Démarrer une activité de grossiste : chiffre d'affaires, frais et bénéfices

Quel chiffre d'affaires génère, en moyenne, un commerce de gros ?
Quelle rentabilité espérer ?
Quelles sont les charges courantes d'un commerce de gros ?
Quels sont les ratios de rentabilité ?
Quelle méthode pour accroître la rentabilité d'un commerce de gros ?
Comment bien choisir les prix de ses produits vendus en gros ?
Comment savoir où se situe le seuil de rentabilité ?

Vous souhaitez démarrer une activité de grossiste ? Vous avez déjà réfléchi à ces questions ? Nous vous apportons, dans cet article, des éléments de réponse.

Afin de vous délivrer des estimations sérieuses, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, et sur notre expérience en rédaction de business plans pour des commerces de gros. Chaque activité de grossiste est unique en son genre et les chiffres suivants ne s'appliqueront peut-être pas à votre projet. Ces chiffres et informations sont publiés dans une visée purement indicative.

Quel est le montant du revenu moyen d'un commerce de gros ?

Généralement, au cours de 12 mois, le revenu d'un commerce de gros sera compris entre 95,000 et 550,000 euros.

Il va de soi que chaque activité de grossiste évolue dans un contexte différent. Ainsi les chiffres d'affaires vont être significativement différents.

Ci-après, certains des éléments qui, sans nul doute, vont avoir un impact sur le chiffre d'affaires que pourra encaisser votre activité de grossiste :
- le positionnement du commerce de gros (spécialisé ou généraliste ?)
- le nombre de personnes qui vous entourent
- la zone dans laquelle est installé votre commerce physique (si vous en avez un)
- la qualité de votre prospection (et donc à servir un nombre important de clients)
- la diversité des produits vendus en gros

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier adapté à un commerce de gros.

Comment calculer les tarifs pour son commerce de gros ?

Pour ce type de commerce, il existe une méthode classique qui consiste à, d'abord, fixer un taux de marge à atteindre.

En élaborant quelques formules à partir de cette marge, nous allons avoir un prix de vente bien étudié.

Notons que le chiffre d'affaires d'un commerce de gros est produit par la vente de produits vendus en gros.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.39 pour un produit.

Si le coût de revient d'un produit est de 20 euros, alors nous devons générer 0.39 x 20 = 7.8 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 20 + 7.8 = 27.8 euros.

Voilà une méthode possible pour choisir les prix de ses produits vendus en gros.

Bien sûr, ces taux de marges vont varier selon la taille de votre commerce de gros, les concurrents et les tarifs qu'ils proposent, les volumes de vente et plusieurs autres éléments.

Comment trouver un taux de marge sur les produits vendus en gros, pour assurer de dépasser son seuil de rentabilité ? Modifiez les hypothèses de notre modèle financier adapté à un commerce de gros. Ce document permet de tester différents prix et tarifs, tout en analysant la rentabilité obtenue.

Comment faire croître le chiffre d'affaires d'un commerce de gros ?

Voici des exemples d'idées que vous pouvez développer afin d'augmenter les revenus de votre commerce de gros :
- ouverture d'un magasin physique pour votre commerce de gros, en particulier dans les centres commerciaux spécialisés comme le CIFA des grossistes d'Aubervilliers
- développement d'une boutique en ligne pour votre commerce de gros, comprenant un service de commande en ligne et de livraison
- expansion vers de nouveaux marchés, comme la traduction de votre site web de commerce de gros dans une langue étrangère
- optimisation du référencement du site de votre activité de grossiste
- achat de mots-clés sur Google pour apparaître devant les commerces de gros concurrents
- participation à des salons professionnels et à des événements locaux pour faire connaître votre commerce
- inscription sur des sites de petites annonces réservés aux grossistes ou sur des sites d'enchères en ligne spécialisés dans le déstockage
- offre de promotions et de remises aux détaillants en vue de les fidéliser, par exemple en proposant des remises importantes en fonction du volume de commandes reçues
- achat de publicités en ligne sur le réseau Facebook
- offre d'un service clientèle de qualité pour satisfaire et fidéliser les clients existants, en proposant par exemple un suivi des commandes sur votre site web

Ce n'est là qu'une partie des initiatives possibles.

Si vous souhaitez consulter la stratégie marketing propre à cette activité, utilisez notre business plan adapté à un commerce de gros.

Quels sont les coûts d'un commerce de gros ?

Contrairement aux dépenses initiales, les charges courantes de votre commerce de gros sont toutes celles qu'il faut honorer systématiquement. Ce sont des lignes qui apparaissent dans le compte de résultat prévisionnel.

Voici des exemples de dépenses courantes propres à un commerce de gros :
- la rotation de stock des produits que vous commercialisez
- les salaires de votre personnel (éventuellement des vendeurs, des gestionnaires de stock et du personnel de caisse)
- le coût de la livraison des commandes à l'adresse des clients (si vous livrez)
- le carburant et la maintenance des éventuels véhicules utilitaires
- les frais de transport et de dédouanement (si vos fournisseurs sont à l'étranger)
- le remboursement des prêts financiers qui financent votre magasin de gros (si vous avez emprunté)
- l'imposition

Pour obtenir la liste des dépenses récurrentes adaptée à ce secteur, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier adapté à un commerce de gros.

Comment estimer les futurs bénéfices de son commerce de gros ?

Votre activité de grossiste a atteint son seuil de rentabilité si le chiffre d'affaires dépasse la somme des dépenses récurrentes.

Généralement, la marge nette d'un commerce de gros se situe entre 10% et 16% du chiffre d'affaires généré.

Sans schématiser, mais en faisant quelques simplifications d'ordre financier, lorsque votre commerce de gros génère 330,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total pourra être de 13.0% x 330,000 = 42,900 euros.

Évidemment, les indicateurs propres à votre commerce de gros seront probablement différents de cet exemple.

Vous voulez savoir maintenant quelle est la rentabilité de votre activité de grossiste ? Procédez au téléchargement de notre prévisionnel financier pour un commerce de gros.