Créer un ESAT : chiffre d'affaires, coûts et profits

Quel est le revenu moyen d'un ESAT ?
À combien s'élèvent les profits ?
Quelles sont les charges et dépenses d'un ESAT ?
Quels sont les taux de marge observés ?
Quelle méthode pour accroître la rentabilité d'un ESAT ?
Quelle est la démarche habituelle pour choisir les tarifs des produits, prestations et services de son ESAT ?
Comment estimer les profits ?

Ces questions sont fréquentes lors de la création d'un ESAT, nous y répondons maintenant.

Les calculs et estimations que vous verrez ci-dessous reposent principalement sur notre expérience en rédaction de business plans pour des ESAT. Chaque ESAT est unique en son genre et les résultats suivants ne reflètent pas toutes les réalités possibles. Ces résultats et données sont publiés dans une visée purement indicative.

Où se situe le chiffre d'affaires moyen d'un ESAT ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, sur une base annuelle, le chiffre d'affaires d'un ESAT va se situer entre 250,000 et 1,200,000 euros.

Évidemment, il existe des éléments qui peuvent faire pencher la balance.

Notre équipe a identifié quelques éléments qui vont venir déterminer le chiffre d'affaires que va générer, chaque année, votre projet :
- le secteur d'activité de l'ESAT
- la quantité et la qualité des travaux effectués au sein de l'ESAT
- le nombre de personnes qui y travaillent
- les créneaux horaires disponibles pour la production de biens ou la prestation de services
- la réputation de l'ESAT auprès des entreprises de la région

Afin d'obtenir une estimation complète et personnalisée de vos futurs revenus, téléchargez notre prévisionnel financier pour un ESAT.

Comment déterminer les prix pour son ESAT ?

Pour cela, il existe une solution possible qui consiste à, d'abord, fixer un taux de marge souhaité.

Ensuite, il convient d'élaborer quelques formules avec cette marge afin d'arriver à une grille tarifaire.

Le revenu d'un ESAT est une conséquence de la vente de produits, prestations et services.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.36 pour une prestation en particulier.

Si le coût de revient d'une prestation est de 400 euros, alors nous devons encaisser 0.36 x 400 = 144 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 400 + 144 = 544 euros.

Voilà une approche possible pour choisir les tarifs des produits, prestations et services de son ESAT.

Cependant, et vous vous en doutez, ces prix vont différer selon la taille de votre ESAT, l'environnement concurrentiel, les volumes de vente, et bien d'autres critères.

Comment identifier un % de marge, permettant d'être rentable, sur les produits, prestations et services ? Vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un ESAT. Ce document permet d'essayer plusieurs tarifs et voir comment cela influe sur vos marges.

Comment accroître le revenu d'un ESAT ?

Voici des exemples d'initiatives que vous pouvez développer pour augmenter le niveau de revenus de votre ESAT :
- développement de partenariats avec des entreprises locales, des associations, des groupes de bénévoles, des artisans, etc.
- présentation des différentes offres d'emploi sur le site de votre ESAT, avec la possibilité de postuler en ligne
- proposition d'ateliers de soutien et d'activités extra-professionnelles en lien avec le projet professionnel
- travail sur le SEO du site de votre ESAT
- enchères sur Google Ads pour apparaître devant les ESAT concurrents
- proposition d'une gamme d'activités adaptées aux différentes pathologies : handicap psychique, handicap psychiatrique et troubles du spectre autistique
- recrutement d'une équipe pluridisciplinaire compétente pour accompagner les travailleurs handicapés de votre ESAT
- adaptation du poste de travail et vérification des normes d'hygiène, de sécurité et des conditions de travail
- utilisation de Facebook Ads
- conception d'un module de demande de renseignements sur le site web de votre établissement

La liste ci-dessus n'est, bien entendu, pas exhaustive.

Pour établir la stratégie commerciale propre à cette activité, téléchargez notre business plan conçu pour un ESAT.

Quelles sont les charges mensuelles d'un ESAT ?

Contrairement aux charges du démarrage, les charges courantes de votre ESAT sont toutes celles qu'il faut engager régulièrement. On les retrouve dans le compte de résultat prévisionnel.

Ci-dessous, une partie des dépenses pour un ESAT :
- la rémunération des travailleurs en situation de handicap et les cotisations sociales
- le coût des formations et des accompagnements professionnels
- les frais alloués à une surveillance médicale renforcée des employés
- le renouvellement des équipements dédiés à la production ou à la réalisation des prestations de service
- les assurances qui vont couvrir l'ensemble des opérations
- des redevances de franchise (si l'établissement est sous enseigne)
- les différentes taxes

Si vous voulez consulter la liste des charges détaillée, téléchargez maintenant notre modèle financier pour un ESAT.

Comment estimer la rentabilité de son ESAT ?

Votre ESAT génère des profits si le revenu est supérieur au montant des charges.

En règle générale, la marge nette d'un ESAT se situe entre 8% et 16% du chiffre d'affaires annuel.

En allant à l'essentiel, en simplifiant un peu, cela signifie que lorsque votre ESAT génère 480,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit pourra potentiellement être de 12.0% x 480,000 = 57,600 euros.

Une nuance cependant, les résultats de votre ESAT seront certainement différents de cet exemple.

Vous voulez estimer la rentabilité de votre établissement ? Mettez la main sur notre modèle financier pour un ESAT.