Créer une boutique de produits bios : revenus, charges courantes et profits

rentabilité activité de vente de produits bios sur internet

Quel chiffre d'affaires génère, en moyenne, une boutique de produits bios ?
Combien de bénéfices espérer ?
Quelles charges retrouve-t-on dans le compte de résultat d'une boutique en ligne de produits bios ?
À combien se situe la marge bénéficiaire ?
Comment booster le chiffre d'affaires d'une boutique de produits bios ?
Quelle démarche pour fixer les prix des produits de son activité d'e-commerce de produits bios ?
Comment analyser le potentiel de rentabilité ?

Vous voulez créer une boutique en ligne de produits bios ? Vous vous posez ces questions ? Nous vous aidons à y répondre.

Les chiffres de cet article sont basés sur des sources différentes mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans pour des boutiques de produits bios. Chaque shop de produits bios est unique et ces résultats peuvent différer de la réalité à laquelle vous ferez face pour votre projet. Ces chiffres et analyses sont dévoilés dans une visée purement indicative.

Où se situe le chiffre d'affaires d'une boutique de produits bios ?

Généralement, au cours de 12 mois, le chiffre d'affaires d'une boutique de produits bios va être compris entre 50,000 et 250,000 euros.

Une nuance cependant, ça ne sera pas toujours le cas : certains éléments peuvent venir complètement modifier le chiffre d'affaires annuel de votre shop de produits bios.

Nous avons synthétisé les principaux paramètres qui vont avoir un impact significatif sur le chiffre d'affaires de votre commerce de produits bios en ligne :
- le type de produits bios vendus
- si la boutique commercialise sa propre marque de produits bios (ou non)
- le positionnement des marques de produits bios vendus
- la zone de livraison de l'e-commerce de produits bios
- la qualité du trafic qui arrive sur la boutique en ligne
- le positionnement du commerce de bio (vente directe ou dropshipping ?)

Afin de connaître le montant que votre projet peut générer, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier adapté à une boutique de produits bios en ligne.

Comment calculer les différents tarifs pour ses produits bios vendus sur internet ?

Il existe une règle qui consiste à fixer, avant tout, un taux de marge comme objectif.

Ensuite, il faut élaborer quelques formules pour obtenir un tarif pour les produits.

Notons d'abord que le chiffre d'affaires généré par une boutique de produits bios provient de la vente de produits d'origine biologique.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.495 pour un produit biologique spécifique.

Si le coût de revient d'un produit d'origine bio est de 6.4 euros, alors nous devons générer 0.495 x 6.4 = 3.168 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente 6.4 + 3.168 = 9.568 euros.

Voilà une méthode envisageable pour fixer les prix des produits de son commerce en ligne.

Cela va sans dire, ces prix vont varier selon l'ampleur de votre activité de vente de produits bios sur internet, les prix moyens affichés par les concurrents, les volumes de vente et plusieurs autres éléments.

Comment identifier un pourcentage de marge sur les produits d'origine biologique, pour assurer de dépasser son seuil de rentabilité ? Appuyez-vous sur notre modèle financier adapté à une boutique de produits bios. Ce document permet de tester différents prix et tarifs, tout en analysant la rentabilité obtenue.

Comment accroître le profit d'une boutique de produits bios en ligne ?

Voici des exemples d'idées que vous pouvez mettre en place afin d'augmenter la valeur des revenus de votre activité de vente de produits bios sur internet :
- collaboration avec des entreprises s'adressant au même marché, comme des petits producteurs, des artisans éthiques et des petites marques bios
- développement d'une boutique e-commerce présentant un éco-design avec une conception minimaliste
- expansion vers de nouveaux marchés, en traduisant par exemple votre boutique en ligne en plusieurs langues
- optimisation SEO du site de votre shop de produits bios
- enchères sur Google Ads pour apparaître devant les boutiques de produits bios concurrentes
- proposition d'un catalogue de produits bios varié, regroupant des cosmétiques, des produits ménagers, des produits de jardinage, des textiles bios, etc.
- création de votre propre marque de produits bios afin de mieux vous différencier de la concurrence
- partenariats avec des influenceurs du secteur pour promouvoir les produits de votre boutique de produits bios en ligne
- achat d'encarts publicitaires sur Facebook
- création d'une boutique physique, en complément de votre boutique en ligne, pour proposer davantage de produits bios frais et toucher de nouveaux segments de marché

La liste des techniques possibles pour votre projet ne s'arrête probablement pas là.

Pour prendre connaissance de la stratégie de développement en détail, appuyez-vous sur notre business plan conçu pour une boutique de produits bios.

Quelles sont les charges d'une boutique de produits bios ?

Contrairement aux charges de démarrage, les charges courantes de votre shop de produits bios sont celles qu'il faut honorer à fréquence régulière. Elles font partie du compte de résultat.

Voici une partie des charges qui concernent une boutique de produits bios :
- les frais de serveurs et d'hébergement
- les frais d'abonnement à une application CRM
- le budget destiné à Google Ads (et Facebook Ads)
- le paiement d'influenceurs sur les réseaux sociaux
- les frais bancaires
- les honoraires prélevés par les systèmes de paiement électronique (Paypal, Stripe, etc.)
- les différentes taxes

Si vous voulez consulter la liste des dépenses adaptée à votre activité, vous pouvez télécharger notre modèle financier adapté à une boutique de produits bios.

Quelle approche pour estimer les profits de son activité de vente de produits bios sur internet ?

Votre shop de produits bios est rentable si le chiffre d'affaires dépasse la somme des charges.

Dans la majorité des situations, la marge nette d'une boutique de produits bios se situe entre 11% et 22% du revenu annuel.

Pour être clair et concis, en simplifiant quelques éléments d'ordre financier, cela veut dire que si votre activité de vente de produits bios sur internet génère 150,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit pourra potentiellement être de 16.5% x 150,000 = 24,750 euros.

Cependant, et vous vous en doutez, les chiffres et indicateurs qui s'appliquent à votre activité de vente de produits bios sur internet seront probablement différents de ces derniers.

Vous avez besoin de connaître les potentiels bénéfices de votre e-shop ? Appuyez-vous sur notre modèle Excel pour une boutique de produits bios.