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Comment faire l'analyse SWOT pour de la vente de produits CBD ?

forces d'une boutique CBD

On retrouve souvent une analyse SWOT dans un business plan. De quoi s'agit-il ? Tout d'abord, il convient de comprendre pourquoi on appelle cela une SWOT. Cela vient des 4 lettres, qui ont chacune une signification : Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités) et ... Threats (menaces). Cet outil permet de mieux comprendre le contexte dans lequel évolue votre entreprise.

C'est un outil d’analyse stratégique, qui permet d’étudier les forces et les faiblesses d’une entreprise face à la concurrence. Elle donne également l'occasion d'identifier les éléments externes qui peuvent contribuer (les opportunités) ou limiter (les menaces) le développement de votre activité.

Schématiser les aspects de sa boutique CBD dans une analyse SWOT n'est pas un exercice facile. C'est un terme qui appartient surtout à l'univers des écoles de commerce. On ne sait pas par où commencer pour rédiger une analyse SWOT. Nous sommes là pour les épauler. Au sein de cet article, vous retrouverez 4 exemples, pour chaque point de la SWOT pour de la vente de produits CBD. Cela vous permettra de mieux réussir l'analyse SWOT de votre boutique CBD.

4 forces pour la SWOT d'une boutique CBD

Une vaste gamme de produits CBD à vendre. Le CBD peut être consommé sous plusieurs formes. Alimentaire, huile, tisane, capsule ou encore sont des formats auxquels le CBD est proposé sur le marché. Ce que vous devez savoir, c'est que chaque client a des préférences différentes quant à la forme du CBD qu'il entend consommer. Par exemple, le CBD e-liquide est destiné à des fumeurs qui cherchent plutôt à se divertir, tandis que l’huile est surtout pour ceux qui sont à la recherche des vertus médicales du CBD. Ainsi, en proposant plusieurs gammes de produits, vous pouvez conquérir plusieurs segments de marché à la fois. En plus, avec gamme diversifié, vous vous assurez de protéger un peu mieux votre marché face à l’arrivée d’éventuels concurrents.

Un emplacement idéal pour votre boutique physique de CBD. Le choix de l’emplacement revêt une importance capitale pour une boutique de CBD. En effet, le CBD est un produit récent, lancé seulement il y a quelques années sur le marché. Ainsi, il nécessite une bonne visibilité pour attirer les clients potentiels. Ainsi, pour l’emplacement, vous devez choisir une rue très fréquentée, et en centre-ville. Si vous ne souhaitez pas vous installer en centre-ville pour diverses raisons, choisissez un quartier d’au moins 5 000 habitants pour vous installer. Pour la surface nécessaire, pensez à prendre un local de 30 à 50 m2 pour démarrer.

Un vendeur qui peut expliquer la différence entre CBD et THC. Ce qui rend les consommateurs aussi hésitants à l'égard des produits à base de CBD, c’est surtout le flou qui entoure le taux de THC qu’ils peuvent contenir. En effet, le THC est une substance psychotrope, qui provoque des hallucinations et peut entraîner une forte dépendance. Néanmoins, le taux de THC présent dans les CBD sur le marché, du moins en France, est inférieur à 0,2%. Un tel taux ne présente quasiment aucun danger pour la santé, et ne provoque pas des effets hallucinogènes. Ainsi, avec un vendeur qui peut expliquer correctement cette information est une force certaine pour votre activité de ventes de produits CBD. De plus, un vendeur qui s’y connaît techniquement aux CBD peut orienter efficacement les clients pour combler leurs besoins.

Une boutique CBD à l’atmosphère travaillée et accueillante. Le marketing sensoriel prend de plus en plus d’ampleur dans le monde de la distribution. En effet, l’atmosphère olfactive, sonore, ainsi que la perception influe grandement sur le comportement des clients en magasin. Ainsi, une ambiance accueillante et cohérente avec votre positionnement ne pourra qu’accentuer la motivation d’achat de vos clients. 

En proposant plusieurs gammes de produits, vous pouvez conquérir plusieurs segments de marché à la fois. 

matrice SWOT vente de produits CBD
analyse SWOT de produits CBD

SWOT pour de la vente de CBD : 4 exemples de faiblesses

Une mauvaise gestion des stocks de produits CBD. La gestion de stock est un facteur clé dans la réussite de votre boutique CDB. Ainsi, vous devez être particulièrement vigilant dans ce domaine. En effet, une rupture de stock à répétition crée des frustrations chez les clients. Par ailleurs, les consommateurs, face à des ruptures de stock fréquentes, n'hésitent pas à aller voir chez la concurrence. Ainsi, une mauvaise gestion des stocks vous expose à une fuite massive de clients fidèles.

Des horaires d’ouverture trop limités pour votre boutique CBD. Le nombres d’heures durant lesquelles un commerce reste ouvert influe directement sur son chiffre d’affaires. En effet, le nombre de ventes entre les différentes plages horaires de la journée n’est pas le même. Par exemple, durant les heures de pointes, l’affluence dans votre magasin de CBD va atteindre un pic. Pendant les heures creuses, vous n’aurez que très peu de clients. Généralement, ce type de commerce reçoit le plus grand nombre de visiteurs entre 17h30 à 19h30, c’est-à-dire après les heures de travail. Ainsi, vous devez adopter des horaires d’ouverture assez larges.

Des produits CBD mal présentés en boutique. Un bon merchandising permet à la clientèle de trouver facilement le produit qu'elle recherche. Avec un mauvais merchandising, vous risquez de détourner l’attention du consommateur. Selon des études, une bonne présentation des produits influe directement sur les décisions d’achat des consommateurs. Or, selon des estimations récentes 76% des décisions d’achat sont prises en magasin. Ainsi, vous devez prêter une grande attention à la façon dont vous présentez vos produits CBD.

Pas de parking à proximité de la boutique CBD. Avec la concurrence des magasins en ligne il est difficile d’être compétitif si vous n’offrez pas à vos clients un maximum de conforts lors de leurs achats. Or, l’absence de parking est un réel frein pour la mobilité de vos clients. Selon des estimations récentes, 67% des consommateurs se déplacent en voiture pour faire leurs courses. Sans parking, vos potentiels clients risquent de déserter, et de se replier vers des concurrents susceptibles de leur offrir des places pour se garer.

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Les opportunités de la SWOT d'une boutique CBD : 4 exemples

Développer un e-commerce CBD, en plus d’une boutique physique. En plus d’attirer une clientèle locale, développer une boutique CBD en ligne vous permet d’élargir vos horizons. En effet, avec un e-commerce, vous avez la capacité de servir des clients éloignés de votre zone de chalandise. Par ailleurs, avec un site, vous avez de nombreux moyens de promouvoir vos produits : vidéos, articles de blog, podcast, etc.

Travailler avec des micro-influenceurs pour promouvoir ses produits CBD. Le CBD est un marché relativement jeune. Bien qu’il soit populaire auprès des jeunes, il n’est pas encore très connu du grand public. Cette méconnaissance peut parfois être un frein à sa consommation, d’où l’importance du marketing d’influence dans sa promotion. En effet, 90% des consommateurs se fient aux recommandations de leurs pairs. Avec une telle stratégie, vous êtes plus susceptible de convaincre des prospects à essayer vos produits. Attention cependant à bien respecter toutes les règles propres à cette industrie, surtout en matière de publicité et de communication. 

Se concentrer sur la vente des produits CBD qui offrent les meilleures marges.Comme dans tous les autres commerces, certains de vos produits CBD vont vous permettres de dégager de meilleures marges bénéficiaires que d’autres. Au lieu d’essayer de tout vendre, se concentrer sur vos meilleurs produits vous permet d’économiser de précieuses ressources, tant sur le plan financier que le l’aspect humain. En effet, au lieu de concevoir de nombreux supports publicitaires pour une liste interminable de produits, vous pouvez faire le choix de vous concentrer que sur quelques-uns seulement. Vous limitez ainsi votre charge de travail mais aussi votre budget de promotion, tout en vous assurant des marges confortables. Dans le domaine du CBD, presque tous les produits offrent une marge bénéficiaire nette d'environ 20%, sauf les ceux qui sont relatifs à la santé et le bien-être. En effet, les CBD de ces deux catégories permettent généralement de générer des marges supérieures à 30 % pour ceux qui les vendent.

Vendre des produits CBD qui ont du succès sur les marchés étrangers
. De nombreux pays ont légalisé la consommation généralisée du CBD. C’est le cas de la Suisse, du Canada ou des Pays-Bas par exemple. Ces pays sont des précurseurs dans la consommation du CBD, et leurs marchés sont suffisamment matures. Ainsi, pour trouver de nouveaux produits à fort potentiel, vous pouvez observer ceux de ces 3 pays. En proposant, en premier, des nouveaux produits à succès sur des marchés étrangers, vous allez endosser le rôle de leader, et dominer le marché pendant un long moment. Attention cependant à bien veiller au respect du cadre réglementaire.

Un exemple de SWOT pour de la vente de produits CBD

4 exemples de menaces à intégrer dans l'analyse SWOT d'une activité de vente de produits CBD

Ne pas respecter la loi concernant la vente de produits CBD. La France est l’un des pays qui applique des réglementations très strictes à l’égard du CBD et de sa consommation. Une infraction à l’une de ces règles peut mener jusqu’à la fermeture définitive de votre boutique. Le taux de THC supérieur à celui autorisé dans les produits à la vente est la principale cause de fermeture de CBD shop en France. Vous devez aussi faire attention à l’âge de vos clients, car ce produit est strictement interdit aux moins de 18 ans.

Des mauvais avis sur internet. Les mauvaises notes sur internet influent directement sur vos ventes, et ce, négativement. En effet, la majorité des consommateurs Français effectuent des recherches sur internet avant d’acheter un produit en magasin. Un grand nombre de mauvais avis feront certainement hésiter voire reculer les consommateurs.

Vendre des produits CBD alimentaires périmés. La vente de produits impropres à la consommation présente un grand danger pour vos clients. En effet, ces derniers risquent une intoxication alimentaire. En plus du scandale que cela peut entraîner, vous risquez de lourdes sanctions administratives et pénales. Dans les meilleurs des cas, après une telle situation, votre image pourrait être, à jamais, entachée.

Choisir un mauvais statut juridique pour son entreprise. Le statut juridique aura un impact social et économique sur votre entreprise. Ainsi, son choix doit être fait avec beaucoup d’attention. En effet, adopter un mauvais statut juridique risque de freiner le développement de votre entreprise. Par exemple, en choisissant la forme de micro entreprise, votre chiffre d’affaires est plafonné à 176 200 euros. Par ailleurs, en adoptant le statut classique de SARL, vous limitez sérieusement votre possibilité à inviter d’autres associés à se joindre à vous dans l’aventure.      

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