Élaborer une étude de marché pour un thérapeute

Nos experts ont réalisé un business plan pour un thérapeute, modifiable.

Vous vous apprêtez à devenir thérapeute indépendant mais vous vous posez encore certaines questions ?

Vous vous interrogez au sujet des récents changements sur le marché de la thérapie ?

Vous voulez vous informer à propos de la réglementation propre à un thérapeute ?

Vous vous demandez qui sont les clients potentiels pour un thérapeute ?

Vous ne savez pas qui sont les thérapeutes déjà installés dans la région ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre activité de thérapeute vous sera utile pour trouver des réponses à toutes ces questions.

La réalisation d'une étude de marché représente, en effet, une démarche fondamentale, qui permet de bien se préparer pour le lancement d'une activité de thérapeute.

Pourquoi ? Car étudier son marché donne l'opportunité de se familiariser avec le secteur, d'identifier ses futurs clients (ainsi que leurs préférences), d'élaborer un concept qui fait preuve de pertinence mais aussi d'estimer précisément son futur chiffre d'affaires.

Comment rédiger une bonne étude de marché pour votre activité de thérapeute ? Notre équipe d'experts vous indique quelques conseils dans les lignes qui suivent.

De plus, afin de réussir cet exercice, téléchargez maintenant notre business plan élaboré pour un thérapeute.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'un thérapeute ?

Une étude de marché présente un lot significatif d'informations, de tableaux et d'analyses. Il est essentiel de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché sérieuse.

Voici le déroulement privilégié pour une étude de marché rigoureuse et correctement structurée.

La première partie va donner la possibilité de présenter le marché de la thérapie dans sa globalité. On y dévoile des chiffres de marché mais également les dernières tendances.

La partie qui vient après va aider à mieux saisir la nature de la demande :
Qui peuvent être les potentiels clients de votre activité de thérapeute ? Forment-ils un ensemble homogène ? Quelles sont leurs situations financières ? etc.

Vient ensuite la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'étude des thérapeutes concurrents. Cette partie va aider à synthétiser les facteurs de réussite (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages compétitifs qu'on peut développer lorsqu'on pratique une activité de thérapeute.

S'ensuit une partie qui détaille l'analyse des possibles partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occassion de collaborer en votre qualité de thérapeute.

Finalement, la partie qui va conclure l'étude de marché contient le "Mix Marketing" pour un thérapeute (un concept qui regroupe les politiques de prix, de produit, de commercialisation et de distribution), une analyse SWOT détaillée ainsi que des hypothèses en rapport avec l'estimation des revenus de votre activité de thérapeute.

Comment étudier le marché de la thérapie ?

Ici, vous devrez présenter les données, chiffres et statistiques (les plus récents) en rapport avec le marché de la thérapie. Cette démarche permettra d'avoir une analyse détaillée sur le marché à l'échelle nationale.

De la même façon que nous l'avons fait dans le business plan élaboré pour un thérapeute, privilégiez les chiffres des dernières années et les tendances actualisées, donnant des informations utiles quant au marché de la thérapie.

Identifiez les tendances récentes, les éléments nouveaux, les dernières innovations et les changements observables dans les façons de consommer sur le marché.

Certains des éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie sont la thérapie à distance, la thérapie naturelle, ou encore l'hypnothérapie.

Ces points représentent des tendances, actuelles, qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un thérapeute ?

Un échantillon représentatif pour un thérapeute

Lorsque vous ferez l'étude de marché de votre activité de thérapeute, il faudra questionner ceux qui peuvent, potentiellement, venir vous consulter.

Cependant, vous ne pourrez pas consulter la totalité des personnes de votre marché cible. C'est pour cela qu'il faut établir un échantillon dit "représentatif".

On fait ici référence à un ensemble homogène de personnes, sélectionnés parmi tous ceux qui sont susceptibles d'être vos clients.

Les différents questionnaires pour l'étude de marché d'un thérapeute

Une bonne étude de marché présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de thérapeute est conçu pour étudier les comportements mais aussi les préférences de l'échantillon représentatif. Il permet, entre autres, de comprendre ce que ces personnes n'apprécient pas chez les thérapeutes concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, sera utilisé pour collecter des informations plus précises concernant les avis et opinions exprimés dans le questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre activité de thérapeute, il faut, par la suite, faire l'analyse de toutes les informations collectées au sein de ces questionnaires.

Les segments de marché et "customer personas" pour un thérapeute

Les "segments de marché" de votre activité de thérapeute sont des catégories homogènes de potentiels clients qui se ressemblent. À titre d'exemple, nous retrouvons des catégories telles que les mêmes envies, un trait de caractère commun, ou encore le même secteur d'activité.

D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser un thérapeute sont 'les personnes qui souffrent de douleurs et de troubles d'ordre psychologique' , 'les individus souffrant d'une pathologie' ou bien 'les adeptes de la médecine douce' . Il y en a de nombreux autres possibles.

Concernant les buyer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un client idéal qui pourrait, à titre d'exemple, venir vous consulter.

Un persona est, pour simplifier, un "personnage imaginé" à qui on confère des attributs, une subjectivité, une capacité financière, des habitudes de consommation et qui est le représentant d'un certain groupe, homogène.

Faire un persona pour son activité de thérapeute aide à mieux cerner les envies de sa clientèle, et donc mieux répondre à ses attentes.

Vous retrouverez les différents segments de marché propres à ce secteur dans les pages de notre business plan pour un thérapeute.

La taille du marché de votre activité de thérapeute

Pourquoi devrait-on estimer la taille et la valeur du marché de son activité de thérapeute ? Car ces chiffres et études sont des indicateurs du potentiel commercial et financier de votre projet d'entreprise.

La connaissance de la taille et la valeur de votre marché cible permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, venir vous consulter après votre lancement.

Ce calcul permet aussi de prendre connaissance du montant du chiffre d'affaires que votre activité de thérapeute peut potentiellement encaisser.

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier adapté à un thérapeute.

Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'un thérapeute ?

Comment bâtir l'analyse concurrentielle d'un thérapeute ?

Il y aura sans aucun doute de la concurrence sur le secteur de la thérapie, et vous devrez être armé pour lui faire face.

On doit donc retrouver une étude détaillée des thérapeutes concurrents dans l'étude de marché que vous allez mener.

Vous devrez notamment étudier leurs attributs remarquables, tout comme les avantages de leurs offres et leurs faiblesses.

Identifiez spécifiquement leurs inconvénients. Vous aurez ainsi certainement l'occasion d'identifier des lacunes telles que le manque de communication et de pédagogie avec les patients, des tarifs de consultation trop élevés par rapport à la concurrence, l'absence d'un module de prise de rendez-vous en ligne, une décoration et une atmosphère peu agréables ou encore un thérapeute peu professionnel et peu compétent.

Téléchargez notre business plan pour un thérapeute si vous voulez obtenir une analyse concurrentielle complètement rédigée et adaptée à ce type d'activité.

Les critères de succès et les avantages concurrentiels d'un thérapeute

En étudiant les thérapeutes concurrents, vous comprendrez quels sont leurs qualités et leurs points d'amélioration.

Alors, vous pourrez synthétiser les facteurs de réussite d'un thérapeute, comme par exemple :
- met en évidence son certificat ou son diplôme ainsi que des détails importants sur ses compétences et expériences
- ajuste ses honoraires pour rester compétitif face à la concurrence
- entretient une communauté sur les réseaux sociaux (et partage avec elle du contenu original sur les troubles d'ordre psychologique)
- aménage une salle d'attente conférant le meilleur confort
- est pédagogue envers ses patients et leur enseigne différents conseils à suivre au quotidien

Pour vous, nos experts ont déjà regroupé tous les éléments de succès ainsi que les avantages compétitifs concernant cette activité dans le business plan pour un thérapeute.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'un thérapeute ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre activité de thérapeute est essentielle pour identifier ces acteurs, mais également étudier leurs attributs majeurs, tels que leur chiffre d'affaires, leur audience, leur stratégie de distribution, etc.

En ce qui concerne les partenaires éventuels pour un thérapeute, on retrouve les professionnels de la santé mentale (psychologues, sophrologues, addictologues, etc.), les associations et organismes spécialisés dans la lutte contre l'anxiété ou encore les centres de formation.

Comment conclure l'étude de marché d'un thérapeute ?

Les 4P du Marketing pour un thérapeute

Le Marketing Mix, aussi nommé les 4P du marketing, est tout simplement un concept qui rassemble une liste de stratégies ainsi que plusieurs initiatives à entreprendre pour réussir le lancement d'une activité de thérapeute sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre activité de thérapeute va rassembler 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de thérapeute va aider à spécifier tous les attributs de votre projet :
Quelles sont les thérapies proposées (de couple, de difficultés relationnelles, familiales, etc.) ? Quelles sont les catégories d'individus ciblés (hommes, femmes, enfants, personnes âgées, handicapés, etc.) ? Quelle est l'adresse du cabinet de thérapie ? etc.

La politique de prix d'un thérapeute est cruciale pour la bonne réussite de l'activité. Elle sert effectivement de base pour choisir intelligemment les tarifs de ses séances.

La politique de distribution pour votre activité de thérapeute va permettre de sélectionner les canaux de distribution les plus efficaces afin de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre activité de thérapeute va aider à choisir les supports, initiatives et stratégies marketing pertinents vous permettant de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible dans des délais courts.

L'analyse SWOT d'un thérapeute

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) représente une ressource stratégique au sein de l'étude de marché. Elle est en effet d'une aide précieuse pour lister les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, à l'instar de votre activité de thérapeute.

En plus de cela, cette matrice aide à regrouper les opportunités tout comme les menaces susceptibles de se manifester sur le marché.

Vous retrouverez une matrice SWOT complète dans notre business plan pour un thérapeute.

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour un thérapeute

L'estimation des futurs revenus constitue le point final de l'étude de marché pour votre activité de thérapeute.

L'ensemble des données collectées lors de l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cibler vos clients potentiels, d'étudier les habitudes, de savoir qui sont les thérapeutes concurrents et d'appréhender le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre activité de thérapeute.

Si vous souhaitez obtenir une étude financière complète de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un thérapeute.