Ouvrir une concession automobile : revenus, dépenses et profits

En moyenne, quel est le chiffre d'affaires d'une concession automobile ?
Est-ce une idée rentable ?
Quelles sont les charges courantes d'une concession automobile ?
Quelle marge espérer ?
Comment faire croître le chiffre d'affaires d'une concession automobile ?
Comment estimer les profits ?

Vous souhaitez ouvrir une concession automobile ? Avez-vous déjà réfléchi à ces questions ? Dans cet article, nous vous apportons des éléments de réponse.

Les calculs et estimations que vous verrez ci-dessous reposent principalement sur notre expérience de rédaction de business plans pour des concessions automobiles. Chaque concession de voitures a ses propres attributs et ces chiffres ne correspondront peut-être pas à votre réalité. Ces résultats et informations chiffrées sont dévoilés dans une visée purement indicative.

Où se situe le revenu moyen d'une concession automobile ?

D'après ce que nous avons pu observer, sur une année complète, le revenu moyen d'une concession automobile est compris entre 105 000 et 701 000 euros.

Bien entendu, ces chiffres ne correspondent pas toujours à la réalité. Chaque concession automobile possède son propre chiffre d'affaires.

Ci-après, les éléments qui vont venir faire varier les revenus générés par votre projet d'entreprise :
- le positionnement des constructeurs automobiles avec lesquels vous collaborez (marques populaires ? de luxe ? etc.)
- le statut du concessionnaire (monopole ou multi-franchise ?)
- si le concessionnaire dispose du monopole dans sa zone d'implantation
- le nombre de voitures vendues
- l'éventuelle présence de services annexes, tels que la réparation et la vente de pièces détachées

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, vous pouvez compléter notre modèle financier pour une concession automobile.

Comment assurer la croissance du chiffre d'affaires d'une concession automobile ?

Voici des exemples de techniques à mettre en place afin de faire croître le revenu de votre concession automobile :
- collecte des avis des clients sur Google Business Profile et les réseaux sociaux
- création et optimisation de la fiche Google Business Profile de votre concession automobile
- intégration de fonctionnalités e-commerce permettant aux clients de réserver leur voiture en ligne
- développement d'un site web professionnel, comprenant un catalogue des véhicules proposés
- établissement de partenariats avec des entreprises locales qui ciblent la même audience
- création de contenu apportant des réponses claires aux questions de vos clients (nouvelle législation sur la pollution, différences entre les véhicules diesel et électriques, etc.)
- proposition d'une visite virtuelle de votre concession automobile pour inciter les clients à vous rendre visite

Il ne s'agit là que de quelques exemples. La liste des mesures envisageables pour une concession automobile est beaucoup plus longue.

Si vous souhaitez obtenir une stratégie marketing détaillée, téléchargez notre business plan conçu pour une concession automobile.

Quelles sont les charges courantes d'une concession automobile ?

Contrairement aux charges du démarrage, les charges courantes de votre concession automobile sont toutes celles qui doivent être réglées de manière régulière. Elles apparaissent dans le compte de résultat du projet.

Voici quelques exemples de dépenses récurrentes propres à une concession automobile :
- le loyer du local de votre point de vente (si vous n'en êtes pas propriétaire)
- les frais d'assurance qui couvrent votre activité
- les salaires des employés : vendeurs, agents de sécurité, etc.
- le coût de reconditionnement des voitures (si vous vendez des voitures d'occasion)
- les frais administratifs liés à la vente de véhicules
- le budget alloué à l'achat de pièces détachées (si vous proposez des services de réparation de voitures)
- les différents impôts et taxes

Pour obtenir une liste de dépenses détaillée, consultez notre prévisionnel financier adapté à une concession automobile.

Comment estimer la rentabilité de sa concession automobile ?

Votre concession automobile n'est rentable que si vos revenus sont supérieurs au montant des dépenses récurrentes.

Dans la majorité des cas, le taux de marge nette d'une concession automobile se situe entre 23% et 42% du chiffre d'affaires total.

On suppose, par exemple, que votre concession automobile génère un chiffre d'affaires de 262 500 euros et que son taux de marge nette est de 33%.

En simplifiant certains éléments financiers, votre concession automobile réalise un bénéfice annuel de 33% x 262 500 = 85 313 euros.

Bien évidemment, les indicateurs et les chiffres de votre concession automobile seront probablement différents de ceux-ci.

Vous souhaitez déterminer le seuil de rentabilité de votre établissement ? Téléchargez dès maintenant notre prévisionnel pour une concession automobile.