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[Guide] Vendre du CBD en dropshipping : avantages, fournisseurs, marketing et cadre légal

L'équipe de Modelesdebusinessplan.com vous informe que cet article a été rédigé conformément à la décision du 19 novembre 2020 de la Cour de justice de l’Union Européenne (C-663/18, dite Kanavape). L’équipe de Modelesdebusinessplan.com décline également toute responsabilité sur les modifications ultérieures et interprétations de cet article qui viendraient à engager votre responsabilité civile ou pénale (notamment au titre des délits de provocation à l’usage de stupéfiants ou de présentation de la drogue sous un jour favorable, art. L. 3421-4 du Code de la santé et art. 222-34 à 222-39 du Code pénal).

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Démarrer une activité en dropshipping est un excellent premier pas vers l'entrepreneuriat. Vous pourrez vendre des produits CBD à succès à vos clients, fixer vos propres prix et même commercialiser votre propre marque.

Avec le dropshipping, vous n'avez même pas besoin de payer pour un stock de produit, où en tout cas pas avant qu'il ne soit vendu à un client. Si vous êtes prêt à y consacrer du temps et de l'énergie, vous pouvez créer une marque de CBD à succès.

Dans cet article, vous apprendrez comment vendre du CBD en dropshipping. Nous expliquerons en quoi consiste le dropshipping, quels sont les avantages d'une activité de dropshipping pour des produits de CBD, comment trouver des bons fournisseurs CBD et comment développer une marque de CBD à succès tout en respectant le cadre légal en place. 

Dropshipping : définition et fonctionnement

Le dropshipping est une méthode de gestion des commandes selon laquelle un magasin ne stocke pas les produits qu'il vend.

Pour les boutiques en ligne, au lieu de stocker, le commerçant achète des produits CBD auprès de vendeurs tiers ... à chaque fois que le client passe commande. Les produits sont ensuite expédiés directement au consommateur.

Également, le détaillant utilise le service d'un vendeur tiers pour expédier les produits à base de CBD en son nom.

Ainsi, vous n'avez pas besoin d'ouvrir un magasin physique, d'embaucher des employés, de payer des frais généraux ou de stocker vos produits CBD.

Au lieu de cela, vous ouvrez une boutique en ligne et achetez automatiquement des produits à des vendeurs qui ont déjà un espace de stockage.

Les avantages de vendre du CBD en dropshipping

Des besoins en capital limités

Un des principaux avantages du dropshipping est qu'il est possible vendre du CBD en ligne sans investir  une grande somme d'argent.

Avec le dropshipping, vous n'avez pas besoin d'acheter un produit si vous n'avez pas déjà conclu la vente et reçu le paiement du client. Puisque vous n'êtes pas engagé à vendre le stock de produits CBD acheté, il y a moins de risques financiers.

Un démarrage plus facile

La gestion d'un commerce en ligne est plus facile lorsque vous n'avez pas à gérer des produits CBD physiques.

Avec le dropshipping, vous n'avez pas à vous occuper des tâches chronophages que sont :
- la fabrication des produits CBD
- la gestion d'un entrepôt
- l’emballage et de l'expédition des commandes
- le suivi de l'inventaire
- le traitement des retours.

Peu de frais

Comme vous n'avez pas à vous soucier de la gestion des stocks ou d'un entrepôt, vos frais généraux sont très faibles.

De nombreux commerces de dropshipping prospères sont gérés à domicile, ne nécessitant qu'un ordinateur portable et quelques dépenses récurrentes pour leur fonctionnement.

Plus de liberté géographique

Un commerce de dropshipping peut être géré de n'importe quel endroit disposant d'une connexion Internet. Tant que vous pouvez communiquer avec vos fournisseurs et vos clients, vous pouvez diriger et gérer votre activité de vente de produits CBD de partout dans le monde.

Un large choix de produits CBD à vendre

Puisque vous n'avez pas à acheter les produits à vendre au préalable, vous pouvez proposer une gamme plus large de produits CBD à vos clients.

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Comment trouver un fournisseur CBD pour du dropshipping ?

Le choix d'un mauvais fournisseur peut entraîner des retards inattendus, des réclamations et même des procès judiciaires. Il est donc important de bien choisir celui qui vous convient le mieux. Voici les points à garder en tête. 

Recherches sur internet

Pour trouver un fournisseur en dropshipping digne de confiance, vous devrez effectuer une recherche approfondie. En effet, les grossistes ne sont pas toujours compétents en marketing (ce n'est pas leur coeur de métier). 

Annuaires de fournisseurs

La recherche en ligne donne parfois beaucoup de résultats, il est donc difficile de déterminer à qui faire confiance. Pour y remédier, vous pouvez réduire votre recherche aux  annuaires de fournisseurs de CBD. Cependant, l'accès à ces annuaires sont souvent payants.

Contactez directement les fabricants

Créez une liste des fournisseurs qui vous intéressent et contactez-les par téléphone ou par courriel pour savoir s'ils proposent des options de dropshipping, de vente en gros ou de personnalisation pour le produit CBD qui vous intéresse. 

Comment sélectionner son fournisseur de CBD pour du dropshipping ?

Lorsque vous devez sélectionner un partenaire de confiance, il existe certains facteurs que vous devez considérer.

Des produits CBD de qualité

Le succès de votre activité de dropshipping dépendra avant tout de la qualité de vos produits  Des produits de qualité signifient des clients satisfaits, de meilleures critiques et donc plus de ventes. 

Des frais de commande acceptables

Votre fournisseur réalise une grosse partie du travail en stockant et en expédiant les produits. Il n'est donc pas surprenant que la plupart des fournisseurs vous facturent des frais par commande.

Veillez à choisir un fournisseur dont les tarifs sont corrects et réfléchissez, en amont, à un taux qui vous permettra de réaliser un bon bénéfice.

Une expédition rapide

Il est difficile pour votre entreprise de faire bonne impression si vos produits ne sont pas livrés à temps.

Il est important de s'engager avec un fournisseur qui peut livrer les produits rapidement, ou au moins aussi rapidement que vos concurrents.

Du personnel expérimenté

Ces représentants sont le premier contact entre vous et votre fournisseur. Il est donc important qu'ils possèdent une expertise concernant les produits CBD qu'ils vendent, et qu'ils puissent ainsi répondre rapidement à toute question.

Une bonne politique de retour

Lorsqu'un client retourne un produit, celui-ci doit être renvoyé à votre fournisseur. Assurez-vous que les politiques de retour de votre fournisseur soient satisfaisantes.

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Comment promouvoir sa marque CBD et vendre en dropshipping ?

De nos jours, les produits CBD ne sont pas encore connus du grand public. Cependant, malgré la difficulté rencontrée, il est important de mettre en place une stratégie marketing efficace.

Une bonne stratégie consiste donc à :
- différencier votre marque de CBD des concurrents
- éduquer le grand public au sujet du CBD et des nouvelles variétés sur le marché
- établir une relation de confiance avec vos clients
- attirer de nouveaux consommateurs

Le CBD est une industrie nouvelle en France. Bien que sa réglementation soit encore flou, il existe quelques règles qu'il faut absolument respecter : 
- ne pas faire d'allégations médicales non justifiées
- dans le cas où vos produits CBD sont comestibles, la publicité ne vous permet pas d'afficher leur consommation
- ne pas réaliser de publicités destinées aux mineurs.

À noter également qu'un bon nombre de plateformes, comme Google et Facebook, ont des restrictions sur les promotions du CBD. Bien que le plus souvent, il soit interdit d'en faire la promotion, vous pouvez les exploiter pour informer votre clientèle.

Les moyens de promouvoir votre activité de dropshipping sont multiples. Parmi celles-ci, on trouve :
- le SEO : cela consiste à optimiser votre site web pour obtenir une plus grande visibilité
- les influenceurs : recrutez des influenceurs afin de donner de la visibilité à vos produits CBD auprès de plusieurs audiences
- le contenu : développez une base de clients en proposant un contenu informatif
- le marketing d’affiliation : vos produits seront affichés par vos partenaires sur leur site afin d'accroître votre visibilité.
- l’envoi de courriel : envoyer des coupons et votre newsletter est un bon moyen de promouvoir vos produits à base de CBD et de fidéliser vos clients

Vendre du CBD en dropshipping : assurez-vous d'être légal

À l'heure actuelle, il n'existe pas de cadre règlementaire précis et rigoureux, en France. Cependant, quelques décisions récentes peuvent nous aider à y voir plus clair.

Vous les retrouverez dans notre article sur les lois entourant la vente de CBD en France.

Voici également quelques éléments à garder en tête pour vendre légalement du CBD :
- la promotion des bienfaits thérapeutiques du CBD est interdite
- vous devez veiller à ce que votre produit CBD ne soit pas confondu avec le cannabis
- il est déconseillé d’en consommer en cas de grossesse
- la vente de produits CBD est interdite aux mineurs.

À lire également

- Rédiger un business plan pour de la vente de CBD 
- Faire une étude de marché pour de la vente de CBD