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Vendre du CBD en ligne : est-ce rentable ?

Vendre du CBD

Le marché du CBD est très florissant. L'industrie peut se targuer d'un avenir radieux quand on observe les derniers chiffres et tendances.

Cependant, beaucoup d’entrepreneurs se demandent s’il est rentable de lancer une activité de vente de CBD en ligne. Quel chiffre d'affaires peut-on générer grâce à une telle activité ? Quelle marge peut-on appliquer sur les produits commercialisés ? La vente de CBD en ligne présente-t-elle d’autres avantages?

Si vous souhaitez connaître la réponse à ces questions, continuez la lecture de cet article.

Quel chiffre d’affaires peut-on générer en vendant du CBD en ligne ?

En ouvrant une boutique de CBD en ligne, vous pouvez générer un chiffre d'affaires qui sera probablement compris entre 40 000 à 200 000 euros par an.

Toutefois, il convient de préciser que cette estimation peut grandement varier en fonction de certains paramètres.

D'abord, votre revenu dépend du nombre de visiteurs que vous attirez sur le site et du taux de conversion. Aussi, l'expérience utilisateur de votre boutique en ligne a un impact significatif sur les ventes. En effet, vous pouvez générer un trafic important tout en obtenant très peu de conversion si vous n'offrez pas une bonne expérience utilisateur aux visiteurs.

En outre, le prix moyen et le nombre de références produits disponibles sur votre site e-commerce influent sur votre revenu.

Pour estimer le chiffre d’affaires de votre activité, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier pour de la vente de CBD.

Quelle est la rentabilité d’une activité de vente de CBD en ligne ?

On estime que le taux de la marge nette oscille entre 15 % et 35 % pour une boutique de CBD en ligne. Autrement dit, vous réalisez un profit situé entre 15 000 et 35 000 euros pour 100 000 euros de chiffres d'affaires générés par vos ventes de produits CBD en e-commerce.

En règle générale, la vente de CBD en ligne est plus rentable qu'en magasin. En effet, les magasins font face à certaines dépenses qui ne sont pas applicables pour une boutique en ligne. Il s'agit principalement :
- du loyer et des charges courantes
- des frais de decoration
- du coût des travaux d'aménagement du local
- d’investissements en petit mobilier

Pour estimer la rentabilité de votre activité, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier pour de la vente de CBD.

Quelle marge appliquer sur des produits CBD vendus en e-commerce ?

Il vous revient de fixer la marge à gagner sur vos produits CBD. En revanche, il faut s'assurer que :
- la marge vous permette d'être rentable,
- les prix ne soit pas trop élevés pour la clientèle

Pour connaître le coefficient multiplicateur à appliquer sur vos produits, vous pouvez d'abord estimer la marge que vous souhaitez gagner. Ensuite, vous pourrez procéder par déduction pour obtenir le coefficient multiplicateur correspondant.

Par exemple, supposons que vous envisagez d’encaisser une marge de 150 % sur vos produits CBD. Considérons que le prix d'achat vous revient à 4 euros par unité de produit CBD.

Vous devez donc générer 150 % x 4 = 6 euros sur chaque produit vendu.

Le prix de vente du produit sera donc : 6 + 4 = 10 euros

Ainsi, on obtient 10 / 4 = 2.5 comme le coefficient multiplicateur.

Par ailleurs, d'autres éléments peuvent vous aider à déterminer la marge à appliquer sur vos produits :
- les tarifs appliqués par les boutiques de CBD concurrentes
- les types de produits CBD que vous vendez
- les avantages que vous bénéficiez auprès de votre fournisseur

Quels sont les avantages de la vente de CBD en e-commerce ?

La vente de CBD en ligne présente de nombreux avantages.

En effet, il est plus facile et pratique de mettre en place une boutique e-commerce. Cela nécessite moins d'investissement en temps et en ressources financières, contrairement à l'installation d'une boutique physique.

Aussi, la vente en ligne vous permet d'automatiser un certain nombre de tâches. Par exemple, les paiements sont effectués de façon automatique. Ainsi, vous n'aurez pas besoin d'éditer manuellement les factures, par exemple. En conséquence, vous avez plus de temps pour vous concentrer sur le développement de votre activité. Vous économisez également de l'argent en automatisant les tâches, car cela fait moins d'employés à gérer.

Par ailleurs, un site e-commerce vous permet de collecter des données pertinentes sur les clients et les potentiels acheteurs. Avec des outils comme Google Analytics, vous pouvez connaître le temps que les visiteurs passent sur chaque page de votre boutique e-commerce de CBD. Les données collectées vous permettront de lancer des campagnes de remarketing efficaces.

Pour finir, il faut noter que votre boutique de CBD en ligne est accessible 24H/7. Cela offre à vos clients, la possibilité de commander à n'importe quel moment de la journée.

Les risques quand on vend du CBD en ligne

Quels sont les risques quand on vend du CBD en ligne ?

La vente de CBD en ligne est soumise à plusieurs restrictions et contraintes.
Tout d'abord, il est déconseillé de faire des allégations de santé non prouvées sur vos produits CBD. Pour parler des potentiels effets positifs d'un produit, il est préférable d'utiliser le conditionnel. Par exemple, "un tel produit pourrait soulager un tel mal".

Aussi, il est primordial d'éviter le ciblage des mineurs dans vos campagnes publicitaires. Par exemple, vous devez vous assurer que les sites de destinations de vos publicités comportent des restrictions d'âge en ce qui concerne l’accès.

Par ailleurs, vous pouvez faire face à de nombreuses restrictions en matière de publicité en ligne. Par exemple, il est quasi impossible de faire de la publicité avec Google Ads. La publicité risque d'être supprimée et votre compte risque d’être banni. Ces règles seront peut- être amenées à changer, en fonction des changements dans les législations de chaque pays. Il en est de même pour Twitter qui n'autorise pas (pour le moment) la publicité payante pour les produits CBD.

Comme vous pouvez vous en douter, les autres plateformes telles que Facebook et Instagram disposent également de leurs propres règles relatives à la publicité, notamment pour les produits CBD. L’idéal est de suivre l'actualité sur les règles relatives aux annonces sur ces plateformes ou d’engager un spécialiste en la matière. Ainsi, vous réduisez les risques liés à la vente de CBD en ligne.

Comment augmenter le chiffre d’affaires d’une activité vente de CBD en e-commerce ?

Pour communiquer autour de votre activité, vous devez faire preuve de créativité et de vigilance.

Aussi, il faut du temps pour observer les résultats de vos actions marketing. Voici quelques techniques à privilégier pour booster votre visibilité et par conséquent, doper vos ventes en ligne de CBD.

Le SEO d’une boutique de CBD en ligne

Il s'agit ici d'optimiser votre positionnement sur les moteurs de recherche, comme Google. L'optimisation SEO vous permet d'obtenir un trafic important en provenance des résultats de recherches sur votre site. En plus, sur le long terme, le SEO nécessite moins de ressources financières contrairement à la publicité en ligne (car le trafic que vous gagnez (plus lentement) est organique).

Du marketing de contenu pour une boutique e-commerce de CBD

Une grande partie de votre travail consistera à éduquer votre audience. Vous pouvez le faire grâce à une stratégie de création de contenu. Il peut s'agir d'articles de blog, de vidéos éducatives ou d'infographies pour apporter des informations pertinentes et vérifiées sur le CBD.

Le marketing d'influence pour de la vente de CBD

Vous pouvez collaborer avec des influenceurs pour bénéficier de leur audience. Les influenceurs peuvent notamment vous aider à toucher une large audience sur les réseaux sociaux sans recourir aux régies publicitaires.

L'affiliation pour une boutique CBD

Vous pouvez avoir recours aux plateformes d'affiliation pour promouvoir votre activité. L'affiliation vous permet de profiter de la visibilité d'une entité tierce pour booster vos ventes.

E-mailing

L’e-mail marketing continue de faire des prouesses. Vous pouvez utiliser cette technique de marketing en ligne pour accroître votre chiffre d'affaires.

Notre pack complet pour de la vente de CBD expose d’autres stratégies pour développer une boutique e-commerce CBD rentable.

Comment diminuer les coûts quand on vend du CBD en ligne ?

Il y a plusieurs leviers sur lesquels vous pouvez agir pour réduire vos charges. Les astuces suivantes pourront vous aider dans ce sens :
- assurez-vous de négocier les meilleurs tarifs avec vos fournisseurs CBD
- développez votre propre marque de produits CBD pour réaliser plus de profit
- privilégiez les micro-influenceurs dans votre stratégie marketing CBD
- travaillez avec un expert SEA pour optimiser vos campagnes publicitaires
- spécialisez-vous sur la vente de produits haut de gamme

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L'équipe de Modelesdebusinessplan.com vous informe que cet article a été rédigé conformément à la décision du 19 novembre 2020 de la Cour de Justice de l’Union Européenne (C-663/18, dite Kanavape). L’équipe de Modelesdebusinessplan.com décline également toute responsabilité sur les modifications ultérieures et interprétations de cet article qui viendraient engager votre responsabilité civile ou pénale (notamment au titre des délits de provocation à l’usage de stupéfiants ou de présentation de la drogue sous un jour favorable, art. L. 3421-4 du Code de la santé et art. 222-34 à 222-39 du Code pénal). Cet article a été rédigé le 14 Décembre 2021 et est valable jusqu'à cette date, l'équipe de rédaction ne peut pas garantir d'évolutions postérieures.