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Lancer une activité de vente de produits : chiffre d'affaires, charges et bénéfices

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En moyenne, quel est le chiffre d'affaires d'une activité de vente de produits ?
À combien s'élèvent les profits ?
Quelles sont les dépenses d'une activité de vente de produits ?
Quel taux de rentabilité puis-je attendre ?
Comment accroître le profit d'une activité de vente de produits ?
Comment déterminer le montant des différents prix de son projet de vente de produits ?
Comment calculer la rentabilité ?

Ces questions sont fréquentes lors de le lancement d'une activité de vente de produits, nous y répondons maintenant.

Les données présentées plus bas sont le fruit de notre expérience en termes d'élaboration de business plans pour des activités de vente de produits. Chaque projet de vente de produits va différer et ces résultats peuvent différer de ce que vous obtiendrez avec votre projet. Ces résultats et informations chiffrées sont introduits dans une visée purement indicative.

Où se situe le revenu généré par une activité de vente de produits ?

La "vente de produits" est un secteur qui recouvre tellement de réalités différentes qu'il est difficile de donner une réponse chiffrée à cette question.

Sans aucun doute, de nombreux éléments peuvent venir bouleverser le chiffre d'affaires de votre activité de vente de produits, comme : 
- le type de produits proposés à la vente
- la variété des produits vendus
- si vous commercialisez (ou non) votre propre marque
- les canaux de distribution (une vente multicanal, en ligne, sur place, etc.)
- le positionnement du commerce (détaillant ? grossiste ? généraliste ? boutique spécialisée ? etc.)

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre modèle financier pour une activité de vente de produits.

Comment calculer les tarifs pour son projet de vente de produits ?

Une règle que l'on retrouve parfois dans la vente de produits consiste à identifier un taux de marge souhaité. Après cela, il faut procéder à quelques calculs relativement simples pour arriver à une grille tarifaire pour ses produits.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.96 pour un produit en particulier.

Passons aux calculs.

Si le coût de revient d'un produit est de 65 euros, alors nous devons encaisser 0.96 x 65 = 62.4 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente 65 + 62.4 = 127.4 euros.

Voilà une méthode possible pour déterminer le montant des différents prix des produits que nous allons mettre en vente. 

Cela va sans dire, ces prix vont différer selon la taille de votre activité de vente de produits, les tarifs proposés par la concurrence, les volumes de vente, et bien d'autres critères.

Comment décider d'un un niveau de marge sur les différents prix qui permette de dépasser son seuil de rentabilité ? Modifiez les hypothèses de notre prévisionnel financier adapté à une activité de vente de produits. Ce document permet d'obtenir une vue d'ensemble sur les indicateurs financiers, en fonction de plusieurs scénarios tarifaires.

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une activité de vente de produits ?

Voici des exemples d'idées que peut développer une activité de vente de produits afin de booster la valeur de ses revenus :
- offre d'une large gamme de produits afin de satisfaire tous types de profils et de budgets
- développement d'une boutique en ligne, avec un service de livraison, pour vendre vos produits
- vente de vos produits sur des plateformes de commerce en ligne réputées (marketplace), telles qu'Amazon et Cdiscount
- investissement dans Google Ads et ses mots-clés, pour s'assurer que votre activité de vente de produits soit affichée en haut des résultats du moteur de recherche
- ouverture d'un magasin physique pour gagner en visibilité et attirer davantage de clients
- commercialisation de vos produits dans des magasins partenaires afin de bénéficier d'une plus grande visibilité
- lancement d'une gamme de produits premium, avec des prix plus élevés, pour améliorer votre chiffre d'affaires et la rentabilité de votre activité
- optimisation régulière du référencement naturel du site web de votre activité de vente de produits
- création d'encarts publicitaires grâce à la suite Facebook Ads afin que votre activité de vente de produits gagne en visibilité auprès de nouvelles audiences
- positionnement sur un marché spécifique, en proposant des produits de niche tels que des produits écologiques, recyclables, reconditionnés ou issus de l'agriculture durable

Cette liste n'est, bien évidemment, pas exhaustive.

Si vous souhaitez établir la stratégie de développement détaillée, consultez notre business plan pour une activité de vente de produits.

Quelles sont les charges d'une activité de vente de produits ?

À l'inverse des investissements ponctuels, les charges courantes de votre projet de vente de produits sont toutes celles auxquelles il faut subvenir régulièrement.

Elles font partie du compte de résultat.

Voici quelques exemples de dépenses qui concernent une activité de vente de produits :
- le budget pour la création des produits (si vous créez vos propres produits)
- l'achat du stock de produits (si vous ne les créez pas)
- les frais nécessaires aux déplacements (si vous rencontrez les fournisseurs)
- les assurances qui viendront couvrir votre activité
- les salaires de vos employés (si vous en avez)
- le loyer d'un local pour entreposer vos produits (si vous avez besoin d'un local pour stocker vos produits et que vous n'êtes pas propriétaire de ce bien)
- les différentes taxes

Si vous souhaitez obtenir la liste des dépenses récurrentes adaptée à ce secteur, modifiez les hypothèses pré-remplies de notre prévisionnel financier pour une activité de vente de produits.

Comment déterminer la rentabilité de son projet de vente de produits ?

Votre projet de vente de produits est rentable si le chiffre d'affaires est plus important que la somme des dépenses récurrentes.

Dans la majorité des cas, la marge nette d'une activité de vente de produits se situe entre 5% et 40% du chiffre d'affaires encaissé.

En allant à l'essentiel, en simplifiant un peu, cela signifie que, lorsque votre activité de vente de produits génère 120 000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total sera de 32.0% x 120 000 = 38 400 euros.

À vous de faire ces calculs avec vos propres chiffres.

Vous voulez savoir maintenant quelle est la rentabilité de votre projet de vente de produits ? Faites l'utilisation de notre modèle Excel pour une activité de vente de produits.

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