Établir une étude de marché pour un cordonnier

Vous souhaiteriez devenir cordonnier indépendant mais certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances sur le marché de la cordonnerie ?

Vous voulez en savoir plus à propos de la réglementation propre à un cordonnier ?

Vous vous demandez quels sont les problèmes récurrents rencontrés par les clients d'un cordonnier ? Vous ne savez pas qui sont les cordonniers concurrents ?

Une solide étude de marché pour votre entreprise de cordonnerie vous aidera à trouver des réponses à ces interrogations.

La réalisation d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse fondamentale, qui permet de favoriser les conditions pour le lancement d'une activité de cordonnier.

Pourquoi cela ? Car faire une étude de son marché cible donne l'occasion de se familiariser avec le potentiel de l'industrie, de cerner ses segments de marché (tout comme leurs préférences), d'élaborer une offre qui fait preuve de pertinence ou encore d'estimer correctement le potentiel financier de son activité de cordonnier.

Comment rédiger une solide étude de marché pour votre activité de cordonnier ? Notre équipe vous donne quelques astuces et conseils dans cet article.

Par ailleurs, afin de réussir cet exercice, utilisez notre business plan élaboré pour un cordonnier.

Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un cordonnier ?

Une bonne étude de marché va contenir pléthore d'éléments, de chiffres et d'analyses. Il est impératif de bien tous les regrouper afin d'avoir une étude de marché sérieuse.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et correctement élaborée.

La première partie permettra de présenter le marché de la cordonnerie et sa croissance. On y analyse des données de marché mais également les tendances remarquables.

La partie suivante donne l'opportunité de mieux saisir les caractéristiques de la demande :
Qui sont les potentiels clients de votre activité de cordonnier ? Quels réseaux sociaux utilisent-ils ? Ont-ils un budget précis ? etc.

La partie numéro trois traite de la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des cordonniers concurrents. Une telle démarche sert de base pour présenter les critères de réussite, mais également les avantages concurrentiels à construire pour un cordonnier.

Après cela, vient une partie traitant de l'analyse des potentiels fournisseurs et partenaires avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer pour la bonne gestion de votre activité de cordonnier.

Enfin, la partie qui va conclure l'étude de marché contient le Mix Marketing pour un cordonnier (un concept qui regroupe les politiques de prix, de communication, de distribution et de produit), l'analyse SWOT pour ce type de projet ainsi que des hypothèses concernant l'estimation des revenus potentiels de votre projet.

Comment analyser le marché de la cordonnerie ?

Pour cette partie, il faut regrouper les données, chiffres et statistiques de cette année qui caractérisent le marché de la cordonnerie. Cette démarche nous permet d'obtenir une analyse détaillée sur le secteur à grande échelle.

Comme notre équipe l'a fait dans le business plan adapté à un cordonnier, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, permettant de bien comprendre les enjeux du marché de la cordonnerie.

Synthétisez les tendances, les choses nouvelles, les innovations et les changements observables dans les habitudes sur le marché.

Nous pouvons citer , par exemple, la récupération et livraison de chaussures au domicile des clients, la cordonnerie de luxe, ou encore l'utilisation de matériaux naturels et nobles.

Ces points représentent des tendances, du moment, qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.

Comment étudier la demande pour un cordonnier ?

L'échantillon représentatif pour un cordonnier

Au cours de l'étude de marché de votre activité de cordonnier, il faudra interroger les clients potentiels.

Toutefois, vous ne pouvez pas interroger l'intégralité des profils du marché considéré. C'est à ce moment là qu'il s'agit de rassembler un échantillon dit "représentatif".

Il s'agit d'un groupe homogène de personnes et d'individus, choisis au milieu de tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir vos clients.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un cordonnier

Une étude de marché digne de ce nom contient un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de cordonnier est conçu pour étudier les comportements ainsi que les principes et préférences de l'échantillon. Ce type de questionnaire est un support qui permet, entre autres, de comprendre ce que ces personnes n'aiment pas chez les cordonniers concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, est utile pour collecter des données plus spécifiques concernant les réponses données au questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre activité de cordonnier, il faut, après cela, mener une étude quant aux informations collectées.

Les segments de marché et buyer personas d'un cordonnier

Les segments de marché de votre activité de cordonnier sont des catégories homogènes de potentiels clients présentant des similarités. Ces dernières peuvent être, par exemple, les mêmes aspirations, une proximité géographique, ou encore les mêmes habitudes de consommation.

D'éventuels segments de marché auxquels peut s'adresser un cordonnier sont 'des personnes possédant de vieilles chaussures de collection', 'les magasins de seconde main qui souhaitent renouveler leurs ventes (sacs, chaussures, ceintures, etc.)' ou bien 'les particuliers qui habitent près du cordonnier'. Ce ne sont là que quelques exemples.

Concernant les buyer personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un client idéal qui serait susceptible de faire appel à vos services.

Un customer persona est, pour le dire simplement, un "portait imaginé" à qui on prête des caractéristiques, un état d'esprit, des dépenses, un train de vie et qui est le symbole d'un groupe homogène d'individus.

Établir un persona pour son activité de cordonnier permet de mieux se représenter les envies de sa clientèle, et donc de se donner les moyens de mieux répondre à ses attentes.

Vous retrouverez les segments de marché spécifiques à ce secteur dans les pages de notre business plan adapté à un cordonnier.

La valeur du marché de votre activité de cordonnier

Pourquoi devrait-on estimer la taille et la valeur du marché de son activité de cordonnier ? Car ces éléments vous indiquent, par la suite, le potentiel commercial de votre projet.

Connaître la valeur et la taille de votre marché donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement faire appel à vos services lors des premières semaines.

Cette étude permet aussi de savoir quel chiffre d'affaires votre activité de cordonnier peut générer au cours de cette même période.

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, modifiez les hypothèses de notre prévisionnel financier adapté à un cordonnier.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un cordonnier ?

Comment rédiger l'analyse concurrentielle d'un cordonnier ?

Il y aura sans aucun doute des concurrents sur le marché de la cordonnerie. Vous devrez donc être en capacité de leur faire face.

On doit ainsi retrouver une analyse détaillée des cordonniers concurrents dans l'étude de marché que vous allez établir.

Vous devrez notamment présenter leurs attributs principaux, ainsi que les forces de leur activité et leurs points faibles.

Repérez spécialement leurs faiblesses. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des lacunes telles que l'absence de prise en charge en cas de situation urgente, des délais de réalisation trop longs, l'absence d'un service de livraison, des prix trop élevés par rapport à la concurrence ou encore un cordonnier peu courtois et peu qualifié.

Partant de tels constat, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, qui vous permettront de garder une longueur d'avance constante vis-à-vis de vos concurrents.

Téléchargez notre business plan pour un cordonnier pour obtenir une analyse concurrentielle déjà rédigée pour cette activité.

Les éléments de réussite et les avantages concurrentiels d'un cordonnier

En analysant les cordonniers concurrents, vous synthétiserez leurs points forts tout comme leurs faiblesses.

Alors, vous pourrez classifier les facteurs de succès d'un cordonnier, dont nous citons quelques exemples significatifs ci-après :
- propose des services annexes sur un marché de niche comme le nettoyage de sneakers
- fait preuve de professionnalisme et de courtoisie en recevant les clients
- dispose d'un module de demande de devis gratuit en ligne (avec une option d'envoi de photos pour voir l'état de l'article à réparer)
- aménage un espace pour la vente de produits d'entretien de sacs et de chaussures dans son atelier
- ouvre le samedi et le dimanche matin

Pour vous aider, nos experts ont déjà listé tous les éléments de succès et les avantages concurrentiels propres à ce secteur d'activité dans le business plan pour un cordonnier.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un cordonnier ?

L'étude des partenaires de votre activité de cordonnier sert de support pour identifier ces acteurs, mais aussi mettre en évidence leurs attributs observables, comme leur chiffre d'affaires, leurs segments de marché, leur stratégie sur les réseaux sociaux, etc.

Pour ce qui est des partenaires possibles pour un cordonnier, on retrouve les réseaux de franchise, les friperies et magasins de seconde main ou encore les réseaux sociaux et annuaires en ligne.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un cordonnier ?

Le Marketing Mix pour un cordonnier

Le Marketing Mix, aussi nommé "les 4P du marketing", représente un concept qui précise une liste d'astuces ainsi que plusieurs démarches futures afin de réussir le lancement d'une activité de cordonnier sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre activité de cordonnier va rassembler quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de cordonnier va permettre de synthétiser toutes les caractéristiques de votre projet :
Dans quelle rue se situe la cordonnerie ? Le cordonnier vend-il également des accessoires d'occasion ? Quelles sont les réparations réalisées (de chaussures, de vêtements en cuir, de sacs, etc.) ? etc.

La politique de prix d'un cordonnier est primordiale pour la réussite du lancement de l'activité. Elle permettra effectivement de déterminer correctement le prix de ses prestations.

La politique de distribution pour votre activité de cordonnier sert de support pour choisir les canaux de distribution pertinents afin de commercialiser vos prestations dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre activité de cordonnier sert à identifier les supports, initiatives et astuces marketing pertinents, vous permettant de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en un délai court.

L'analyse SWOT d'un cordonnier

L'analyse SWOT constitue une ressource stratégique de votre étude de marché. Elle est en effet d'une aide significative pour présenter les forces et faiblesses d'une entreprise, comme dans le cas présent de votre activité de cordonnier.

Par ailleurs, la SWOT va vous servir pour présenter les opportunités tout comme les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre activité, pouvant avoir un impact direct sur son développement.

Vous retrouverez une analyse SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour un cordonnier.

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour un cordonnier

L'estimation des futurs revenus constitue la conclusion de l'étude de marché pour votre activité de cordonnier.

L'ensemble des données recueillies lors de l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux identifier des clients susceptibles de faire appel à vos services, d'étudier les envies et les besoins, de vous familiariser avec les cordonniers concurrents et de comprendre le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus facile d'étudier le futur chiffre d'affaires pour votre activité de cordonnier.

Si vous voulez obtenir une étude financière détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un cordonnier.