Auto-entrepreneur : comment rédiger son business plan ?
La France compte plus d’1.5 million d’auto-entrepreneurs. Le succès de ce statut n'est plus à prouver : chaque année de plus en plus de Français ont envie de tenter l'aventure de l'auto-entreprise.
Ce régime permet de créer facilement une entreprise. Moins de procédures, moins de documentation et des délais plus courts. Il n'est pas difficile de savoir comment faire pour créer son auto-entreprise. Ce régime a été créé pour que ceux qui veulent exercer une activité entrepreneuriale (souvent extra-professionnelle) avec de petits revenus puissent le faire plus facilement.
Beaucoup d’auto-entrepreneurs ont besoin de réaliser un business plan. Un business plan permet en effet de débloquer des fonds pour démarrer son auto-entreprise. Ces fonds peuvent servir à acheter du matériel informatique, louer un bureau, constituer un premier stock de produits, créer un site web pour son activité, etc.
Cependant, la rédaction d’un business plan n’est pas à prendre à la légère. C'est une tâche qui reste complexe, avec un enjeu de taille : il faut prouver à votre banquier ou à votre investisseur que votre projet d'auto-entreprise a été mûrement réfléchi.
Quels éléments inclure dans le business plan d'une auto-entreprise ?
Quelles sont les différentes parties ?
Peut-on établir le chiffre d'affaires de votre auto-entreprise ?
Quels sont les tableaux comptables à inclure dans le business plan ?
Peut-on calculer le seuil de rentabilité d'une auto-entreprise ?
Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.
De plus, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre business plan adapté à une auto-entreprise.
La démarche pour le business plan d'une auto-entreprise
Faire un business plan pour une auto-entreprise : quelle utilité ?
Établir un business plan pour son auto-entreprise offre la possibilité de :
- analyser les chiffres et données en rapport avec le marché sur lequel vous exercez
- regrouper les habitudes de consommation qui caractérisent le secteur d'activité
- étudier les facteurs de réussite d'une auto-entreprise
- comprendre le profil de vos clients ainsi que leurs envies
- décider d'une bonne proposition de valeur pour votre projet
- analyser les auto-entreprises concurrentes, tout comme leurs faiblesses
- trouver des avantages concurrentiels pour votre entreprise
- détailler, par un canevas, le modèle économique de votre activité d'auto-entrepreneur
- esquisser un plan de développement (en plusieurs étapes)
- anticiper les risques et événements qui peuvent menacer l'existence de votre auto-entreprise
- faire comprendre à une banque que cette nouvelle entreprise atteindra son seuil de rentabilité
Les experts de notre équipe ont veillé à rédiger un business plan pour une auto-entreprise, qui remplit tous ces points.
Comment structurer le business plan d'une auto-entreprise ?
Ce type de document regroupe plein d'informations, de données et d'études.
Toutefois, il est essentiel de bien les regrouper afin d'obtenir un plan d'affaires sérieux.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une auto-entreprise, qui est structuré en cinq parties distinctes.
La partie du début fait référence à l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, nos experts vont lister des chiffres et analyses du marché sur lequel vous exercez. Chaque semestre, nos équipes actualisent ces chiffres.
Cette partie vous donne également l'occasion de présenter les dernières tendances qu'on observe sur le secteur sur lequel vous exercez (par exemple les plateformes de freelancing, l'infopreneur, l'auto-entrepreneur digital nomad, l'auto-entrepreneur assistant virtuel, ou encore l'auto-entreprise comme complément de revenu).
En conclusion, on présente les facteurs qui permettent à une auto-entreprise de générer des profits.
La deuxième partie est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité d'introduire votre auto-entreprise (Quelles sont les prestations de l'auto-entreprise ? Quelles sont la formation initiale et les compétences de l'auto-entrepreneur ? Dans quelle région se trouve l'auto-entrepreneur ? Etc.).
Cette partie introduit aussi la proposition de valeur de votre auto-entreprise. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne qui a fait naître ce nouveau projet).
Vient ensuite la partie qui s'appelle “Étude de Marché” et qui va donner l'opportunité de présenter les segments de marché de votre activité d'auto-entrepreneur.
On y présente également les auto-entreprises concurrentes grâce à une étude compétitive. Cette partie comprend, entre autres, une analyse SWOT, qui est l'outil servant à repérer les forces et faiblesses de votre projet, tout en dévoilant les opportunités et menaces de l'environnement concurrentiel.
La partie “Stratégie” va nous permettre de dresser une solide stratégie de développement comprenant toutes les initiatives qui permettront à votre auto-entreprise de générer des profits.
On y expose, parmi d'autres éléments, un plan marketing qui permettra une croissance du chiffre d'affaires.
Enfin, notre business plan présente une partie intitulée “Finances”, qui donne l'occasion de présenter une stratégie financière sur trois années de votre auto-entreprise.
Comment réussir l'Executive Summary d'une auto-entreprise ?
Afin de réussir l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre activité d'auto-entrepreneur, il faut suivre certains critères.
Premièrement, le résumé exécutif se doit d'être de longueur raisonnable. N'allez pas plus loin que 1 000 ou 1 200 mots. En réalité, il est l'introduction du business plan de votre auto-entreprise.
Également, il se doit d'être convaincant, c'est-à-dire permettre de prouver que votre auto-entreprise présente un fort potentiel de rentabilité.
Méfiez-vous des fautes d'orthographe et indiquez les forces de votre projet d'entreprise (par exemple : collabore avec d'autres professionnels offrant des services complémentaires, est bien référencée sur les moteurs de recherche, dispose d'avis positifs sur les plateformes de référencement ou encore assure la réactivité et le professionnalisme).
Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à une auto-entreprise, présentée plus haut.
Comment réussir l'étude de marché pour une auto-entreprise ?
L'étude de marché de votre auto-entreprise donne l'occasion d'appréhender les critères externes à votre projet, comme la demande du marché, les modes de consommation ainsi que certaines informations sur la concurrence.
Chaque projet commercial devrait, en réalité, commencer par une rigoureuse étude de marché.
Comment réussir sa rédaction ? Il faut, pour cela, regrouper un nombre important de données.
Ci-après, les informations qu'on regroupe dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan pour une auto-entreprise :
- des chiffres et statistiques actualisés du marché sur lequel vous exercez
- les avancées notables
- les segments de clientèle de votre activité d'auto-entrepreneur
- l'étude compétitive
- les avantages concurrentiels
- l'analyse SWOT pour une auto-entreprise
Les éléments fondamentaux d'un business plan pour une auto-entreprise
Comment expliquer le business model d'une auto-entreprise ?
Le business model, ou modèle économique, d’une auto-entreprise consiste à exercer une activité indépendante de type commerciale, libérale ou artisanale en tant que personne physique.
Dans votre business plan, vous devez expliquer que vous allez commencer comme auto-entrepreneur. C'est un statut qui convient pour de nombreux types d'entreprises, à leur démarrage. Les entrepreneurs le choisissent souvent pour tester un produit ou un service sur un marché.
Attention cependant, ce statut est conditionné par certains revenus. Au-delà de ces plafonds, vous devrez probablement changer de statut et créer une "véritable" entreprise (type SARL, SAS, SASU, SCI, etc.).
En règle générale, dans son business plan, on explique le modèle économique de sa future auto-entreprise en construisant un Business Model Canvas.
Ce canevas permet de rapidement appréhender les tenants et aboutissants de votre auto-entreprise, et particulièrement la politique de distribution, les coûts fixes et coûts variables, les partenaires clés, etc.
Le business plan adapté à une auto-entreprise comprend, bien entendu, un Business Model Canvas pour ce type d'activité.
Comment expliciter les segments de marché d'une auto-entreprise ?
La segmentation de marché c'est "segmenter" une base d'individus (et/ou d'entreprises) en plusieurs segments qui partagent des caractéristiques communes.
Dans votre situation, il convient de diviser les individus qui, potentiellement, peuvent solliciter vos prestations et services.
Quel est l'intérêt des segments ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Également, cette initiative donnera l'occasion de toucher votre clientèle de façon plus pertinente (en catégorisant l'offre et les messages de votre auto-entreprise selon les segments, par exemple).
Des segments de marché possibles auxquels peut s'adresser votre auto-entreprise sont les entreprises qui souhaitent créer leur site web (développeur web), les vendeurs qui cherchent à traduire leur e-boutique (traducteur) ou encore les entreprises qui souhaitent développer leur stratégie de marketing (conseiller en communication).
À l'intérieur de notre business plan pour une auto-entreprise, vous retrouverez une analyse des segments de marché rédigée pour cette activité.
Comment mettre sur pied l'étude concurrentielle d'une auto-entreprise ?
Vous ne serez pas tout seul sur le secteur sur lequel vous exercez. Il y a aussi les entrepreneurs et auto-entrepreneurs concurrents à qui il faudra prendre des parts de marché.
Votre business plan devra présenter une analyse de ces concurrents. Il faut présenter les caractéristiques observables, tout comme leurs atouts et les faiblesses potentielles.
Repérez spécifiquement leurs faiblesses (par exemple : des devis flous et non transparents, l'absence d'un site web professionnel, le non-respect des délais, une mauvaise communication avec les clients ou encore un manque de qualification et d'expertise).
Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments amènent probablement de la frustration chez la clientèle de ces auto-entreprises. Profitez de ce sentiment en construisant des avantages concurrentiels pour votre activité d'auto-entrepreneur.
Un avantage concurrentiel est tout ce qui aidera votre auto-entreprise à battre les entreprises concurrentes.
Ci-dessous, certains exemples d'avantages compétitifs envisageables pour une auto-entreprise :
- présente une large gamme de services
- dispose d'un site web professionnel, avec un module de réservation de services en ligne
- offre la possibilité d'obtenir un devis rapidement et gratuitement
- respecte les délais de livraison/réalisation fixés avec les clients
- pratique des tarifs raisonnables et adaptés au budget du marché
- établit une communication claire et transparente avec les clients
- etc.
Téléchargez notre business plan pour une auto-entreprise afin d'obtenir une analyse de la concurrence rédigée et modifiable ainsi que la présentation des avantages concurrentiels adaptée à cette activité.
Comment écrire la matrice SWOT de son auto-entreprise ?
L'analyse SWOT du business plan demeure un outil essentiel pour lister les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, à l'instar de votre auto-entreprise.
Aussi, cette démarche est d'une aide précieuse pour analyser les opportunités ainsi que les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.
Une SWOT bien réalisée de votre auto-entreprise doit être synthétique et cohérente. Elle constitue un exercice périlleux pour les jeunes créateurs d'entreprise qui rédigent bien souvent des matrices SWOT éparpillées, peu convaincantes et rarement compréhensibles.
Pourtant, comme le Business Model Canvas, la matrice SWOT a la vertu d'être un outil de synthèse offrant un lot important de données à propos de votre activité d'auto-entrepreneur en un rapide coup d'œil.
Pour obtenir une matrice SWOT complète, modifiable et rédigée, consultez notre business plan pour une auto-entreprise.
Comment mettre sur pied la stratégie marketing d'une auto-entreprise ?
Dans le business plan de votre auto-entreprise, il faut exposer une stratégie sur 3 ans pour garantir la croissance à long terme de votre auto-entreprise.
La stratégie marketing et commerciale synthétise la totalité des décisions à effectuer pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles de solliciter vos prestations et services.
Par exemple, il y a la présence sur les réseaux sociaux. Il faut connaître sur quels réseaux investir pour être le plus proche de vos clients existants et potentiels. Entre LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, etc., concentrez-vous surtout sur les plateformes qui regroupent en grand nombre votre cible.
Créez votre image de marque, interagissez avec vos abonnés, organisez des jeux-concours et lancez des sondages. Grâce à une présence sur les réseaux sociaux, à travers des publications et interactions avec votre communauté, vous allez pouvoir fidéliser vos clients et attirer de nouveaux abonnés.
La création d'un site internet pour votre auto-entreprise est autant importante que votre interaction sociale. Ce site aidera vos clients à vous trouver en ligne. Le site devra regrouper les informations essentielles sur votre activité d'auto-entrepreneur.
Vous pouvez parallèlement développer une section dédiée au blogging. Attirer des visiteurs avec des articles sur des thèmes liés à votre activité d'auto-entrepreneur.
Il faut aussi prendre des actions pour optimiser la qualité de son référencement (c'est le SEO, pour "Search Engine Optimization") et, particulièrement, sur des mots-clés précis afin que votre auto-entreprise soit bien positionnée dans les différents résultats de Google et des autres moteurs de recherche.
Afin de vous garantir d'atterrir en numéro un des résultats sur Google, vous pouvez également dépenser un certain budget dans du référencement payant.
La politique marketing concernant votre activité d'auto-entrepreneur ne se fait pas uniquement sur le web. On peut envisager aussi les différents supports.
Vous pouvez par exemple faire créer des supports de communication (panneau publicitaire, affiches, cartes de visite, flyers, des articles gifting avec votre logo et contact, etc.) à l'image de votre auto-entreprise.
Enfin, il vous est possible de construire des partenariats divers avec des organisations qui vous assisteront pour asseoir votre visibilité.
Il y a un nombre important d'astuces et de ressources marketing à développer. Retrouvez-les dans le modèle de business plan pour une auto-entreprise.
La partie financière du business plan pour une auto-entreprise
Un business plan complet comporte une analyse financière sur trois ans.
Il faudra, notamment, faire des calculs quant au futur revenu encaissé par votre auto-entreprise.
Attention à ne pas élaborer des prévisions financières avec des revenus constamment au-delà des plafonds autorisés.
Il est essentiel que ces prévisions soient pertinentes. Notre prévisionnel financier adapté à une auto-entreprise comprend un système de vérifications pour vous aider à vous corriger. Dans ce prévisionnel, les tarifs des prestations et services de son auto-entreprise sont notamment modulables.
Également, il faudra mettre sur pied un budget prévisionnel pour votre auto-entreprise. Ce budget va regrouper l'ensemble des investissements initiaux mais aussi le chiffrage.
L'étude des lignes de rentabilité représente aussi une partie majeure du business plan de votre activité d'auto-entrepreneur. Cela nous permet de connaître le niveau de revenu qu'il faut générer pour dépasser le seuil de rentabilité. Cette analyse délivre aussi des résultats sur les bénéfices auxquels vous pouvez prétendre grâce à votre auto-entreprise.
Il faut, en outre, analyser les différentes charges de votre auto-entreprise.
À titre d'exemple, on retrouve les frais bancaires, les honoraires des plateformes de freelance (si vous les utilisez pour trouver de nouveaux clients), les cotisations pour les assurances de votre auto-entreprise ou encore les frais des cotisations URSAFF.
Notez qu'il n'est pas possible d'avoir des employés lorsqu'on est auto-entrepreneur. En effet, un auto-entrepreneur ne déduit pas ses charges de son calcul de cotisations, ainsi il ne peut pas déduire les éventuels "salaires" qu'il paierait à d'éventuels employés.
Si vous souhaitez travailler avec d'autres personnes, vous devrez les "embaucher" (même si ce n'est pas le terme qui convient ici) en tant que prestataire de services. Si les montants pour ces dépenses sont importants, peut-être qu'un autre statut sera plus intéressant pour votre entreprise (dans la mesure où vous pourrez déduire les charges de votre résultat imposable).
Sachez aussi que les auto-entrepreneurs ne paient pas d'impôt sur les sociétés, ils paient des cotisations à l'URSAFF, qui sont calculées à partir du chiffre d'affaires généré, sur chaque mois ou chaque trimestre.
Finalement, la performance de la stratégie financière de votre auto-entreprise peut également être examinée grâce au tableau des SIG, au détail du calcul du BFR ainsi que quelques graphiques et ratios financiers.
Ces points font partie de notre modèle financier pour une auto-entreprise.