Établir une étude de marché pour un producteur de spectacles
Vous souhaitez créer une entreprise dans le monde su spectacle et certaines questions restent sans réponses ?
Vous souhaitez connaître ce qui a récemment changé sur le marché du spectacle vivant ?
Vous voulez en savoir plus sur la réglementation concernant un producteur de spectacles ?
Vous vous demandez qui sont les clients qui peuvent acheter vos billets de spectacles ? Vous ne savez pas qui sont les producteurs de spectacles concurrents ?
Une rigoureuse étude de marché pour votre activité de production de spectacles vous sera utile pour répondre à ces questions.
La rédaction d'une étude de marché demeure, en effet, une démarche fondamentale, qui viendra favoriser le démarrage d'une activité de production de spectacle.
Pourquoi ? Car mener une étude sur son marché cible donne l'occasion de se familiariser avec l'industrie en général, de cerner le profil de ses clients (ainsi que leurs envies), de constituer une offre qui plaise effectivement mais aussi d'estimer précisément le potentiel financier de son activité de production de spectacles.
Comment mettre sur pied une solide étude de marché pour votre activité de production de spectacles ? Notre équipe vous indique quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.
Par ailleurs, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, téléchargez notre business plan pour un producteur de spectacles.
Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'un producteur de spectacles ?
Ce type de document présente une multitude d'informations, de données et d'études. Nous conseillons de bien toutes les regrouper afin d'avoir une étude de marché bien ficelée.
Nous vous présentons, ci-après, la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et bien structurée.
La partie numéro un donne l'occasion de présenter le marché du spectacle vivant dans son ensemble. On y liste des chiffres et données mais également les tendances actuelles.
La deuxième partie va donner la possibilité de saisir la demande : qui peuvent être les futurs clients de votre activité de production de spectacles ? que recherchent-ils ? quelles sont leurs dépenses ? etc.
Vient ensuite l'identification de l'offre présente sur le marché, c'est-à-dire l'étude de certaines informations sur la concurrence. Cette partie donne l'opportunité de regrouper les critères de succès (mais aussi d'échec), tout comme les avantages concurrentiels possibles pour un producteur de spectacles.
La partie suivante se réfère à l'étude des futurs fournisseurs et partenaires pour votre activité de production de spectacles.
Finalement, la partie qui va conclure l'étude de marché va contenir le Mix Marketing pour un producteur de spectacles (un concept qui synthétise la politique de produit, de distribution, de prix et de commercialisation), une SWOT pour ce type de projet et, enfin, des hypothèses en rapport avec l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel de votre activité de production de spectacles.
Comment étudier le marché du spectacle vivant ?
Afin de remplir cette partie, il convient de présenter les données, chiffres et statistiques des mois derniers en rapport avec le marché du spectacle vivant. Cette initiative nous permet d'avoir une analyse détaillée sur le marché au niveau national.
Tout comme nos experts l'ont fait dans le business plan adapté à un producteur de spectacles, il faudra se baser sur les chiffres des dernières années et les données actualisées, permettant de bien comprendre les enjeux du marché du spectacle vivant.
Listez les tendances récentes, les nouveautés, les dernières innovations et les changements dans les modes de consommation sur le secteur.
Par exemple, il y a les spectacles dans le metaverse, la billetterie en NFT, TikTok, les spectacles à thème, ou encore les humouristes-influenceurrs.
Ces points constituent des exemples de tendances qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez mener.
Comment analyser la demande pour un producteur de spectacles ?
L'échantillon représentatif pour un producteur de spectacles
Au moment d'établir l'étude de marché pour votre activité de production de spectacles, il faut questionner les clients potentiels.
Évidemment, vous ne pouvez pas consulter l'ensemble des profils du marché considéré. Ainsi, on va constituer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".
Il s'agit d'un groupe de personnes et d'individus, sélectionnés parmi tous ceux qui sont susceptibles d'être des clients de votre activité de production de spectacles.
Les questionnaires pour l'étude de marché d'un producteur de spectacles
Une étude de marché complète présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre activité de production de spectacles est un support pertinent pour comprendre les habitudes de consommation ainsi que les idées et opinions de l'échantillon représentatif. Il permet, par exemple, d'identifier ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les producteurs de spectacles concurrents.
Le questionnaire qualitatif va, par la suite, servir pour recueillir des informations plus subtiles sur les préférences exprimées.
Dans l'étude de marché de votre activité de production de spectacles, vous devez, après cela, faire l'analyse des données recueillies.
Les segments de marché et personas pour un producteur de spectacles
Les segments de marché de votre activité de production de spectacles sont des ensembles homogènes d'individus (ou d'entreprises) qui se ressemblent. Cela peut être les mêmes envies, la même origine, ou des revenus similaires.
Des segments de marché possibles pour un producteur de spectacles sont 'les amateurs d'opéra', 'les écoles souhaitant organiser une sortie extra-scolaire' ou bien 'les familles et les enfants'. Il y en a plein d'autres possibles pour ce type d'activité.
Concernant les buyer personas, ce sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait, à titre d'exemple, acheter vos billets de spectacles.
Un persona est, en somme, un "personnage imaginé" à qui on prête des caractéristiques, une mentalité, un budget, des comportements et qui est le représentant typique d'un "segment" de marché.
Réfléchir à un persona pour son activité de production de spectacles aide à mieux représenter les envies de sa clientèle et ainsi mieux répondre à ses modes de consommation.
Vous pourrez retrouver les différents segments de marché éventuels pour cette activité dans les pages de notre business plan conçu pour un producteur de spectacles.
La taille et la valeur du marché de votre activité de production de spectacles
Pourquoi devrait-on estimer la taille et la valeur du marché de son activité de production de spectacles ? Car ces chiffres et études vous aideront à quantifier le potentiel de votre projet d'entreprise.
Connaître la valeur et la taille de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, acheter vos billets de spectacles au cours des premiers mois.
Cette étude permet aussi de savoir quel revenu (approximatif) votre activité de production de spectacles peut potentiellement encaisser.
Si vous souhaitez estimer précisément votre chiffre d'affaires prévisionnel, vous pouvez compléter notre modèle financier pour un producteur de spectacles.
Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un producteur de spectacles ?
Comment bâtir l'analyse concurrentielle d'un producteur de spectacles ?
Le marché du spectacle vivant est bien connu pour son haut niveau de concurrence.
C'est pour cette raison qu'on doit retrouver une analyse détaillée des producteurs de spectacles concurrents dans l'étude de marché que vous allez établir.
Vous devrez analyser leurs attributs majeurs, tout comme les points forts de leurs offres et ce qu'ils pourraient améliorer.
Identifiez en particulier leurs inconvénients (par exemple : des artistes peu engageants, des billets au tarif trop élevé, une mauvaise organisation générale des spectacles, des artistes qui arrivent en retard pendant les spectacles ou encore l'impossibilité d'acheter des billets en ligne).
Téléchargez notre business plan pour un producteur de spectacles, pour y retrouver une étude concurrentielle déjà rédigée et adaptée à un producteur de spectacles.
Les éléments de succès et les avantages concurrentiels pour un producteur de spectacles
En analysant les producteurs de spectacles concurrents, vous vous rendrez compte de leurs forces et les choses qu'ils ne font pas bien.
Alors, vous pourrez extraire les facteurs de réussite pour un producteur de spectacles, par exemple :
- recrute une équipe expérimentée dans le domaine du divertissement (personnel technique)
- maintient une collaboration étroite avec certaines institutions (comme les théâtres, les cinémas, etc.)
- bénéficie d'un carnet d'adresses pour entrer en contact avec les artistes importants
- dispose des véhicules nécessaires (pour les tournées, les spectacles, le personnel, etc.)
- auditionne de nouveaux artistes talentueux
Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nous avons déjà listé l'ensemble des facteurs de succès ainsi que les avantages concurrentiels propres à ce secteur d'activité dans le business plan pour un producteur de spectacles.
Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'un producteur de spectacles ?
L'étude des partenaires et fournisseurs de votre activité de production de spectacles est essentielle pour identifier ces acteurs, mais aussi étudier leurs attributs observables : leur influence sur le marché, leur emplacement, leur stratégie sur les réseaux sociaux, etc.
En ce qui concerne les différents partenaires pour un producteur de spectacles, on peut retrouver les comédiens, les agences artistiques ou encore les assurances (pour le matériel principalement mais aussi pour votre couverture responsabilité civile de votre activité).
Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un producteur de spectacles ?
Les 4P du Marketing pour un producteur de spectacles
Le Marketing Mix, aussi appelé les 4P du marketing, représente, en réalité, un concept qui rassemble des décisions et plusieurs initiatives à entreprendre pour réussir le démarrage d'une activité de production de spectacles sur votre marché.
Le Marketing Mix de votre activité de production de spectacles va regrouper 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de communication et la politique de distribution.
La politique de produit de votre activité de production de spectacles aidera à déterminer tous les attributs de votre projet (Dans quelle zone exerce-t-il ses activités ? Organise-t-il des soirées privées à la demande d'un client ? Quels sont les types de spectacles produits ? Etc.).
La politique de prix pour un producteur de spectacles est un critère essentiel pour la réussite du démarrage du projet. Elle sert de support pour déterminer correctement les tarifs des billets d'entrée de son activité de production de spectacles.
La politique de distribution pour votre activité de production de spectacles aidera à choisir les canaux de distribution pertinents pour commercialiser votre offre.
La politique de communication de votre activité de production de spectacles donne l'occasion de déterminer les supports, initiatives et astuces marketing pertinents.
La matrice SWOT d'un producteur de spectacles
La SWOT du business plan constitue un schéma indispensable pour une étude de marché. Elle aide à lister les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, à l'instar de votre activité de production de spectacles.
Également, cette matrice nous est utile pour étudier les opportunités et les menaces possibles.
Vous retrouverez une analyse SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un producteur de spectacles.
Les hypothèses de revenu pour un producteur de spectacles
L'estimation du chiffre d'affaires est la dernière démarche de l'étude de marché pour votre activité de production de spectacles.
L'ensemble des informations collectées lors de l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux identifier vos futurs clients, d'étudier les préférences et les envies, de mieux connaître les producteurs de spectacles concurrents et de mener une étude du marché dans son ensemble.
Désormais, il est plus aisé de construire des projections de chiffre d'affaires pour votre activité de production de spectacles.
Si vous souhaitez accéder à une étude financière complète de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un producteur de spectacles.
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