Se lancer dans la location de courte durée : chiffre d'affaires, frais et rentabilité

Quels seront les gains et le chiffre d'affaires d'une location de courte durée ?
À combien s'élève le bénéfice ?
Quelles sont les charges mensuelles d'une location de courte durée ?
Quelle est la marge ?
Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une location de courte durée ?
Comment estimer les bénéfices futurs ?

On peut, légitimement, se poser ce genre de questions lors de la location de courte durée. Vous trouverez des pistes et éléments de réponses dans les lignes qui suivent.

Nous voulons également vous informer que notre équipe d'analystes étudie régulièrement le marché de la location courte durée. Vous retrouverez la synthèse de ce travail dans le pack complet pour une location de courte durée.

Les données présentées plus bas sont le fruit de notre expérience en termes d'élaboration de business plans pour des locations de courte durée. Chaque projet de location de courte durée a ses propres attributs et les données que vous retrouverez ici ne s'appliqueront peut-être pas à votre projet. Ces ordres de grandeur vous sont délivrés seulement dans l'idée de vous informer.

Où se situe le chiffre d'affaires généré par une location de courte durée ?

En règle générale, sur une année complète, le chiffre d'affaires encaissé par une location de courte durée sera compris dans l'intervalle de 5,000 à 35,000 euros.

Bien entendu, certains éléments peuvent venir modifier, significativement, le chiffre d'affaires généré par une location de courte durée.

Voici les points qui, sans nul doute, vont avoir un impact sur le chiffre d'affaires que pourra encaisser votre projet :
- la capacité d'accueil du bien loué (le nombre d'occupants qui peuvent y séjourner)
- le positionnement du logement (hébergement de luxe ? de groupes ? familial ? pour couple ? etc.)
- le tarif choisi pour les nuitées
- la période de location du logement (saisonnière ou toute l'année ?)
- si le logement propose (ou non) des services annexes (sauna, spa, guide touristique, activité ludique, etc.)

Afin de connaître le montant que votre projet peut générer, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour une location de courte durée.

Comment assurer la croissance du chiffre d'affaires d'une location de courte durée ?

Voici des exemples d'idées que vous pouvez mettre en place afin d'accroître la valeur des revenus de votre location de courte durée :
- inscription sur des plateformes de réservation en ligne, ou OTA (Online Travel Agencies), telles que Abritel, Booking.com, Airbnb et Tripadvisor
- mise en place d'un service de réservation en ligne sur le site web de votre activité de location courte durée
- affichage de votre annonce de location courte durée dans les offices de tourisme locaux pour atteindre des locataires potentiels qualifiés
- optimisation du référencement du site internet de votre projet de location
- utilisation de Google Ads pour apparaître devant les locations de courte durée concurrentes
- construction d'une forte présence sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos offres de location saisonnière
- aménagement de votre propriété avec des équipements de pointe, tels qu'un jacuzzi ou encore des matelas haut de gamme
- amélioration de vos services, en offrant par exemple un service d'accueil à l'arrivée ou des cadeaux de bienvenue
- définition d'un budget pour la communication sur Facebook
- traduction de vos annonces et de votre site web en plusieurs langues étrangères pour attirer des locataires étrangers

Ce ne sont que des exemples d'actions possibles et la liste ne s'arrête pas là.

Si vous souhaitez consulter la stratégie marketing complète, consultez notre business plan pour une location de courte durée.

Quelles sont les dépenses récurrentes d'une location de courte durée ?

À contrario des investissements ponctuels, les charges courantes de votre projet de location de courte durée sont celles auxquelles il faut subvenir chaque semaine, mois, trimestre ou année. Elles constituent des lignes du compte de résultat prévisionnel.

Ci-dessous, certaines des charges propres à une location de courte durée :
- les frais et commissions pour les sites qui partagent votre annonce
- les frais d'eau, d'électricité, de chauffage, d'internet, etc.
- le budget alloué aux petites réparations régulières
- le montant alloué à la gestion d'un site web (si vous disposez d'un tel site pour recevoir des réservations en direct)
- les frais liés au renouvellement du petit équipement (vaisselles, draps, serviettes, etc.)
- le montant de la taxe d'habitation

Pour consulter la liste des dépenses récurrentes complète, téléchargez maintenant notre modèle financier adapté à une location de courte durée.

Comment estimer la rentabilité de sa location de courte durée ?

Votre projet de location de courte durée présente un potentiel de rentabilité si le revenu dépasse le montant des charges.

Globalement, la marge nette d'une location de courte durée se situe entre 55% et 75% du revenu annuel.

En simplifiant, dans un souci de clarté, cela veut dire que si votre location de courte durée génère 28,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le bénéfice net (profit) sera situé aux alentours de 65.0% x 28,000 = 18,200 euros.

Une nuance cependant, les chiffres et indicateurs propres à votre location de courte durée seront certainement différents de cet exemple.

Vous voulez estimer la rentabilité de votre projet de location de courte durée ? Changez les hypothèses pré-remplies de notre modèle Excel pour une location de courte durée.