Élaborer une étude de marché pour un préparateur sportif

business plan activité de coach mental

Vous voulez devenir coach mental mais vous êtes un peu confus quant à la démarche à suivre ?

Vous vous interrogez au sujet des dynamiques sur le marché du coaching ?

Vous voulez vous informer à propos de la réglementation qui s'applique à un préparateur sportif ?

Vous vous demandez quels sportifs auront potentiellement besoin de vos prestations ?

Vous ne savez pas qui sont les préparateurs et coachs sportifs concurrents ?

Une solide étude de marché pour votre activité de coach mental vous permettra de répondre à ces interrogations.

L'établissement d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse fondamentale, qui permet de bien se préparer pour le lancement réussi d'une activité de coach mental.

Pourquoi ? Car étudier son marché donne l'occasion de mieux connaître le potentiel de l'industrie, de cibler ses futurs clients (sans oublier leurs préférences), de mettre sur pied une offre qui réponde à des habitudes de consommation mais aussi d'estimer précisément son futur chiffre d'affaires.

Comment mettre sur pied une bonne étude de marché pour votre activité de coach mental ? Notre équipe vous livre quelques astuces dans cet article.

De même, afin de réussir cet exercice, téléchargez notre business plan pour un préparateur sportif.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'un préparateur sportif ?

Une bonne étude de marché va présenter un lot significatif d'éléments, de chiffres et d'analyses. Il est conseillé de bien tous les structurer afin d'obtenir une étude de marché propre et bien présentée.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et intelligemment élaborée.

L'introduction est utile pour présenter le marché du coaching et ses ordres de grandeur. On y liste des chiffres et données mais également les tendances actuelles.

La partie numéro deux permettra de se familiariser avec la nature de la demande :
Quel profil ont les potentiels clients de votre activité de coach mental ? Que recherchent-ils ? Combien peuvent-ils dépenser ? etc.

Vient ensuite l'étude de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des préparateurs concurrents. Cette démarche aidera à comprendre les facteurs de succès, tout comme les avantages concurrentiels potentiels pour un préparateur sportif.

La partie qui suit va présenter l'analyse des futurs partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer en votre qualité de coach mental.

Enfin, la dernière partie de l'étude de marché dévoile le Marketing Mix pour un préparateur sportif (un concept qui regroupe les politiques de prix, de communication, de distribution et de produit), une analyse SWOT pour ce type de projet et, finalement, des hypothèses pour le calcul d'un chiffre d'affaires prévisionnel pour le démarrage de votre activité de coach mental.

Comment étudier le marché du coaching ?

Pour réussir cette démarche, il faudra regrouper les données, chiffres et statistiques récents concernant le marché du coaching. Cette initiative permettra d'avoir un rapport détaillé sur le secteur à grande échelle.

Comme nos analystes l'ont fait dans le business plan élaboré pour un préparateur sportif, préférez les chiffres des dernières années et les analyses actualisées, révélant les enjeux du marché du coaching.

Présentez les tendances significatives, les choses nouvelles, les dernières innovations et les changements observables dans les façons de consommer sur le secteur.

Par exemple, nous citerons le suivi en ligne des sportifs, les vêtements biométriques pour sportif, ou encore les applications mobiles pour le programme de préparation physique.

Ces éléments sont des tendances, du moment, qu'on devra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un préparateur sportif ?

Un échantillon représentatif pour un préparateur sportif

Au moment de construire l'étude de marché de votre activité de coach mental, il faudra questionner ceux qui peuvent, potentiellement, vous solliciter pour une préparation.

Évidemment, vous ne pourrez pas soumettre des questionnaires à la totalité des personnes constituant votre marché cible. C'est à ce moment là qu'il faudra constituer un "échantillon représentatif".

Il s'agit d'un ensemble de personnes, choisis au milieu de tous ceux qui pourraient être des clients de votre activité de coach mental.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'un préparateur sportif

Une solide étude de marché regroupera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de coach mental est conçu pour mesurer les modes de consommation ainsi que les avis des potentiels clients. Il permettra, par exemple, de comprendre ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les préparateurs concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, a été conçu pour collecter des informations plus granulaires concernant les opinions exprimées.

Dans l'étude de marché de votre activité de coach mental, vous devez, après cela, faire la synthèse de l'ensemble des réponses récoltées.

Les segments de marché et "customer personas" d'un préparateur sportif

Les "segments de marché" de votre activité de coach mental sont des catégories d'individus (ou d'entreprises) qui partagent des caractéristiques communes. Ces dernières peuvent être la même tranche d'âge, le même lieu d'habitation, ou bien les mêmes modes de consommation.

D'éventuels segments de marché pour un préparateur sportif sont 'les équipes sportives', 'les débutants qui souhaitent être accompagnés dans leur parcours' ou bien 'les sportifs professionnels'. Il y en a de nombreux autres possibles.

Quant aux customer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un type de client bien précis, qui sera amené à vous solliciter pour une préparation.

Un buyer persona est, pour le dire simplement, un "personnage fictif" à qui on prête une description, une mentalité, un budget mensuel, des comportements et qui représente un "segment" de marché précis.

Faire un persona pour son activité de coach mental aide à mieux appréhender les préférences de sa clientèle, et donc se donner les moyens de débuter une entreprise à succès.

Vous retrouverez les différents segments de marché propres à ce secteur dans notre business plan élaboré pour un préparateur sportif.

La taille du marché de votre activité de coach mental

Pourquoi devrait-on estimer la taille et la valeur du marché de son activité de coach mental ? Car ces données et analyses vous aident à estimer le potentiel commercial et financier de votre projet.

Estimer la valeur et la taille de votre marché permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, vous solliciter pour une préparation au cours de vos premiers mois d'activité.

Ce calcul permet en même temps de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre activité de coach mental pourrait générer sur cette même période.

Pour obtenir une vue d'ensemble sur les futurs revenus de votre entreprise, téléchargez notre modèle financier adapté à un préparateur sportif.

Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'un préparateur sportif ?

Comment dresser l'analyse concurrentielle d'un préparateur sportif ?

Il y aura sans aucun doute des concurrents sur le secteur du coaching. Vous devrez donc être en capacité de leur faire face.

On doit ainsi retrouver une étude détaillée des préparateurs concurrents dans l'étude de marché que vous allez mettre sur pied.

Vous devez notamment identifier leurs attributs notables, ainsi que les forces de leur activité et leurs points faibles.

Listez en particulier leurs faiblesses. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des lacunes telles qu'une tarification trop élevée et peu transparente, un faible taux de réussite chez les clients, un site web peu professionnel et rarement mis à jour, l'absence d'accompagnement sur le plan nutritionnel ou encore un coach mental peu aimable et non qualifié.

Partant de tels constats, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous donnant l'opportunité de maintenir une longueur d'avance constante vis-à-vis de vos concurrents.

Téléchargez notre business plan pour un préparateur sportif afin d'obtenir une étude concurrentielle déjà rédigée pour un préparateur sportif.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels d'un préparateur sportif

En étudiant les préparateurs concurrents, vous vous familiariserez avec leurs qualités tout comme leurs points faibles.

Ainsi, vous pourrez classifier les critères de succès pour un préparateur sportif, dont nous citons certains exemples significatifs ci-dessous :
- se déplace sur une large zone pour accompagner les sportifs
- fixe avec ses adhérents des objectifs et fait en sorte qu'ils les atteignent rapidement
- incite ses clients à donner leur avis sur sa page Google My Business
- développe des supports pédagogiques et d'accompagnement à destination des sportifs

Afin de vous aider à réussir votre étude, nous avons déjà listé tous les critères de succès ainsi que les avantages compétitifs en rapport avec ce type de projet dans le business plan pour un préparateur sportif.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'un préparateur sportif ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre activité de coach mental sert de base pour identifier ces acteurs, mais aussi repérer leurs attributs notables, comme leur volume d'activité, leurs segments de marché, leur politique tarifaire, etc.

Pour ce qui est des partenaires possibles pour un préparateur sportif, on retrouve les salles de sport, les fabricants d'équipements sportifs ou encore les diététiciens.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un préparateur sportif ?

Le Marketing Mix pour un préparateur sportif

Le Marketing Mix, aussi nommé les 4P du marketing, est un concept qui précise un ensemble de décisions ainsi que des initiatives futures pour réussir le lancement d'une activité de coach mental sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre activité de coach mental va regrouper 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de coach mental va permettre de déterminer toutes les caractéristiques de votre projet :
Quelles sont les disciplines sportives encadrées (rugby, football, basket, etc.) ? Le professionnel dispose-t-il d'une salle de sport ? Quelle est l'adresse du préparateur sportif ? etc.

La politique de prix pour un préparateur sportif est primordiale pour la réussite du projet. Elle donne effectivement l'opportunité de fixer correctement le prix de ses séances.

La politique de distribution pour votre activité de coach mental va donner la possibilité de choisir les canaux de distribution les plus efficaces afin de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre activité de coach mental sert de base pour sélectionner les supports, techniques et astuces marketing les plus adaptés, vous permettant de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible dans un délai court.

L'analyse SWOT d'un préparateur sportif

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) représente un schéma de synthèse stratégique dans votre étude de marché. Elle est essentielle pour lister les forces mais aussi les faiblesses d'une entreprise, comme dans le cas présent de votre activité de coach mental.

Aussi, la SWOT est d'une aide significative pour étudier les opportunités tout comme les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant avoir un impact direct sur son développement.

Vous retrouverez une SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un préparateur sportif.

Les hypothèses de revenu pour un préparateur sportif

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel constitue le dernier point important de l'étude de marché pour votre activité de coach mental.

Toutes les données collectées durant l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cerner des clients susceptibles de vous solliciter pour une préparation, d'étudier les préférences, de vous familiariser avec les méthodes des préparateurs concurrents et d'appréhender le marché dans son ensemble.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des calculs prévisionnels quant au futur chiffre d'affaires que pourra générer votre activité de coach mental.

Si vous voulez obtenir une analyse financière détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un préparateur sportif.

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