Comment faire le business plan d'un thérapeute ?
Nos experts ont réalisé un business plan pour un thérapeute, modifiable.
Se lancer sur le marché de la thérapie peut donner envie à certains professionnels.
Cependant, avant de démarrer un projet entrepreneurial, il est conseillé de rédiger un business plan digne de ce nom.
Un tel document donne la possibilité d'établir la stratégie de croissance de votre activité de thérapeute en réfléchissant, par exemple, au premier budget, à l'environnement concurrentiel, aux estimations de revenus, au point mort tout comme aux futurs gains de votre activité de thérapeute.
De même, le business plan de votre activité de thérapeute peut servir de support pour une demande de financement auprès d'un investisseur.
Quels éléments inclure dans le business plan d'un thérapeute ?
Comment être sûr(e) de ne rien oublier ?
Peut-on calculer le chiffre d'affaires de votre activité de thérapeute ?
Quels sont les ratios financiers à inscrire dans le business plan ?
Comment analyser le seuil de rentabilité d'un thérapeute ?
Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.
De plus, afin de maximiser vos chances de réussite, vous pouvez utiliser notre business plan adapté à un thérapeute.
L'élaboration du business plan d’un thérapeute
Pourquoi faire un business plan pour un thérapeute ?
Mettre en forme un business plan pour votre activité de thérapeute donne l'opportunité de :
- étudier les derniers chiffres concernant le marché de la thérapie
- analyser les innovations qui caractérisent le secteur de la thérapie
- synthétiser les facteurs de réussite d'un thérapeute
- comprendre vos segments de marché ainsi que leurs envies
- décider d'une proposition de valeur convaincante pour votre projet
- étudier les thérapeutes concurrents ainsi que leurs caractéristiques
- mettre en lumière des avantages concurrentiels pour votre activité de thérapeute
- décrire, via le Business Model Canvas, le modèle économique de votre activité de thérapeute
- mettre en place une stratégie marketing (en listant les étapes)
- prévoir les événements et risques qui peuvent menacer votre nouvelle entreprise
- prouver à une institution bancaire que votre activité de thérapeute présente des finances saines
Les experts de notre équipe ont veillé à élaborer un business plan pour un thérapeute, qui respecte l'ensemble de ces objectifs.
Que retrouve-t-on dans le business plan d'un thérapeute ?
Ce type de document présente une multitude d'informations, de données et d'analyses.
Toutefois, il est impératif de bien les structurer afin d'avoir un business plan sérieux.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un thérapeute, qui est structuré en cinq parties, expliquées plus bas.
La toute première partie fait référence à l'“Opportunité de Marché”. Nos experts vont y étudier des données et chiffres qui caractérisent le marché de la thérapie. Chaque semestre, nos équipes actualisent ces informations.
Cette partie du business plan vous donne l'opportunité de présenter les récentes avancées notables (par exemple la thérapie à distance, l'hypnothérapie, ou encore la thérapie naturelle).
Pour finir, on y liste les éléments qui permettent à un thérapeute de dépasser son seuil de rentabilité.
La partie suivante correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle a pour rôle de présenter votre activité de thérapeute :
Quelle est l'adresse du thérapeute ? Quelles sont les thérapies proposées (de couple, de difficultés relationnelles, familiales, etc.) ? Quelles sont les catégories d'individus ciblés (hommes, femmes, enfants, personnes âgées, personnes handicapées, etc.) ? etc.
Cette partie introduit aussi la proposition de valeur de votre activité de thérapeute. Finalement, vous y retrouverez la présentation du porteur de projet (la personne en charge de ce projet).
Ensuite, vient la partie qui se nomme “Étude de Marché” et qui va permettre d'étudier les différents profils de clients pour votre activité de thérapeute.
On y présente aussi les thérapeutes concurrents au sein d'une analyse compétitive. Cette partie comprend notamment une matrice SWOT, qui est l'outil utilisé afin de repérer les forces et faiblesses de votre activité de thérapeute, tout en faisant état des opportunités et menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.
La partie que nous appelons “Stratégie”, va, elle, nous permettre de dévoiler une stratégie marketing contenant toutes les initiatives qui permettent d'atteindre rapidement le seuil de rentabilité.
On y expose, parmi d'autres éléments, une stratégie commerciale et marketing qui entraîne un état de rentabilité.
Finalement, notre business plan se conclut par une partie intitulée “Finances”, qui amène à exposer la totalité des indicateurs financiers de votre activité de thérapeute.
Comment réussir l'Executive Summary pour un thérapeute ?
Afin de réussir l'Executive Summary de votre activité de thérapeute, il faut respecter certains points.
Tout d'abord, le résumé éxecutif devra être court. N'allez pas plus loin que deux pages. Dans les faits, il sert d'introduction au business plan de votre activité de thérapeute.
Par ailleurs, il se doit d'être pédagogique, ainsi il doit persuader le lecteur que votre activité de thérapeute est un projet viable.
Ne faites pas de fautes d'orthographe et précisez les points forts de ce projet d'entreprise. Par exemple : ajuste ses honoraires pour rester compétitif face à la concurrence, aménage une salle d'attente conférant le meilleur confort, travaille la décoration tout en conférant une isolation phonique à son cabinet (de sorte à y créer une atmosphère calme et paisible) ou encore réalise des consultations en ligne.
Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à un thérapeute, décrite dans la partie précédente.
Comment bien rédiger l'étude de marché pour un thérapeute ?
Une étude de marché pour votre activité de thérapeute vous permet d'identifier les éléments externes à votre projet, comme la force de la demande, les modes de consommation et l'environnement concurrentiel.
Chaque projet d'entreprise doit être initié par une étude de marché.
Comment l'établir ? Notre conseil est de lister et catégoriser une certaine quantité de données.
Voici les différentes informations qu'on retrouvera dans la partie intitulée "Étude de Marché" du business plan conçu pour un thérapeute :
- des chiffres et données actualisés du marché de la thérapie
- les dernières tendances qui ont émergé sur le secteur de la thérapie
- les segments de clientèle de votre activité de thérapeute
- l'étude compétitive
- des exemples d'avantages concurrentiels
- la matrice SWOT d'un thérapeute
Les éléments fondamentaux d'un business plan pour un thérapeute
Comment définir le modèle économique d'un thérapeute ?
Le modèle économique, ou business modèle, d'un thérapeute est d'aider, voire soigner des individus traversant des épreuves, ayant subi un traumatisme, ou souffrant de troubles physiques ou psychiques, en utilisant les outils thérapeutiques appropriés.
Souvent, dans son business plan, on synthétise le modèle économique de son projet d'entreprise en complétant un Business Model Canvas.
Cet outil donne l'occasion de facilement identifier les points majeurs de votre activité de thérapeute, en particulier les circuits de distribution, les différents coûts, les différentes ressources, etc.
Le business plan adapté à un thérapeute contient bien un Business Model Canvas rédigé pour ce secteur d'activité.
Comment présenter les segments de clientèle d'un thérapeute ?
La segmentation de marché c'est "segmenter" tout un ensemble d'invididus (et ou d'entreprises) en groupes homogènes.
Pour vous, il faudra répartir les individus qui peuvent venir vous consulter.
Quel est l'intérêt des segments ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Aussi, cela vous sera utile pour communiquer avec plus de force (en séparant les différentes offres et messages de votre activité de thérapeute selon les groupes par exemple).
Des segments de marché possibles pour votre activité de thérapeute sont les adeptes de la médecine douce, les personnes qui souffrent de douleurs et de troubles d'ordre psychologique ou encore les individus souffrant d'une pathologie.
À l'intérieur du business plan pour un thérapeute vous retrouverez une étude en détails des segments de marché complétée pour ce secteur.
Comment établir l'analyse concurrentielle d'un thérapeute ?
Vous ne serez pas seul sur le marché de la thérapie.
Il y a aussi les thérapeutes concurrents à qui il faudra prendre des parts de marché.
Votre business plan devra contenir une analyse de ces concurrents. Il faudra détailler leurs caractéristiques principales, tout comme leurs forces et également leurs inconvénients.
Identifiez spécialement leurs inconvénients. Vous pourrez identifier des lacunes telles que des tarifs de consultation trop élevés par rapport à la concurrence, le manque de communication et de pédagogie avec les patients, une décoration et une atmosphère au cabinet peu agréables, un thérapeute peu professionnel et peu compétent ou encore l'absence d'un module de prise de rendez-vous en ligne.
Pourquoi ? Car ces éléments amènent probablement de la déception chez les clients de ces thérapeutes. Tirez profit de ces failles en construisant des avantages concurrentiels pour votre activité de thérapeute.
Un avantage concurrentiel signifie tout ce qui permet à votre activité de thérapeute de surpasser ses concurrents sur le marché.
Ci-dessous, quelques exemples d'avantages compétitifs qu'on peut développer pour un thérapeute :
- propose la première séance de thérapie à un prix très réduit
- met en évidence son certificat ou son diplôme ainsi que des détails importants sur ses compétences et expériences
- entretient une communauté sur les réseaux sociaux (et partage avec elle du contenu original sur les troubles d'ordre psychologique)
- s'applique à avoir des relations de confiance dans le milieu médical (notamment pour être recommandé par des médecins)
- est pédagogue envers ses patients et leur enseigne différents conseils à suivre au quotidien
- reste joignable par messagerie en dehors des horaires de visite pour répondre aux patients
- etc.
Téléchargez notre business plan pour un thérapeute pour obtenir une analyse de la concurrence complètement rédigée ainsi que la liste des avantages concurrentiels pour ce type d'activité.
Comment mettre sur pied la matrice SWOT d'un thérapeute ?
La SWOT constitue une ressource stratégique qui nous est utile pour étudier les forces comme les faiblesses d'un projet, comme dans le cas présent de votre activité de thérapeute.
Également, cette matrice nous sert pour analyser les opportunités et les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre activité.
Une analyse SWOT bien rédigée pour votre activité de thérapeute doit être synthétique et pertinente. C'est un exercice difficile pour les débutants qui construisent bien souvent des analyses SWOT déstructurées, qui manquent de précision et peu compréhensibles.
Or, à l'instar du Business Model Canvas, elle a la qualité d'être un outil synthétique révélant rapidement une multitude d'éléments cruciaux en rapport avec votre activité de thérapeute.
Pour avoir une matrice SWOT rédigée et modifiable, consultez notre business plan adapté à un thérapeute.
Comment construire la stratégie marketing d'un thérapeute ?
Dans le business plan de votre activité de thérapeute, il faudra décrire un plan sur le long terme pour garantir la croissance de votre projet d'entreprise.
La stratégie marketing rassemble la totalité des actions que vous prendrez pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles de venir vous consulter.
Par exemple, on peut évoquer la mise en place d'un site vitrine pour votre activité de thérapeute. Ce dernier aidera vos futurs clients à facilement vous trouver sur internet. Ce site devra regrouper des informations utiles sur votre activité de thérapeute.
Il convient également d'améliorer son référencement (le SEO) et, en particulier, sur des mots clés bien choisis pour que votre activité de thérapeute soit bien positionnée dans les nombreux résultats de Google.
Pour être sûr(e) de vous positionner en numéro un des résultats sur le moteur de recherche, vous pouvez aussi investir dans l'outil Google Ads.
Votre activité de thérapeute doit également avoir une présence quotidienne sur tous les réseaux sociaux. La suite Facebook Ads permet de montrer votre activité de thérapeute et toute son offre à des clients potentiels. Cela représente une astuce efficace pour obtenir davantage de clients.
L'ensemble des actions de publicité concernant votre activité de thérapeute ne se fait pas seulement sur le web. Nous pouvons considérer également les supports physiques, tels que les flyers ou cartes de visite.
Vous pouvez notamment créer des supports marketing afin de promouvoir votre activité de thérapeute.
Finalement, il vous est possible de donner lieu à des partenariats avec d'autres entreprises qui viendront vous aider à asseoir votre visibilité.
Il y a un nombre significatif d'actions ainsi que de canaux marketing à explorer. Retrouvez-les dans le business plan adapté à un thérapeute.
Les finances du business plan pour un thérapeute
Un business plan bien réalisé va comprendre une analyse financière sur le long terme.
Il faut, notamment, faire des estimations de revenu encaissé par votre activité de thérapeute.
Il sera bienvenu que ces prévisions soient pertinentes. Le modèle financier pour un thérapeute intègre un système avec des vérifications pour vous accompagner. Dans ce prévisionnel financier, le prix des séances sont pré-remplis mais aussi modifiables.
Par ailleurs, il faut rédiger un budget prévisionnel concernant votre activité de thérapeute. Cette partie du business plan va intégrer tous les investissements de départ ainsi que le montant associé.
L'analyse de la rentabilité et des bénéfices représente également une dimension importante du business plan de votre activité de thérapeute. Cette démarche nous aide à prévoir le montant total qu'il faudra obtenir pour être rentable. L'étude de la rentabilité délivre également des informations quant aux profits futurs que vous pouvez espérer grâce à votre activité de thérapeute.
Il faudra aussi analyser les charges courantes de votre activité de thérapeute.
À titre d'exemples, on retrouve les dépenses liées à l'occupation d'un local (loyer, factures d'eau et d'électricité, etc.), les coûts de déplacement (si vous proposez des consultations à domicile ou en entreprise), les frais de personnel (si vous ne travaillez pas seul) ou encore les frais bancaires et les primes d'assurance.
Enfin, la qualité financière de votre projet d'entreprise peut également être étudiée grâce au tableau des SIG, à l'étude du BFR ainsi qu'aux ratios financiers.
Absolument tous ces points sont à votre disposition dans notre prévisionnel financier pour un thérapeute.