Élaborer une étude de marché pour un coach sportif

Vous souhaiteriez démarrer une activité de coaching sportif et vous avez encore des interrogations ?

Vous vous demandez quels sont les derniers changements concernant le marché du coaching sportif ?

Vous voulez vous informer à propos de la réglementation qui concerne un coach sportif ?

Vous vous demandez également quelles sont les disciplines pour lesquelles un accompagnement est recherché ? Vous ne savez pas si les clients préfèrent s'entraîner à leur domicile ou à l'extérieur ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre activité de coach sportif vous donnera la possibilité de répondre à toutes ces questions.

L'établissement d'une étude de marché représente, en effet, une analyse fondamentale, permettant de mieux réussir le démarrage d'une activité de coaching sportif.

Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché cible donne l'occasion de mieux connaître le potentiel de l'industrie, de cerner ses segments de marché (tout comme leurs envies), d'élaborer un concept qui fonctionne et, finalement, d'estimer son chiffre d'affaires prévisionnel.

Comment mettre sur pied une bonne étude de marché pour votre activité de coach sportif ? Notre équipe vous indique quelques conseils dans cet article.

De même, pour assurer la réussite de cette démarche, utilisez notre business plan construit pour un coach sportif.

Que retrouve-t-on dans l'étude de marché d'un coach sportif ?

Ce type de document présente un nombre important d'informations, de tableaux et d'analyses. Nous vous conseillons de bien les structurer afin d'avoir une étude de marché qui sera rigoureuse, complète et agréable à lire.

Découvrez ci-après la structure privilégiée pour une étude de marché sérieuse et correctement structurée.

La partie numéro un permettra de présenter le marché du coaching sportif dans son ensemble. On y présente des chiffres et données mais également les dernières tendances.

La partie qui vient après va donner la possibilité de se familiariser avec la demande : à quoi ressemblent les potentiels clients de votre activité de coach sportif ? que pensent-ils de vos concurrents ? combien sont-ils prêts à dépenser ? etc.

Vient ensuite l'étude de l'offre, qui est l'analyse des coachs sportifs concurrents. Une telle démarche nous est utile pour regrouper les facteurs de succès (mais aussi d'échec), ainsi que les avantages concurrentiels potentiels pour un coach sportif.

Dans la partie qui suit, on fait l'étude des potentiels fournisseurs et partenaires pour votre activité de coach sportif.

Enfin, la partie qui va conclure l'étude de marché dévoile le Mix Marketing pour un coach sportif (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de produit, de distribution, de prix et de commercialisation), une SWOT rédigée pour cette activité et, enfin, des hypothèses en rapport avec le calcul du revenu généré lors de la première année d'activité de votre activité de coach sportif.

Comment analyser le marché du coaching sportif ?

Dans cette partie, il faut présenter les chiffres et données actualisés qui caractérisent le marché du coaching sportif. Cela nous permet d'obtenir un rapport rigoureux sur le secteur dans son ensemble.

Comme notre équipe l'a fait dans le business plan adapté à un coach sportif, réunissez des chiffres récents et élaborez des analyses actualisées, qui donnent des informations pertinentes par rapport au marché du coaching sportif.

Pour cela, vous aurez besoin de lister les dernières tendances et nouveautés, les nouvelles technologies et les nouvelles façons de consommer sur le secteur.

Par exemple, le sport en plein air, les entraînements pour le corps et l'esprit, le coaching personnalisé, les technologies portables pour le sport, ou encore le coaching en visioconférence.

Ces points constituent des tendances, actuelles, qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un coach sportif ?

Un échantillon représentatif pour un coach sportif

Au moment de construire l'étude de marché de votre activité de coach sportif, il faut questionner ceux qui peuvent, potentiellement, solliciter votre accompagnement pour du coaching sportif.

Bien entendu, vous ne pourrez pas sonder l'ensemble des individus de votre marché. C'est pour cela qu'on va rassembler un "échantillon représentatif".

Ce terme fait référence à un ensemble homogène de personnes, représentant tous ceux qui pourraient être vos clients.

Le questionnaire qualitatif et le questionnaire quantitatif pour l'étude de marché d'un coach sportif

Une solide étude de marché va présenter un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de coach sportif est un support pertinent pour appréhender les habitudes de consommation mais aussi les modes de pensée de l'audience. Ce questionnaire constitue une démarche permettant, à titre d'exemple, d'identifier ce que les gens n'aiment pas chez les coachs sportifs concurrents.

Après cela, vous allez réunir le questionnaire qualitatif, conçu pour collecter des données plus subtiles quant aux réponses données.

Dans l'étude de marché de votre activité de coach sportif, il faut, ensuite, faire l'analyse des informations collectées.

Les segments de marché et customer personas pour un coach sportif

Les segments de marché de votre activité de coach sportif sont des ensembles homogènes de potentiels clients partageant un lot de caractéristiques communes. Cela peut être, par exemple, les mêmes occupations, une origine commune, ou bien les mêmes habitudes de consommation.

Des segments de marché possibles pour un coach sportif sont 'les jeunes qui veulent apprendre une discipline particulière', 'les débutants qui souhaitent être accompagnés' ou bien 'les personnes âgées qui souhaitent faire de l'exercice'.

Ce ne sont que des exemples, vous pouvez avoir d'autres types de segments pour votre activité.

Quant aux customer personas, ce ne sont rien d'autre que des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, potentiellement, solliciter votre accompagnement pour du coaching sportif.

Un customer persona est, pour l'expliquer simplement, un "personnage imaginé" à qui on confère des critères démographiques, des convictions, une capacité financière, des habitudes de consommation et qui est le représentant typique d'un certain groupe.

Construire un persona pour son activité de coach sportif permet de mieux se représenter les préférences de sa clientèle et ainsi mieux répondre à ses modes de consommation.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché possibles pour cette activité à l'intérieur de notre business plan conçu pour un coach sportif.

La taille et la valeur du marché de votre activité de coach sportif

Pourquoi devrait-on estimer la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Car ces chiffres et études vous indiquent, par la suite, le potentiel commercial et financier de votre projet d'entreprise.

Anticiper la taille et la valeur de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement solliciter votre accompagnement pour du coaching sportif après votre lancement.

Cette analyse permet en même temps de savoir quel revenu (approximatif) votre activité de coach sportif peut générer.

Si vous souhaitez estimer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, appuyez-vous sur notre modèle financier pour un coach sportif.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un coach sportif ?

Comment rédiger l'étude concurrentielle d'un coach sportif ?

Le secteur du coaching sportif affiche une rude concurrence.

On doit retrouver une analyse détaillée des coachs sportifs concurrents dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devrez étudier les attributs principaux, tout comme les points forts de leurs offres et les choses qu'ils ne font pas bien.

Identifiez spécifiquement leurs points d'amélioration (par exemple : une tarification opaque et trop élevée, une mauvaise communication, un site qui manque de professionnalisme, pas d'accompagnement sur le plan nutritionnel ou encore une personne peu aimable).

Téléchargez notre business plan pour un coach sportif afin de mettre la main sur une analyse concurrentielle rédigée et modifiable pour ce type d'activité.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels pour un coach sportif

En étudiant les coachs sportifs concurrents, vous comprendrez quels sont leurs points forts et leurs points d'amélioration.

Alors, vous pourrez extraire les facteurs de réussite pour un coach sportif, par exemple :
- se déplace sur une large zone pour assurer des séances d'entraînement à domicile
- fixe avec ses clients des objectifs et fait en sorte qu'ils les atteignent rapidement
- prospecte les entreprises pour animer des séances de remise en forme pour les collaborateurs
- demande à ses clients de donner leurs avis sur sa page Google My Business
- se spécialise dans diverses disciplines sportives pour répondre à toutes les demandes

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nous avons déjà listé l'ensemble des éléments de réussite et les avantages concurrentiels concernant ce secteur d'activité dans le business plan pour un coach sportif.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un coach sportif ?

L'étude des partenaires de votre activité de coach sportif est essentielle pour identifier ces acteurs, mais aussi lister les attributs notables : leurs sources de revenu, leur audience, leur stratégie marketing, etc.

Pour les partenaires éventuels pour un coach sportif, on retrouve : les salles de sport, les fournisseurs d'équipements sportifs ou encore les youtubeurs.

Comment bien conclure l'étude de marché d'un coach sportif ?

Les 4P du Marketing pour un coach sportif

Le Marketing Mix, également appelé les 4P du marketing, est un concept qui synthétise des astuces ainsi que plusieurs démarches futures afin de réussir le démarrage d'une activité de coaching sportif sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre activité de coach sportif comprend quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de coach sportif sert de base pour déterminer tous les attributs de votre projet (Quelles sont les prestations proposées ? Dans quel endroit peut-on suivre vos séances de coaching ?" Quelle est la formation du coach ? Etc.).

La politique de prix pour un coach sportif est essentielle pour le succès de l'activité. Elle va permettre de choisir correctement les tarifs des séances de son activité de coach sportif.

La politique de distribution pour votre activité de coach sportif va aider à déterminer les canaux de distribution les plus efficaces qui permettront de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre activité de coach sportif va donner la possibilité de choisir les supports, initiatives et stratégies marketing pertinents.

La matrice SWOT d'un coach sportif

La matrice SWOT de votre projet est une ressource qui vous sera indispensable pour analyser les forces mais aussi les faiblesses d'un projet, le cas de votre activité de coach sportif.

Par ailleurs, la SWOT va nous être utile pour synthétiser les opportunités tout comme les menaces potentielles.

Vous pourrez retrouver une SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un coach sportif.

Les hypothèses de revenu pour un coach sportif

Cet élément est l'ultime analyse de l'étude de marché pour votre activité de coach sportif.

Toutes les données recueillies lors de l'étude de marché vous ont permis de mieux cibler vos clients, d'étudier les goûts et préférences, de lister les coachs sportifs concurrents et d'obtenir une meilleure connaissance du marché dans sa globalité.

Avec tous ces éléments, il est dorénavant plus aisé de se projeter et établir des estimations de chiffre d'affaires pour votre activité de coach sportif.

Si vous voulez avoir une analyse financière détaillée de votre projet, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier pour un coach sportif.