Construire une étude de marché pour un couvreur

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Nos experts ont réalisé un business plan pour un couvreur, modifiable.

Vous souhaiteriez devenir couvreur-zingueur indépendant mais certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances sur le marché de la rénovation ?

Vous voulez être davantage informé(e) sur la réglementation concernant un couvreur ?

Vous vous demandez quels sont les matériaux les plus utilisés pour la toiture ?

Vous ne savez pas si une collaboration à long terme avec des entreprises BTP de la région est envisageable ?

Une solide étude de marché pour votre entreprise de couverture sera nécessaire pour pouvoir répondre à toutes ces questions.

L'établissement d'une étude de marché représente, en effet, une analyse fondamentale, favorisant la création d'une entreprise de couverture.

Pourquoi cela ? Car faire une étude de son marché cible donne l'occasion de se familiariser avec le secteur, de cibler ses segments de marché (ainsi que leurs préférences), d'élaborer un concept avec un bon potentiel de rentabilité mais aussi d'estimer précisément les capacités de croissance de son projet.

Comment établir une solide étude de marché pour votre entreprise de couverture ? Notre équipe d'analystes vous donne quelques astuces dans cet article.

Aussi, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez télécharger notre business plan adapté à un couvreur.

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Comment structurer l'étude de marché d'un couvreur ?

Une étude de marché va présenter une multitude d'éléments, de variables et d'analyses. Il est essentiel de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché sérieuse.

Voici le déroulement privilégié pour une étude de marché rigoureuse et correctement structurée.

La première partie va aider à présenter le marché de la rénovation dans son ensemble. On y liste des données qui permettent de mieux comprendre le marché ainsi que les dernières tendances.

La partie qui suit sert de support pour mieux saisir la demande :
Qui peuvent bien être les futurs clients de votre entreprise de couverture ? Que veulent-ils ? Quelles sont leurs dépenses ? etc.

La troisième partie traite de la présentation de l'offre du marché, c'est-à-dire l'analyse des couvreurs concurrents. Cette initiative sert de support pour lister les facteurs de succès ainsi que les avantages compétitifs potentiels pour un couvreur.

S'ensuit la partie qui traite de l'étude des possibles partenaires et fournisseurs avec lesquels votre entreprise de couverture aura l'occasion de collaborer.

Pour finir, la conclusion de l'étude de marché permet de présenter les éléments suivants : les "4P du Marketing" pour un couvreur (un concept qui rassemble les politiques de commercialisation, de produit, de distribution et de prix), une analyse SWOT pour cette activité ainsi que des hypothèses pour l'estimation d'un chiffre d'affaires à générer par votre entreprise de couverture.

Comment analyser le marché de la rénovation ?

Dans cette partie, il faut lister les derniers chiffres de cette année en rapport avec le marché de la rénovation. Cette démarche permettra de constituer une analyse synthétique sur le secteur dans son ensemble.

De la même façon que nos experts ont choisi de le faire dans le business plan pour un couvreur, privilégiez les chiffres récents et les tendances actualisées, révélant les enjeux du marché de la rénovation.

Synthétisez les tendances remarquables, les nouveautés, les dernières technologies et les changements dans les modes de consommation sur le marché.

Nous pouvons ainsi citer, par exemple, la rénovation énergétique, la promotion des services sur les réseaux sociaux, ou encore les drones pour photographier les toits.

Ces points représentent des tendances qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.

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Comment étudier la demande pour un couvreur ?

Un échantillon représentatif pour votre entreprise de couverture

Au moment de construire l'étude de marché pour votre entreprise de couverture, il faut questionner ceux qui peuvent, potentiellement, faire appel à vos services de couvreur.

Bien entendu, vous ne pouvez pas consulter l'intégralité des profils de votre audience. Ainsi, il faudra créer un "échantillon représentatif".

On se réfère ici à un groupe homogène d'individus, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient devenir des clients de votre entreprise de couverture.

Des questionnaires pour l'étude de marché d'un couvreur

Une bonne étude de marché présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de couverture est un support pertinent pour analyser les modes de consommation ainsi que les idées et opinions du marché cible. Il constitue un outil qui permet, entre autres, de comprendre ce que les gens voudraient voir s'améliorer chez les couvreurs concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour collecter des informations plus spécifiques quant aux préférences exprimées.

Dans l'étude de marché de votre entreprise de couverture, il faut, par la suite, analyser les informations récoltées.

Les segments de marché et buyer personas pour un couvreur

Les "segments de marché" de votre entreprise de couverture représentent des catégories d'individus (ou d'entreprises) partageant des points communs. Ces derniers peuvent être les mêmes aspirations, un trait de caractère commun, ou les mêmes habitudes de consommation.

Des segments de marché possibles auxquels peut s'adresser un couvreur sont 'les donneurs d'ordre pour des opérations telles que la restauration d'édifices', 'les particuliers qui souhaitent rénover leur toiture' ou bien 'les propriétaires d'appartements et de maisons de la région'. Ce ne sont là que certains exemples.

Quant aux customer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un type de client bien précis qui pourrait, potentiellement, faire appel à vos services de couvreur.

Un buyer persona est, en somme, un "personnage imaginé" avec une description, des convictions, des dépenses, des habitudes de consommation et qui est le symbole d'un segment de marché.

Établir un persona pour son entreprise de couverture aide à mieux comprendre les préférences de sa clientèle, et ainsi s'assurer de mener un projet pertinent.

Vous retrouverez les segments de marché spécifiques à ce secteur à l'intérieur de notre business plan pour un couvreur.

La taille et la valeur du marché de votre entreprise de couverture

Pourquoi étudier la taille et la valeur de son marché ? Car ces données vous donnent une idée du potentiel de votre nouveau projet.

Connaître la valeur et la taille de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, faire appel à vos services de couvreur au cours de vos premiers mois d'activité.

Ce calcul permet aussi de prendre connaissance du chiffre d'affaires (approximatif) que votre entreprise de couverture peut, en théorie, générer.

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, utilisez notre prévisionnel financier adapté à un couvreur.

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Comment analyser "l'offre" dans l'étude de marché d'un couvreur ?

Comment rédiger l'analyse concurrentielle d'un couvreur ?

Vous rencontrerez sans aucun doute des concurrents sur le marché de la rénovation, et vous devrez être armé pour leur faire face.

On doit donc retrouver une étude détaillée des couvreurs concurrents dans votre étude de marché.

Vous devez notamment analyser leurs attributs remarquables, ainsi que les points forts de leurs offres et leurs points faibles.

Présentez spécifiquement leurs faiblesses. Vous aurez effectivement, dans cette démarche, l'occasion d'identifier des lacunes telles que le non-respect des délais de livraison du chantier fixés avec le client, une facturation bien supérieure au devis établi, la réalisation de travaux mal finis et présentant des malfaçons, le manque de renseignements sur les matériaux utilisés ou encore une communication insuffisante avec le client durant les travaux.

Téléchargez notre business plan pour un couvreur afin d'y retrouver une étude concurrentielle complètement rédigée et adaptée à ce type d'activité.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels d'un couvreur

En étudiant les couvreurs concurrents, vous synthétiserez leurs atouts et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez synthétiser les facteurs de réussite pour un couvreur, dont nous citons certains exemples ci-après :
- fait en sorte de livrer les travaux à temps
- partage régulièrement des images de ses réalisations sur son site internet et sur ses réseaux sociaux
- est spécialisé dans tous types et formes de toiture
- est certifié RGE
- dispose du matériel et des outils nécessaires pour réaliser correctement tous types de poses de toiture

Afin de vous faire gagner du temps, notre équipe a déjà synthétisé l'ensemble des facteurs de réussite et les avantages concurrentiels concernant ce secteur d'activité dans le business plan pour un couvreur.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un couvreur ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre entreprise de couverture sert de support pour identifier ces entreprises, mais aussi lister leurs attributs majeurs tels que leur taille, leur business model, etc.

Pour ce qui est des partenaires potentiels pour un couvreur, on retrouve les annuaires en ligne et divers réseaux sociaux, les différents artisans du secteur du BTP ou encore les centres de formation (pour la prise en charge des stagiaires).

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Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un couvreur ?

Le Marketing Mix pour un couvreur

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P du marketing", est, en réalité, un concept qui précise des astuces et plusieurs démarches futures pour réussir la création d'une entreprise de couverture sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre entreprise de couverture va comprendre quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre entreprise de couverture aidera à définir toutes les caractéristiques de votre projet :
Quelles sont les prestations fournies (la pose, l'entretien, la réparation, etc.) ? Le couvreur est-il spécialisé dans un matériau précis (tuiles, métal, bois, etc.) ? Quelle est la zone de service couverte par le couvreur ? etc.

La politique de prix d'un couvreur tient un rôle prépondérant pour la réussite de l'activité. Cette politique donne en effet l'occasion de fixer correctement les tarifs de ses prestations de construction et de rénovation.

La politique de distribution pour votre entreprise de couverture va donner la possibilité de choisir les canaux de distribution pertinents afin de commercialiser vos prestations de construction et rénovation dans des conditions optimales.

La politique de communication de votre entreprise de couverture donne l'occasion de sélectionner les supports, initiatives et stratégies marketing les plus adaptés afin de jouir rapidement d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible.

L'analyse SWOT d'un couvreur

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces), demeure un schéma de synthèse stratégique au sein d'une étude de marché. Elle sert effectivement pour analyser les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, comme dans le cas présent de votre entreprise de couverture.

Par ailleurs, cette matrice vous sera utile pour présenter les opportunités et les menaces potentielles pouvant avoir un impact sur le bon fonctionnement de votre activité.

Vous retrouverez une matrice SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour un couvreur.

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour un couvreur

L'estimation des futurs revenus constitue l'ultime analyse de l'étude de marché pour votre entreprise de couverture.

Toutes les données recueillies au cours de l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cibler vos clients, d'analyser les préférences et les envies, de lister les couvreurs concurrents et d'appréhender le marché dans sa globalité.

Ainsi, il est maintenant plus aisé d'étudier le futur chiffre d'affaires pour votre entreprise de couverture.

Si vous voulez accéder à une analyse financière détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un couvreur.

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