer une audience ciblée et créer un buzz autour de votre produit, augmentant ainsi la visibilité et la crédibilité de votre startup.
Organisation de webinaires éducatifs sur l'utilisation de votre produit Bonne Les webinaires offrent de la valeur ajoutée et attirent ceux qui souhaitent en savoir plus sur votre produit, tout en encourageant des interactions régulières.
Développement d'une application mobile avec fonctionnalités exclusives Bonne L'application permet une interaction directe avec les utilisateurs, offrant une commodité supplémentaire et des fonctionnalités personnalisées pour fidéliser la clientèle.
Participation à des salons et conférences tech Bonne Ces événements permettent de rencontrer des clients potentiels et des partenaires, tout en augmentant la visibilité de votre startup dans l'écosystème tech.
Collaboration avec d'autres startups pour des projets communs Moyenne Peut générer des synergies et du trafic croisé, mais nécessite une bonne coordination et n'attire pas toujours les utilisateurs spécifiquement intéressés par votre produit.
Publicité excessive sur les réseaux sociaux Mauvaise Peut sembler artificielle et détourner l'attention de la valeur réelle de votre produit, qui doit rester le centre d'intérêt principal de votre communication.
Publicité par SMS/mailing direct Mauvaise Souvent perçue comme intrusive, cette méthode peut agacer les clients potentiels plus qu'elle ne les attire, surtout pour une startup qui doit inspirer innovation et confiance.

Finalement, comment je développe ma startup sur le long-terme ?

Pour développer une startup sur le long terme, la rigueur quotidienne est essentielle.

Également, pour le long terme, voici les conseils que nous préconisons.

Nous vous laissons là-dessus, bon courage pour la suite de votre aventure, nous espérons que la lecture de cet article vous a plu.

  • Collaboration avec des partenaires stratégiques :

    Créer des partenariats exclusifs avec des entreprises complémentaires permet d’offrir des solutions uniques et de fidéliser une clientèle à la recherche d'innovation. C'est une stratégie qui peut rapidement se traduire par un afflux de clients intéressés et fidèles.

  • Développement d'une offre de niche :

    Se spécialiser dans un segment sous-exploité, comme une technologie émergente ou un marché spécifique, attire immédiatement une clientèle ciblée et crée une forte identité pour la startup. Ce positionnement distinctif peut rapidement augmenter la notoriété et la fréquentation.

  • Optimisation des périodes creuses :

    Transformer les périodes calmes en opportunités de revenus avec des événements ou des offres spécifiques peut avoir un impact rapide sur la rentabilité quotidienne. Cette stratégie maximise l’utilisation des ressources et des talents, augmentant les revenus sans effort marketing massif.

  • Utilisation des données clients :

    Exploiter les données pour personnaliser l'expérience client permet de fidéliser rapidement et d'augmenter la fréquence des interactions. Les offres ciblées basées sur les préférences spécifiques des clients sont un levier puissant pour booster les ventes à court terme.

  • Stratégie de localisation :

    Anticiper les évolutions du marché et ajuster son offre peut porter ses fruits à moyen terme. Cette adaptation à l’environnement concurrentiel peut éviter une baisse de clientèle due à des changements technologiques ou économiques.

  • Expériences immersives :

    Proposer des événements immersifs et des démonstrations de produits attire une clientèle à la recherche de nouveautés et d’expériences uniques. Bien que plus complexes à mettre en place, ces initiatives renforcent la fidélisation et la notoriété à moyen terme.

  • Approche hybride :

    Développer une offre en ligne pour toucher un public plus large est une stratégie de diversification qui porte ses fruits sur le long terme. Cela permet de créer une marque au-delà du local, mais nécessite un investissement initial et une gestion continue.

  • Relation durable avec les fournisseurs :

    Négocier des contrats à long terme avec des fournisseurs pour garantir l’approvisionnement et des tarifs avantageux est une stratégie qui stabilise le business à long terme. Bien que les résultats soient moins immédiats, ils assurent une constance dans l'offre et la rentabilité.

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