Établir une étude de marché pour un kinésiologue

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez devenir kinésiologue mais il reste encore quelques questions sans réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances actuelles concernant le marché de la kinésiologie ?

Vous voulez vous informer à propos de la réglementation en vigueur qui concerne un kinésiologue ?

Vous vous demandez quels sont les problèmes articulaires et musculaires les plus fréquents ?

Vous ne savez pas si un partenariat avec d'autres professionnels de santé est possible ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre cabinet de kinésiologue vous aidera à répondre à ces interrogations.

La construction d'une étude de marché est, en effet, une étape clé, qui viendra favoriser le lancement d'une activité de kinésiologue.

Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché cible donne l'occasion de mieux connaître son industrie, de cerner les différents profils de sa clientèle (sans oublier leurs besoins), de proposer un concept avec un bon potentiel de rentabilité mais aussi d'estimer, sans se tromper, le chiffre d'affaires prévisionnel de son activité de kinésiologue.

Comment établir une solide étude de marché pour votre activité de kinésiologue ? Notre équipe d'experts vous révèle quelques conseils dans le présent article.

De plus, afin de maximiser vos chances de réussite, appuyez-vous sur notre business plan élaboré pour un kinésiologue.

Quels éléments doivent figurer dans l'étude de marché d'un kinésiologue ?

Une étude de marché contiendra un lot important d'informations, de variables et de chiffres. Il est essentiel de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché propre et bien présentée.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et intelligemment élaborée.

La première partie donne l'occasion de présenter le marché de la kinésiologie avec une vue d'ensemble. On y analyse des chiffres et données mais également les changements récents.

La partie suivante sert de base pour bien se familiariser avec l'état de la demande :
Qui peuvent être les futurs clients de votre activité de kinésiologue ? Que recherchent-ils ? Combien peuvent-ils dépenser ? etc.

En ce qui concerne la troisième partie, elle va traiter de l'étude de "l'offre" du marché, c'est-à-dire l'étude des kinésiologues concurrents. Cette initiative va donner la possibilité de lister les facteurs (ou variables) de réussite et d'échec, tout comme les avantages compétitifs qu'on peut développer lorsqu'on exerce en tant que kinésiologue.

En avant-dernière partie, il s'agit d'étudier les partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer en votre qualité de kinésiologue.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché va dévoiler le "Mix Marketing" pour un kinésiologue (ce terme fait référence à un concept qui rassemble les politiques de distribution, de communication, de produit et de prix), l'analyse SWOT propre à cette activité ainsi que des hypothèses d'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel relatif à vos premiers mois d'exercice en kinésiologie.

Comment étudier le marché de la kinésiologie ?

Dans cette partie, vous devrez regrouper les données, chiffres et statistiques (les plus récents) du marché de la kinésiologie. Cela permet d'avoir un rapport rigoureux sur le marché à l'échelle nationale.

De la même façon que nos analystes l'ont fait dans le business plan élaboré pour un kinésiologue, privilégiez les chiffres récents et les analyses actualisées, donnant des informations utiles quant au marché de la kinésiologie.

Repérez les tendances remarquables, les choses nouvelles, les récentes technologies et les habitudes de consommation observables sur le secteur.

Il y a notamment la prise de rendez-vous en ligne, les plateformes de mise en relation pour les professionnels de la médecine douce, ou encore la technologie pour les tests musculaires.

Ces éléments constituent des tendances, actuelles, qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour un kinésiologue ?

L'échantillon représentatif pour un kinésiologue

Lorsque vous réaliserez l'étude de marché pour votre activité de kinésiologue, il faudra questionner les clients potentiels.

Bien entendu, vous ne pouvez pas consulter la totalité des personnes de votre audience. C'est pour cela qu'il faut agréger ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

Cette expression fait référence à un ensemble d'individus, sélectionnés au milieu de tous ceux qui pourraient être des clients pour votre activité de kinésiologue.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un kinésiologue

Une étude de marché bien menée présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de kinésiologue a été conçu pour comprendre les comportements ainsi que les avis et considérations des personnes qui constituent l'échantillon. Il permettra, par exemple, de savoir ce que ces personnes n'apprécient pas chez les kinésiologues concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, a été conçu pour recueillir des données plus détaillées sur les réponses données au niveau du questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre activité de kinésiologue, vous devrez, par la suite, faire une synthèse de toutes les réponses recueillies.

Les segments de marché et customer personas d'un kinésiologue

Les "segments de marché" de votre activité de kinésiologue sont, tout simplement, des catégories homogènes de clients présentant des points similaires. Ces derniers peuvent être les mêmes hobbies, une origine commune, ou encore la même profession.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser un kinésiologue sont 'les sportifs professionnels qui souhaitent booster leurs performances', 'les parents d'enfants et d'adolescents' ou bien 'les personnes qui viennent de vivre un drame'. Il existe de nombreux autres exemples possibles.

Concernant les customer personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations du client idéal qui serait susceptible de vous consulter.

Un buyer persona est, pour l'expliquer simplement, une "personne imaginée" à laquelle on donne une description, des préférences, une capacité de dépense, un train de vie et qui représente un certain segment de marché.

Réfléchir et établir un persona pour son activité de kinésiologue permet de mieux cerner sa clientèle cible, et donc se donner les moyens de débuter une entreprise à succès.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché possibles pour cette activité dans notre business plan pour un kinésiologue.

La valeur et la taille du marché de votre activité de kinésiologue

Pourquoi doit-on estimer la taille et la valeur du marché de son activité de kinésiologue ? Car ces données et analyses donnent des renseignements quant au potentiel commercial et financier de votre projet d'entreprise.

La connaissance de la valeur et la taille de votre marché cible permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, vous consulter dans le futur.

Cela permet en même temps de savoir quel revenu votre projet entrepreneurial pourrait potentiellement atteindre au cours de sa première année d'activité.

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre activité, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier pour un kinésiologue.

Comment analyser l'offre dans l'étude de marché d'un kinésiologue ?

Comment mettre sur pied l'étude concurrentielle d'un kinésiologue ?

Vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence sur le marché de la kinésiologie. Il faudra donc être en capacité de lui faire face.

On doit ainsi retrouver une étude détaillée des kinésiologues concurrents dans votre étude de marché.

Vous devrez notamment étudier leurs attributs remarquables, tout comme les atouts de leur projet et les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Repérez spécifiquement leurs points faibles. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des lacunes telles que des tarifs jugés trop élevés par rapport à la concurrence, un emplacement peu stratégique, l'absence d'un module de prise de rendez-vous en ligne, l'absence aussi de prestations de soins à domicile ou encore une salle d'attente au décor et à l'atmosphère froids.

Considérant de tels constats, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, qui vous maintiendront dans une constante longueur d'avance vis-à-vis de la concurrence.

Téléchargez notre business plan pour un kinésiologue afin de mettre la main sur une étude de la concurrence déjà rédigée et adaptée à un kinésiologue.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels d'un kinésiologue

En étudiant les kinésiologues concurrents, vous comprendrez quels sont leurs qualités et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez regrouper les facteurs de succès d'un kinésiologue, dont nous citons certains exemples significatifs ci-après :
- partage des images et des vidéos sur son site et ses pages de réseaux sociaux (pour renforcer son statut auprès des visiteurs)
- se fait de bonnes relations dans le milieu thérapeutique et médical (lui permettant notamment d'être recommandé)
- envoie des e-mails contenant des informations sur les pratiques qui intéressent son audience
- développe et commercialise des supports pédagogiques sur le Reiki
- se déplace à domicile ou dans des centres spécialisés pour les patients à mobilité réduite et les personnes âgées

Pour vous, notre équipe a déjà listé tous les critères de réussite et les avantages concurrentiels spécifiques à ce secteur d'activité dans le business plan pour un kinésiologue.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un kinésiologue ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre activité de kinésiologue sert de base pour identifier ces entreprises, mais aussi analyser leurs attributs principaux, comme leurs sources de revenu, leur modèle de pricing, etc.

Pour ce qui est des partenaires possibles pour un kinésiologue, on retrouve les plateformes de gestion du planning et des rendez-vous, les assurances et mutuelles santé ou encore les professionnels de santé.

Comment bien conclure l'étude de marché d'un kinésiologue ?

Le Marketing Mix pour un kinésiologue

Le Marketing Mix, aussi nommé "les 4P du marketing", est, en réalité, un concept qui agrège un ensemble de décisions et des étapes à entreprendre pour réussir le lancement d'une activité de kinésiologue sur un marché défini.

Le Marketing Mix de votre activité de kinésiologue comprend quatre politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre activité de kinésiologue donne l'opportunité de définir tous les attributs de votre projet :
Quelles sont les différents types de séances proposés ? Le professionnel vend-il également des accessoires de correction de posture ? Dans quelle région se situe le cabinet du kinésiologue ? etc.

La politique de prix d'un kinésiologue constitue un facteur majeur pour le succès de l'activité. Cette politique permettra effectivement de déterminer intelligemment la tarification de ses séances.

La politique de distribution pour votre activité de kinésiologue sert de support pour sélectionner les canaux de distribution pertinents pour commercialiser vos séances dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre activité de kinésiologue donne l'opportunité de choisir les supports, techniques et stratégies marketing les plus appropriés, vous permettant de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en de courts délais.

L'analyse SWOT d'un kinésiologue

L'analyse SWOT est un schéma de synthèse stratégique de votre étude de marché. En effet, elle est utile pour présenter les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise, comme dans le cas présent de votre activité de kinésiologue.

En plus de cela, cette démarche est utile pour comprendre les opportunités et les menaces présentes sur le marché, pouvant impacter le bon développement de votre projet entrepreneurial.

Vous retrouverez une SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un kinésiologue.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour un kinésiologue

L'estimation des futurs revenus constitue la conclusion de l'étude de marché pour votre activité de kinésiologue.

Toutes les données collectées durant l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cerner les clients susceptibles de vous consulter, d'analyser les habitudes, de mieux connaître les kinésiologues concurrents et de comprendre le marché et ses enjeux.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre activité de kinésiologue.

Si vous souhaitez accéder à une analyse financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un kinésiologue.